中國(guó)博思堂世茂地產(chǎn)項(xiàng)目推廣（蘇州）1ppt課件

1、.Part A 戰(zhàn)局第一“知己知彼，百戰(zhàn)不殆 孫子兵法.一、戰(zhàn)局：政府是幕后謀劃者1、蘇州地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)總是由政府決策的，政府的目的在于賣(mài)地，賣(mài)地只需動(dòng)新區(qū)才有土地，新區(qū)只需成為熱點(diǎn)區(qū)域才干值錢(qián)，蘇州地產(chǎn)的市場(chǎng)熱點(diǎn)也由此而產(chǎn)生；與2006年第5號(hào)相比數(shù)據(jù)表0住0商2萬(wàn)住7萬(wàn)商工業(yè)園區(qū)0住0商9萬(wàn)住2萬(wàn)商平江區(qū)2萬(wàn)住18萬(wàn)商18萬(wàn)住22萬(wàn)商高新區(qū)110萬(wàn)住18萬(wàn)商5萬(wàn)住15萬(wàn)商相城區(qū)108萬(wàn)住10萬(wàn)商14萬(wàn)住113萬(wàn)商吳中區(qū)60萬(wàn)160萬(wàn)商業(yè)類(lèi)供應(yīng)量270萬(wàn)50萬(wàn)住宅類(lèi)供應(yīng)量330萬(wàn)210萬(wàn)土地總供應(yīng)量第7號(hào)掛牌公告第5號(hào)掛牌公告工程.2、2001-2006年蘇州市區(qū)居住用地出讓區(qū)域分布從近幾年

2、出讓的居住用地的空間分布來(lái)看：城市中心區(qū)土地漸顯稀缺，土地出讓向郊區(qū)化開(kāi)展。06年蘇州市區(qū)居住用地出讓?zhuān)菂^(qū)金閶區(qū)、滄浪區(qū)、平江區(qū)所占比例僅為8，本地塊所在的主城區(qū)那么僅約為5，供應(yīng)量很小。.結(jié)論：蘇州購(gòu)房者對(duì)于地段和價(jià)錢(qián)的總權(quán)重超越50%，其次是關(guān)于戶型和環(huán)境。3、蘇州樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)要素權(quán)重.蘇州中心主城區(qū)蘇州東部新城平江新城滄浪新城蘇州未來(lái)的居住新城相城區(qū)高新區(qū)上海南京杭州京杭運(yùn)河石湖風(fēng)景區(qū)太湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)HOPSCA城市中心綜合體金雞湖世茂.滄浪新城園融時(shí)代廣場(chǎng)環(huán)球時(shí)髦消費(fèi)地標(biāo)園區(qū)兵團(tuán)全國(guó)最大的城市湖泊公園 吳中區(qū)蘇州地產(chǎn)戰(zhàn)局圖：三大新城，七大兵團(tuán)金閶新城虎丘區(qū)中信太湖城76萬(wàn)平米世界級(jí)閑暇城邦

3、萬(wàn)科系.小巧灣中海系2007年。耗資30億在蘇州金雞湖東板塊屯地5次，蘇州儼然成為了中海的陣線最前沿。 主城區(qū)是居民最集中、生活配套最完善、生活氣味最濃重的區(qū)域 .二、競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)最高水準(zhǔn)的競(jìng)賽1、幾乎中國(guó)最優(yōu)秀的地產(chǎn)商都開(kāi)場(chǎng)屯兵姑蘇，華潤(rùn)、萬(wàn)科、中海、招商、中信、世 茂、保利，棲霞中國(guó)第一指點(diǎn)品牌陣營(yíng)幾乎囊括；2、蘇州的地產(chǎn)史由于這些分量級(jí)的選手而出現(xiàn)量變點(diǎn)，最優(yōu)秀的工程開(kāi)場(chǎng)呈現(xiàn)，蘇 州絕對(duì)代表性工程全線出臺(tái)；3、由于政策性調(diào)控影響，2021年成為決戰(zhàn)年，重要產(chǎn)品將全面推出市場(chǎng)；判別：蘇州世茂滄浪新城工程面臨的是最高水準(zhǔn)的競(jìng)賽，我們一定要跳出來(lái)，一定 要比他人好，只需作到第一才干博得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的

4、勝利，我們必需作到第一； 做到第一的前提是具備獨(dú)一性，具備他人無(wú)可模擬的中心差別，也是我們的 工程最中心的氣質(zhì)點(diǎn)和戰(zhàn)略點(diǎn)。.蘇州地產(chǎn): 春秋五霸，戰(zhàn)國(guó)七雄中信地產(chǎn)中信太湖城萬(wàn)科地產(chǎn)2006中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力NO.1 萬(wàn)科_小巧灣萬(wàn)科_中糧蘇州別墅萬(wàn)科金色家園招商地產(chǎn)2006中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力NO.9招商依云水岸 2006.03，相城區(qū)綠色地產(chǎn) 道路萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)城市中心締造者蘇州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，20億世茂地產(chǎn)濱江豪宅之父世茂滄浪新城保利地產(chǎn)2006中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力NO.5 保利雅苑 結(jié)論：中國(guó)地產(chǎn)TOP10曾經(jīng)有6家來(lái)到了蘇州，蘇州樓市真正進(jìn)入了中國(guó)地產(chǎn)高端陣營(yíng)的量變點(diǎn) 蘇州地產(chǎn)

5、開(kāi)展到今天，曾經(jīng)進(jìn)入到地產(chǎn)資本時(shí)代，地產(chǎn)的背后是資本力量的角逐。中海地產(chǎn)(2004.04)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)上市公司綜合實(shí)力NO.1 御湖熙岸星湖國(guó)際湖濱一號(hào)8號(hào)地塊華潤(rùn)置地總資產(chǎn)達(dá)170億的香港上市公司蘇州古城原閥門(mén)廠地塊 中華企業(yè)2006中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)規(guī)模性NO.8 第五元素金雞湖東棲霞建立 2006中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)贏利才干NO.7楓情水岸和IALA國(guó)際自在水岸 .三、抗衡：蘇州戰(zhàn)區(qū)代表工程.滄浪區(qū)怡景萬(wàn)家水岸風(fēng)情商業(yè)街 中心地段，潛力金鋪繼續(xù)價(jià)值永久滄浪新城中心商業(yè)圈首席水岸風(fēng)情商業(yè)街.怡景萬(wàn)家水岸風(fēng)情商業(yè)街.滄浪區(qū)萬(wàn)科金色家園“情景花園洋房城市中心，尊貴棲居 三香路、勞動(dòng)路、西環(huán)路，三大

6、城市自動(dòng)脈，萬(wàn)科金色家園，總建筑面積24萬(wàn)平方米，蘇州市區(qū)目前最大的社區(qū)規(guī)劃。 國(guó)際化的“韓式戶型、萬(wàn)科專(zhuān)利產(chǎn)品“情景花園洋房交融各種形狀的建筑精要，契合人性多維選擇。冠以簡(jiǎn)約凝練的現(xiàn)代主義風(fēng)格，其整體的獨(dú)特與稀缺性不言而喻。.園區(qū)圓融時(shí)代廣場(chǎng)蘇州商業(yè)新地標(biāo)作為2007年蘇州市重點(diǎn)建立工程，時(shí)代廣場(chǎng)占地面積21萬(wàn)平方米，總建筑面積51萬(wàn)平方米，工程建筑群分為五大功能區(qū)，包括國(guó)際商務(wù)辦公區(qū)、城市購(gòu)物時(shí) 尚街區(qū)、河濱步道水濱餐飲文娛區(qū)、生活休閑區(qū)以及蘇州首座10萬(wàn)m2的購(gòu)物中心。工程現(xiàn)正全球招商中，其中購(gòu)物中心部分已引進(jìn)擁有香港SOGO等著名百 貨的上市公司香港利福國(guó)際集團(tuán)協(xié)作開(kāi)發(fā)。 .500米巨

7、型神奇天幕、4000多個(gè)地下車(chē)位、6個(gè)地鐵出口、水上巴士、空中連廊、超大廣場(chǎng)、泊車(chē)系統(tǒng)、主題景觀、時(shí)髦夜景這些，都將成為圓融時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)蘇州商業(yè)地產(chǎn)新記錄的見(jiàn)證。 圓融時(shí)代廣場(chǎng).園區(qū)中海 湖濱一號(hào)2007，繼續(xù)締造主流價(jià)值繼中海半島華府、以意大利威尼斯水域的城邦生活場(chǎng)景, 締造“蘇州主流生活圈 中海專(zhuān)屬戶型：“空中合院陽(yáng)房、“枕河寬景洋房、“意式獨(dú)院聯(lián) 排2006年12月，中海感恩蘇州 愛(ài)鄰方案、愛(ài)屋方案、愛(ài)譽(yù)方案、 愛(ài)業(yè)方案、愛(ài)車(chē)方案、愛(ài)家方案、愛(ài)身方案 .中海 湖濱一號(hào).園區(qū)中海 星湖國(guó)際2007，繼續(xù)締造主流價(jià)值2005年12月底，中海地產(chǎn)以3.5億多元拿下了位于蘇州工業(yè)園區(qū)現(xiàn)代大道北、

8、星湖街西的8#號(hào)地塊，即今天的中海星湖國(guó)際工程。該地塊占地面積10.7435萬(wàn)m2，容積率1.4，規(guī)劃建立成為含有TOWNHOUSE、高層湖景公寓、小高層電梯洋房的法式院落生態(tài)社區(qū)。本工程集商業(yè)中心、行政中心、科技文化藝術(shù)中心、會(huì)展中心等多重區(qū)位優(yōu)勢(shì)于一身，會(huì)聚財(cái)富與活力、濃縮成熟與便利，讓您身處湖東，享用新觀前。一梯兩戶，方正戶型，南北通透，帶來(lái)非凡居住體驗(yàn)；法式園林，組團(tuán)空間，院落情懷，完美演繹主流生活。該工程中心優(yōu)勢(shì)有四：一、位于園區(qū)CBD中心區(qū)域，未來(lái)開(kāi)展無(wú)可限量；二、開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，品牌價(jià)值不容忽視；三、創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)，南北通透，溫馨適用；四、較低容積率必然提升居住質(zhì)量。.中海 星湖國(guó)

9、際.園區(qū)雅戈?duì)?未來(lái)城五星級(jí)國(guó)際社區(qū)雅戈?duì)?未來(lái)城，雅戈?duì)栔脴I(yè)在蘇州的鼎立之作，坐落于園區(qū)金雞湖CBD北，總建筑面積達(dá)50多萬(wàn)平米，方案分五期開(kāi)發(fā)，集高層、小高層、多層、別墅、SOHO、商業(yè)等為一體，建成后將成為蘇州國(guó)際化程度最高的高尚社區(qū)之一。以全球頂級(jí)酒店品牌雷迪森為平臺(tái)的酒店式效力和多元化高尚國(guó)際社區(qū)將是整個(gè)未來(lái)城的特征。君邸88是全蘇州獨(dú)一位于5星級(jí)酒店之上的高級(jí)公寓，兼顧酒店與居家奢華生活，全品牌精裝修，拎包入住，由酒店為投資者提供專(zhuān)業(yè)租賃效力，自住投資皆宜，約1.1萬(wàn)/平米的心動(dòng)價(jià)錢(qián)物超所值。 “安康、綠色、親情、高尚、便利、誠(chéng)信是雅戈?duì)栁磥?lái)城的12字理念 .城市中心締造者萬(wàn)達(dá)集團(tuán)

10、引蘇州城市進(jìn)化傳奇 1 中心在變，中心的締造者未變2 四大產(chǎn)業(yè)締造中心繁盛3 城市綜合體，城市主流進(jìn)化觀念平江新城蘇州.萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng).吳中區(qū)中信太湖城76萬(wàn)平米世界級(jí)閑暇城邦中國(guó)太湖文化論壇開(kāi)啟太湖區(qū)域開(kāi)發(fā)新紀(jì)元太湖邊的安康好生活太湖效應(yīng)催生蘇州時(shí)代2007年中國(guó)國(guó)際花園社區(qū)蘇州新名片.Part B 謀攻第二“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已孫子兵法.“賣(mài)地段，賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)戶型，賣(mài)價(jià)錢(qián)1 攻城之法產(chǎn)品攻擊.“賣(mài)社區(qū)，賣(mài)環(huán)境，賣(mài)配套，賣(mài)效力2 伐兵之法工程攻擊.“外聯(lián)諸侯，內(nèi)修國(guó)政，縱橫捭闔3 伐交之法品牌攻擊.“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，以正合，以奇勝 4 伐謀之法城市攻擊.勢(shì)

11、者，因利而制權(quán)也“造勢(shì)不如借勢(shì).“蘇州 + 世茂 + 大運(yùn)河 借勢(shì)點(diǎn) 判別：本案的靈魂事關(guān)三個(gè)奇觀一個(gè)代表中國(guó)最具開(kāi)展?jié)摿蜕畛廖?化底蘊(yùn)的城市蘇州；一條連通中國(guó)2500年歷史文化的運(yùn)河，另 一個(gè)被稱(chēng)為中國(guó)濱江豪宅代表的企業(yè)世茂房地產(chǎn)，這三個(gè)關(guān)鍵 詞的背后蘊(yùn)藏著無(wú)窮的才干，屬于本案獨(dú)一無(wú)二的靈魂就來(lái)自于對(duì) 于三者的了解。 .蘇州方式 | SUZHOU OF WORLD“在中國(guó)的現(xiàn)場(chǎng)！.拙政園虎丘獅子林 滄浪亭網(wǎng)師園千年水鄉(xiāng)人間天堂寒山寺盤(pán)門(mén)周莊.園以清幽古樸見(jiàn)長(zhǎng)，富有山林野趣。池水縈回，古亭翼然，軒榭復(fù)廊，古樹(shù)名木，內(nèi)外融為一體，在蘇州眾多園林中獨(dú)樹(shù)一幟。滄浪亭滄浪亭面積約16.5畝，為蘇州大型園林之一，具有宋代造園風(fēng)格，是寫(xiě)意山水園的范例。.蘇州博物館新館位于蘇州古城北部歷史維護(hù)街區(qū)，建立歷時(shí)3年，總建筑面積達(dá)2.65萬(wàn)平方米，建筑群設(shè)計(jì)自創(chuàng)了蘇州古典園林風(fēng)格，成為展現(xiàn)傳統(tǒng)蘇州和現(xiàn)代蘇州文化的標(biāo)志性建筑，由著名建筑巨匠貝聿銘擔(dān)綱設(shè)計(jì) 蘇州博物館.蘇州是世界歷史文化名城和國(guó)際風(fēng)景旅游城市，是長(zhǎng)江三角洲重要的中心城市之一。蘇州位于江蘇省東南部，東臨上海，南接浙江，西抱太湖，北依長(zhǎng)江。蘇州方式-1.蘇州2006年人均GDP已突破43