“粉紅春天”XXXXPCAUTO卜蜂蓮花汽車展銷會活動策劃方案

1、 招商方案PCauto攜手卜蜂蓮花聯(lián)合打造粉紅春天 汽車展銷會1 目 錄活動概況活動細則 活動排期 活動宣傳 活動內(nèi)容活動套餐2活動概況活動名稱：“粉紅春天汽車展銷會活動時間：2012年3月活動背景：迎三八婦女節(jié)，關愛女性，Pcauto與卜蜂蓮花傾情打造萬眾矚目的“粉紅春天汽車展銷會 活動目的：1、極度提升參會者品牌形象，增加曝光度； 2、依托PCauto專業(yè)地位，促進銷量； 3、增加品牌情感受眾，優(yōu)化品牌形象活動方式：線下靜態(tài)車展，盧浦大橋亮燈儀式形象用車，給力粉紅團。3活動概況粉紅春天 汽車展銷會大型、引爆性、高社會效應提升品牌商業(yè)價值高曝光度、密集人流量引發(fā)公眾好感增進企業(yè)美譽度直接帶來

2、銷量和潛在客戶4活動細則活動排期（2月下旬4月）落地活動展銷會執(zhí)行中活動前預熱活動執(zhí)行期粉紅春天汽車展銷會活動告知、預熱時間：活動前1個月目的：話題制造傳播特點：高密度活動傳播，讓公眾知道“粉紅春天汽車展銷會 后續(xù)報道時間：3月的周末目的：吸引人流量傳播特點：新聞傳播，對活動的亮點、重點進行報道，提高曝光度、集客量活動宣傳期專題軟文深度挖掘時間：活動后1個月目的：優(yōu)化宣傳效果傳播特點：提升活動的整體宣傳效果，提升企業(yè)形象活動引爆期活動深化期5活動細則活動宣傳新聞晚報4次通版商品廣告宣傳（3.8/3.21/4.4/4.18）3月8日亮燈儀式頭版宣傳2012粉紅春天全程報道粉紅春天 照耀浦江6活動

3、細則活動宣傳報紙電視臺 TV網(wǎng)站超過600萬的媒體傳播價值7活動宣傳Pcauto資源詳解 時間：活動前中后期形式：焦點圖通欄廣告按鈕廣告論壇貼報道文章專題81/專題露出商家信息2/軟文持續(xù)報道1、對參展活動及公益活動進行宣傳 3/論壇炒作1、在論壇中，撰寫專題討論貼， 擴大活動影響力活動宣傳Pcauto資源詳解9活動細則活動參與方式1為方便客戶參與本次活動，共同提升品牌美譽度及曝光量，特推出增值套餐3個，供客戶選擇。參與方式1: 萬眾矚目“粉紅春天汽車展銷會 參展會員名額：4個（吳中店、楊高中路店、楊高北路店、汶水店）內(nèi)容：參展會員可提供23輛車，在3月的周末（共計6天）在卜蜂蓮花超市門店進行

4、品牌汽車展銷。收益：時值卜蜂蓮花“粉紅春天主題活動高潮期，以網(wǎng)媒、平媒、電視臺、播送等360宣傳資源為平臺，日客流量可達上萬，極大推動客戶車型關注度，促進銷量。備注：本次參展會員車型需貼合女性購車目標， 價格有一定優(yōu)惠10活動細則活動參與方式2參與方式2: 獨家贊助盧浦大橋亮燈儀式形象車名額：1個內(nèi)容：贊助商需提供3月8日往返盧浦大橋即“盧浦大橋亮燈儀式形象車10輛，作為本次活動宣傳報道媒體，包括新聞晚報、晨報、電視臺等30家媒體的專用車。形象車輛將會同媒體人員全程參與活動，并出現(xiàn)在活動的每個精彩瞬間。收益：活動全程用車整齊有氣勢，也將成為活動的亮點，輔助于網(wǎng)媒、平媒、電視臺、播送等30家媒體

5、的強大宣傳，一定會提高您的品牌關注度。112022/7/10 活動時間：2012年3月8日下午6點 活動時長：1.5小時 參與嘉賓：中華慈善總會領導全國婦聯(lián)領導 上海旅游節(jié)領導 媒體 盧浦大橋粉色亮燈儀式活動細則活動參與方式212活動細則活動參與方式3參與方式3: “愛自己要給力盡在粉紅團團購車輛供給商名額：1個內(nèi)容：供給商提供特價團購車約30臺，以供銷售收益：直接帶動銷量的提升備注：本次團購價格需有一定的優(yōu)惠力度。13END&THANKS14文案背景: 客戶有方案在車展中心附近做廣告, 希望白馬能提供點位建議; 但白馬在車展附近資源稍有遜色, 銷售人員以 “時間領先,空間超前 的策略成功說服

6、客戶把投放范圍放寬到主干道等繁華路段 本文亮點 : 聰明的策略 兩個群眾車的案例比較精煉 鮮明的文案包裝15新凱美瑞突破時空界限 上海車展投放方案2009年2月16新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機17新凱美瑞華美變身上市數(shù)次蟬聯(lián)全國中高級轎車銷量冠軍的廣汽豐田凱美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技術、新配置、新價格驚艷登場。務求提高綜合性價比，繼續(xù)在2009年的車市搶占市場領先地位。由于新產(chǎn)品推出，此時新凱美瑞的宣傳需要：加強新車曝光率廣而告之新車型的賣點推動目標消費者主動了解或試駕最終目的：提高新品認知度提升品牌第一提及率（TOM）拉動銷售，占

7、領市場18新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機1909年上海國際車展契機兩年一屆的上海國際車展將于今年4月22-28日在上海新國際博覽中心舉辦，成為中國乃至國際汽車工業(yè)最理想、最重要的展示、發(fā)布及貿(mào)易平臺之一。在全球經(jīng)濟不景氣的今天，中國汽車市場也成為國外汽車廠家的“必爭之地。所有中外汽車廠商都積極參與，整車展示面積不降反增, 總規(guī)模達17萬平方米，創(chuàng)歷屆之最。 各大汽車廠商紛紛帶來最新的車型、制定最有競爭力的價格參與本次國內(nèi)外備受矚目的國際A級車展，以展示實力、搶占市場。新凱美瑞應乘借上海車展此全城矚目的汽車盛會，加強品牌曝光率，顯示實力，在競爭對手中突圍而出

8、20新凱美瑞+上海國際車展投放需求會展位置的比較偏離市中心，人流量少，僅集中在會場附近的廣告媒體只能在觀展當天接觸受眾，接觸頻次低是否只集中在會展周圍投放廣告呢？提升品牌/ 新車第一提及率高接觸頻次以高頻次品牌曝光，提升品牌第一提及率，吸引目標受眾的興趣，驅(qū)使觀展者帶著更深了解新凱美瑞的目的性前往車展上海車展投放目的時間先人一步突破空間局限在車展前期，以大量品牌曝光吸引受眾關注度覆蓋人流量集中的市中心，以有效的接觸頻次提升品牌第一提及率，提升受眾對品牌的興趣及喜好2109年上海國際車展媒體環(huán)境展會場內(nèi)：干擾因素眾多，令觀眾目不暇給靚麗車模多款進口名車人山人海展會場外：各廠商各出奇招，鋪天蓋地且

9、形式多樣的廣告分散觀眾注意力大型外墻廣告牌熱氣球旗幟招牌2209年上海國際車展投放策略分析購車人士認識品牌及作購置決定需要一定的過程，要贏得受眾的目光及關注，必須在車展前做好宣傳的鋪墊及預備會場內(nèi)外的宣傳只是最后一擊，必須在城市中心作大量的覆蓋宣傳，令品牌深入民心，提升品牌或產(chǎn)品的第一提及率新凱美瑞如何在競爭激烈的上海車展內(nèi)突圍而出呢？必須在時空上占盡先機！2309年上海國際車展投放策略分析新凱美瑞上海車展戶外媒體投放策略時間領先在車展前期開始啟動廣告宣傳，向群眾告之新車上市和相關車展信息，讓觀展者在去車展前，已經(jīng)關注此新車型，并形成主動去展廳觀展的意愿空間超前擴大作戰(zhàn)陣地，率先覆蓋市區(qū)繁華路

10、段，使廣告效果最大化，讓更多的受眾在去車展前已加深印象不僅針對會場附近點位，更應打破局限，覆蓋通往會展的各大主干道24候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體“風神榜”候車亭資源數(shù)量2570個大牌，917個中牌套裝媒體效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒體覆蓋率 (1+ reach)74%78%80%86%88%89%廣告回憶率（65+）18%32%45%35%53%68%數(shù)據(jù)來源：ACE2.0, 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上上海候車亭實景照片候車亭媒體效果預測數(shù)據(jù)來源：ACE2.0, 廣告回憶率基于品牌知名度及創(chuàng)意水平中等以上白馬候車亭強大的覆蓋能力，能有效傳遞廣告信

11、息及建立廣告知名度白馬壟斷了上海的候車亭資源，占有率高達98候車亭媒體影響力達71.6（CMMS）25候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體高接觸頻次，有效強制加深受眾記憶，推動主動認知電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡，非常依賴消費者主觀愿意選擇該媒體，才能接觸到廣告，從而限制了到達率。候車亭覆蓋面廣，走到哪里都看到，接觸頻次高。候車亭是強制性媒體，只要走在街上，視平線范圍都能看到廣告燈箱，媒體主動性強。有效推動受眾從被動接觸廣告轉(zhuǎn)化至主動認知新品 候車亭接觸頻次26候車亭是適合新凱美瑞上海車展投放的戶外媒體發(fā)布周期及形式靈活，積極配合上海車展宣傳戶外媒體最短發(fā)布周期比照常規(guī)發(fā)布周期為2周，有效配合

12、各類短期活動可使用“旋風式發(fā)布，在車展前兩天大量發(fā)布，覆蓋全城每個角落，在城內(nèi)制造轟動效果，令新品深入人心27新凱美瑞候車亭投放策略 新凱美瑞上市宣傳策略 09年上海國際車展契機28新凱美瑞上海國際車展候車亭投放策略車展前后兩周（4月14-27日），以常規(guī)套裝發(fā)布進行預熱及維持品牌曝光度車展媒體日前兩天（4月18-19日），增加旋風式發(fā)布，以大量發(fā)布數(shù)量覆蓋全城，短期提升到達率，加深受眾對新車的認知度及回憶率發(fā)布周期策略常規(guī)套裝發(fā)布（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒體日前兩天旋風式發(fā)布（300大）車展前一周以100大預熱提示車展期間以100大維持發(fā)布效果29新凱美瑞

13、上海國際車展候車亭投放策略1. 市區(qū)繁華路段增加品牌曝光幾率，迅速建立新品知名度，加強和樹立品牌形象2.CBD商業(yè)中心區(qū)域覆蓋最有消費力的目標人群3.通往上海新國際博覽中心的各大主干道進一步強化目標受眾留意新凱美瑞的意愿發(fā)布區(qū)域策略人民廣場外灘觀光區(qū)淮海路高檔寫字樓、社區(qū)30成功案例分享案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 群眾集團充分認為白馬候車亭媒體：高覆蓋，高接觸頻次，且貼近消費者，發(fā)布靈活 2006年11月18-27日，北京車展在國際展覽中心隆重舉行。一汽群眾攜手上海群眾共同亮相車展，多款新車通過這次展會首次與公眾見面 在同期沒有電視配合的情況下，群眾將其車展的信息候車亭媒

14、體上大數(shù)量風暴式發(fā)布2天，迅速預熱了北京市場，快速傳遞了廣告信息廣揭發(fā)布背景：31成功案例分享案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場 利用白馬候車亭強大的資源優(yōu)勢，在短短14天中利用500大2天的風爆發(fā)布，制造轟動性效果，之后又以200大12天的常規(guī)發(fā)布，使群眾車展信息迅速引爆這個北京市場2天12天500大200大候車亭發(fā)布策略短期大數(shù)量快速引爆市場白馬候車亭實現(xiàn)“群眾車展“的媒體需求的最正確選擇：發(fā)布模式靈活高覆蓋的媒體網(wǎng)絡32成功案例分享案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場候車亭風暴式發(fā)布2天，短時間內(nèi)起到了給市場升溫的作用，白馬特有的套裝發(fā)布使 活動信息的推廣更加引

15、人注目，取得了非常理想的效果數(shù)據(jù)來源：華南國際SOA07年1月BJ33成功案例分享案例一：大眾北京車展短期大數(shù)量發(fā)布，快速引爆市場上海群眾北京車展實景照發(fā)布城市：北京發(fā)布數(shù)量：500塊大牌發(fā)布時間：2006年11月34成功案例分享案例二 大眾汽車08北京車展新車上市廣揭發(fā)布背景：懸念期：2008.04.1804.20發(fā)布量：1000大新品推廣期：2008.04.2005.03發(fā)布量：500大一汽群眾為配合車展及即將推出的新車造勢，利用旋風式常規(guī)廣告的投放策略，分兩期投放，使一汽群眾新寶來的廣告信息在整個車展期間遍布北京街頭 第一期：懸念式發(fā)布在車展前兩天起，通過為期2天的旋風式廣告，引入“新寶來概念，使新車在上市前便引起的受眾廣泛關注，創(chuàng)造轟動效應 第二期：新品推廣期過后，持續(xù)大量發(fā)布新車主畫面，正式推出“新寶來，同時配合電視廣告，進一步加深受眾對新品的印象 ，快速建立新品知名度35成功案例分享案例二 大眾汽車08北京車展新車上市單位：43%汽車行業(yè)客戶平均回憶率候 車 亭 畫 面 回 憶 率基數(shù)=每城市所有被訪問者（300樣本） 預測數(shù)據(jù)來源：ACE（2.0）總體回憶率（15-60歲男女）城市預測回憶率（10%）北京80