商業(yè)地產(chǎn)差異化競爭提煉版ppt課件

1、我們的思索邏輯STEP 1STEP 2STEP 3認清我們所處的環(huán)境找到我們在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的優(yōu)勢和存在的問題構(gòu)成差別化競爭戰(zhàn)略，謀求加速拓展最正確實際,全面復(fù)制附件：內(nèi)外部案例分析 1.萬家現(xiàn)金流充足萬家零售閱歷豐富置地商業(yè)及住宅地產(chǎn)開發(fā)閱歷豐富置地的高質(zhì)量產(chǎn)品有溢價置地+萬家商業(yè)運營業(yè)務(wù)鏈完好，具備較強招商才干集團業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣StrengthOpportunity 沒有實際閱歷拿地方式不及民營企業(yè)靈敏SWOT 分析WeaknessThreaten倚重銷售現(xiàn)金流，容易遭到調(diào)控影響新城及副中心工程孵化時間長，招商、運營風(fēng)險大三線城市時機多地方政府希望引入此類工程置地、萬家全國二線城市規(guī)劃根本

2、完成2. 萬家 在好地段開店 符合歡樂頌開展戰(zhàn)略 持有門店，降低拿地、 買賣本錢 量身定做，提升競爭力置地添加商業(yè)物業(yè)持有量添加拿地時機降低地價銷售物業(yè)溢價躲避土地增值稅充分發(fā)揚置地與萬家的協(xié)同優(yōu)勢 集團符合集團總體開展戰(zhàn)略提升集團內(nèi)部資金運用效率提升集團在地方的影響力3.STEP 3：華潤置地商業(yè)地產(chǎn)差別化競爭優(yōu)勢的構(gòu)建財務(wù)層面客戶層面流程層面學(xué)習(xí)層面合理配置購物中心、寫字樓、公寓/住宅酒店、比例，平衡現(xiàn)金流；擴展融資渠道：央企身份獲得融資、房地產(chǎn)基金等商業(yè)地產(chǎn)工程之間的資金支持及工程再融資產(chǎn)品定義產(chǎn)品實現(xiàn)研討消費者特性，精準產(chǎn)品定位，有市場競爭力；都市綜合體、區(qū)域綜合體品牌資源貯藏和聯(lián)盟，

3、租戶資源的管理，招商推行業(yè)態(tài)組合不斷優(yōu)化，為客戶提供最正確生活體驗。發(fā)揚總部協(xié)同作用華潤置地、華潤萬家等土地獲取，央企背景、政府關(guān)系、城市開展；設(shè)計規(guī)劃，定位中高端、設(shè)計適度超前，精細化，可復(fù)制性，開發(fā)建造，縮短工期、實現(xiàn)高質(zhì)量、降低本錢；租戶進退場、裝修管理及相應(yīng)的指點手冊；商業(yè)運營管理和物業(yè)管理；商業(yè)地產(chǎn)規(guī)范體系、管控模板的建立；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運營人才的指點力模型塑造；人才孵化戰(zhàn)略，關(guān)鍵崗位員工才干建立；專業(yè)人士和新員工企業(yè)文化及專業(yè)技藝培訓(xùn)。融資謀劃部商業(yè)管理部城市公司商業(yè)管理部城市公司顧問機構(gòu)城市公司設(shè)計管理部工程管理部華潤同濟院華潤建筑優(yōu)高雅物業(yè)管理部等城市公司人力資源部商業(yè)管理部運

4、營管理部產(chǎn)品營銷4.附件六：區(qū)域綜合體太湖國際社區(qū)的定位思索工程定位推理模型城市方向便利交通城市符號城市開展稀缺天然景觀豐富休閑功能規(guī)模商業(yè)+規(guī)模住宅土地屬性高質(zhì)量“商業(yè)+住宅開發(fā)方式資源條件市場背景需求高速增長供應(yīng)相對滯后國際級的濱水區(qū)域綜合體5.SWOT分析S優(yōu)勢W劣勢周邊大量高品質(zhì)社區(qū)人口發(fā)展商品牌優(yōu)勢絕版臨湖景觀資源優(yōu)勢交通優(yōu)越緊鄰無錫大劇院區(qū)域商業(yè)氛圍尚不成熟消費者習(xí)慣暫難改變周邊人口導(dǎo)入尚需時日O機會SO戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢把握機會WO戰(zhàn)略：利用機會克服劣勢城市發(fā)展方向之上，新城整體加速整體消費潛力有待激發(fā)新城行政、產(chǎn)業(yè)、商務(wù)等發(fā)展支持（開發(fā)中的100多萬方商務(wù)樓）軌道交通的促進本地政府

5、的支持利用發(fā)展商品牌影響力充分利用景觀資源優(yōu)勢進行特色設(shè)計充分利用周邊高素質(zhì)居民及未來商務(wù)行政人口打造強目的性消費內(nèi)容，吸引常駐人口及逗留人口前往充分借助新中心遷移概念和事件，激發(fā)市民興趣和欲望重大新城配套（無錫大劇院）將加速區(qū)域成熟、提高人氣T威脅ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢回避威脅WT戰(zhàn)略：降低劣勢避免威脅未來商業(yè)供應(yīng)量大，競爭加劇太湖廣場、新區(qū)等區(qū)域中心分流發(fā)揮環(huán)境、特色、品質(zhì)等優(yōu)勢，進行差異化競爭用好發(fā)展商的品牌和資源優(yōu)勢合理安排業(yè)態(tài)發(fā)展時序，適當錯位競爭借助內(nèi)外部資源創(chuàng)造獨特的商業(yè)模式和風(fēng)格化的購物環(huán)境重視新城人群消費6.HIGH 高LOW 低MASS群眾HIGH ENDDESIGNER設(shè)計師品牌PRICE 價錢FASHION 時髦商業(yè)大廈百盛八佰伴茂業(yè)百貨新世界保利廣場本案初期本案后期萬象城工程商業(yè)市場占位7.目的客戶特征時髦品味對旅游、文化、休閑、時髦、品牌等要求較高年齡構(gòu)造主力在25-50歲，同時更年輕一代的時髦追求和消費潛力也值得關(guān)注家庭月收入元目的客戶家庭收入略高于普通程度消費志愿客戶調(diào)查中，近5成被訪者每周消費額在800元以上50258000501008008.開發(fā)步驟階段住宅主導(dǎo)階段住宅+綜合體并行開發(fā)階段綜合體運營階段住宅客群改善客戶功能改善高端改善住宅目標快速銷售獲取高溢價獲取超額利潤2006-2021年綜合體規(guī)劃完成