校園寫(xiě)真項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、-. z.校園寫(xiě)真創(chuàng)業(yè)方案書(shū)第一章總述產(chǎn)品描述1.1、工程的目的：翻開(kāi)校園寫(xiě)真市場(chǎng)1.2、工程的意義：為在校學(xué)生留下美麗的記憶，留住最青春的時(shí)光。1.3、工程的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的寫(xiě)真。我們提供服裝，化裝。1.4、工程的運(yùn)作方式：工程型運(yùn)作產(chǎn)品與效勞2.1、產(chǎn)品：我們提供服裝、寫(xiě)真集、相冊(cè)、馬克杯、慢遞2.2、效勞：提供好的攝影效勞，姿勢(shì)指導(dǎo)。以最好的效勞，復(fù)原真實(shí)的你，留住校園的青春時(shí)光。行業(yè)及市場(chǎng)攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對(duì)于大學(xué)生校園攝影相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個(gè)很大的市場(chǎng)，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：大頭體貼

2、等，價(jià)格低廉方便快捷，給攝影帶來(lái)很大的沖擊。但影樓寫(xiě)真能在化裝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)效勞。營(yíng)銷(xiāo)策略：分短期銷(xiāo)售策略和長(zhǎng)期銷(xiāo)售策略，舉行銷(xiāo)售活動(dòng)，推出校園會(huì)員卡等資金需求5.1、資金需求量：?jiǎn)?dòng)資金20萬(wàn)5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬(wàn)，流動(dòng)資產(chǎn)21.9萬(wàn)5.3、退出方式：撤資簽約財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.1、未來(lái)三年的銷(xiāo)售收入：第一年35萬(wàn)，第二年60萬(wàn)，第三年100萬(wàn)6.2、未來(lái)三年的利潤(rùn)：第一年10萬(wàn)，第二年40萬(wàn)，第三年80萬(wàn)6.3、資產(chǎn)回報(bào)率：第一年30%，第二年50%，第三年80%風(fēng)險(xiǎn)控制7.1、法律風(fēng)險(xiǎn)：顧客要求賠償?shù)取?.2、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：許多寫(xiě)真工作室在美團(tuán)上實(shí)行低價(jià)銷(xiāo)售

3、。綜述工程描述1.1、工程背景相對(duì)于市場(chǎng)上的照相館，一套寫(xiě)真的價(jià)格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒(méi)有新意?；诰W(wǎng)上的寫(xiě)真，如美團(tuán)等價(jià)格雖然不高，但拍攝手法沒(méi)什么創(chuàng)新。對(duì)收入低、追求新穎的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要不負(fù)擔(dān)不起要不不符合自己的需求。工程宗旨以最經(jīng)濟(jì)的方式拍攝出顧客滿意的作品1.12工程介紹以接近學(xué)生的消費(fèi)水平，根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點(diǎn)為學(xué)生私人定制，對(duì)拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊(cè)集、馬克杯，并且會(huì)為顧客提供慢遞等方式。在拍攝上，結(jié)合顧客的特點(diǎn)為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在校外取景拍攝的人數(shù)不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化裝拍攝，可以素顏拍攝力爭(zhēng)復(fù)原一個(gè)自然真實(shí)的你在化裝

4、與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準(zhǔn)備產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品或效勞主要特征化裝與服裝顧客可選擇我們提供的服裝或自帶服裝，我們會(huì)根據(jù)顧客的特點(diǎn)與拍攝場(chǎng)景進(jìn)展搭配與化裝素顏、淡妝、濃妝拍攝場(chǎng)景與方式校園內(nèi)外皆可，校內(nèi)選取校園獨(dú)特風(fēng)景處；校外可以選取顧客喜歡的場(chǎng)景拍攝朋友、情侶、單人皆可配套效勞寫(xiě)真集、馬克杯、明信片等配送方式自取、快遞、慢遞21延伸產(chǎn)品和效勞規(guī)劃后期開(kāi)展產(chǎn)品或效勞主要特征圖片電影制作可以在圖片放映的同時(shí)，參加自己此時(shí)此刻的心情，以后回味時(shí)回憶更清晰VCR微電影拍攝以簡(jiǎn)短的微電影記錄當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，將記憶保存。此項(xiàng)效勞可能主要針對(duì)情侶，我們將他們之間的甜蜜回憶保存在我們這，幾年后沒(méi)有分手的

5、話我們退還保存費(fèi)，還將免費(fèi)贈(zèng)送拍攝套系照片明信片制作將照片制作成明信片，寫(xiě)上自己想說(shuō)的話，我們?yōu)槟愣〞r(shí)送達(dá)他她手中培訓(xùn)課程化裝與服裝搭配培訓(xùn)課程2.2實(shí)施階段第一階段起步階段首先設(shè)立一個(gè)工作室，通過(guò)雙微、人人、口口相傳、拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳等方式，初期搞一些創(chuàng)意活動(dòng)，比方套系贈(zèng)送、選取幸運(yùn)客戶給其免單等。其次還要尋找攝影師、化裝師、服裝師以及配套效勞的各個(gè)合作方。傳統(tǒng)的攝影師可能不能滿足我們的需求，有技術(shù)有想法愛(ài)攝影的廣闊愛(ài)好者就是我們的尋找對(duì)象，在各個(gè)大學(xué)中不乏這些人才?；b師我們主要跟社團(tuán)的化裝部進(jìn)展合作。服裝師和配套效勞的各個(gè)合作方先就地取材，尋找校園人才或團(tuán)隊(duì)，然后走出校門(mén)尋找合作方。這階段主

6、要在臨港站住腳。第二階段推廣階段 此階段主要是打響知名度，增加收益。在延續(xù)起步階段之后，在原有的宣傳方式上新增網(wǎng)頁(yè)宣傳，中期依舊延續(xù)初期的一些好的活動(dòng)，再搞一些特殊套系限量搶購(gòu)。同時(shí)也要做好初期的售后效勞，穩(wěn)固客源。在此方面完成之后接著便是向整個(gè)浦東進(jìn)發(fā)，此時(shí)可能需要活用高校附近的資源，建立一套與臨港一樣的模式。這也需要聘用一些商業(yè)人才，主要以有想法想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生為主，為我們提供new idea。第三階段開(kāi)展階段在觀察前面兩個(gè)階段的成果之后，后續(xù)會(huì)增加一些新的工程，前期嘗試照片明信片制作，試行可行投入運(yùn)營(yíng)，后期盈利可觀開(kāi)展圖片電影制作和微電影制作，并開(kāi)設(shè)一些培訓(xùn)課程化裝與服裝搭配，增加收入。未來(lái)

7、不僅僅針對(duì)大學(xué)生，還將面向都市中的白領(lǐng)群體。行業(yè)與市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)介紹如今的影樓是越來(lái)越多，一些上了規(guī)模的影樓大多專(zhuān)注于婚紗攝影的拍攝。另外還有一些個(gè)性寫(xiě)真的拍攝，為顧客提供個(gè)性化的靈活的效勞為特色，根據(jù)新人的喜好拍攝并以過(guò)硬的攝影技術(shù)或者良好的宣傳策略或者是上等的效勞來(lái)博取顧客的親睞，他們?cè)谶@樣的情況下的費(fèi)用和一些大的攝影樓相差無(wú)幾。春季各大攝影樓都忙碌于婚紗拍攝，對(duì)于學(xué)生的個(gè)性校園方面相對(duì)來(lái)說(shuō)關(guān)注較少，這是我們工作室成立的機(jī)遇和時(shí)機(jī)。3.2校園市場(chǎng)分析大學(xué)生市場(chǎng)是一座大金礦，得大學(xué)生者得天下，各路商家，逐鹿校園，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，由此可見(jiàn)，大學(xué)生市場(chǎng)前景非常的龐大，也是未來(lái)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

8、攝影進(jìn)展校園推廣能開(kāi)掘出大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)，在豐富學(xué)生生活的同時(shí)也真正實(shí)現(xiàn)宣傳目的的雙贏效果。相信通過(guò)有目的有特色的推廣宣傳，在校園中樹(shù)立起品牌形象，對(duì)推廣過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題逐個(gè)擊破，就可以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。一)校園消費(fèi)者群體分析1.消費(fèi)心理分析。隨著時(shí)代的開(kāi)展，80、90后大學(xué)生群體已成為引領(lǐng)現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的先鋒軍。他們有著*揚(yáng)的消費(fèi)主*和消費(fèi)特點(diǎn)，喜歡嘗試新事物，崇尚新奇消費(fèi)，個(gè)性明顯，具有超前的消費(fèi)意識(shí)，迎合這一群體的消費(fèi)心理，滿足他們的需求就能開(kāi)拓出一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。2.需求及購(gòu)置行為分析。大學(xué)生這一消費(fèi)群體，追求時(shí)尚個(gè)性，而工作室時(shí)尚個(gè)性的特色正好符合他們的需求。但由于大學(xué)生

9、群體沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差、消費(fèi)沒(méi)有根底，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與本錢(qián)進(jìn)展衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整穩(wěn)定的消費(fèi)觀念、自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)和沖動(dòng)消費(fèi)。而這也是大學(xué)生消費(fèi)示*效應(yīng)的結(jié)果。二消費(fèi)場(chǎng)所分析大學(xué)生活與初中，高中生活相比自己支配時(shí)間較自由，但其還是受學(xué)校教育方案的限制。也就是說(shuō)，離學(xué)校校園較近的消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)是他們高度聚集的地方。而我們的工作室設(shè)立于學(xué)院，地理位置較優(yōu)越，交通便利，校園推廣實(shí)施起來(lái)較方便省時(shí)。如果說(shuō)大合影等形式是傳統(tǒng)又比擬常見(jiàn)的一種拍攝形勢(shì)，則個(gè)性攝影就是走進(jìn)校園，讓大家最直觀的感受校園的留

10、念，寫(xiě)真走進(jìn)校園，在校園來(lái)拍，顯得更有紀(jì)念意義，留下最真實(shí)的大學(xué)生生活！拍攝地點(diǎn)為校園，食堂，宿舍，教室等大家最自然的地點(diǎn)和影棚個(gè)性寫(xiě)真有很大的區(qū)別。三消費(fèi)者了解影樓信息的媒體分析當(dāng)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代高速開(kāi)展的時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)已遍布在校園中，大局部學(xué)生了解影樓信息的傳播媒介除了來(lái)源于口碑效應(yīng)外還來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，而其他媒體，像電視廣告，報(bào)刊雜志只是少局部學(xué)生了解外界信息的傳播媒介。目標(biāo)市場(chǎng)校園寫(xiě)真目標(biāo)市場(chǎng)的選擇4.1有一定的規(guī)模和開(kāi)展?jié)摿ψ鳛樾@寫(xiě)真，理所當(dāng)然是在各個(gè)校園之內(nèi)，主要為教師、學(xué)生提供拍照、寫(xiě)真等效勞，工作室不用很大但設(shè)施齊全，燈光效果好。作為校園寫(xiě)真，針對(duì)學(xué)生這一廣泛的人群，具有一定的開(kāi)展?jié)摿Α?

11、.2細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)造的吸引力群體：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、代替產(chǎn)品、購(gòu)置者。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：寫(xiě)真為現(xiàn)代新興的一種精神文化商品，越來(lái)越多的人漸漸投入寫(xiě)真這一行業(yè)，所謂的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)越來(lái)越多，相對(duì)于校園寫(xiě)真，同比校外攝影樓，還是有一定威脅的，畢竟校園寫(xiě)真地區(qū)有限，品種也比擬單一代替產(chǎn)品:寫(xiě)真相對(duì)于市場(chǎng)上大頭貼具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)購(gòu)置者：校園寫(xiě)真主要以學(xué)生、教師為主總結(jié)：細(xì)分市場(chǎng)，要確定好同行的競(jìng)爭(zhēng)者，潛在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者、替代商品、購(gòu)置者和供給商。4.3顧客需求不管是影樓還是工作室，追求的都是顧客的滿意度，這樣才能吸引更多的消費(fèi)者，他們對(duì)質(zhì)量和誠(chéng)信的要求日益增長(zhǎng)。我們結(jié)合了調(diào)查結(jié)果，把顧客的偏好歸納

12、為以下幾個(gè)局部：價(jià)格：價(jià)格實(shí)惠，價(jià)目表清晰效勞態(tài)度：能夠得到全方位的效勞，不管最終是否消費(fèi)服裝：漂亮，款式新穎獨(dú)特 = 4 * GB3 * MERGEFORMAT 師資隊(duì)伍：專(zhuān)業(yè)，有創(chuàng)意資深攝影師以及專(zhuān)業(yè)圖片處理技術(shù)人員 = 5 * GB3 * MERGEFORMAT 產(chǎn)品質(zhì)量：圖面畫(huà)面清晰、相冊(cè)紙質(zhì)好 = 6 * GB3 * MERGEFORMAT 選擇空間：商家不要把自己的意識(shí)強(qiáng)加在消費(fèi)者身上年齡段20-2526-3035-4041-45得知店名渠道朋友介紹14%宣傳單18%朋友介紹7%宣傳單10%熟悉的店18%熟悉的店18%最感興趣拍攝方式個(gè)性故事拍攝53%寫(xiě)真拍攝41%全家福47%全家

13、福59%4.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.新市場(chǎng)誘惑力大，可能會(huì)引來(lái)同行競(jìng)爭(zhēng)者。一般商家對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向都比擬關(guān)注，一旦他也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力，有可能也會(huì)加進(jìn)來(lái)，成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。2.相似競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)搶走一局部消費(fèi)者。在攝影行業(yè)中有一種投資少卻盈利很大的競(jìng)爭(zhēng)者大頭貼。雖說(shuō)大頭貼與瑞麗攝影這樣的影樓不具可比性，但其影響力也不容無(wú)視。在校園中，大局部學(xué)生會(huì)毫不猶豫的選擇大頭貼攝影，而對(duì)影樓寫(xiě)真卻是猶猶豫豫。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低價(jià)、自主、便利迎合了學(xué)生們的口味。而影樓寫(xiě)真雖然在化裝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)效勞，但對(duì)于擁有較大的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，其高額拍攝費(fèi)仍是讓他們止步的

14、一個(gè)重要因素。3.節(jié)假日期間，競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)有活動(dòng)推出。在節(jié)假日期間，不管是其他行業(yè)的商家還是同行競(jìng)爭(zhēng)者，都會(huì)推出新活動(dòng)。市場(chǎng)與銷(xiāo)售51市場(chǎng)方案大學(xué)生市場(chǎng)前景十分龐大。大學(xué)生追求新事物，留下自己最主流、最個(gè)性、最輕狂的一刻正是他們所追求的。而我們團(tuán)隊(duì)本身便是大學(xué)生，更貼近目標(biāo)顧客，結(jié)合校園的特點(diǎn)，融入顧客自己的想法量身定制，同時(shí)定價(jià)符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。前期主要是在校園進(jìn)展創(chuàng)業(yè)，后期將逐步擴(kuò)大大學(xué)生市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)都市白領(lǐng)市場(chǎng)。5.2銷(xiāo)售策略短期銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備：要想有顧客就得主動(dòng)出擊A雙微宣傳 通過(guò)微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉(zhuǎn)發(fā)到達(dá)宣傳效果B拍攝現(xiàn)場(chǎng)宣傳 免費(fèi)抽取一位同學(xué)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)拍攝，并加以宣

15、傳，吸引顧客C 傳單宣傳 在校園發(fā)傳單頁(yè)D口口相傳長(zhǎng)期銷(xiāo)售策略A網(wǎng)頁(yè)宣傳B拍攝活動(dòng)宣傳銷(xiāo)售活動(dòng)第一階段銷(xiāo)售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng) 推出主題周、私人定制B套系贈(zèng)送或抽取幸運(yùn)免單用戶第二階段銷(xiāo)售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng) 私人定制韓式劇情式拍攝 B 特殊套系限量搶購(gòu)第三階段銷(xiāo)售活動(dòng)A創(chuàng)意活動(dòng) 私人定制B照片明信片制作C圖片電影制作D微電影制作 每天限量制作注：推出會(huì)員卡，可以優(yōu)惠5.3渠道銷(xiāo)售與伙伴前期主要以線下銷(xiāo)售，線下接單為主后期線上線下銷(xiāo)售接單合作伙伴：前期以社團(tuán)合作為主，后期尋找專(zhuān)業(yè)人才和合作方54定價(jià)策略產(chǎn)品或效勞本錢(qián)價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格私人定制根本拍攝6寸 0.7元/7寸 1.4元/8寸 2.8元/10

16、寸 6.6元/前期促銷(xiāo)價(jià)150 ；后期主要220美團(tuán)價(jià)：198-598元市場(chǎng)價(jià)：1000以上馬克杯7元/杯8元/杯美團(tuán)價(jià)：9.9元市場(chǎng)價(jià)：30-200元左右照片明信片制作0.3元/0.5元/0.51元/圖片電影制作人工費(fèi)拍攝費(fèi)100元微電影制作人力本錢(qián)機(jī)器本錢(qián)300元10000左右短期培訓(xùn)150元/課800元左右3000-5000元左右5.5市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁(yè)為主，發(fā)放地點(diǎn)為各個(gè)高?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁(yè)進(jìn)展宣傳運(yùn)營(yíng)組織設(shè)計(jì)副總裁總裁財(cái)務(wù)部門(mén)攝影部門(mén)公關(guān)部門(mén)化裝部門(mén)副總裁營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)6.1組織構(gòu)造：6.2團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位描述：主要負(fù)責(zé)決策團(tuán)隊(duì)下一步方案，制定

17、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)展調(diào)控，控制團(tuán)隊(duì)大體走向。制定營(yíng)銷(xiāo)方案，掌握營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，與顧客簽訂協(xié)議。要求：有果斷的決策能力，能隨機(jī)應(yīng)變，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，有一定的營(yíng)銷(xiāo)能力。財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位描述：協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，負(fù)責(zé)與部門(mén)交接，及時(shí)修改部門(mén)方案。制定財(cái)務(wù)方案，登記財(cái)務(wù)報(bào)表。要求：有高度責(zé)任感，有良好的會(huì)計(jì)根底。公關(guān)經(jīng)理崗位描述：協(xié)助處理團(tuán)隊(duì)事務(wù)，協(xié)助制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、方案。制定公關(guān)目標(biāo)，尋找合作伙伴，簽訂合作協(xié)議。要求：有優(yōu)異的溝通能力、應(yīng)變能力。6.3建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神團(tuán)隊(duì)愿景：初期在臨港園區(qū)打響名聲，中期在浦東高校提高粉絲量，后期擴(kuò)展整個(gè)*高校市場(chǎng)。使命：為喜愛(ài)青春的人，留下最青春的校園回憶。精神：堅(jiān)持

18、不懈、追求完美財(cái)務(wù)方案7.1資金需求與使用方案：固定資產(chǎn)名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元服裝10010010000單反4500020000化裝品10015015000面包車(chē)12500025000攝影配件42501000其他10000流動(dòng)資產(chǎn)年名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用元店鋪12500025000雇員工資23600072000雇主工資336000108000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用2000維修費(fèi)用2000其他100007.2融資方案年相機(jī)行業(yè)20000元服裝行業(yè)20000元其他10000元注：我們可以統(tǒng)一使用*品牌單反，幫助他們?cè)黾又?。通過(guò)拍攝寫(xiě)真，為服裝品牌打廣告。7.3銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)第一年數(shù)量套單價(jià)合計(jì)元第1月201503000第2月401506000第3月6022013200第4月10022022000第56月20020040000第7月20018036000第8月20018036000第9月25015037500第10月20018036000第11月20020040000第12月300150450007.4損益估計(jì)表第一年收入元費(fèi)用元凈利潤(rùn)元寫(xiě)真銷(xiāo)售額347700固定資產(chǎn)81