項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)

1、-. z. 工程產(chǎn)品市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)第一章 市場(chǎng)概述行業(yè)及市場(chǎng)概述一、行業(yè)現(xiàn)狀城市排水工程是用來(lái)收集、輸送雨、污水以及對(duì)城市污水進(jìn)展處理并設(shè)法利用的重要的城市根底設(shè)施之一，有效的城市排水系統(tǒng)，對(duì)保護(hù)城市水環(huán)境免遭污染，保持城市水的良性循環(huán)起到非常重要的作用。一目前市政排水、排污管網(wǎng)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題由于歷史、資金等因素的制約，國(guó)內(nèi)市政排水設(shè)施狀況存在以下主要問(wèn)題：1、排水設(shè)施的效勞面積普及率偏低，管網(wǎng)、泵站配套建立不同步，排水設(shè)施不能發(fā)揮應(yīng)有功能。2、隨著城市建立的不斷開(kāi)展，排水設(shè)施建立滯后，造成老賬未還，新帳又欠的局曲。3、原有排水設(shè)施陳舊老化，規(guī)模容量已超過(guò)原設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)仍是雨污水合流，造成了河道污染。

2、4、山于污水處理率低，造成了生態(tài)環(huán)境的污染。5、排水泵站和管道超期服役，急需更新改造在中心城區(qū)排水管道中超期服役、帶病運(yùn)行的管道多，造成排水不暢。還有局部工礦企業(yè)廢水超標(biāo)排放，嚴(yán)重腐蝕排水設(shè)施。二市政排水管網(wǎng)所用的排水管材及存在的問(wèn)題目前，國(guó)內(nèi)市政排水管網(wǎng)所用的管材幾乎全部是混凝土管材，而且相當(dāng)一局部是平口混凝土管。傳統(tǒng)的混凝土管材在長(zhǎng)期的市政工程中處于統(tǒng)治性的地位，發(fā)揮了重要的作用。但隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，對(duì)于環(huán)保的要求越來(lái)越高，市政排水管網(wǎng)對(duì)排水管材的要求就越來(lái)越高，主要有：1、對(duì)管網(wǎng)系統(tǒng)的滲水量要求更高，對(duì)防止對(duì)環(huán)境和地下水的污染要求更高，混凝土管材尤其是平口混凝土管易發(fā)生污水滲漏，既

3、造成了對(duì)環(huán)境和地下水的污染，又造成了水資源的巨大浪費(fèi)；2、對(duì)管網(wǎng)系統(tǒng)的防腐蝕性能，提高管網(wǎng)系統(tǒng)的使用壽命要求更高管材設(shè)計(jì)壽命為15至20年，使用壽命短，很能滿足要求；3、對(duì)管網(wǎng)系統(tǒng)的快速施工要求更高，簡(jiǎn)捷、方便、快速；4、對(duì)管網(wǎng)系統(tǒng)在特殊情況下的施工要求更高，例如：冬季施工、工、特大口徑管網(wǎng)施工。對(duì)于上述等四個(gè)方面，本工程產(chǎn)品完全可以滿足上述要求，這就為塑料管材尤其是環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管的生產(chǎn)和應(yīng)用提供了巨大的市場(chǎng)。二、工程產(chǎn)品的行業(yè)狀況我國(guó)在推廣塑料埋地排水管中遇到的一個(gè)主要障礙是在較大直徑管道(內(nèi)徑800毫米以上)，塑料排水管的管材原材料較貴，產(chǎn)品價(jià)格也較貴，根據(jù)全國(guó)各地實(shí)

4、際的經(jīng)歷，推廣直徑在800毫米以下塑料管材比擬容易，因?yàn)樗芰瞎懿膬r(jià)格和混凝土管材相比價(jià)格雖然較貴，但由于施工較方便，安裝快捷，綜合造價(jià)較低或接近，市場(chǎng)都能承受。但是800毫米以上塑料排水管和混凝土管的價(jià)格相比擬差距越來(lái)越大，但是隨著各地政府限制和淘汰混凝土管政策的出臺(tái)，城鄉(xiāng)整體環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，經(jīng)過(guò)各方面的協(xié)調(diào)，在局部地區(qū)仍使用了局部較大直徑的塑料埋地排水管。要想增加管材環(huán)鋼度必須多使用原材料。近幾年來(lái)國(guó)際石油市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重動(dòng)亂，受它的影響，塑料原材料價(jià)格空前爆漲，也加大了塑料管材的生產(chǎn)本錢(qián)。為了降低本錢(qián)，提高環(huán)剛度，有些企業(yè)在聚乙烯料中慘人大量回收料和添充料，但這些事實(shí)證明效果有限，而且摻入

5、填充料有可能?chē)?yán)重危害管材質(zhì)量的性能。還有一些企業(yè)為了降低本錢(qián)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不負(fù)責(zé)任的向用戶推薦較低環(huán)剛度的管材，導(dǎo)致一些丁程發(fā)生變形過(guò)大和壓曲失穩(wěn)事故。國(guó)內(nèi)各地有不少塑料埋地排水管接連出事故，給埋地用排水管的信譽(yù)和推廣造成嚴(yán)重的損傷和挫折，其中原因之一就是因?yàn)椴捎昧诉^(guò)低的環(huán)剛度管材。因此，要突破推廣埋地排水管的上述難題，必須依靠科技進(jìn)步，走科技創(chuàng)新開(kāi)展的道路。目前我公司的環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管專業(yè)制造設(shè)備生產(chǎn)的環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管有SN8，SN12.5，SN16三個(gè)環(huán)剛度等級(jí)需要時(shí)可以做到比SN16更高的環(huán)剛度。從此在各種使用條件下的工程中都可以采用塑料埋地排水管。

6、例如在*些沿海地區(qū)，由于土壤中含腐蝕性物質(zhì)如果使用混凝土管工作壽命會(huì)很短，很希望能夠使用抗腐蝕的塑料埋地排水管。但是過(guò)去因?yàn)闆](méi)有高環(huán)剛度的產(chǎn)品無(wú)法滿足設(shè)計(jì)要求，現(xiàn)在就可以采用環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管。另外一個(gè)重要的最突出的優(yōu)點(diǎn)是在到達(dá)高性能的同時(shí)，非常顯著地節(jié)約原材料。眾所周知，一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新能夠降低材料消耗10%通常就認(rèn)為是重要成果。環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管作全塑纏繞構(gòu)造壁管相比在同樣直徑同樣環(huán)剛度下材料的消耗將減少近一半，本錢(qián)的降低將更多。其原因就在于鋼的彈性模量比聚乙烯彈性模量大200倍，薄鋼帶壓成鋼帶后到達(dá)的環(huán)剛度就遠(yuǎn)超過(guò)很厚實(shí)的聚乙烯構(gòu)造層產(chǎn)生的效果。適當(dāng)設(shè)計(jì)鋼

7、肋的高度就可以輕易在到達(dá)要求的環(huán)剛度。在環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管中聚乙烯的功能就是耐腐蝕和耐磨損，所以在環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管中鋼帶用料不多，聚乙烯的用料也不需要多。三、工程產(chǎn)品的市場(chǎng)需求程度近幾年來(lái)，推廣闊口徑塑料排水管生產(chǎn)和應(yīng)用，一直是我國(guó)塑料管道的一個(gè)熱點(diǎn)。在塑料管道各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域中塑料排水、排污管道雖然起步較晚，但是開(kāi)展非常迅速。上世紀(jì)90年代全國(guó)產(chǎn)量?jī)H幾萬(wàn)噸，但到2006年全國(guó)大口徑塑料管道產(chǎn)量到達(dá)30萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)2010年將超過(guò)60萬(wàn)噸。預(yù)測(cè)塑料排水管前景廣闊的根據(jù)是：1、全國(guó)防治水污染、新小城鎮(zhèn)建立和道路工程等投資熱潮開(kāi)拓了空前的市場(chǎng)需求；2、塑料埋地排水管

8、的優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)逐步被市場(chǎng)認(rèn)可，生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)已經(jīng)逐步普及；3、開(kāi)展化學(xué)建材是國(guó)家的方針，塑料排水、排污管材屬于節(jié)能省地環(huán)保型化學(xué)建材，各級(jí)政府大力支持和推廣塑料埋地排水管；4、我國(guó)已經(jīng)掌握相關(guān)塑料埋地排水管先進(jìn)技術(shù)，設(shè)備和材料實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化；5、有關(guān)大口徑塑料埋地排水管的標(biāo)準(zhǔn)和施工技術(shù)規(guī)*已經(jīng)公布并開(kāi)場(chǎng)實(shí)施；6、通過(guò)工程實(shí)踐，已結(jié)累了大量的生產(chǎn)、施工經(jīng)歷和技術(shù)。根據(jù)以上分析，本工程產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)將保持不低于25%的年增長(zhǎng)率。目標(biāo)市場(chǎng)由于工程研發(fā)的初衷來(lái)源于老客戶對(duì)本公司的需求詢問(wèn)，其次，經(jīng)過(guò)初步調(diào)查，基于前面表達(dá)內(nèi)容中的市場(chǎng)分析，結(jié)合建立部出臺(tái)的相關(guān)政策，工程無(wú)論市場(chǎng)前

9、景和預(yù)期效益均比擬理想，因此，本公司在之前已經(jīng)對(duì)潛在客戶進(jìn)展充分調(diào)查后，企業(yè)才正式立項(xiàng)，所以，工程是市場(chǎng)針對(duì)性立項(xiàng)研發(fā)的，不是盲目開(kāi)發(fā)。有鑒于此，工程產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位和市場(chǎng)目標(biāo)為：第一年由于必須切實(shí)解決中試階段的工藝質(zhì)量穩(wěn)定問(wèn)題，產(chǎn)能不會(huì)太高，因此先在企業(yè)原有客戶資源中進(jìn)展，替代進(jìn)口，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的品牌形象。第二年進(jìn)軍西南地區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)，奪取*區(qū)域20%的市場(chǎng)份額、全國(guó)5%的市場(chǎng)份額。第三階段是開(kāi)發(fā)更加環(huán)保、低本錢(qián)的制造技術(shù)，提高產(chǎn)品的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，保持與國(guó)內(nèi)同步的技術(shù)水平，同時(shí)針對(duì)客戶使用的行業(yè)差異，做到產(chǎn)品系列化，滿足不同客戶的市場(chǎng)需求，以爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。本工程產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是：各

10、地的給排水管道生產(chǎn)廠家。第二章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析工程產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者從目前市場(chǎng)來(lái)看，在工程產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)為*金石東方新材料設(shè)備*埋地排水用鋼帶增強(qiáng)聚乙烯PE螺旋波紋管、*亞通新材料科技股份*埋地鋼塑復(fù)合纏繞排水管材、*工業(yè)大學(xué)星河實(shí)業(yè)*聚乙烯塑鋼纏繞排水管；國(guó)外有日本KANAFLE*公司等等。具體情況如下：1、*金石東方新材料設(shè)備*：*金石東方新材料設(shè)備*是一家高科技開(kāi)發(fā)型的裝備制造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)股份制企業(yè)，是中國(guó)塑料管推廣協(xié)作網(wǎng)、中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)、西南化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)化基地及中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)的成員企業(yè)，是一家專業(yè)從事新型塑料管成套生產(chǎn)設(shè)備和應(yīng)用技術(shù)研發(fā)的企業(yè)。公司自成立開(kāi)場(chǎng)，

11、就致力于新型復(fù)合塑料管材、大口徑埋地塑管材的研發(fā)生產(chǎn)和推廣應(yīng)用。公司聚集了一批多年從事塑料管道制造和應(yīng)用方面的專家，在各種高中、低壓增強(qiáng)塑料復(fù)合管、中大口徑塑料管、熱塑熱固性塑料復(fù)合管、大口徑高環(huán)剛度埋地排水塑料管材，各種復(fù)合管連接接頭等管材設(shè)備制造和管接頭連接技術(shù)上，擁有近三十多項(xiàng)國(guó)家專利，積累了豐富的研發(fā)、制造經(jīng)歷。并與建立部科技開(kāi)展促進(jìn)中心、中國(guó)塑加工工業(yè)協(xié)會(huì)、塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)及相關(guān)科研院所和各部委保持著良好的合作關(guān)系，具有雄厚的研發(fā)和制造實(shí)力。公司在塑料機(jī)械，特別是新型復(fù)合管道行業(yè)已處于領(lǐng)先地位。 金石東方始終立足于新產(chǎn)品和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，并得到了業(yè)界的高度認(rèn)可，和在中國(guó)的大型油田

12、、上市企業(yè)及管道行業(yè)骨干企業(yè)里成功地將我司的產(chǎn)品進(jìn)展了工業(yè)化布局生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋到西亞、中亞以及東南亞地區(qū)，形成了良好的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。 備注：以上介紹來(lái)自于該公司。同類產(chǎn)品：吸收日本經(jīng)歷自主要開(kāi)發(fā)的埋地排水用鋼帶增強(qiáng)聚乙烯PE螺旋波紋管。2、*亞通新材料科技股份*亞通新材料科技股份*簡(jiǎn)稱：亞通成立于1994年12月18日，是一家專業(yè)從事高分子材料及其制品的研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)制造的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)系中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)塑料管道專委會(huì)理事長(zhǎng)單位，是中國(guó)塑料管道行業(yè)在全國(guó)布局最多的企業(yè)8個(gè)子、分公司；第一家獲得建立部塑料管道技術(shù)開(kāi)發(fā)基地的塑料管道企業(yè)；第一家在新加玻上市的中國(guó)管業(yè)公司。公司研發(fā)和生產(chǎn)

13、具有國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的工程塑料管道系列產(chǎn)品、新型高分子功能復(fù)合材料、高效農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉系統(tǒng)等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑、高速公路、水利、通信、電力、農(nóng)業(yè)排灌、城市給水、排水、污水處理、現(xiàn)代園藝等領(lǐng)域，產(chǎn)品種類及配套之全居全國(guó)同行業(yè)之首。備注：以上介紹來(lái)自于該公司。同類產(chǎn)品：在澳大利亞LIB ROC.ribloc.au原來(lái)產(chǎn)品根底上改良開(kāi)發(fā)埋地鋼塑復(fù)合纏繞排水管材。3、*工業(yè)大學(xué)星河實(shí)業(yè)*：*工業(yè)大學(xué)星河實(shí)業(yè)*簡(jiǎn)稱：星河，是一家注冊(cè)于*高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的高校股份制企業(yè)，擁有、*等地的兩家分公司和兩家工廠。公司集哈工大的高科技、技術(shù)人才及現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制與科學(xué)管理方法等開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)要素于一身，具有雄厚的科研、

14、開(kāi)發(fā)、中試及裝備精良的產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)制造能力。公司歷時(shí)五年獨(dú)立開(kāi)發(fā)的世界首創(chuàng)、性能卓越的鋼骨架塑料復(fù)合管產(chǎn)品及其制造工藝技術(shù)與成套裝置獲六項(xiàng)中國(guó)國(guó)家創(chuàng)造及實(shí)用新型專利，于2001年獲兩項(xiàng)美國(guó)創(chuàng)造專利，并被國(guó)家認(rèn)定為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品而納入推廣方案。目前在中國(guó)已有49條生產(chǎn)線在連續(xù)可靠地運(yùn)轉(zhuǎn)，源源不斷地生產(chǎn)著性能、質(zhì)量?jī)?yōu)良的管材供各行業(yè)推廣使用。備注：以上介紹來(lái)自于該公司。同類產(chǎn)品：參考澳大利亞LIB ROC新產(chǎn)品S 2000開(kāi)發(fā)的聚乙烯塑鋼纏繞排水管。4、日本Kanafle*(嘉納福)集團(tuán)：在過(guò)去一個(gè)半世紀(jì)的公司Kanafle*集團(tuán)一直是在管道和軟管市場(chǎng)的開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。 The Kanafle

15、* Group is headquartered in Tokyo, Japan with manufacturing facilities through out the world.該Kanafle*集團(tuán)總部設(shè)在東京，日本的制造設(shè)施通過(guò)了世界。 The Kanafle* Group is strategically diversified, value driven and well positioned for global growth.該Kanafle*集團(tuán)是戰(zhàn)略性的多樣化，價(jià)值導(dǎo)向，以及全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的地位。公司足跡不斷擴(kuò)大，With manufacturing facilities

16、 and sales offices in seven countries our steadily e*panding footprint allows us to insure the availability of our resources to support your needs.，生產(chǎn)設(shè)施和銷(xiāo)售辦事處的普及7個(gè)國(guó)家Kanafle*生產(chǎn)PVC，橡膠，聚氨酯，聚丙烯和最優(yōu)質(zhì)的管道軟管。 Each product series has been designed and tested to ensure outstanding service life and dependabilit

17、y in applications that conform to the required specifications.每個(gè)系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和測(cè)試，確保應(yīng)用程序符合所需規(guī)格出色，使用壽命和可靠性。 Kanafle* recently introduced a metal reinforced corrugated HDPE pipe for storm water drainage and storm sewer applications that meets ASTM F2435. Kanafle*最近推出了金屬加強(qiáng)了雨水排水和雨水下水道應(yīng)用，符合ASTM F2435高密度聚乙烯波紋管。

18、KANAPIPE Super A utilizes advanced technology, equipment, and proprietary blends of raw materials. KANAPIPE超級(jí)A采用先進(jìn)技術(shù)，設(shè)備和原材料的專有共混物。 Since 1952, Kanafle*s revolutionary production methods have taken the best properties of plastics and rubber, producing products capable of outperforming conventional pl

19、astic and rubber hose.自1952年以來(lái)，Kanafle*革命性的生產(chǎn)方式已經(jīng)采取的塑料和橡膠的最正確性能，生產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)塑料和橡膠軟管的能力。 Today, Kanafle* technology leads the industry and we continue to search for new raw materials and manufacturing processes to meet the most demanding current and future applications for our hose and pipe products.今天，K

20、anafle*技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)，我們繼續(xù)為新的原材料和制造工藝的搜索，以滿足最苛刻的當(dāng)前和今后對(duì)我們的軟管和管道產(chǎn)品的應(yīng)用。 Kanafle* Corporation operates manufacturing facilities in Vernon Hills, Illinois and pton, California, and a distribution center in Houston, Te*aKanafle* Metal-Reinforced HDPE pipe is an industry leader with its superior strength, and uniq

21、ue posite structure.Kanafle*金屬增強(qiáng)聚乙烯管材是一個(gè)卓越的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力，獨(dú)特的復(fù)合構(gòu)造。 These characteristics make Kanafle* Metal-Reinforced HDPE pipe the obvious choice for storm-water management.這些特點(diǎn)使Kanafle*金屬增強(qiáng)高密度聚乙烯管道的暴雨水管理的最正確選擇。工程產(chǎn)品技術(shù)性能比擬優(yōu)勢(shì)根據(jù)前一段落中對(duì)工程產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品說(shuō)明，現(xiàn)就本工程的技術(shù)性能與其作較針對(duì)性的比照分析：1、*金石東方新材料設(shè)備*：該公司吸收日本經(jīng)歷自主要開(kāi)發(fā)的埋地

22、排水用鋼帶增強(qiáng)聚乙烯PE螺旋波紋管開(kāi)展很快，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有40多條生產(chǎn)線。主要優(yōu)勢(shì)在環(huán)剛度高，防腐可靠，消耗材料少，性能價(jià)格比好。其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)CJ/T 225-2006和技術(shù)規(guī)程CECS223：2007已經(jīng)發(fā)布。與我公司工程產(chǎn)品相比，存在以下主要缺點(diǎn)：管道內(nèi)層在成型時(shí)溫度高，冷卻后管徑會(huì)變小，而鋼圈不會(huì)變小，兩者之間別離的應(yīng)力一直成在。聚乙烯板帶之間的連接和內(nèi)外層基乙烯之間完全靠粘接，在搬運(yùn)時(shí)和陽(yáng)光暴曬后粘接力下降，粘接處有時(shí)會(huì)開(kāi)裂、脫落。聚乙烯板帶沒(méi)有卡槽，成型鋼帶卷繞在內(nèi)層的螺旋管壁外，沒(méi)有固定，管材在搬運(yùn)過(guò)程中，成型鋼帶容易脫落，管材也會(huì)受到極大的影響.我公司產(chǎn)品獨(dú)特的雙層構(gòu)造，抗擊野蠻施工的

23、能力大大提高，野蠻搬運(yùn)，挖機(jī)回填等。能有效的保護(hù)管道的內(nèi)層，提高施工質(zhì)量，保證管道不漏水。保證整個(gè)管道系統(tǒng)的可靠性。2、*亞通新材料科技股份*該公司在澳大利亞LIB ROC原來(lái)產(chǎn)品根底上改良開(kāi)發(fā)埋地鋼塑復(fù)合纏繞排水管材也取得不小的市場(chǎng)份額，優(yōu)點(diǎn)是可以在現(xiàn)場(chǎng)纏繞熔接和本錢(qián)低。其產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)QB/T 2783-2006和技術(shù)規(guī)程CECS 210：2006已經(jīng)發(fā)布。與我公司工程產(chǎn)品相比，存在以下主要缺點(diǎn)：A、型鋼完全暴露在外，容易被腐蝕，型鋼一旦被腐蝕，管材將喪失大局部環(huán)剛度。使用性能將受到極大的影響。B、型鋼是卡在板帶的槽內(nèi)，沒(méi)有固定，管材在搬運(yùn)過(guò)程中，型鋼容易脫落，管材也會(huì)受到極大的影響。3、*工業(yè)

24、大學(xué)星河實(shí)業(yè)*：該公司參考澳大利亞LIB ROC新產(chǎn)品S 2000開(kāi)發(fā)的聚乙烯塑鋼纏繞排水管CJ/T 270-2007，這種管材的增強(qiáng)鋼帶封閉在聚乙烯內(nèi)，但仍然可能在現(xiàn)場(chǎng)纏繞熔接。與我公司工程產(chǎn)品相比，存在以下主要缺點(diǎn)：A、鋼肋埋在塑料里面，左右沒(méi)有固定，在建立工地縱向拉動(dòng)時(shí)容易損壞。B、成型時(shí)螺距大，造成消耗同樣的原料而得到環(huán)剛度小，本錢(qián)高。4、日本Kanafle*集團(tuán)：Kanafle*金屬增強(qiáng)聚乙烯管材有著獨(dú)特的復(fù)合構(gòu)造，These characteristics make Kanafle* Metal-Reinforced HDPE pipe the obvious choice for

25、 storm-water management.使Kanafle*金屬增強(qiáng)高密度聚乙烯管道的排水水管的不錯(cuò)選擇，但是他的價(jià)格確是無(wú)比的昂貴，而且他的對(duì)外銷(xiāo)售主要集中在管道銷(xiāo)售，對(duì)于設(shè)備的出口，控制很?chē)?yán)格，需要非常大的本錢(qián)代價(jià)。全塑料纏繞構(gòu)造壁管單位米重資料內(nèi)徑ID國(guó)內(nèi)*企業(yè)中空壁管KWH中空壁管bauku KR克拉管bauku SM克拉管FRANKPR克拉管環(huán)鋼度SN米重/m環(huán)鋼度SN米重/m環(huán)鋼度SN米重/m環(huán)鋼度SN米重/m環(huán)鋼度SN米重/m30087.6586.787.9400815.749.3811.7813.8500822416.1818.2818.6600828.8422.7826

26、.0828.7700844.6430.9830.3833.3800860.4438.9863.3847.6900875.1454.8871.1100096.8455.0460.88126.7898.41100487.28126.88137.612008136.1479.0273.08166.58170.813008180.44120.313508166.4106.814004122.38222.04173.3150082054140.38288.24213.516008607.4154.5165018004176.88407.32220.920004217.58499.02270.222004

27、285.223008703.125008764.226008888.130004917.0350041195下面我們比擬我公司設(shè)備生產(chǎn)的大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管和全塑纏繞構(gòu)造壁管的米重比擬 內(nèi)徑ID環(huán)保型大口徑高密度聚乙烯鋼骨架排水管全塑料纏繞構(gòu)造壁管米重比接近環(huán)剛度下環(huán)剛度SN米重/m環(huán)剛度SN米重/m8001036.8863.30.6910001047.58126.70.512008.563.48166.50.4914008.580.182220.4316008.5102.48307.40.39本工程產(chǎn)品的出現(xiàn)和即將的市場(chǎng)化批量生產(chǎn)，最大的奉獻(xiàn)是打破了國(guó)外公司在該工程產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的

28、壟斷，由于我們采取競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)策略，因此，工程產(chǎn)品的技術(shù)與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)?shù)母咨希a(chǎn)品具有較高的性價(jià)比，也是本工程最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，優(yōu)劣勢(shì)是互相轉(zhuǎn)換的，正如我國(guó)眾多的替代進(jìn)口產(chǎn)品出現(xiàn)后，國(guó)外公司針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，往往也會(huì)采取降價(jià)策略。特別是本工程產(chǎn)品隨著量產(chǎn)，可以預(yù)見(jiàn)國(guó)外同類產(chǎn)品也會(huì)降價(jià)，從而抵消我們的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。但競(jìng)爭(zhēng)是公平的，畢竟這是一個(gè)太大的市場(chǎng)，我們有信心在同等市場(chǎng)情況下與外國(guó)公司進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)，并奪取一定的市場(chǎng)份額；但最終從競(jìng)爭(zhēng)中獲得利益的是國(guó)內(nèi)的工程產(chǎn)品用戶：因?yàn)槲覀兊某霈F(xiàn)打破了壟斷，同時(shí)滿足國(guó)內(nèi)需要的產(chǎn)品自給自足的戰(zhàn)略需求。在工程實(shí)施的兩年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)將會(huì)有不少于三種新工

29、程產(chǎn)品研制完成并面市，將以多品種迎合市場(chǎng)需求參與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中茁壯成長(zhǎng)。企業(yè)通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，加快已有工程產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，不斷壯大實(shí)力迎頭趕上，抓住我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展最快、變化最大的歷史機(jī)遇，全面提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新才是企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才是企業(yè)立足于競(jìng)爭(zhēng)而不倒的根本所在。工程產(chǎn)品其他市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、政策優(yōu)勢(shì)本工程屬于2010年度創(chuàng)新基金指南中：四、光機(jī)電一體化/四新型機(jī)械產(chǎn)品/2、通用機(jī)械產(chǎn)品的重點(diǎn)支持*疇。我國(guó)對(duì)于推廣闊口徑塑料管材非常重視，國(guó)家建立部先后以建立部2003年科技成果推廣工程(建科函200334號(hào))、建立部2004年科技成果推廣工程(建科函200442號(hào))，二O

30、O四年三月十八日，國(guó)家建立部以第218公告形式發(fā)布了關(guān)于發(fā)布建立部推廣應(yīng)用和限制制止使用技術(shù)的公告，2006年3月1日，國(guó)家建立部以建科38號(hào)關(guān)于印發(fā)建立部節(jié)能省地型建筑推廣應(yīng)用技術(shù)目錄的通知。2006年12月28日以建立部公告的形式公示十一五管道類推廣和限制使用技術(shù)。2007年6月14日，建立部以(建立部2007年第659號(hào))建立事業(yè)十一五推廣應(yīng)用和限制制止使用技術(shù)(第一批)公告等，都對(duì)在城鎮(zhèn)排水管道工程中推廣應(yīng)用大口徑塑料管材、限制制止使用混凝土管材等技術(shù)產(chǎn)品做出了明確規(guī)定。涉及到推廣闊口徑塑料管材的具體內(nèi)容主要有：1、N500mm平口企口混凝土排水管不得用于城鎮(zhèn)市政污水雨水管道系統(tǒng)。2、城鎮(zhèn)排水塑料管道系統(tǒng)推廣應(yīng)用高密度聚乙烯雙壁波紋管、高密度聚乙烯纏繞構(gòu)造壁管、鋼帶增強(qiáng)聚乙烯螺旋纏繞管、硬聚氯乙烯環(huán)形肋管、聚氯乙烯(PVC-U)管(實(shí)璧)、玻璃鋼加砂(GRP)管等。產(chǎn)品性能應(yīng)符合相應(yīng)國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，設(shè)計(jì)施工應(yīng)符合相應(yīng)的工程技術(shù)規(guī)程要求，管周?chē)靥钔翍?yīng)選材合理，并到達(dá)密實(shí)度要求。塑料排水管道系統(tǒng)應(yīng)優(yōu)先采用塑料檢查井。3、建立部第659號(hào)公告還規(guī)定：對(duì)技術(shù)公告中的限制使用技術(shù)和制止使用技術(shù)，施工圖設(shè)計(jì)審查單位、工程監(jiān)理單位和工程質(zhì)量平安監(jiān)視部門(mén)應(yīng)將其列為審查內(nèi)容，依照技術(shù)公告的規(guī)定進(jìn)展審查，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和施工單位不得違反規(guī)定使用。凡違反技術(shù)公告并