管理講座-經(jīng)濟學管理和價值創(chuàng)造

1、經(jīng)濟學，管理，和價值創(chuàng)造管理的意義圣經(jīng)告訴我們，上帝創(chuàng)造人是為了讓人管理這個世界：“神 說 ， 我們要照著我們的形像 ， 按著我們的樣式造人，使他們管理海里的魚， 空中的鳥，地上的牲畜，和全地 ，并地上所爬的一切昆蟲。 神就照著自己的形像造人，乃是照他的形像造男造女 。神就賜福給他們，又對 他說 ，要生養(yǎng)眾多，遍滿地面，治理這地。 也要管理海里的魚， 空中的鳥，和地上各樣行動的活物 。” （創(chuàng)世紀126-28） 管理的目的管理是為了“創(chuàng)造價值”：圣經(jīng)馬太福音，25：14-29天國又好比一個人要往外國去、就叫了仆人來、把他的家業(yè)交給他們 按著各人的才干、給他們銀子一個給了五千、一個給了二千、一個

2、給了一千就往外國去了。 那領五千的、隨即拿去做買賣、另外賺了五千。 那領二千的、也照樣另賺了二千。 但那領一千的、去掘開地、把主人的銀子埋藏了。 管理的意義過了許久、那些仆人的主人來了、和他們算帳那領五千銀子的、又帶著那另外的五千來、說、主阿、你交給我五千銀子、請看、我又賺了五千。主人說、好、你這又良善又忠心的仆人你在不多的事上有忠心、我要把許多事派你管理可以進來享受你主人的快樂那領二千的也來說、主阿、你交給我二千銀子、請看、我又賺了二千。 主人說、好、你這又良善又忠心的仆人你在不多的事上有忠心、我要把許多事派你管理可以進來享受你主人的快樂。那領一千的、也來說、主阿、我知道你是忍心的人、沒有種

3、的地方要收割、沒有散的地方要聚斂 我就害怕、去把你的一千銀子埋藏在地里請看、你的原銀子在這里。主人回答說、你這又惡又懶的仆人、你既知道我沒有種的地方要收割、沒有散的地方要聚斂 就當把我的銀子放給兌換銀錢的人、到我來的時候、可以連本帶利收回。 奪過他這一千來、給那有一萬的。 因為凡有的、還要加給他、叫他有余沒有的、連他所有的、也要奪過來。 什么是管理？創(chuàng)造價值!什么是價值？價值包括兩方面：顧客的效用生產者的成本制造心態(tài)：追求效率泰勒(Taylor)的科學管理“效率第一”正確嗎？營銷心態(tài)：追求顧客的滿意程度杜拉克(Drucker)的“價值”定義銷售(Sale)和營銷(Marketing)的差別星巴

4、克的咖啡 僅僅是咖啡嗎？怎樣提高顧客的效用理解消費者群體麥當勞 孩子們最好的漢堡包？產品的組合鉛筆和橡皮太陽能手電筒（最無聊的發(fā)明）全面質量管理（TQM）豐田(Toyota)成功的經(jīng)驗Michael Porter的Supply Chain (供應鏈）管理：Firestone輪胎和福特的Explorer (探索者）品牌創(chuàng)造和保護SONY和Apple: 先進的技術和悅人耳目的設計Coco-cola: 涼爽，解渴HBS: 企業(yè)界領袖CD:美麗女人的伴侶怎樣降低生產者的成本？提高生產的效率降低生產和交易的成本生產效率的范疇生產效率財會方面的效率表現(xiàn)為：市場價值，資產的回報，投資決策和回報，每股分紅，T

5、obins Q (企業(yè)的市場價值和資產的重置價格之比）；生產方面的效率表現(xiàn)為: 市場占有率, 新產品的引進, 產品質量，營銷的有效性， 勞動生產率的提高，全要素生產率的提高；組織方面的效率表現(xiàn)為：中間產品的購買與內部生產，新技術的應用，產業(yè)的橫向兼并，產業(yè)的縱向兼并，供應鏈的管理和優(yōu)化，提高組織效率的經(jīng)濟學研究Michael Porter的供應鏈和價值鏈供應鏈是指上下游產業(yè)之間在創(chuàng)造價值和降低成本方面的合作價值鏈是在創(chuàng)造價值方面的一種理念，即不再把購買上游產品看作一種“成本”，而應該看作是共同創(chuàng)造價值的一個環(huán)節(jié)我們對創(chuàng)造價值的“八種”組織效率的研究個人的分工水平；生產技術選擇；迂回生產鏈的長度

6、（供應鏈的長度）；企業(yè)制度的產生和演進；產業(yè)的地理和空間分布；網(wǎng)絡效應；企業(yè)內部管理；社會組織實驗1。個人的分工水平?jīng)Q定一個企業(yè)生產效率的，可能不是員工的素質（如學歷，工作經(jīng)歷等等），而是分工的水平和員工合作的態(tài)度美國人的“笨”和高效率 1%的聰明人+99%的“笨”人=高效率中國人的“聰明”和低效率2。生產技術選擇是越先進越好嗎？“協(xié)和式”超音速飛機和“空客”戰(zhàn)略的調整；電子商務的推廣和應用；高速公路的收費系統(tǒng)；磁懸浮和輪軌式高速列車；3。迂回生產鏈的長度（供應鏈的長度）；調整供應鏈長度的正反案例Dell的直銷策略 縮短供應鏈長度；B2C 電子商務 - 縮短供應鏈長度；A -縮短供應鏈長度；網(wǎng)

7、上辦理房屋貸款 拉長供應鏈長度；臺灣為IBM電腦專業(yè)生產主機板 -拉長供應鏈長度；生物技術在農業(yè)上的應用4。企業(yè)制度的產生和應用4.1 企業(yè)的間接定價原理；4.2 Milgrom多任務模型；4.3 企業(yè)的捆綁銷售；4.4 特許經(jīng)營；4.5 企業(yè)規(guī)模無關論及經(jīng)驗證據(jù)；4.1 企業(yè)的間接定價原理在以下的案例中，在市場上買賣一個商業(yè)模式是否可行？為什么？Google的兩位創(chuàng)始人發(fā)明了一種給網(wǎng)上的信息排序的方法；楊小凱和史鶴凌發(fā)明了提高公司組織效率的一套規(guī)則；楊瀾發(fā)現(xiàn)觀眾對高質量的新聞，歷史，任務采訪電視節(jié)目的需求；張五常發(fā)現(xiàn)觀眾對高質量新聞評論刊物的需求企業(yè)的間接定價原理不大可能，因為定價的成本太高

8、。怎么辦？自己開公司當老板；生產出來的產品比價容易定價；通過企業(yè)這種組織形式，來間接定價。企業(yè)的間接定價原理案例分析成立公司，開通網(wǎng)站（)來出售搜索的結果，而不是直接出售搜索的方法；成立一個咨詢公司，建立信譽；創(chuàng)辦陽光衛(wèi)視啟發(fā)別人創(chuàng)辦了一周刊4.2 Milgrom多任務模型一個企業(yè)有多重目標和任務大學有教學，科研，行政管理，和社區(qū)服務四大目標；營銷活動有提高當期銷售額，建立顧客群體，阻止新企業(yè)的進入，等目標；企業(yè)經(jīng)理有提高利潤率，發(fā)展新產品，研發(fā)，和搶占市場的任務；有的任務比較容易測度和定量，有的比較困難；Milgrom多任務模型Milgrom預測：人們會比較愿意挑選比較容易測度的任務，而避免

9、不容易測度的任務；為什么？因為不容易測度的任務，得到的回報也比較低 （因為從布置任務的人看來，對不容易測度的任務提供高的報酬是得不償失的）；怎么辦？ 應該把不容易測度的任務，用間接的方法，甚至行政的方法加以解決 Executive的本質;外包出去，直接購買產品和成果；Milgrom多任務模型案例分析：大學的科研成果比較容易測度，教學質量比較難以測度，大學的校長會獎勵講課出色的老師，而對講課出色的老師，不大有獎勵。因此，大學老師會把主要精力放在科研上-要規(guī)定上課的數(shù)目-Rochester BS 的例子營銷活動中，近期的銷售額容易測度，建立消費者群體比較難以測度，回扣一般建立在銷售額基礎上- 要規(guī)

10、定至少訪問多少客戶企業(yè)經(jīng)理的利潤率比較容易測度，研發(fā)比較難以測度 購買研究的成果 （這就是為什么研發(fā)產品的價格比較高）4.3 企業(yè)（政府）的捆綁銷售有些產品的定價費用很高（相比于產品的價格），例如：加油站的打氣，加水服務國際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務公共產品（例如國家公園）的收費環(huán)境保護問題企業(yè)（政府）的捆綁銷售捆綁銷售：能以定價的產品和比較容易定價的產品，捆綁在一起，以較低整體的定價費用。案例分析加油站的打氣，加水服務和加油捆綁在一起國際互聯(lián)網(wǎng)的“搜索”服務 A, “新經(jīng)濟”和“舊經(jīng)濟”的捆綁公共產品（例如國家公園）的收費 國家公園和地皮稅的捆綁；環(huán)境保護問題：“污染稅”，和產品捆綁在一起4.4

11、特許經(jīng)營有了一套商業(yè)模式，又建立了企業(yè)，以保護“知識產權” 商業(yè)模式，要擴張企業(yè)的規(guī)模，怎么辦？ 尋求私人投資尋求銀行貸款尋求政府支持包裝上市出賣商業(yè)模式-特許經(jīng)營-如果管理一個大企業(yè)的費用很高，例如地理上的分散性，通訊技術的不足等等。特許經(jīng)營案例：麥當勞聯(lián)華超市特許經(jīng)營問題：出賣“商業(yè)模式”的定價費用很高 很容易摹仿怎么辦？注冊品牌 不允許摹仿;對品牌和操作模式的絕對控制權;嚴格的懲罰條例;4.5 企業(yè)規(guī)模常聽到的說法是：中國企業(yè)沒法和國外企業(yè)競爭，因為中國的企業(yè)比較??；中國要創(chuàng)建幾個世界500強的企業(yè)因為民營企業(yè)做不大，需要保留國營企業(yè)為什么要大？因為有規(guī)模報酬遞增相反，80，90年代國外

12、管理學研究的主題是：外包(Contracting out)、 特許連鎖(Franchising)、外購中間服務或中間產品(outsourcing與中國的來料加工有關)、縮減企業(yè)規(guī)模(down-sizing)、貼牌生產（OEM）、企業(yè)著力提高核心競爭力和拆分企業(yè)(Disintegration) 企業(yè)規(guī)模有沒有規(guī)模報酬遞增？在技術層面上：有！在組織層面上：是現(xiàn)象，不是原因；原因是“從市場上購買”和“企業(yè)內部生產”上的選擇(make/buy)企業(yè)規(guī)模無關論及經(jīng)驗證據(jù)在1970年代前，廠商平均規(guī)模是上升的，而此后，廠商平均規(guī)模是下降的，而同期這些國家生產力、人均真實收入都在不斷上升 ;從OECD國家、

13、亞洲新興工業(yè)化國家（地區(qū)）以及中國的數(shù)據(jù)中也發(fā)現(xiàn)，廠商平均規(guī)模不是越來越大，而是越來越小，總體則呈倒U型變化趨勢 ;企業(yè)規(guī)模企業(yè)可以利用市場來購買中間產品，但必須承擔市場交易費用尋找質量討價還價簽訂合同違約企業(yè)規(guī)模企業(yè)也可以自己生產中間產品，不必承擔市場交易費用，但需要承擔“委托人成本”和“勞動力市場的交易成本”防止怠工報酬合同罷工監(jiān)管企業(yè)規(guī)模因此：企業(yè)規(guī)模的大小是有組織因素決定的企業(yè)規(guī)模能否克服有技術因素引起的遞增規(guī)模報酬？能！案例1；臺灣主機板的生產 整機生產有明顯的遞增規(guī)模報酬，因此臺灣的中小企業(yè)不具備和IBM競爭的規(guī)模。但是，生產主機板的MES(最小有效規(guī)模）要小得多，一個中小企業(yè)足以

14、達到MES。如果還不能，繼續(xù)垂直分工，一直到可以達到MES為止案例2：澳大利亞的汽車業(yè)和發(fā)動機生產國際分工和企業(yè)的定位什么是全球化？狹義的全球化 國際貿易消費品的進出口生產要素的流通廣義的全球化 國際分工供應鏈中各個環(huán)節(jié)的流通股票經(jīng)紀人的悲慘生活 紐約，東京，倫敦史鶴凌的幸福生活 在家咨詢楊小凱的疾病診斷5. 產業(yè)的地理和空間分布案例：麥當勞緊挨著Kentucky炸雞；西方的醫(yī)院制度家庭醫(yī)生(GPs)?？漆t(yī)生(Specialists)公立醫(yī)院和私立醫(yī)院大學為什么有不同的組織形式？產業(yè)集群產業(yè)集群：是指在某一特定領域中（通常以一個主導產業(yè)為核心），大量產業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關輔助機構在空間上集

15、聚，并形成強勁，持續(xù)競爭優(yōu)勢。產業(yè)集群的案例美國的產業(yè)集群娛樂業(yè)在好萊塢；賭博業(yè)在拉斯維加斯汽車制造業(yè)在底特列IT在硅谷德國的產業(yè)集群汽車在斯圖加特和慕尼黑；鋼鐵業(yè)在多特蒙德中國的產業(yè)集群IT產業(yè)在昆山（主機板），蘇州（筆記本電腦），和東莞（機箱，掃描儀，鍵盤，主機板）溫州：打火機（50%），皮鞋長沙？產業(yè)集群的原因經(jīng)濟地理的觀點：地理環(huán)境+歷史偶然+路徑依賴；組織觀點：集群是主導企業(yè)垂直分工的結果；戰(zhàn)略觀點：集群促進創(chuàng)新和互動，一個企業(yè)的成功會提升另一個企業(yè)的競爭力。同時，競爭迫使企業(yè)創(chuàng)新。產業(yè)集群的效果獲得競爭優(yōu)勢：交易費用降低，促進分工，從而促進組織效率的提高；促進創(chuàng)新：各種思想和主意，

16、在近距離交鋒，相互影響；降低買主的交易成本；生活緊張，房價颶升，空氣污染，生活質量降低6. 網(wǎng)絡效應網(wǎng)絡效應的案例：修路能解決交通堵塞問題嗎？有多少人會買個人電腦？福特500美元的T-Model為什么能成功？加拿大一根高壓線上的火星，能造成多大的損失？說別人的一句壞話，對人的傷害有多大？網(wǎng)絡效應產生的商機沒有高速公路，超市能存活嗎？國際互聯(lián)網(wǎng)，促銷專業(yè)性雜志免費的寬帶網(wǎng)有可能嗎？7.企業(yè)內部管理層級理論，層級網(wǎng)絡；處理好現(xiàn)有客戶的關系，還是建立新的客戶網(wǎng)；在企業(yè)內發(fā)展分工網(wǎng)絡與利用社會分工網(wǎng)絡；計件和計時工資的選擇；雇用期的長短；年資工資和績效工資；保險和激勵之間的兩難折衷與晉升制度的關系；價格策略；多渠道和單渠道進貨；捆綁銷售8.社會組織實驗 企業(yè)家精神的精髓提高分工水平的社會組織實驗提高個人專業(yè)化水平提高水平分工水平提高垂直分工水