某集團(tuán)的管理決策案例分析報(bào)告

1、. .PAGE7 / NUMPAGES7北集團(tuán)的管理決策案例分析1、對(duì)北集團(tuán)從實(shí)施“集團(tuán)戰(zhàn)略”到實(shí)施“兩分戰(zhàn)略”過(guò)程中作出的一系列決策的評(píng)價(jià)。我覺(jué)得北集團(tuán)在實(shí)施“集團(tuán)戰(zhàn)略”中有一系列的失誤，才導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)退維谷、舉步維艱。而目前實(shí)施的“兩分戰(zhàn)略”或許能改變公司目前的困境。首先來(lái)看公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。見(jiàn)下表產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)銷(xiāo)情況說(shuō)明4115柴油機(jī)（4115T）國(guó)家銀獎(jiǎng)492汽油機(jī)（前聯(lián)49QP2）供不應(yīng)求國(guó)家銀獎(jiǎng)FL912柴油機(jī)（德國(guó)）六大系列之一41柴油機(jī)（日本五十鈴）六大系列之一475汽油機(jī)（日本日產(chǎn)）六大系列之一GM2.0L汽油機(jī)（美國(guó)通用）六大系列之一以該產(chǎn)品為重點(diǎn)，擬取代492 遙想公司

2、當(dāng)年北生產(chǎn)的492發(fā)動(dòng)機(jī)以其質(zhì)量好、性能穩(wěn)定而深受有戶(hù)的歡迎，盡管企業(yè)一再增加產(chǎn)量，仍然滿足不同市場(chǎng)的需求，是何其風(fēng)光。現(xiàn)如今被巨額債務(wù)壓得喘不過(guò)氣來(lái)。公司是如何從河?xùn)|的三十年到了河西的三十年呢？經(jīng)過(guò)分析，我認(rèn)為公司實(shí)施“集團(tuán)戰(zhàn)略”中的失誤主要有以下幾個(gè)。其一，就是項(xiàng)目投資前期的調(diào)研和計(jì)劃不充分。具體表現(xiàn)在:1、外協(xié)加工不配套。公司在有新的投資計(jì)劃時(shí)沒(méi)有安排好、解決好配套產(chǎn)品的供應(yīng)問(wèn)題（正如現(xiàn)在的鋼鐵企業(yè)沒(méi)有鐵礦石，銅冶煉企業(yè)沒(méi)有銅精礦一樣），一些關(guān)鍵零部件不得不從美國(guó)進(jìn)口，從而增加公司的成本，而且最終生產(chǎn)的多數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)不到圖紙所規(guī)定的性能要求。2、沒(méi)有先找市場(chǎng)。公司等產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后再去安排

3、相關(guān)的汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)去改變?cè)O(shè)計(jì)，適應(yīng)自己的新產(chǎn)品，這種一廂情愿的事情最終只能自食其惡果。其實(shí)，第1條和第2條就是一個(gè)上下游關(guān)系沒(méi)有理順的問(wèn)題。3、資金安排不到位。如此大的規(guī)模居然資金跟不上，導(dǎo)致最后的拆東墻補(bǔ)西墻。因?yàn)槊つ孔源蠡蛘咂渌?，初始的很好的合資機(jī)會(huì)給白白的錯(cuò)過(guò)，喪失了公司發(fā)展的契機(jī)。4、不該單獨(dú)組建集團(tuán)。俗話說(shuō)，要看菜吃飯、量體裁衣。翅膀沒(méi)有長(zhǎng)硬就先不要飛。一口氣組建了有200多家企業(yè)的集團(tuán)公司也是有點(diǎn)蛇吞象的意思，吃的下，消化不了（聯(lián)想收購(gòu)IBM的效果目前似乎還有待觀察）。本來(lái)有個(gè)汽車(chē)聯(lián)合工業(yè)總公司這個(gè)婆婆，在日在過(guò)的緊巴的時(shí)候有個(gè)依靠，這一脫離不要緊，無(wú)形中少了一棵“搖錢(qián)樹(shù)”。其

4、二，就是自己制造市場(chǎng)。市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)蛋糕，有時(shí)候蛋糕就這么大，所有的競(jìng)爭(zhēng)參與者要解決的是如何分到更多的蛋糕的問(wèn)題，而不是用自己有限的力量去做大蛋糕。北集團(tuán)就犯了這樣的錯(cuò)誤。北集團(tuán)成立后，為了將引進(jìn)的GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)盡快形成生產(chǎn)能力。投入了巨資擴(kuò)建汽車(chē)鑄造廠，把大量資金投入到汽車(chē)廠的改造，致使企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金嚴(yán)重不足，同時(shí)引進(jìn)西班牙二手鑄造設(shè)備。這樣，公司在沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)的情況下在自己不熟悉的道路上越走越遠(yuǎn)。其實(shí)，公司應(yīng)該做的是做大做強(qiáng)自己的主業(yè)，讓其有核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓所有的配套企業(yè)圍著自己轉(zhuǎn)，而不是相反。所以，公司應(yīng)該在縱向和橫向發(fā)展之間好好的做一反思了。其三

5、，投資效率和效果糟糕。投資項(xiàng)目效率低下：GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)1987年12月開(kāi)始實(shí)施，歷時(shí)5年，于1992年9月全部完成。不知道一個(gè)制造企業(yè)的生命周期有多長(zhǎng)，這個(gè)項(xiàng)目居然五年時(shí)間，等你建成的時(shí)候，黃瓜菜都涼了。效果太差：GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)所需的機(jī)械加工生產(chǎn)線、裝配生產(chǎn)線、試車(chē)生產(chǎn)線以與剩余的零部件，總成交金額為3800萬(wàn)美元。但投資總額卻高達(dá)6億元人民幣，說(shuō)明國(guó)的配套投資太大，冤枉錢(qián)花的太多。還有汽車(chē)鑄造廠的廠房地址居然會(huì)有失誤，白白浪費(fèi)了1500萬(wàn)元。2、對(duì)北集團(tuán)目前采取的“兩分戰(zhàn)略”的看法。公司發(fā)現(xiàn)以前出現(xiàn)的問(wèn)題后實(shí)施了“分兵突圍，分灶吃飯“策略。將主要產(chǎn)品生產(chǎn)分廠實(shí)行委托法人權(quán)限，單獨(dú)核算

6、，獨(dú)立納稅，自負(fù)盈虧，自行負(fù)擔(dān)工資的封閉式管理，使分廠成為相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把有限的資金直接運(yùn)用到生產(chǎn)最需要的地方。我覺(jué)得該決策有可能將企業(yè)脫離破產(chǎn)的邊緣。但覺(jué)得還是做的不夠徹底，公司可以將與主業(yè)不相關(guān)的企業(yè)和分部從公司剝離。在此，一定要有壯士斷腕的決心和勇氣，該出手時(shí)就出手。3、北集團(tuán)管理決策的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中能得到的啟示。從北集團(tuán)管理決策的案例中給了我以下的啟示。第一，任何決策尤其是重大決策之前，一定要經(jīng)過(guò)充分的論證、調(diào)研，提出可行方案。做好原材料的供應(yīng)工作，為公司的產(chǎn)品找好市場(chǎng)，為項(xiàng)目的上馬籌備足夠的資金，配備好強(qiáng)悍的技術(shù)力量，為公司的生產(chǎn)安全和環(huán)保問(wèn)題做好工作，有危機(jī)的應(yīng)對(duì)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防意識(shí)

7、。最后還是要有企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。第二，一定要有專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念。不要什么都做，卻什么都做不好。一定要有企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和拳頭產(chǎn)品。第三，要認(rèn)清形勢(shì)，有全局觀。比如，北集團(tuán)在剛引進(jìn)GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目時(shí)，可以與外資合資組建公司，可以有技術(shù)和資金的優(yōu)勢(shì)，也可以利用投資方的銷(xiāo)售渠道來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，增加公司的影響力。不要在最后日子過(guò)不下去的時(shí)候，付出更多的代價(jià)去找別人。4、如果我是北集團(tuán)的總經(jīng)理，我為改變現(xiàn)狀采取如下對(duì)策。如果我是北集團(tuán)的總經(jīng)理，我將采取如下對(duì)策：第一，根據(jù)情況，將汽車(chē)鑄造廠、西班牙鑄造線和汽車(chē)廠處置，最大程度的回收資金。第二，將與北發(fā)動(dòng)機(jī)配套的200多家生產(chǎn)廠和相關(guān)單位

8、剝離，進(jìn)一步的收縮戰(zhàn)線，最終保留六大系列產(chǎn)品的生產(chǎn)。第三，將收回的資金用于利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大、市場(chǎng)前景最好的產(chǎn)品上，比如假設(shè)是492汽油機(jī)。爭(zhēng)取用自身的力量最大程度的恢復(fù)元?dú)?。第四，與債務(wù)銀行做好重組和諒解備忘工作，簽訂債務(wù)展期和和解協(xié)議等，取得金融機(jī)構(gòu)的支持。第五，將一些不良債權(quán)打包出售變現(xiàn)，盤(pán)活企業(yè)的資產(chǎn)，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。第六，投入人員、技術(shù)和資金，提高公司的研發(fā)能力。第七，重塑公司形象。問(wèn)題：北集團(tuán)的管理決策案例北集團(tuán)總公司的前身是燃機(jī)總廠，該廠成立于1949年4月11日，是一個(gè)以生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)為主的專(zhuān)業(yè)廠。50年代，該廠曾生產(chǎn)出著名的“紅犁”牌發(fā)動(dòng)機(jī)。60年代，生產(chǎn)出4115柴油機(jī)和492汽油機(jī)

9、。80年代，隨著492發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大和質(zhì)量的不斷提高，492發(fā)動(dòng)機(jī)享譽(yù)全國(guó)。其中49QA2汽油機(jī)和4115T柴油機(jī)雙雙獲得國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)。與此同時(shí)，該廠又先后引進(jìn)和開(kāi)發(fā)了原聯(lián)邦德國(guó)道依茨公司的FL912風(fēng)冷柴油機(jī)、日本五十鈴公司的41柴油機(jī)、日本日產(chǎn)公司的475汽油機(jī)和美國(guó)GM2.0L汽油機(jī)；形成了以492汽油機(jī)和4115柴油機(jī)為主志產(chǎn)品的六大系列發(fā)動(dòng)機(jī)，成為當(dāng)時(shí)國(guó)最大的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠。此外，該廠還是全國(guó)首家引進(jìn)全面質(zhì)量管理（TQC）的國(guó)有大型企業(yè)。1987年獲得國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)和全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀，是市的利稅大戶(hù)之一。一、組建北集團(tuán) 80年代中期，北在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到了令人驚喜又擔(dān)憂的情況

10、；驚喜的是北生產(chǎn)的492發(fā)動(dòng)機(jī)以其質(zhì)量好、性能穩(wěn)定而深受有戶(hù)的歡迎，盡管企業(yè)一再增加產(chǎn)量，仍然滿足不同市場(chǎng)的需求；擔(dān)憂的是492發(fā)動(dòng)機(jī)是前聯(lián)50年代的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)落后，性能上沒(méi)有新的突破，產(chǎn)品發(fā)展后勁不足。針對(duì)市場(chǎng)需求的良好前景和產(chǎn)品發(fā)展后勁的明顯不足，北提出了“生產(chǎn)一代、研制一代、開(kāi)發(fā)一代” 的發(fā)展戰(zhàn)略即在生產(chǎn)492和4115發(fā)動(dòng)機(jī)的同時(shí)，研制FL912、41柴油機(jī)和475汽油機(jī)；與此同時(shí)企業(yè)著手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證北能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)盛不衰。為了保持北在輕型汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，北決定引進(jìn)美國(guó)GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和機(jī)械加工、裝配與試車(chē)自動(dòng)生產(chǎn)線，作為492發(fā)動(dòng)機(jī)的替代產(chǎn)品，并決定以引進(jìn)GM

11、2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)為重點(diǎn)，加速拳頭產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。 GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)是80年代初美國(guó)通用汽車(chē)公司開(kāi)發(fā)的節(jié)能性產(chǎn)品。該發(fā)動(dòng)機(jī)具有體積小、重量輕、耗油量低、廢氣排放污染低的特點(diǎn)，其技術(shù)水平在國(guó)處于領(lǐng)先地位。1、GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化遇到的障礙 GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)的引進(jìn)方式是購(gòu)買(mǎi)該發(fā)動(dòng)機(jī)的全部技術(shù)資料和生產(chǎn)該發(fā)動(dòng)機(jī)所需的機(jī)械加工生產(chǎn)線、裝配生產(chǎn)線、試車(chē)生產(chǎn)線以與剩余的零部件?？偝山唤痤~為3800萬(wàn)美元。該引進(jìn)項(xiàng)目于1987年12月開(kāi)始實(shí)施，歷時(shí)5年，于1992年9月引進(jìn)全部完成，投資總額為6億元人民幣。 GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)械加工生產(chǎn)線，主要用于加工缸體、缸蓋、曲軸、連桿和凸輪軸這五種零部件，發(fā)動(dòng)機(jī)裝配

12、的其余零部件均需外協(xié)加工。 GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)在設(shè)計(jì)和性能上都是比較先進(jìn)的。當(dāng)時(shí)，國(guó)的加工水平達(dá)不到產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的要求。即使能夠加工出來(lái)，成本也較高，形不成批量生產(chǎn)的規(guī)模，而且外協(xié)廠家也不愿投入大量資金進(jìn)行技術(shù)改造，只是停留在試制階段。為了進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)的試生產(chǎn)，一些關(guān)鍵零部件不得不從美國(guó)進(jìn)口。1992年12月，北在付出了高昂的代價(jià)后，生產(chǎn)出了20臺(tái)GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)，但多數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)達(dá)不到圖紙所規(guī)定的性能要求。在此期間，美國(guó)通用汽車(chē)公司看到北已經(jīng)把生產(chǎn)線建成且經(jīng)營(yíng)形勢(shì)較好，提出與北合資生產(chǎn)GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)和2.2L“北美94”型發(fā)動(dòng)機(jī)，并提出了合資的條件。北出于各方面考慮，提出只與美方合資建造鑄造

13、中心。由于雙方合資容相差較大，結(jié)果，合資談判沒(méi)有取得進(jìn)展。2、市場(chǎng)準(zhǔn)備的不足當(dāng)時(shí)，國(guó)生產(chǎn)的輕型汽車(chē)所采用的動(dòng)力多數(shù)是492發(fā)動(dòng)機(jī)。492發(fā)動(dòng)機(jī)與這些車(chē)型是原設(shè)計(jì)匹配動(dòng)。如果改變發(fā)動(dòng)機(jī)，那么這些車(chē)型的一些零部件也要做相應(yīng)的改動(dòng)。 GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)整體性能比較先進(jìn)，但發(fā)動(dòng)機(jī)的扭矩并不比492發(fā)動(dòng)機(jī)優(yōu)越，而且整機(jī)價(jià)格高，每臺(tái)為2萬(wàn)元左右，而492發(fā)動(dòng)機(jī)每臺(tái)價(jià)格只有6000元。因此，汽車(chē)生產(chǎn)廠家出于經(jīng)濟(jì)利益的考慮，盡管同意試配，卻不愿意在汽車(chē)上做較大的改動(dòng)，并且提出最好通過(guò)改動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)本身以適應(yīng)汽車(chē)的要求。北只好按照汽車(chē)生產(chǎn)廠家的意見(jiàn)，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的部分零部件分別做出了相應(yīng)原改動(dòng)。這樣又額外增加了外協(xié)廠的

14、負(fù)擔(dān)，制約了外協(xié)廠生產(chǎn)能力的提高和外協(xié)件成本的降低。3、讓“發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)輪子”新型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)出來(lái)以后，必須經(jīng)過(guò)臺(tái)架試驗(yàn)、汽車(chē)匹配試驗(yàn)和路況試驗(yàn)，這樣才能真正反映并檢驗(yàn)發(fā)動(dòng)機(jī)的性能和使用壽命。要進(jìn)行這些試驗(yàn)，就必須讓“發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)輪子”。為了讓“發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)輪子”，北決定脫離汽車(chē)工業(yè)聯(lián)合總公司，單獨(dú)組建企業(yè)集團(tuán)。經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，汽車(chē)鑄造廠、重型汽車(chē)鑄造廠建制劃入北，與北發(fā)動(dòng)機(jī)配套的200多家生產(chǎn)廠和相關(guān)單位也進(jìn)入北集團(tuán)。這樣，一個(gè)跨省市、跨地區(qū)、跨行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)建立了。原燃機(jī)總廠更名為北集團(tuán)總公司，于1993年7月1日正式掛牌。北集團(tuán)被國(guó)家列入特大型企業(yè)。二、北集團(tuán)的轉(zhuǎn)折北集團(tuán)成立后，為了將引進(jìn)的GM2.

15、0L發(fā)動(dòng)機(jī)盡快形成生產(chǎn)能力，采取了一系列措施：1、投入了巨資擴(kuò)建汽車(chē)鑄造廠汽車(chē)鑄造廠生產(chǎn)汽車(chē)4000輛，主要車(chē)型與產(chǎn)1041型汽車(chē)一樣。由于年生產(chǎn)能力低，北決定對(duì)汽車(chē)鑄造廠進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加車(chē)輛品種。計(jì)劃投資1億元人民幣，一期投資2900萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)地皮和廠房建造。由于廠房地址有誤，僅廠房地下基礎(chǔ)施工，就耗資1500萬(wàn)元。由于北集團(tuán)把大量資金投入到汽車(chē)廠的改造，致使企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金嚴(yán)重不足。為了籌集正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的資金，北采取了一方面向銀行貸款，另一方面拖欠配套廠貨款的辦法。這樣，雖然暫時(shí)緩解了北生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金的困難，但由于配套廠不能與時(shí)得到貨款，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)常

16、進(jìn)行，致使配套產(chǎn)品生產(chǎn)不出來(lái)，有些配套產(chǎn)品即使生產(chǎn)出來(lái)，產(chǎn)品質(zhì)量也無(wú)法得到保證，由此又反過(guò)來(lái)影響了北發(fā)動(dòng)機(jī)裝配和整機(jī)質(zhì)量的提高。2、引進(jìn)西班牙二手鑄造設(shè)備 GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)的缸體、缸蓋均為鑄造難度大，北現(xiàn)有的鑄造能力和水平，無(wú)法滿足生產(chǎn)的要求，廢品率相當(dāng)高，造成了人力、物力和財(cái)力的大量浪費(fèi)。如果建一條鑄造線，其耗資大、周期長(zhǎng)；如果外協(xié)鑄造，國(guó)又沒(méi)有廠家能夠生產(chǎn)。在這種情況下，總結(jié)把目光放在了國(guó)外。經(jīng)過(guò)考察，決定購(gòu)買(mǎi)西班牙二手鑄造設(shè)備并最終以900萬(wàn)美元的價(jià)格，買(mǎi)下了整條鑄造線。鑄造設(shè)備拆運(yùn)回北集團(tuán)后，又遇到了場(chǎng)地和安裝改造的資金問(wèn)題。為了給西班牙設(shè)備騰出廠房，集團(tuán)決定將原有的鑄造用砂的烘干設(shè)

17、備全部拆除賣(mài)掉。計(jì)劃將騰出的廠房用于西班牙鑄造設(shè)備的安裝，將所賣(mài)設(shè)備的貨款用于安裝改造西班牙鑄造設(shè)備的費(fèi)用。但是，此時(shí)北的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)比較困難了，急需流動(dòng)資金，于是集團(tuán)決定暫將賣(mài)設(shè)備所得的貨款用于填補(bǔ)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的流動(dòng)資金，以解燃眉之急。從此以后，北集團(tuán)再也沒(méi)用能力和資金用于西班牙鑄造設(shè)備的安裝和改造，引進(jìn)的這些設(shè)備只好長(zhǎng)期閑置。鑄造用砂的烘干設(shè)備拆除賣(mài)掉后，為了維持生產(chǎn)，只得采用烘干好袋裝砂，這樣不僅增加了鑄造成本，也影響了毛坯的鑄造質(zhì)量。若再想建起烘干設(shè)備，至少需要投資1000萬(wàn)元，這時(shí)集團(tuán)已無(wú)資金可投了。3、回頭尋找合資 GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)是一外比較先進(jìn)的機(jī)型，但是，在國(guó)適應(yīng)性較低，

18、尤其在動(dòng)力性能方面，滿足不了多數(shù)汽車(chē)生產(chǎn)廠家的要求。為此，北決定將GM2.0L改為2.2L發(fā)動(dòng)機(jī)。由于在當(dāng)時(shí)引進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，北只關(guān)注GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)而沒(méi)用考慮其他機(jī)型的有關(guān)技術(shù)資料。北試圖將GM2.0L改為2.2L，但經(jīng)過(guò)多次試制，耗費(fèi)了大量資金，發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，如拉缸等，如終沒(méi)有得到解決。面對(duì)GM2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)配套需求量小、2.2L發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)問(wèn)題又難以解決的兩難境地，北集團(tuán)又回過(guò)頭來(lái)主動(dòng)提出希望能與美國(guó)通用汽車(chē)公司合作生產(chǎn)2.2L“北美94型”發(fā)動(dòng)機(jī)。以前，美方曾提出過(guò)與北合資生產(chǎn)該型發(fā)動(dòng)機(jī)，但北出于各方面的考慮而拒絕了。現(xiàn)在北又主動(dòng)提出合資的意愿，但此時(shí)的北已經(jīng)不是幾個(gè)前的北了，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已十分困難，盡管在談判國(guó)，美方提出了比以前更加苛刻的條件，北都作出了讓步，但最終合資談判還是以失敗告終。