藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)管理運(yùn)營(yíng)解決 實(shí)施方案

1、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)解決方案（此word文檔下載后可自行修改編輯）一、學(xué)校簡(jiǎn)介二、服務(wù)產(chǎn)品概述三、市場(chǎng)分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃六、戰(zhàn)略規(guī)劃一、學(xué)校簡(jiǎn)介【我們的目標(biāo)】將學(xué)校打造成湖南藝術(shù)教育培訓(xùn)的一 面旗幟【我們的宗旨】發(fā)掘人才，規(guī)范引導(dǎo)，交流藝術(shù)，推 陳岀新。以學(xué)生為本，以質(zhì)量為綱，為學(xué)生提供最新、 最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)，讓每位學(xué)生“來(lái)則能學(xué)，學(xué) 必有得”【我們的精神】無(wú)怨無(wú)悔，樂業(yè)敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神；腳 踏實(shí)地，苦干實(shí)干的求實(shí)精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治 學(xué)精神；敢為人先，大膽探索的創(chuàng)新精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永 不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神【我們的理念】以專業(yè)求市場(chǎng)，以質(zhì)量求生存，以效 益求發(fā)展【我們的定

2、位】成為學(xué)校和政府的戰(zhàn)略伙伴【我們的原則】高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化【我們的承諾】您的要求一一就是我們的承諾。我們 承諾我們優(yōu)秀權(quán)威的師資，我們承諾我們的科學(xué)的授課方 法和質(zhì)量，但我們不承諾任何形式的保送。（在此提醒各 位學(xué)生和家長(zhǎng)，請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)謹(jǐn)慎選擇正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）二、服務(wù)產(chǎn)品及概述（一）服務(wù)對(duì)象：主要以湖南省范圍內(nèi)學(xué)藝術(shù)的中小學(xué)生和藝術(shù)類高考 生為主，規(guī)模和名氣做大以后可以考慮拓展省外市場(chǎng)，進(jìn) 一步發(fā)展新的生源。（二）服務(wù)內(nèi)容：1、服務(wù)種類:本校主要提供培訓(xùn)類和交流類兩種服務(wù), 其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，交流類服務(wù)為輔：（1）培訓(xùn)類：A、常年班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的中小學(xué)生全年招生。依 據(jù)青少年身心健

3、康的成長(zhǎng)規(guī)律，按棄學(xué)習(xí)內(nèi)容單一、教學(xué) 乏味的現(xiàn)象，從綜合素質(zhì)的培訓(xùn)入手，以挖掘和培養(yǎng)藝術(shù) 新人，打造和推出藝術(shù)新星為宗旨，從全省各地選拔有發(fā) 展?jié)摿Φ暮妹缱?，為全省、全?guó)各藝術(shù)學(xué)校、專業(yè)學(xué)院和 藝術(shù)團(tuán)體輸送優(yōu)秀生員。B、高考短訓(xùn)班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培 訓(xùn)？。開班時(shí)間為每年7月6日一次年聯(lián)考結(jié)束，隨到隨學(xué)。C、高考長(zhǎng)訓(xùn)班：針對(duì)全省范圍內(nèi)的高考專業(yè)生進(jìn)行培 訓(xùn)。開班時(shí)間為每年7月6日一次年4月1日結(jié)束，隨到 隨學(xué)。此段時(shí)間對(duì)高考專業(yè)生進(jìn)行專業(yè)課的集中強(qiáng)化培訓(xùn), 使學(xué)員可以順利的通過(guò)各種藝術(shù)專業(yè)的考試，步入自己理 想的專業(yè)大學(xué)校門。D、高考沖刺班：開班時(shí)間為聯(lián)考前后1個(gè)月，每半個(gè) 月為

4、一期。為高考專業(yè)生提供更專業(yè)的突擊強(qiáng)化培訓(xùn)，使 其專業(yè)成績(jī)?cè)诳荚嚽坝懈鼮轱@著地提高。交流類：A、舉辦各種學(xué)習(xí)講座，幫助學(xué)員解除學(xué)習(xí)和深造過(guò)程 中的種種疑問(wèn)和迷惑，為學(xué)員提供各種新的信息服務(wù)。B、組織學(xué)員參加各種教學(xué)比賽、全國(guó)的各種大型比賽 活動(dòng)，以及電視臺(tái)的有關(guān)活動(dòng)和演出。C、組建藝術(shù)團(tuán)，參加各種文藝演出活動(dòng)和電視臺(tái)的大 賽。D、編排出優(yōu)秀的節(jié)目，帶隊(duì)出國(guó)參加友好訪問(wèn)交流演 出。2、課程種類設(shè)計(jì)：(1)影視表演專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)專門的表演藝術(shù)人 才，學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可到電視臺(tái)、電影電視制作單位、劇 院、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事影視表演、舞臺(tái)表演、 外交公關(guān)、宣傳及高等院校教學(xué)工

5、作。入學(xué)條件：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音條件好，形象氣質(zhì)好， 有較好的肢體協(xié)調(diào)能力和音樂感受能力，身高160cm以上。 學(xué)時(shí)4-5個(gè)月o主要課程：聲樂、臺(tái)詞、形體氣質(zhì)、影片欣賞、劇本 分析、普通話語(yǔ)音、小品模仿、表演、實(shí)習(xí)拍片等。(2)播音與主持專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送播音主持專業(yè) 人才。學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后可在電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、電影電視 制作單位、宣傳部門、文教事業(yè)單位從事播音主持、記者、 編輯、宣傳及高等院校教學(xué)工作。入學(xué)條件：有較好的語(yǔ)言感受能力，聲音條件好，形 象氣質(zhì)佳，女生160 cm,男生165 cm以上。學(xué)時(shí)3-4個(gè)月。主要課程：普通話語(yǔ)音、播音發(fā)聲、新聞播音、臺(tái)詞、 繞口令、模

6、仿節(jié)目主持人、節(jié)目主持、即興表達(dá)、文學(xué)作 品朗誦、形體氣質(zhì)等。課程計(jì)劃與安排：基礎(chǔ)階段：普通話語(yǔ)音與糾正、發(fā)聲與氣息控制、語(yǔ) 言表達(dá)技巧、新聞播音（上）、自我介紹創(chuàng)作、即興命題演 講、優(yōu)秀播音主持作品賞析、觀摩與實(shí)踐等。小課：普通話語(yǔ)音與糾正、語(yǔ)言表達(dá)技巧、即興命題 演講。提高階段：廣播節(jié)目主持、上妝與試鏡、播音形體訓(xùn) 練、自備作品（詩(shī)歌）、自備作品（散文）、新聞播音（下）、 即興評(píng)述、形象設(shè)計(jì)與包裝、文藝常識(shí)等。小課：廣播節(jié)目主持、新聞播音、即興評(píng)述。沖刺階段：考試技巧串講、上妝與試鏡、電視節(jié)目主 持、自備作品（小說(shuō)）、歷年試題訓(xùn)練與講解、考官講座、 即興回答考官提問(wèn)等。小課：電視節(jié)目主持、

7、自備作品訓(xùn)練、歷年試題訓(xùn)練。（3）電視編導(dǎo)專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送影視技術(shù)人 才，含廣播電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、音樂編導(dǎo)、錄音藝術(shù)、 錄音工程、導(dǎo)演、電視節(jié)目制作、戲劇影視文學(xué)、攝像、 燈光十個(gè)方向，學(xué)習(xí)一門課程即可報(bào)考十個(gè)專業(yè)。學(xué)生大 學(xué)畢業(yè)后，就業(yè)前景廣闊，既可到電視臺(tái)、電臺(tái)從事導(dǎo)演、 編輯、攝像等工作，亦可到廣告公司、圖片公司從事策劃、 導(dǎo)演、拍攝、影像制作等工作。入學(xué)條件：有一定的文學(xué)寫作功底和語(yǔ)言組織能力， 具備基本的影視作品鑒賞水平，身高不限。學(xué)時(shí)2-3個(gè)月。主要課程：普通話語(yǔ)音、即興表達(dá)、視聽語(yǔ)言、導(dǎo)演 基礎(chǔ)、命題寫作、想象創(chuàng)作故事編講、廣告創(chuàng)作、影視作 品賞析、實(shí)習(xí)

8、拍攝等。課程計(jì)劃與安排：基礎(chǔ)階段：視聽語(yǔ)言、劇本創(chuàng)作、普通話語(yǔ)音與糾正、 視覺傳達(dá)、影視精品賞析、廣播電視概論等、即興命題演 講、自我介紹創(chuàng)作、實(shí)踐與觀摩等。提高階段：故事創(chuàng)作、電視節(jié)目策劃、媒體和廣告創(chuàng) 意、即興評(píng)述、紀(jì)錄片分析、辯論思維與口才、攝影作品 分析、文藝常識(shí)、專業(yè)講座等。導(dǎo)演編劇組（含導(dǎo)演、戲劇影視文學(xué)）攝影燈光組（含攝影、燈光方向）錄音制作組（含電視節(jié)目制作、音樂編導(dǎo)、錄音工程、 錄音藝術(shù)方向）電視編輯組（含電視編導(dǎo)、文藝編導(dǎo)、數(shù)字媒體、媒 體創(chuàng)意、文化產(chǎn)業(yè)管理方向）沖刺階段：考題預(yù)測(cè)、美術(shù)攝影作品分析、形象設(shè)計(jì) 與包裝、應(yīng)試技巧串講、表演學(xué)基礎(chǔ)、即興回答考官提問(wèn)、 歷年試題訓(xùn)

9、練與講解等。（4）音樂專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送音樂教育和音 樂表演人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事音樂教育、音樂表演、 文化宣傳等工作。入學(xué)條件：有一定音樂感受力和音樂理論基礎(chǔ)。主要課程：開設(shè)音樂基礎(chǔ)理論、視唱練耳、舞蹈、聲 樂、器樂等專業(yè)課程，安排實(shí)踐演出。學(xué)時(shí)5-6個(gè)月。（5）舞蹈專業(yè)：本專業(yè)主要為高等藝術(shù)院校培養(yǎng)和輸送舞蹈教育、舞 蹈表演和舞蹈編導(dǎo)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后可從事舞蹈教育、 舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)和文化宣傳等工作。入學(xué)條件:具有良好的舞蹈基本功和較豐富的表現(xiàn)力。 主要課程：舞蹈基本功（毯功、技巧）、劇目表演、語(yǔ) 音語(yǔ)言、古典舞、民族民間舞、考試成品舞、舞蹈模仿、 命題表演

10、、視唱練耳、樂理、形體氣質(zhì)。學(xué)時(shí)5-6個(gè)月。（6）美術(shù)專業(yè)：本專業(yè)主要為國(guó)內(nèi)外高等藝術(shù)院校美術(shù)專業(yè)輸送高質(zhì) 量的生源、為社會(huì)各類用人單位培養(yǎng)和輸送具有較強(qiáng)專業(yè) 能力和工作能力的實(shí)用美術(shù)專業(yè)人才。學(xué)員大學(xué)畢業(yè)后能 在文化藝術(shù)領(lǐng)域、教育、設(shè)計(jì)、出版、管理單位從事教學(xué)、 創(chuàng)作、研究、出版、管理等方面工作。主要課程：A、素描：靜物與默畫、石膏像、人物頭像 與默畫、半身像、設(shè)計(jì)素描、創(chuàng)意素描？； B、速寫：慢寫、 速寫與默畫、線描、場(chǎng)景速寫與默畫、風(fēng)景速寫？； ？C、色 彩：靜物寫生與默畫、風(fēng)景寫生與默畫、人物頭像寫生與 默畫（水粉材料、油畫材料）；D、創(chuàng)作：設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、繪畫創(chuàng)作？、立體構(gòu)成、圖形創(chuàng)意、命

11、題創(chuàng)作；E、設(shè)計(jì)：平面 設(shè)計(jì)、立體構(gòu)成。學(xué)時(shí)5-6個(gè)月。3、課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影視表演5000元/月：學(xué)費(fèi)4600元/月 （基礎(chǔ)課3000元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水 電、洗澡費(fèi)400元/月電視編導(dǎo)3600兀/月:學(xué)費(fèi)3200兀/月（基礎(chǔ)課1600元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水 電、洗澡費(fèi)400元/月播音主持3000兀/月:學(xué)費(fèi)2600兀/月（基礎(chǔ)課1000元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水 電、洗澡費(fèi)400元/月五qi 曰3000兀/月:學(xué)費(fèi)2600兀/月 （基礎(chǔ)課1000元/月+小課費(fèi)1600元/月）；住宿、管理、水 電、洗澡費(fèi)400元

12、/月舞蹈3000兀/月:學(xué)費(fèi)2600兀/月 （基礎(chǔ)課1600元/月+小課費(fèi)1000元/月）；住宿、管理、水 電、洗澡費(fèi)400元/月美術(shù)1200元/月（學(xué)費(fèi)1200元/月+ 住宿、管理、水電、洗澡費(fèi)400 元/月三、市場(chǎng)分析（一）藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：1、整體狀況分析：近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的 逐步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識(shí)和技能的熱情空前高漲, 全國(guó)各地各種經(jīng)營(yíng)性的文化藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)也便應(yīng)運(yùn)而生， 蓬勃發(fā)展。當(dāng)前，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐 大消費(fèi)群體和巨大增長(zhǎng)潛力的大市場(chǎng)，對(duì)廣大人民群眾的 文化生活有著重要的影響。藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的培育和發(fā)展，把文化藝術(shù)知識(shí)和技能 的

13、傳授教育進(jìn)一步推向了廣闊的市場(chǎng)，從而解放和發(fā)展了 藝術(shù)生產(chǎn)力，促進(jìn)了文化藝術(shù)的繁榮和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 為普及文化藝術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)文化藝術(shù)人才，提高群眾文化 藝術(shù)素養(yǎng)，豐富活躍群眾文化生活等，作岀了積極的貢獻(xiàn)。但是，由于種種原因，目前各地的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，還 存在著不少問(wèn)題。一方面，國(guó)家政府雖然早就把經(jīng)營(yíng)性藝 術(shù)培訓(xùn)列入了文化市場(chǎng)管理的范圍，但法制建設(shè)沒有及時(shí) 跟上，至今未能出臺(tái)具體的可操作的有關(guān)藝術(shù)培訓(xùn)管理的 法律、法規(guī)和規(guī)章。國(guó)家政府對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的管理，長(zhǎng) 期處于無(wú)法可依、無(wú)章可循、無(wú)所 作為的狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)性 藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)在整個(gè)文化市場(chǎng)中，仍然是國(guó)家政府管理行 為的未及之處和空白地帶。也就是說(shuō)，

14、國(guó)家政府對(duì)整個(gè)藝 術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)至今還沒能真正管起來(lái)。另一方面，由于國(guó)家 政府缺乏切實(shí)有效的監(jiān)管，社會(huì)上各種經(jīng)營(yíng)性藝術(shù)培訓(xùn)活 動(dòng)長(zhǎng)期處于自發(fā)和自流的狀態(tài)。人們想辦就辦，想怎么辦 就怎么辦，想在那里辦就在那里辦。一些地方藝術(shù)培訓(xùn)經(jīng) 營(yíng)主體魚龍混雜，經(jīng)營(yíng)秩序比較混亂。無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)、偷 漏國(guó)家稅收的現(xiàn)象十分普遍，沽名釣譽(yù)、坑蒙拐騙的行為 時(shí)有發(fā)生，培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)員權(quán)益也常常得不到有效保障。 這與我們建設(shè)社會(huì)主義精神文明的要求是不相適應(yīng)的，與 我們建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的目標(biāo)是不相符合的，從長(zhǎng)遠(yuǎn) 看，也是不利于藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)健康發(fā)展的。藝術(shù)培訓(xùn)是國(guó)家政府社會(huì)教育的一個(gè)重要形式，是人 民群眾社會(huì)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要途徑

15、。藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)既有一般 文化藝術(shù)知識(shí)和技能的傳授，又有一定意識(shí)形態(tài)和思想文 化內(nèi)容的傳播；既有一般的商品經(jīng)營(yíng)屬性，又有特殊的意 識(shí)形態(tài)教育屬性。在社會(huì)主義條件下，藝術(shù)培訓(xùn)活動(dòng)并不 是一般的文化娛樂活動(dòng)；藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)也不是一般的文化 商品市場(chǎng)。這就要求我們不能把藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)混同于一般 商品市場(chǎng)，而是要把藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)作為社會(huì)主義文化市場(chǎng) 的一個(gè)重要組成部分，按照社會(huì)主義文化市場(chǎng)建設(shè)和發(fā)展 的要求，按照藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律，科學(xué)地來(lái)進(jìn)行 監(jiān)督和管理，從而確保藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)范有序和社會(huì)主 義先進(jìn)文化的前進(jìn)方向。2、湖南省高考藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁 場(chǎng)

16、、麓山南路一帶是湖南省藝術(shù)特長(zhǎng)生考前培訓(xùn)的主要聚 集地，是聞名全國(guó)的藝術(shù)培訓(xùn)村”。從上個(gè)世紀(jì)80年代 末開始，部分藝術(shù)家、藝術(shù)老師開始在岳麓區(qū)麓山南路湖 南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近左家壟、杜家塘、曾家坡一帶進(jìn) 行藝術(shù)創(chuàng)作和培訓(xùn)，逐步形成了以藝術(shù)培訓(xùn)為主，藝術(shù)品 創(chuàng)作和交流為輔的市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，位于 湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近天馬村、黃鶴村、岳麓漁場(chǎng)、 麓山南路一帶已成為我國(guó)規(guī)模較大的藝術(shù)高考培訓(xùn)集散地 之一。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，目前這個(gè)區(qū)域內(nèi)共有畫室、音樂培訓(xùn)中 心、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校總計(jì)210多家，開設(shè)有藝術(shù)類高考全部 的專業(yè)課程，從業(yè)老師達(dá)1000多人，年培訓(xùn)學(xué)生已超過(guò) 30000人次。無(wú)論從機(jī)構(gòu)

17、規(guī)模、從業(yè)人員數(shù)量、還是生源 數(shù)量等已成位居全國(guó)前列。近四年來(lái)，湖南藝術(shù)高考生數(shù) 量更是急速增長(zhǎng)。2004年藝術(shù)高考報(bào)名人數(shù)1萬(wàn)8千多人, 2005年猛增到30256人，2006年已突破4萬(wàn)人，2007年 更是突破5. 3萬(wàn)人。據(jù)湖南省教育考試院統(tǒng)計(jì)，2007年我 省高考報(bào)名報(bào)名人數(shù)接近52萬(wàn)，這也就意味這平均不到 10個(gè)人中間就有一個(gè)藝術(shù)考生。藝術(shù)高考生的巨量增長(zhǎng)，促進(jìn)了藝術(shù)高考市場(chǎng)的 發(fā)展，帶來(lái)了培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間，成為商機(jī)無(wú)限的 新興產(chǎn)業(yè)?？焖僭鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)需求，要求更為專業(yè)、更為 規(guī)模化的藝術(shù)高考產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展。目前這一市場(chǎng)從整體 上看，尚處于自發(fā)成長(zhǎng)的初級(jí)階段，由于有利可圖，這一 市場(chǎng)

18、急速膨脹，只顧賺錢、急功近利的狀況并不少見，導(dǎo) 致整體秩序較為混亂。現(xiàn)行的藝術(shù)培訓(xùn)班模式不僅制約 了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為社會(huì)帶來(lái)諸多不穩(wěn)定因素。由于藝術(shù)培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)缺少必要的監(jiān)督，而各地多奉 行“民不告，官不理”的態(tài)度，對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行整治的很 少，管理上還有很多空檔。隨著社會(huì)對(duì)文化生活的需求不斷增長(zhǎng)，藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng) 的需求也會(huì)越來(lái)越旺，必須有一批具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)參 與到這一行列中，規(guī)范運(yùn)作、規(guī)模經(jīng)營(yíng)，而不是撈一把就 走，實(shí)際上，只有產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，才有企業(yè)不斷增長(zhǎng)的 利潤(rùn)空間。相關(guān)政府部門也已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，正在不斷 加強(qiáng)引導(dǎo)和規(guī)范藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)，以做大蛋糕，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不 斷壯大成熟。經(jīng)過(guò)前期論證，岳

19、麓區(qū)就文化藝術(shù)產(chǎn)業(yè)園建 設(shè)項(xiàng)目已于2007年5月正式敲定方案。未來(lái)3至5年內(nèi)， 該區(qū)將聯(lián)手轄區(qū)高校，通過(guò)“政府組織、市場(chǎng)運(yùn)作”，投 巨資在大學(xué)城范圍內(nèi)共同打造出全省具有標(biāo)志性的文化藝 術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，以實(shí)現(xiàn)該區(qū)從文化大區(qū)到文化強(qiáng)區(qū)飛躍的戰(zhàn) 略目標(biāo)。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析：1、目前國(guó)家對(duì)非學(xué)歷藝術(shù)培訓(xùn)的規(guī)定僅有一個(gè)指導(dǎo)性 的文件，而對(duì)于何種培訓(xùn)班才有資格辦學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)都是由地 方教育部門詳細(xì)制訂。在長(zhǎng)沙開辦藝術(shù)培訓(xùn)班，必須要有 300平方米以上的辦學(xué)場(chǎng)地，同時(shí)啟動(dòng)資金要達(dá)到30萬(wàn)元, 而培訓(xùn)市場(chǎng)中能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的少而又少。長(zhǎng)沙市民辦非學(xué)歷教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立民辦學(xué)校應(yīng)當(dāng)符合當(dāng)?shù)亟逃l(fā)展的需求，具備教

20、 育法、民辦教育促進(jìn)法、民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例 等有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定的條例。民辦學(xué)校的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)參照國(guó)家同級(jí)同類公辦學(xué)校的設(shè) 置標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。舉辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)符合下述基本條件：（一）舉辦者1、舉辦者應(yīng)是國(guó)家機(jī)構(gòu)以外具人法人資格的社會(huì)組織 或具有政治權(quán)利和完全民事行為能力的公民個(gè)人。2、舉辦者應(yīng)通過(guò)損贈(zèng)、出資等方式為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提 供必要的經(jīng)費(fèi)和辦學(xué)的基本條件。（二）校舍、設(shè)備1、有與辦學(xué)相適應(yīng)的，穩(wěn)定、集中的，符合各項(xiàng)安全 要求的校舍、面積300平方米以上。租賃校舍的租期在2 年以上；租賃公辦中、小學(xué)校舍的須經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)。2、有與辦學(xué)相適應(yīng)的教育實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)設(shè)備場(chǎng)所，有一 定的圖書、雜志、報(bào)

21、刊等資料。（三）資金校舍、設(shè)備達(dá)到設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)啟動(dòng) 資金一般不得少于30萬(wàn)元，還應(yīng)有穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。（四）機(jī)構(gòu)、章程和規(guī)章制度1、有董事會(huì)、理事會(huì)或其他形式的決策機(jī)構(gòu)。2、有行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、學(xué)生管理機(jī)構(gòu)。3、有學(xué)校章程和董事會(huì)章程。4、有健全的規(guī)章制度。（五）有明確的辦學(xué)宗旨、培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)方案。（六）有明確的招生對(duì)象及相對(duì)穩(wěn)定的生源，辦學(xué)規(guī) 模不少于3個(gè)班。（七）教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)和教學(xué)副校長(zhǎng)須具有?？?以上的文化程度，3年以上的教育管理工作經(jīng)歷，熟悉教 育規(guī)律、教育業(yè)務(wù)，能堅(jiān)持正常工作，年齡男在60周歲， 女在55周歲以下，但可以適當(dāng)放寬。（A）有與辦學(xué)業(yè)層次、辦學(xué)內(nèi)容、

22、辦學(xué)規(guī)模相適應(yīng) 的專、兼職教師隊(duì)伍和管理人員，教師必須具備相應(yīng)的教 師資格，財(cái)務(wù)人員及相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)具備的專業(yè)資格 條件。根據(jù)目前調(diào)查的情況來(lái)看，長(zhǎng)沙陽(yáng)光藝術(shù)學(xué)校、長(zhǎng)沙 采之藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校、長(zhǎng)沙多芬音樂學(xué)校、湖南晨曦高考培 訓(xùn)學(xué)校、長(zhǎng)沙新凌云藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校和湖南金鷹藝術(shù)培訓(xùn)學(xué) 校都已經(jīng)過(guò)了主管部門的批準(zhǔn)，辦理了正規(guī)的手續(xù)，經(jīng)過(guò) 多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)初具規(guī)模，是現(xiàn)今藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)頭者, 也是本校日后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它們的優(yōu)勢(shì)在于：（1）經(jīng) 過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)擁有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和生源；（2）積 累了比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，熟知培訓(xùn)市場(chǎng)的一系列潛規(guī)則， 如：招生回扣、代考、陪考、賄賂考官及監(jiān)考人員等；（3）

23、 成功往各大高校輸送了大批優(yōu)秀生源，形成了一定的品牌 優(yōu)勢(shì)。而它們的劣勢(shì)在于：（1）品牌效應(yīng)不大，相對(duì)穩(wěn)定的 生源基本是建立在高額的招生回扣之上。（2）它們的招生 網(wǎng)絡(luò)大部分是建立在與各個(gè)高中學(xué)校的專業(yè)老師聯(lián)系上， 但隨著教育主管部門對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，越 來(lái)越多的高中學(xué)校已經(jīng)開始將每年為高考藝術(shù)生選擇藝術(shù) 培訓(xùn)學(xué)校的權(quán)力集中到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)（一般是校長(zhǎng)）手中，專 業(yè)老師被禁止私自為學(xué)生選擇培訓(xùn)學(xué)校。2、市場(chǎng)仍存在未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些機(jī) 構(gòu)大都采用關(guān)門辦學(xué)”的方式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在教育形 式的發(fā)展，加之教育主管部門的監(jiān)管力度將進(jìn)一步加強(qiáng)， 此類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將進(jìn)一步縮小。（三

24、）消費(fèi)者狀況分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，以每生每年投入培訓(xùn)學(xué)習(xí)費(fèi)用為6000 元，生活學(xué)習(xí)用品費(fèi)用為3000元計(jì)算，整個(gè)湖南省市 場(chǎng)?？偭繛?. 6億元，市場(chǎng)潛力巨大。（四）機(jī)構(gòu)整體運(yùn)行分析：1、機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)分析：（1）高素質(zhì)的專家資源關(guān)系及專業(yè)人才：本校由國(guó)家二級(jí)演員和國(guó)家二級(jí)播音員以上、教學(xué)經(jīng) 驗(yàn)豐富的教育家以及中央音樂學(xué)院、北京舞蹈學(xué)院、湖南 師范大學(xué)優(yōu)秀教授、講師定期講座、點(diǎn)評(píng)并配合完成學(xué)校 教學(xué)任務(wù)，同時(shí)配有藝術(shù)團(tuán)體優(yōu)秀藝員及知名藝人串講和 各大藝術(shù)院校研究生、優(yōu)秀畢業(yè)生助教。？他們非常清楚藝 考時(shí)同學(xué)們應(yīng)該掌握些什么，應(yīng)該注意些什么，他們知道 怎樣在面試的短短幾分鐘內(nèi)把自己最好的一面展現(xiàn)給考 官，讓

25、學(xué)生在短期內(nèi)迅速提高自己的應(yīng)試能力。潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：一對(duì)一的個(gè)性化培訓(xùn)輔導(dǎo)，已被證明是藝術(shù)類訓(xùn)練最 有效和負(fù)責(zé)任的教學(xué)方法和模式。不湊班、不等班、不掛 靠大學(xué)招生、不追求大班的高利潤(rùn)、一切對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)負(fù) 責(zé)、讓學(xué)生享受貴賓級(jí)指導(dǎo)訓(xùn)練，做有社會(huì)責(zé)任的教育機(jī)構(gòu) 是我們實(shí)力的證明和永久的承諾！優(yōu)良的選材體制：每位學(xué)員都必須參加學(xué)校的入學(xué)考試，由各位專家分 析總結(jié)，根據(jù)考試成績(jī)分班，量身制定專署的培訓(xùn)方案， 采取科學(xué)的藝術(shù)啟蒙教育方式,真正挖掘?qū)W員的藝術(shù)天賦。豐富的媒體資源：聯(lián)合湖南電視臺(tái)、電臺(tái)，依托媒體湘軍的豐富資源和 廣闊平臺(tái)，為各專業(yè)的學(xué)生提供更專業(yè)、更豐富、更有效 的培

26、訓(xùn)，并有機(jī)會(huì)直接簽約。組織安排學(xué)員在學(xué)習(xí)期間到 節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，近距離學(xué)習(xí)、感受各優(yōu)秀主持人的主持風(fēng)格、 語(yǔ)言技巧、臨場(chǎng)應(yīng)變能力等。安排優(yōu)秀學(xué)員參加湖南電視 臺(tái)的一系列文藝活動(dòng)。考取湖南省內(nèi)各藝術(shù)院校的學(xué)員， 在學(xué)習(xí)優(yōu)秀的情況下，學(xué)校負(fù)責(zé)在大二、大三時(shí)推薦到電 視臺(tái)實(shí)習(xí)。深厚的文化底蘊(yùn)：聯(lián)合湖南曲藝家協(xié)會(huì)和音樂家協(xié)會(huì)，充分挖掘和發(fā)揚(yáng) 湘楚文化內(nèi)涵，讓舞蹈、音樂、播音、表演、編導(dǎo)方向的 學(xué)生真正領(lǐng)略藝術(shù)真諦中成長(zhǎng)進(jìn)步，逐漸塑造大師風(fēng)范！ 避免膚淺的形而上學(xué)。豐富的教育資源：多年的出版、發(fā)行工作，為我們積累了豐富的教育資 源。一直以來(lái)，我們都與全省各地州市教育局保持了良好 的合作關(guān)系，隨著教育主管部門對(duì)

27、藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)監(jiān)管力度 的逐步加強(qiáng)，我們的培訓(xùn)學(xué)校將有機(jī)會(huì)與全省各教育主管 部門更進(jìn)一步合作。2、機(jī)構(gòu)弱勢(shì)分析：新成立的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備品牌優(yōu)勢(shì)正如所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣，開始的第一步是非常艱難 的，新的品牌尚未被大眾所接受，要想占領(lǐng)市場(chǎng)分額，與 其他強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，如果沒有能體現(xiàn)自己特色的項(xiàng) 目，沒有能第一時(shí)間讓市場(chǎng)認(rèn)同并接受的話，那么機(jī)構(gòu)以 后的發(fā)展又會(huì)遇到更多困難。機(jī)構(gòu)工作人員缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)理論的豐富無(wú)法代替實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校在成立初期必然 會(huì)遇到各種從來(lái)沒有遇到的問(wèn)題需要解決，而學(xué)校成立初 期對(duì)于聘請(qǐng)擁有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)?yè)?dān)任要職也是有一 定難度的。3機(jī)構(gòu)機(jī)遇分析：行業(yè)高速發(fā)展背景近年來(lái)，

28、湖南藝術(shù)高考生數(shù)量急速增長(zhǎng)，促進(jìn)了藝術(shù) 高考市場(chǎng)的飛速發(fā)展，帶來(lái)了培訓(xùn)市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)空間, 使之成為商機(jī)無(wú)限的新興產(chǎn)業(yè)。社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和群眾物質(zhì)文化生活的逐 步改善，人們學(xué)習(xí)文化藝術(shù)知識(shí)和技能的熱情空前高漲， 藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有龐大消費(fèi)群體和巨大 增長(zhǎng)潛力的大市場(chǎng)。行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范化隨著教育主管部門監(jiān)管力度的逐步加強(qiáng)和行業(yè)規(guī)范化 的發(fā)展，未經(jīng)正式部門批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間將被逐 步壓縮，甚至導(dǎo)致其關(guān)門大吉。這部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原有的生 源將流入市場(chǎng)，被正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所瓜分。生源集中化近兩年來(lái)，隨著藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的逐步規(guī)范，各大高中學(xué) 校都已經(jīng)開始集中全校的高考藝術(shù)

29、生生源，統(tǒng)一為他們選 定一、兩所藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。4、機(jī)構(gòu)威脅分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)剛成立的且尚不具規(guī)模的小機(jī)構(gòu)與市場(chǎng)上強(qiáng)大的對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)，難免在很多方面會(huì)吃虧。雖然可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查， 資料分析來(lái)規(guī)避一些由于盲目和不了解市場(chǎng)而造成的風(fēng) 險(xiǎn)，但市場(chǎng)總是變化的，危機(jī)四伏，總會(huì)遇到計(jì)劃控制以 外的，并且具有打擊性的風(fēng)險(xiǎn)。新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌現(xiàn)藝術(shù)培訓(xùn)這塊市場(chǎng)潛力巨大，“錢景”可觀，在淘汰 掉一批跟不上市場(chǎng)發(fā)展腳步的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)涌 現(xiàn)岀新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)者的惡性競(jìng)爭(zhēng)目前，招生回扣已經(jīng)成為藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的潛規(guī)則之一。 現(xiàn)如今的回扣比例為學(xué)員學(xué)費(fèi)的50%,就美術(shù)生為例，學(xué) 費(fèi)為1200元/月/人，學(xué)時(shí)5個(gè)月

30、，學(xué)費(fèi)總計(jì)6000元/人, 培訓(xùn)學(xué)校實(shí)際收取3000元/人，另外3000元/人直接返還 給帶隊(duì)老師作為回扣。但有些未經(jīng)過(guò)正式部門批準(zhǔn)的小培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)成本本來(lái)就很低，它們?yōu)榱藫屔?，已?jīng)把這 一回扣比例進(jìn)一步提高。(五)學(xué)校選址分析：大體位置暫定在岳麓區(qū)，具體位置待定。主要原因：1、岳麓區(qū)是科教文化大區(qū)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú) 厚的條件。目前，大部分的藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校云集在岳麓區(qū)， 尤其是湖南師范大學(xué)藝術(shù)學(xué)院附近的天馬村、黃鶴村、岳 麓漁場(chǎng)、麓山南路一帶。這一區(qū)域雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚集，競(jìng) 爭(zhēng)力度大，但是經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已成為聞名全國(guó)的“藝 術(shù)培訓(xùn)村”，品牌效應(yīng)巨大，此區(qū)域內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)校已 成為歷

31、年藝術(shù)類高考生培訓(xùn)的首選之地。2、根據(jù)目前的調(diào)查情況來(lái)看，岳麓區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、 學(xué)校眾多，普遍存在偷稅、漏稅的問(wèn)題，但罰不責(zé)眾，主 管部門基本上采取睜一只眼，閉一只眼”的態(tài)度。3、為發(fā)揮岳麓區(qū)教育資源優(yōu)勢(shì)，充分利用二十年來(lái)已 經(jīng)形成的市場(chǎng)凝聚力，打造岳麓區(qū)特色教育的品牌，由岳 麓區(qū)從事藝術(shù)教育培訓(xùn)的十家單位聯(lián)合發(fā)起成立岳麓藝 術(shù)村管理中心。該中心面向長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)各類藝術(shù)培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)，不受單位性質(zhì)和規(guī)模限制而自愿組成的一個(gè)行業(yè)性、 非營(yíng)利組織。其宗旨是宣傳、貫徹和執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針 政策，按照公平、公正、團(tuán)結(jié)、服務(wù)的原則，為會(huì)員提 供各種專業(yè)服務(wù)；發(fā)揮聯(lián)接政府和會(huì)員的紐帶和橋梁作用， 促進(jìn)該區(qū)域的

32、藝術(shù)教育事業(yè)健康發(fā)展；致力于營(yíng)造岳麓區(qū) 藝術(shù)培訓(xùn)的良好辦學(xué)環(huán)境；以服務(wù)、發(fā)展、協(xié)調(diào)、自律 為中心的基本職能，加強(qiáng)中心會(huì)員間的相互合作，為會(huì)員 發(fā)展創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)和空間。四、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃：辦理各種證件，先在教育局辦理社會(huì)力量辦學(xué)許可 證，民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證書，再到工商、 稅務(wù)部門辦理相關(guān)手續(xù)。在所有證件辦理齊全，具備相關(guān) 的辦學(xué)資質(zhì)后，開始進(jìn)入市場(chǎng)招生、運(yùn)作等。（二）市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃：在成功進(jìn)入市場(chǎng)后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空 間。1、市場(chǎng)滲透藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)是一塊大的“甜餅”，這塊“甜餅”雖 然誘人垂涎欲滴，但難以輕松“入口”。學(xué)校不必急于求 成，而是采用穩(wěn)中求勝，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)

33、的策略。在前期發(fā)展的 基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶， 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”，通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客 戶認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。2、新市場(chǎng)的開發(fā)無(wú)論多么大的甜餅”都會(huì)有分完的時(shí)候。新市場(chǎng)的 開發(fā)，將給學(xué)校注入新的血液，推動(dòng)中心的進(jìn)一步發(fā)展。 本校將細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社 會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng)，挖掘更多 的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓省內(nèi)、省 外市場(chǎng)，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。3、多角化發(fā)展如果藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求基本達(dá)到飽和的時(shí) 候，或者有其它更好的市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，我們就考慮拓展新的 服務(wù)領(lǐng)域。水平多

34、角化：針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和現(xiàn)有客戶，在已有 的信譽(yù)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。綜合多角化：以新業(yè)務(wù)進(jìn)入新市場(chǎng)。長(zhǎng)沙正在增 強(qiáng)自身的文化底蘊(yùn)，提升城市的品牌價(jià)值，逐步從“吃、 喝、玩、樂”的“俗文化”向藝術(shù)類的“雅文化”過(guò)渡。 2007年9月16 H,藝術(shù)長(zhǎng)沙首次亮相，這是中國(guó)當(dāng)代藝術(shù) 第一次以高規(guī)格、大規(guī)模的張揚(yáng)姿態(tài)涌入省會(huì)長(zhǎng)沙。雖然 冠用了一個(gè)與藝術(shù)北京相似的名頭，不過(guò)藝術(shù)長(zhǎng)沙卻完全 沒有藝術(shù)北京濃重的藝術(shù)商業(yè)氣息，以及火熱場(chǎng)面背后蓄 勢(shì)待發(fā)的火藥味。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，方力鈞、李路明、李津、 毛焰、王音五個(gè)藝術(shù)家個(gè)展，以及三個(gè)聯(lián)展，避開了漸趨 體制化和復(fù)雜化的藝術(shù)博覽會(huì)活動(dòng)模式。綜覽各地的當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)，組織策

35、劃是決定活動(dòng)成功 與否的先決條件，也是創(chuàng)立一個(gè)知名品牌的至關(guān)重要的部 分。與藝術(shù)北京、上海春季沙龍和上海藝博會(huì)不同的是， 藝術(shù)長(zhǎng)沙的幾家主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的背景跨度頗大，是政府機(jī) 關(guān)、娛樂事業(yè)和民營(yíng)美術(shù)館的典型代表。湖南省文聯(lián)、湖 南廣電集團(tuán)、湖南省博物館、和譚國(guó)斌美術(shù)館的聯(lián)手合作， 代表了政府與民間、社會(huì)精英與大眾娛樂、經(jīng)典藝術(shù)與當(dāng) 代藝術(shù)的聯(lián)姻。2007藝術(shù)長(zhǎng)沙的意義，不僅是指明星藝術(shù)家在長(zhǎng)沙的 亮相，也不僅是湖南省一個(gè)重大的文化藝術(shù)活動(dòng)，而是從 另一個(gè)側(cè)面展示出中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的新活力，讓沉迷于商業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)和藝術(shù)品買賣的藝術(shù)市場(chǎng)看到當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)發(fā)展的另 一條出路。與此同時(shí)，2007藝術(shù)長(zhǎng)沙與“200

36、7藝術(shù)北京” 進(jìn)行的全方位對(duì)接，將一南一北兩個(gè)城市呼應(yīng)起來(lái)，把最 新的藝術(shù)動(dòng)態(tài)帶進(jìn)中部地區(qū)，提升了長(zhǎng)沙這個(gè)中國(guó)最中部 城市的藝術(shù)操作和策劃能力，拓展了中國(guó)的藝術(shù)版圖，共 同打造藝術(shù)中國(guó)”的影響力。這一融合和混雜的新型組織模式，開辟了當(dāng)代藝術(shù)展 組辦的新道路，也為我們新業(yè)務(wù)的開拓指明了方向、提供 了契機(jī)。我們可以從承辦藝術(shù)類專題講座、舉辦中小型書 畫展覽交流活動(dòng)起步，依托“湖南彩橋文化傳播有限公司”這一更大的發(fā)展平臺(tái)逐漸進(jìn)入“藝術(shù)長(zhǎng)沙”這一大市場(chǎng), 尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略表現(xiàn)有業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)市場(chǎng)滲透新業(yè)務(wù)開發(fā)新市場(chǎng)新市場(chǎng)開發(fā)多角度發(fā)展4、連鎖經(jīng)營(yíng)方式在經(jīng)過(guò)前面的發(fā)展階段后，學(xué)校已經(jīng)

37、樹立了相當(dāng)?shù)纳?會(huì)和品牌知名度。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)的方式可以增大市場(chǎng)占有 率，同時(shí)也解決了學(xué)校在拓展業(yè)務(wù)范圍時(shí)的大量資金投入 的問(wèn)題。（三）營(yíng)銷策略：現(xiàn)有服務(wù)整個(gè)生命周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略躍生命周期 營(yíng)銷顯導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期營(yíng)銷目標(biāo)打造學(xué) 校的知 名度，激 發(fā)消費(fèi) 者的興 趣最大限度 地占有市 場(chǎng)分額業(yè)務(wù)革 新，鞏固市場(chǎng)分 額，爭(zhēng)取 利潤(rùn)最大 化減少損 失，擠取 收益戰(zhàn)略服務(wù)提供一 個(gè)主要 服務(wù)業(yè)務(wù)擴(kuò) 展，提供 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn) 品、服務(wù)、擔(dān)保品種的多 樣化，建 立品牌忠誠(chéng)度逐步淘汰 疲弱服務(wù)價(jià)格成本加提成市場(chǎng)滲透 價(jià)格能較量、擊敗競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的價(jià) 格削價(jià)營(yíng)銷選擇性 推廣密集性廣 泛推廣更密集廣 泛的推廣收縮、

38、淘 汰促銷邀請(qǐng)教 育主管 部門和 各高中 學(xué)校領(lǐng) 導(dǎo)來(lái)校 考察擴(kuò)大、提 冋知名度，減少 促銷費(fèi)用強(qiáng)調(diào)品牌 的區(qū)別和 利益，推 出鼓勵(lì)購(gòu) 買的措施維持堅(jiān)定 的忠誠(chéng)者1、招生策略：對(duì)于一所培訓(xùn)學(xué)校而言，生源是尤為重要的。學(xué)校初期 發(fā)展需要尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校，突破幾所學(xué)校，并集 中力量宣傳，注意穩(wěn)定生源。(1)充分利用手頭的教育資 源，與全省各地州市教育局合作，簽訂合作意向，共同開 發(fā)當(dāng)?shù)厣矗?2)直接與高中學(xué)校合作，簽訂合同。學(xué)校后期利用聯(lián)合辦學(xué)、廣告媒體、品牌效應(yīng)和學(xué)校文 化推廣等方式擴(kuò)大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)誠(chéng)邀高中學(xué)校合作我校為適應(yīng)藝術(shù)高考培訓(xùn)的新形勢(shì)及學(xué)校對(duì)發(fā)展藝

39、術(shù) 特色教育的特點(diǎn)和要求，擬在全省范圍內(nèi)開展藝術(shù)高考特 長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)合作計(jì)劃。一、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)的趨勢(shì)1、藝術(shù)高考生大量增加，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，學(xué)校管 理難度加大，統(tǒng)一組織團(tuán)體培訓(xùn)是學(xué)校責(zé)任。2、藝術(shù)高考難度加大，藝術(shù)高考教育專業(yè)程度大幅提 高，普通中學(xué)已很難勝任藝術(shù)高考特長(zhǎng)生教學(xué)。合作培養(yǎng) 成為特長(zhǎng)生教育首選。二、藝術(shù)高考特長(zhǎng)生團(tuán)體培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì)1、提升高考升學(xué)率幫助普通中學(xué)建立完整的藝術(shù)特長(zhǎng)生高考教學(xué)體系， 形成藝術(shù)教育特色。2、提高教學(xué)質(zhì)量有針對(duì)性的設(shè)計(jì)教學(xué)計(jì)劃，有效的保證了學(xué)校教學(xué)的 統(tǒng)一性和延續(xù)性。3、資源共享專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有更專業(yè)的藝術(shù)師資和更快捷的升 學(xué)渠道和信息資源。4、

40、專業(yè)文化兩不誤根據(jù)學(xué)校文化課程的安排制定相應(yīng)文化課課程內(nèi)容、 時(shí)間和課程進(jìn)度。5、管理有效統(tǒng)一組織，閉式管理，有效地解決學(xué)生單獨(dú)外岀培訓(xùn) 的管理和安全問(wèn)題。三、合作基本流程：1、學(xué)校提岀合作需求一一2、雙方考察了解一一3、協(xié)商合作事項(xiàng)一一4、簽訂合作合同一一5、生源選拔一一6、準(zhǔn)學(xué)員水平測(cè)試一一7、設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案8、確定課程大綱9、培訓(xùn)實(shí)施10、培訓(xùn)實(shí)施11、組織報(bào)考一一12、志愿填報(bào)13、高考錄取跟蹤14、學(xué)員信息反饋一一15、效果評(píng)估一一四、聯(lián)系方式：2、定價(jià)策略：（1）定價(jià)原則：瞻前顧后，審時(shí)度勢(shì)，靈活調(diào)整。（2）價(jià)格制定依據(jù)：我們的服務(wù)具有較高的知識(shí)含量，因而我們的服務(wù)定 價(jià)策略是一種排

41、他策略，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。在制定價(jià)格 的時(shí)候主要考慮的因素:A、服務(wù)成本（詳見財(cái)務(wù)分析部分）;B、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力；C、遵守物價(jià)局的價(jià)格制定規(guī)定；D、同 行的價(jià)格；E、服務(wù)的知識(shí)技術(shù)含量；F、目標(biāo)顧客的接受 度。價(jià)格調(diào)整：市場(chǎng)需求：掌握市場(chǎng)行情，合理調(diào)整價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：密切留意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌、價(jià)格、策略的變 化，及時(shí)作岀相應(yīng)的調(diào)整措施。服務(wù)成本：隨著學(xué)校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，品牌知名度的 不斷提高，服務(wù)的單位生產(chǎn)成本將會(huì)進(jìn)一步降低。3、推廣策略：采用開門辦學(xué)的原則，邀請(qǐng)教育局和各高中學(xué)校 領(lǐng)導(dǎo)來(lái)學(xué)校參觀考察、指導(dǎo)工作。舉辦主體活動(dòng)，如教學(xué)講座、藝術(shù)類專題講座等, 宣傳學(xué)校文化，塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提

42、高美譽(yù)度。綜合運(yùn)用電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙、傳單、網(wǎng)絡(luò)等多 種手段進(jìn)行宣傳，注意統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一包裝。4、營(yíng)銷隊(duì)伍管理：(1)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)：營(yíng)銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支 良好的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要。學(xué)校專門設(shè)置了招生處，在校 長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)學(xué)校的招生工作，其主要職責(zé)是：A、認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)總結(jié)。做好學(xué)校生源的調(diào) 查摸底工作，當(dāng)好學(xué)校的參謀。B、負(fù)責(zé)學(xué)校的招生宣傳工作，起草招生簡(jiǎn)章，制定落 實(shí)招生宣傳方案。C、負(fù)責(zé)具體實(shí)施學(xué)校網(wǎng)上招生、報(bào)名、注冊(cè)、學(xué)籍管 理工作，以及網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。D、負(fù)責(zé)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)管理工作。F、負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料的匯總、報(bào)送工作。G、負(fù)責(zé)本部門科室工作計(jì)劃、

43、工作總結(jié)的起草工作， 以及本部門各類資料的收集、整理、歸檔工作。H、組織、接待有關(guān)合作單位、學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)的參觀 來(lái)訪、聯(lián)誼、咨詢等工作。協(xié)助其他部門作好相關(guān)工作。I、在每次招生工作完成后，召開招生工作座談會(huì)，總 結(jié)招生工作，寫出招生工作總結(jié)。J、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。（2）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估制度：A、按照營(yíng)銷配額的實(shí)現(xiàn)水平來(lái)對(duì)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行 評(píng)估。B、按照獲得新客戶的數(shù)量來(lái)對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng) 估。C、按照營(yíng)銷人員所在營(yíng)銷區(qū)域中的顧客滿意度來(lái)對(duì)銷 售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。（3）獎(jiǎng)懲制度：如果業(yè)務(wù)人員能超額完成營(yíng)銷配額，就會(huì)獲得額外的 獎(jiǎng)勵(lì)。如果業(yè)務(wù)人員沒能完成銷售配額（在特殊情況下除 外），

44、就可能受到懲罰，主要是扣獎(jiǎng)金。學(xué)校也參照客戶 的滿意度來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，客戶滿意度極高的業(yè)務(wù) 人員會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)，客戶滿意度比較低的業(yè)務(wù)人員也會(huì)受到 懲罰。另外，能獲得較多新客戶的業(yè)務(wù)人員能得到獎(jiǎng)勵(lì)， 流失較多原有客戶的業(yè)務(wù)人員會(huì)被懲罰。5、市場(chǎng)營(yíng)銷控制：在執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中，難免會(huì)遇到各種意外事件， 所以學(xué)校會(huì)不斷地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)價(jià)，控制 其發(fā)展動(dòng)向。學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷控制主要包括年度計(jì)劃控制、 盈利控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。A、年度計(jì)劃控制：對(duì)營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率、費(fèi)用率等 進(jìn)行控制。B、盈利控制：分析學(xué)校的盈利能力和選擇最佳的調(diào)整 措施。C、效率控制：對(duì)學(xué)校營(yíng)銷隊(duì)伍的效率、廣告效率

45、、促 銷效率進(jìn)行評(píng)價(jià)和控制。D、戰(zhàn)略控制：由于市場(chǎng)和環(huán)境復(fù)雜多變，學(xué)校會(huì)定期 地、批判性地重新評(píng)估學(xué)校的戰(zhàn)略（一般3年）、計(jì)劃（通 常1年）及其執(zhí)行情況。五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃藝術(shù)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算表專業(yè)學(xué) 費(fèi)/ 月管理 費(fèi)+ 雜 費(fèi)時(shí) 間人 數(shù)總計(jì)回扣前2個(gè) 月 課 時(shí) 費(fèi)后一 個(gè)月 專家 講課 費(fèi)講師合計(jì)管理人員工資場(chǎng)地租金辦學(xué)用品投入水 電 費(fèi) 支 出稅金 支出基礎(chǔ) 課學(xué) 費(fèi)總 額比率合計(jì)校 長(zhǎng)辦公室主任招生任財(cái)務(wù) 處主 任300000元/年美1204003803840028805014401805000230003802500250025003000600180000元/月元/月元/月元/月00元

46、/年0/月萬(wàn)*5. 5%24432002760011475007500750020003000180990000000000000560056001200120000術(shù)0000%00影視 表 演460040032030000018000040%72000電 視 編 導(dǎo)32004003202160009600040%38400播音26004003201800006000040%24000主持音樂26004003201800006000040%2400011600580017400蹈260040036054000028800040%115200240001200036000計(jì)16800240022

47、018000009720004176007800043600121600339002000003000001200099000稅 后 利 潤(rùn)509900元藝術(shù)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算-試算平衡表專業(yè)每人 學(xué)費(fèi)回扣刖2 個(gè)月 課時(shí)費(fèi)后一 個(gè)月 專家 講課費(fèi)講師合計(jì)管理人員工資場(chǎng)地租金辦學(xué)用品投入水費(fèi)LL基礎(chǔ) 課學(xué) 費(fèi)總 額比率合計(jì)校長(zhǎng)辦公室主任招生 外豐 任財(cái)務(wù) 外豐 任美術(shù)4800480050%2400180005000230001900125012501250500005000030影 視 表 演150001500040%60002440032002760019001250125012505000050

48、00030電108001080040%43205600560019001250125012505000050000301200019001250125012505000050000301740019001250125012505000050000303600019001250125012505000050000301216001140075007500750030000030000018(視 編 導(dǎo)播 音 主 持9000900040%360012000音樂9000900040%3600116005800舞蹈9000900040%36002400012000合計(jì)57600576002352078

49、00043600辦學(xué)費(fèi)用明細(xì)：30萬(wàn)元/年辦公設(shè)施：1、打印復(fù)印一體機(jī)：800元/臺(tái)2、電話傳真一體機(jī):1000元/臺(tái)3、3P 空調(diào):8X6000 元/臺(tái)二48000 元4、1. 5P 空調(diào)：3X2700 元/臺(tái)二8100兀5、辦公桌：3X450元/張二1350元6、文件柜：2X700元/個(gè)二1400元7、茶幾：1000元/套8、沙發(fā)：3000元/套9、文具、衛(wèi)生用具:1000元辦學(xué)設(shè)施：1、課桌椅:2、上下鋪：120X 150 元/張二 16500 元3、床上用品：220X250元/套二55000 元4、練功毯：70X200 m2=24500 元5、不銹鋼加厚把桿：6、練功鏡：20X150元

50、/塊二3000元7、鋼琴：10000元/臺(tái)8、黑板：3X 100元/塊二300元9講臺(tái)：3X 100元/張二300元10、錄音機(jī)：200兀/臺(tái)11、DVD： 300 元/臺(tái)12、攝相機(jī)(JVC)： 2X10000 元/臺(tái) 二20000 元13、多媒體教室設(shè)備：20000元/套14、空氣泵熱水器：35000元/套15、長(zhǎng)虹 29 寸彩電 PF29300： 2X 1500元/臺(tái)二3000元16、美術(shù)用品：業(yè)務(wù)宣傳及辦證費(fèi)用：2萬(wàn)元/年（二）辦學(xué)場(chǎng)地租金及裝修費(fèi)：30萬(wàn)元/年（三）老師課時(shí)費(fèi)、工作人員工資、學(xué)費(fèi)及招生回扣:預(yù)計(jì)第一年招生人數(shù)：美術(shù)80人+舞蹈60人+ 音樂20人+播音主持20人+電視

51、編導(dǎo)20人+影視表 演20人，共計(jì)220人，學(xué)時(shí)3個(gè)月。1、老師課時(shí)費(fèi):121600元/3個(gè)月（1）前期兩個(gè)月課時(shí)費(fèi)：7200元/2個(gè)月音樂專業(yè)課程表1450元/周時(shí) 段上課時(shí) 間星期一星期星期三星期四星期五星期六上午8： 3011： 30語(yǔ)音語(yǔ)樂理150樂理150樂理150樂理150蹈下 午2：305：30聲樂200視唱 練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲樂200文藝常識(shí)晚上7：009：00自習(xí)練琴自習(xí)練琴自習(xí)節(jié)目欣賞舞蹈專業(yè)課程表一一3000元/周時(shí) 段上課時(shí)間星期一星期星期三星期四星期五星期六午8： 3011： 30語(yǔ)咅語(yǔ)基訓(xùn)200成品300基訓(xùn)200技巧200基訓(xùn)200下 午2：

52、305：30成品300毯功300技巧200成品300毯功300文藝常 識(shí)晚上7：009：00練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100節(jié)目欣賞播音主持，影視表演，電視編導(dǎo)課程表一3050元/周時(shí) 段上課時(shí) 間星期一星期星期三星期四星期五星期六上午8： 3011： 30播音主持200電視編導(dǎo)200播音主持200電視編導(dǎo)200影視表演200舜珀300下 午2：305：30形體300影視表演200聲樂200影視表演200播音主持200文藝常識(shí)200晚7:009：自習(xí)影片i習(xí)自影片節(jié)目上0050欣賞50習(xí)欣欣賞10050賞100100美術(shù)：3000元/月*2名老師二6000元/月前期每月課時(shí)費(fèi)

53、為:(1450+3000+3050) *4+6000 (美術(shù))=36000 元兩個(gè)月總課時(shí)費(fèi)為：36000兀/月*2=72000兀后期(沖刺階段：考前一個(gè)月)課時(shí)費(fèi)：49600元/月播音主持課程表3000元/周時(shí) 段上課時(shí) 間星期一星期星期三星期四星期五星期六上午8： 3011： 30語(yǔ)音語(yǔ)言200即興 評(píng)述200臺(tái)詞200即興 討論200編故事200舞蹈300下 午2：305：30形體300表演200模擬主持200表演200模擬主持200文藝常識(shí)200晚上7：009：00自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)影片欣節(jié)目欣50普 貝100普 貝100影視表演課程表一一800元/周時(shí) 段上課時(shí) 間星期一星

54、期星期三星期四星期五星期六上午8： 3011： 30語(yǔ)音語(yǔ)即興 評(píng)述臺(tái)詞即興 討論編故 事舞蹈下 午2： 305：30形體表演模擬表演200表演模擬表演200文藝常識(shí)200晚上7：009：00自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50影片欣賞節(jié)目欣賞電視編導(dǎo)課程表1400元/周時(shí) 段上課時(shí)間星期一星期星期三星期四星期五星期六上午8： BO-ll： 30語(yǔ)音語(yǔ)即興 評(píng)述影片欣賞200即興 討論編故事舞蹈下2：305：形體影片電視編寫作電視編文藝常午30欣賞200導(dǎo)200200導(dǎo)200識(shí)200晚上7：009：00自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50自習(xí)50影片欣普 貝節(jié)目欣普 貝音樂專業(yè)課程表一一1450元/周時(shí) 段上

55、課時(shí) 間星期一星期星期三星期四星期五星期六上午8： 3011： 30語(yǔ)音語(yǔ)樂理150樂理150樂理150樂理150舞蹈下 午2：305：30聲樂200視唱 練耳150視唱練耳150視唱練耳150聲樂200文藝常識(shí)晚上7：009：00自習(xí)練琴自習(xí)練琴自習(xí)節(jié)目欣賞舞蹈專業(yè)課程表一一3000元/周時(shí) 段上課時(shí) 間星期一星期星期三星期四星期五星期六上8： 30語(yǔ)音語(yǔ)基訓(xùn)成品基訓(xùn)技巧基訓(xùn)午11： 30200300200200200下午2：305：30成品300毯功300技巧200成品300毯功300文藝常識(shí)晚上7：009：00練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100復(fù)習(xí)100練習(xí)100節(jié)目欣賞美術(shù)：3000元/月

56、*2名老師+5000元/月*1名教授二 11000 元/月后期每月課時(shí)費(fèi)為：（3000+800+1400+1450+3000 ）*4+11000 （美術(shù)）=496002、主要工作人員工資：200400元/12個(gè)月（校長(zhǎng)3800元/月+辦公室主任3000元/月+招生處主 任3000元/月+財(cái)務(wù)處主任2500元/月+班主任1200 元+生活老師2人1600元+后勤人員2人1600元）*12 個(gè)月二200400元3、學(xué)生學(xué)費(fèi)及雜費(fèi)：2880000元/3個(gè)月專業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)影視表演3000元/月（聲樂小課費(fèi)另計(jì)）電視編導(dǎo)2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/ 月+小課費(fèi)1600元/月）播音主持2600元/月（

57、基礎(chǔ)課1000元/ 月+小課費(fèi)1600元/月）五qi 曰zb2600元/月（基礎(chǔ)課1000元/ 月+小課費(fèi)1600元/月）4nT nt%/ 舞蹈3000元/月（基礎(chǔ)課1000元/ 月+技巧課費(fèi)1600元/月）；小 課費(fèi)另計(jì)美術(shù)1200元/月（1）學(xué)費(fèi):2466000元/3個(gè)月影視表演：3000元/月*35*3個(gè)月二315000元 電視編導(dǎo)：2600元/月*35*3個(gè)月二273000元 播音主持：2600元/月*35*3個(gè)月二273000元 音樂：2600元/月*35*3個(gè)月二273000元 舞蹈：3000元/月*100*3個(gè)月二900000元 美術(shù)：1200元/月*120*3個(gè)月二432000

58、元（2）住宿費(fèi)：350元/月（含水電費(fèi)、洗澡費(fèi)、床上 用品費(fèi)）350元/月*360人*3個(gè)月二378000元（3）資料、試卷復(fù)印費(fèi)：100元/人100 元/人*360 人二36000 元4、招生回扣：576000元/3個(gè)月（注：影視表演、 電視編導(dǎo)、播音主持、音樂、舞蹈按照每個(gè)學(xué)生每月500元進(jìn)行回扣；美術(shù) 按照每個(gè)學(xué)生每月600元進(jìn)行回扣） 影視表演：500元/月*35*3個(gè)月=52500元 電視編導(dǎo)：500元/月*35*3個(gè)月=52500元 播音主持：500元/月*35*3個(gè)月=52500元 音樂：500元/月*35*3個(gè)月=52500元舞蹈：500元/月*100*3個(gè)月=150000元美術(shù)：600元/月*120*3個(gè)月=216000元（四）其它費(fèi)用開支：1、水電費(fèi)支出：15000元/月*3個(gè)月+5000元/月 *9個(gè)月=90000元2、稅金支岀：2880000*5. 5%=158400 元六、戰(zhàn)略規(guī)劃（-）學(xué)校文化（企業(yè)文化）與品牌規(guī)劃：1、樹立完備的學(xué)校文化（企業(yè)文化）：以自信、自立、自強(qiáng)”作為學(xué)校校訓(xùn)（暫定）， 鼓勵(lì)學(xué)生依靠自己的力量，經(jīng)過(guò)奮勇拼搏，打造一個(gè) 美好的未來(lái)。同時(shí)，用這一校訓(xùn)鞭策教職員工追求卓 越、力求完美的決心與信心。校訓(xùn)核心理念可以分為 三個(gè)層面：學(xué)會(huì)知識(shí)，提高成