2021-2022年收藏的精品資料人員激勵方案[1]

1、2012年億利塑業(yè)型材、管材、管件、門窗營銷方案根據(jù)億利塑業(yè)2012年生產(chǎn)規(guī)模：管材、管件4萬噸；型材4萬噸；門窗20萬平米。億利塑業(yè)商貿(mào)部制定2012年全年營銷目標任務(wù)為6億元銷售收入，稅前利潤1400萬元，純利潤1000萬元；貿(mào)易銷售收入為3億元，利潤500萬元。 A: 人員激勵方案 為進一步調(diào)動營銷人員積極性，加強促進銷售業(yè)務(wù)，提高公司整體運營質(zhì)量，特制訂本銷售激勵方案。 一、實施范圍 實施范圍特指公司一線型材、管材、管件、門窗市場營銷人員。二、營銷人員工資收入采取年薪方式計算，突出月度激勵為主，年終根據(jù)個人綜合業(yè)績進行核算，給予一定嘉獎。三、營銷人員薪資標準1、營銷人員年薪標準確定以市

2、場部為單位，按照職務(wù)以及對公司貢獻度確定年薪標準。2、營銷人員年薪標準、月薪標準，根據(jù)年初目標任務(wù)指標確定個人系數(shù)，報億利塑業(yè)公司批準后執(zhí)行。個人系數(shù)可以在季度或半年度根據(jù)“兩考一評”結(jié)果進行適當調(diào)整，系數(shù)區(qū)間為0.7-1.2。3、營銷人員最低應(yīng)發(fā)工資：大區(qū)正（副）經(jīng)理3000元/月.人，市場部經(jīng)理2500元/月.人，其它營銷人員2000元/月.人。4、新進見習業(yè)務(wù)員見習期按照億利塑業(yè)公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行（不含內(nèi)部招聘人員），見習期滿考核合格后按營銷人員待遇執(zhí)行。5、原則上個人月度薪酬發(fā)放不得高于8000元，其余部分年終對在職人員進行年終獎勵決算。四、月薪收入分配考核激勵方案（一）月薪收入計算公式

3、S =S1（K1*70%+ K2*30%）K3+ S2其中：S個人月薪收入； S1個人月薪標準工資； S2超額利潤貢獻獎勵;K1個人月度銷量計劃完成率 ；K2個人月度銷售收入計劃完成率；K3個人月度工作質(zhì)量；K4月度品種計劃兌現(xiàn)率；K5月度銷量同比增長率。（二）月薪考核辦法1、月度銷售計劃完成率考核（K1）月度銷售計劃完成率考核，按照年初公司下達至各市場部計劃量，月初將計劃量分解到個人。根據(jù)個人上、中、下三旬計劃完成率分別考核，個人月度銷售計劃完成率計算公式為： （1）上、中、下旬計劃量為個人月度計劃量，按照4:3:3比例確定；（2）市場部與（3）個人月度計劃完成率低于50%，按公司所在地最低

4、工資標準發(fā)放；（4）個人月度計劃完成率大于等于50%小于等于60%，個人工資以保底月薪核發(fā)；（5）個人月度計劃完成率K1高于100%，完成率每上升1個點，實際完成率遞增1.5個點，完成率考核不超過130%，超過部分在年終核算時統(tǒng)一決算；（6）為充分體現(xiàn)大區(qū)管理的授權(quán)擔責，大區(qū)經(jīng)理（含副職）月度工資和年終獎勵與所在大區(qū)銷售指標完成情況全額掛鉤，不區(qū)分區(qū)域所屬市場部是否任職；市場部第一負責人按照市場部總量進行考核。市場部其他職務(wù)人員，按市場部總量的20%和所分管責任區(qū)域銷量80%進行考核；（7）銷售人員應(yīng)增強危機感和緊迫感，如連續(xù)三個月未完成公司下達的月度銷售計劃的大區(qū)負責人、市場部第一負責人月薪

5、標準減半執(zhí)行；對連續(xù)六個月未完成公司下達的月度銷售計劃大區(qū)負責人、市場部第一負責人進行調(diào)整；連續(xù)或全年累計3個月排名末位的營銷人員，應(yīng)進行調(diào)整。2、銷售收入考核（K2）銷售收入考核是以個人月度商貿(mào)部預(yù)算銷售收入和個人月度實際銷售收入之間的系數(shù)K2來計算。K2=個人月度實際銷售收入/個人月度預(yù)算銷售收入個人月度預(yù)算銷售收入=月度市場部當期基準價*個人月度計劃銷量個人月度實際銷售收入=市場部月度實際銷售均價*個人月度實際銷量若月度銷售基準價發(fā)生調(diào)整，則月度基準價以當期調(diào)整時間為節(jié)點，按照月度天數(shù)分時間段加權(quán)得出綜合加權(quán)銷售基準銷價。3工作質(zhì)量考核（K3）按照下列標準實行千分制考核，每加（扣）1分，

6、K3在1的基礎(chǔ)上加（減）相應(yīng)考核分。具體考核標準如下：（1）在各銷售區(qū)域范圍內(nèi)，在完成月度銷量計劃的前提下，區(qū)域市場部當月完成率排名第一,每人加50分，大區(qū)經(jīng)理（含副職）加50分；市場部當月完成率倒數(shù)第一,大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部主要負責人扣50分；（2）商貿(mào)部牽頭與大型地產(chǎn)公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以戰(zhàn)略協(xié)議公司簽章為準，每簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議一份，當月嘉獎所在區(qū)域市場部80分，大區(qū)經(jīng)理（含副職）獎勵50分；（3）商貿(mào)部牽頭與區(qū)域行業(yè)主管部門聯(lián)合修訂地方節(jié)能標準的，當月嘉獎所在區(qū)域市場部500分，大區(qū)經(jīng)理（含副職）獎勵300分；（4）市場部應(yīng)積極參與工程投標，一次性取得型材200噸，管材、管件20

7、0萬元，門窗10000平米以上工程中標，取得中標通知書并簽訂銷售合同，當月獎勵市場部500分；（5）違反商貿(mào)部功能建設(shè)管理規(guī)定，視情況一項扣責任人10-50分；（6）半年度考評根據(jù)實際銷售費用每增10元, 扣10分；（7）因區(qū)域市場部處理問題不妥善，導(dǎo)致客戶投訴至公司，每次扣大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部負責人、責任人10-50分；（8）拖延、推諉或未完成安排的臨時性工作，大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部負責人、責任人每次扣10分；（9）區(qū)域銷售市場部月度非貼息銀行承兌匯票占資金回籠比重不超過40，每上升10，扣大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部5分；（10）用虛假發(fā)票沖賬報銷，大區(qū)經(jīng)理（含副職）、市場部負責人

8、、責任人每次扣50分；（11）參與竄貨、款未到帳先發(fā)貨、同一貨款重復(fù)辦理計劃、倒賣發(fā)票等違規(guī)操作，按違規(guī)違紀處理；（12）其他應(yīng)予考核事項。（三）超額利潤貢獻獎勵（S2）在銷售市場部完成季度利潤的前提下，按照“季度核發(fā)，年終決算”的方式，將型材、管材、管件、門窗銷量、銷售價格與銷售基準價、預(yù)算成本比較，實際銷價超出銷售基準價創(chuàng)造的超額利潤，提取20%作為超額利潤貢獻獎勵。超額利潤貢獻獎勵以各區(qū)域市場部季度超額利潤作為考核基數(shù)，當季度超額利潤大于考核基數(shù)時，將超出部分的利潤貢獻（超出部分銷售收入-相對應(yīng)的成本、費用）的20%用于銷售人員獎勵；獎勵部分的50%在次季度首月兌現(xiàn)，其中：15%用于大區(qū)

9、經(jīng)理（含副職）激勵，其余35%按照區(qū)域市場部個人銷售指標完成率在市場部進行分配。其余部分年終統(tǒng)一決算，以豐補歉。超額利潤貢獻獎勵（S2）不倒扣，最少為0。季度超額利潤貢獻獎勵：S2=【（季度實際銷售均價-相對應(yīng)的成本、費用）*季度實際銷量- （銷售基準價-相對應(yīng)的成本、費用）*計劃銷量）】*20%*50%；五、正向激勵（一）型材銷售獎勵1、各區(qū)域市場部通過市場開拓，形成億利塑業(yè)公司直接開店的，一次性獎勵市場部2000元；2、各區(qū)域市場部協(xié)助塑業(yè)公司商貿(mào)部取得工程銷量的，給予區(qū)域市場部獎勵該工程所有產(chǎn)品銷售額2%的提成，其中80%獎勵給工程跟蹤人，20%獎勵給區(qū)域市場部，銷售額以商貿(mào)部上報億利塑

10、業(yè)公司月報為準（散戶銷量不計提成）；3、區(qū)域市場部協(xié)助取得的訂單，銷價高于塑業(yè)公司基準價的，超基價的30%歸區(qū)域市場部所有；4、銷售激勵由商貿(mào)部考核，塑業(yè)公司財務(wù)部發(fā)放。（二）管材、管件高新產(chǎn)品及門窗獎勵1、為進一步鼓勵營銷人員做到量價齊升，對于當月管材、管件綜合銷價超出綜合銷售基準價且完成月度銷售計劃的，獎勵100元/噸。2、市場部協(xié)助門窗業(yè)務(wù)員投標獲得訂單，按實際銷量獎勵1.5元/，同時將所用型材折合成銷量納入市場部當月工資考核。3、其它塑業(yè)所產(chǎn)新產(chǎn)品形成銷量，銷售收入的5用于銷售人員激勵。（三）激勵分配關(guān)于正向激勵分配，激勵總額的30%用于區(qū)域市場部公關(guān)費用和改善辦公條件，報塑業(yè)公司批準

11、后使用；激勵總額的70%分配到個人，其中10%用于大區(qū)經(jīng)理（含副職）激勵，其余60%按照市場部個人銷售指標完成率在市場部進行分配（、各大區(qū)可根據(jù)市場部實際情況適當調(diào)整分配比例，市場部第一負責人的銷售指標完成率為市場部總的完成率），報億利塑業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。個人月度激勵5000元以內(nèi)部分，可以通過真實、合法、有效的差旅、餐飲票據(jù)進行報銷，5000元以上部分全部打入個人工資卡（不受月薪上限限制），按實交納個人所得稅。六、附則1、本方案所稱銷量均指提貨量。2、各區(qū)域市場部銷量均包括管材、管件、門窗及型材和貿(mào)易的銷量。3、年終激勵核發(fā)對象為年終激勵核發(fā)之日在崗在編的銷售人員。年度內(nèi)崗位調(diào)整，按所負責區(qū)域工作時間加權(quán)平均值計算完成率和銷售量。各級銷售人員應(yīng)對區(qū)域內(nèi)各自的銷量目標負責，銷售計劃完成率將作為年終獎