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文檔簡介
1、大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書(精選10篇)大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書1一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹隨著社會經(jīng)濟和文化的開展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活 環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。 學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學 生綜合素質(zhì)的需要;增加社會經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。團體消費已經(jīng)悄 然走進人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會開展的需要同時也是一種必然。團體消費涉及 到人們生活的方方面面,團體消費使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時間,用盡量小的投入獲的最大的 消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和
2、品牌忠誠度非常高,學 生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最正確消費方式。打造高校團體 消費終端市場,其商業(yè)市場開展?jié)摿Σ豢晒懒浚《?、校園創(chuàng)業(yè)宗旨著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺,學生實踐平臺,校園商 業(yè)平臺,服務(wù)學生,服務(wù)高校。三、創(chuàng)業(yè)主題關(guān)系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實 踐,學以致用,提高學生的綜合素質(zhì),校園市場,由學生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護。四、創(chuàng)業(yè)目標占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,打造高校創(chuàng)業(yè) 的品牌聯(lián)合艦隊。五、市場需求點1、學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要2、學生參加社會實踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要3、學生
3、個性消費,品牌消費。實惠消費。平安消費的需要。4、高校提高學生就業(yè)的需要5、響應(yīng)鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要6、商家要求翻開校園市場的需要7、社會經(jīng)濟開展趨勢的需要 等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙 子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的 款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!(三)長期開展營銷策略(在進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔 次)。1、原那么:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標
4、準化,以備日后開展連鎖,即模式復(fù)制。3、服務(wù):訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣 服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度, 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法:(1)初次來店的驚喜。與x聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶 數(shù)據(jù)庫)。(2)增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息(比擬難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)。利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費 送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。購適量女士手
5、袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出 來,進貨以x元標價x+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費x元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)。(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿x元及以上打x折等,或者個人累積消費 x元既獲得一張x折的金卡。介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。(4)不定期打折。人一定程度上都喜歡貪小廉價,女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八 折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)。這些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做幾次
6、短期促銷,售價定為xx元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一 起處理!如x等最正確時間。八、總結(jié)到了窮途末路的時候,別說人,豬也會跳墻,我們不能坐以待斃,雖說老虎都有打盹的 時候,但是肯定不是這個時候,道路是曲折的,“錢”途無限光明;同志們,我們不吃飯、 不睡覺,打起精神賺鈔票!大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書4一、引導語茶葉作為一種的保健飲品,它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,也是中國人 民對世界飲食文化的貢獻。如今,開一家茶店絕對大受歡迎。二、工程介紹1、本籌劃的目的。為有意投資本工程者提供充分的信息。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準那么。2、公司介紹。本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,以“
7、傳承千年文化,弘揚民族茶飲”為理念,以追求 和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán) 境中體會傳統(tǒng)茶氣氛,讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,我們將竭誠為您提 供貴賓級的服務(wù)。3、行業(yè)背景。隨著當今世界飛速開展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質(zhì)量的到大幅度的提高, 同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,壓力逐漸加大、越來越孤獨,人情冷漠。我們很難 尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時 候,也出現(xiàn)來越來越多的需求,也就提供了越來越多的機遇。我們一切一顧客為中心,我們堅持秉承我們中華文明,集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化
8、的同時,為 顧客提供一個可以暢所欲言的場所,在這里,你可以遇到志同道合的朋友;在這里,你可以 和更多人交流,排遣孤獨;在這里,你可以單獨一人,聆聽音樂,沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里, 放松神經(jīng)和身心;在這里,你可以與家人一起,在音樂的氣氛中盡享家庭的溫馨,讓所謂的 代溝在我們的周圍消失,創(chuàng)立一個溫暖和諧的家庭氣氛;在這里,你也可以同朋友一起,品 茶言歡,共敘友情;在這里,你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,在這 樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里,我們?yōu)槟闾?供一系列的方便一一音樂器材,象棋,圍棋休閑方式,你可以找到樂友或者棋友,讓生 活有滋有味,讓城
9、市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生。4、市場營銷。市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛 在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,以茶市場為 導向,在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。5、企業(yè)管理。公司開展初期,在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比擬穩(wěn)定的初級階段,這樣既保持了直線 制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點,公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,產(chǎn)品供應(yīng) 流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。6、結(jié)論。本公司茶樓以休閑促文化,將會有很大的開展前景。,如果能取得足夠的投資,這一項 目
10、將為投資者帶來豐厚的回報。三、經(jīng)營管理方案1、定位。茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,通過提供書畫室古箏。茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。2、業(yè)務(wù)模式。(1)、產(chǎn)品組合。茶樓產(chǎn)品組合包括:茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂。茶類:主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且 具歷史品牌的類別。產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立 戰(zhàn)略合作。器類:茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。服務(wù)設(shè)備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過。em的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員
11、不僅是服務(wù)喝茶的客人,每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類, 還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),后期可以接待外部 茶藝表演活動,增加收入結(jié)構(gòu)。(2)、價格組合。茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,特別是禮品茶價格,茶樓可以和固定供應(yīng)商 合作經(jīng)營茶禮品。品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。(3)、促銷組合。茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量,通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人 氣和氣氛。(4)、渠道組合。供應(yīng)渠道:中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì) 廠家本錢優(yōu)勢資源。營銷渠道:茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。四、競
12、爭策略靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶 樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,唯有充 分挖掘文化品位優(yōu)勢,做足文化底蘊,且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。五、管理模式1、現(xiàn)場管理?,F(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境:空間布局、燈光照明、 背景音樂。茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,所以有效利用每個角落,通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。2、員工管理。員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制 和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔
13、案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶 葉品類專家概念,讓每個茶藝員工都學有專長,職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤 的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。3、服務(wù)管理。服務(wù)管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體 現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。4、客戶管理。建立客戶檔案,做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。最重??蛻艄窘n;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括:進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。六、開展戰(zhàn)略1、塑造個性。茗雅堂茶文化個性名片解說。2、多元嫁接。昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。3、
14、抓住長尾。互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。4、激活傳統(tǒng)。融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,吸引新生力。大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書5一、創(chuàng)業(yè)背景據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不 足5%,而興旺國家一般都在45%左右,其中最高的是xx的xx為98%。據(jù)專家預(yù)計,我國女 性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,特別是在校學生,隨著社會的開展對飾品的需 求越來越高,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的比照。就目前而言, 可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾 品行業(yè)的市場開展空間是很大的。二、工程概述個性飾品店起源
15、于XX,流行于xx,意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。 在店鋪漫天飛的今天,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相比照擬 大,我們將會以出售學生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學生的要求,以玩具和各種家 居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個性的裝飾品。三、市場分析中國是一個人口眾多的國家,隨著中國經(jīng)濟的開展,人們對生活的要求也越來越高,特 別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看,簡單,廉價,更要 求新穎。女孩都是愛漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大 方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具,每個小孩都有,大學生中大
16、多數(shù)女孩都 喜歡玩具,經(jīng)過調(diào)查,很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%40%,這是個很好 的市場。但由于飾品店很多,所以競爭也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具個 性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到開展,因此,我們提供學習自己做各種各樣 飾品的機會,讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,體驗其中的喜悅!四、市場環(huán)境網(wǎng)上開店,好處多多,最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢:(1)從啟動資金來看,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費,還有首批進貨資金,少 說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多,按照我們的計劃,你只 要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)
17、站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商 店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,在網(wǎng)上,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,也不用為 延長營業(yè)時間而增加額外的費用。(2)從流動資金來看,傳統(tǒng)商店的進貨資金少那么幾千元,多那么數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店那么 不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。五、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng) 站為平臺,留意客戶反應(yīng)信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導向,加快產(chǎn)品更新 速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利 多銷,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,賺客戶認可度,這
18、就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司 成員的努力,我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽,在獲的豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨 舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!2、公司簡介(1)公司名稱:霓裳飾品(2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷 畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長, 同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標準上取的重大突破,完成企業(yè) 再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下
19、設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù) 主管,財務(wù)主管,飾品設(shè)計師等。(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān) 事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經(jīng) 理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,也注重分權(quán)。工作單 元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的 緊急情況。六、市場與競爭根據(jù)社會的開展,由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,理所當然這個小孩會的到大家 的寵愛,家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新,所以 本公司會推出最新玩具以
20、求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說,購買精美 的飾品對他們來說也是一種競爭,性價比比擬高更能表達她們的追求,因此本公司將會有極 大的市場。現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已到達 獲取利潤,而本公司會將所有商品明碼標價,由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒有店面費,商 品的價格理所當然比市場上的價格要低,顧客通過在網(wǎng)上比擬價格就可以決定是否值的在網(wǎng) 上購買,這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!從網(wǎng)絡(luò)開展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多,市場購 物不但要考慮是否擁擠外,還要擔憂是否會遇到小偷,使的根本就不能全身心的去
21、挑選自己 喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購物公司,不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,也不會擔憂自己的錢包。 除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使的顧客能夠更放 心在本公司選購產(chǎn)品,而不必擔憂會被欺騙。七、市場營銷誠信,時尚,忠誠,精美。一一霓裳飾品的品牌內(nèi)涵根據(jù)市場分析,市場競爭及公司經(jīng)營目標,本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,主要分 為三個階段,第一階段,用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精 美,美觀,大方”為主題進行宣傳和籌劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費者了解我們的 品牌,關(guān)注我們的品牌,愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,在品 牌
22、的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強化品牌想象,將“誠信,時尚,忠誠,精美”的理念注 入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌, 繼而設(shè)立一個免費體驗的基站,我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者,讓顧 客在飽眼福的同時“飽”手福。同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略,分三個階段。第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二,公司形象成長期,及產(chǎn)品成長期:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進行宣傳;第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個階段,公司的形象在人們心中及基 本已經(jīng)建立,人們對產(chǎn)品也相比照擬了解.,在
23、這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳, 以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,此外,公司堅持不懈地走 品牌化的道路,一次樹立品牌策略,強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān) 鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。八、風險與對策知難而進,穩(wěn)中求進,堅持不懈。一一霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學規(guī)避風險,制定正確的對策。我們認為主要存在如下風險:第一,市場風險,主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌?調(diào)研和科學的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降
24、低這種風險,但主要還是要依賴與我們對于市場變化 的敏感性和市場機會的把握,細化市場和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二,管理風險,主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風險的 對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),增強企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細聽和模式, 將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三,財務(wù)風險,雖本公司沒事門面租金,但仍然存在財務(wù)風險,主要是籌資方式不當 可能暗含殺機,化解此類風險必須注意籌資時選擇的負債額度。第四。網(wǎng)絡(luò)風險,本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比擬多,網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風 險的策
25、略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常 運行,以到達對消費者的誠信,贏取消費者的信任。本著對顧客負責的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風險,并提出了相關(guān)的解決 方案,“知難而進,穩(wěn)中求進,堅持不懈”是霓裳飾品面對風險的態(tài)度。大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書650萬的初始資金。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)工程,可 以說是資金充分,能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風險,也可以說這是一項愚蠢而又無知的 做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣,一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以,我覺得把 這筆資金進行適當?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項工作。30萬用于投資素食餐飲工程(后
26、文介紹)10萬做為流動資金機及其意外資金。6萬用于金融投資、炒股、期貸等。4萬用于日常所需。素食餐飲工程一、素食餐飲工程的提出想法很多人都知道,全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道 人類餐桌的必備食品肉類,也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的開展上。 到目前人類畜牧活動已有一萬年,但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今 天,世界上的牲畜數(shù)目是20_年的4倍。為了養(yǎng)活它們,很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這 使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。注氣候變遷,節(jié)能減排從我做起,于是,開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。二、市場分析L
27、客源:學生,愛美女士,瘦身一族,健康飲食一族。.競爭對手:基本無,應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性。三、素食餐飲店的詳細計劃L食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),是個人獨資企業(yè)。.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,大豆為主。也提供以豆制類 為主的素食產(chǎn)品,其特點是:外行似肉,口感也像肉,專門適合酷愛吃肉的朋友。3,面向的消費群體分為低、中、高三個檔次,不同的價位。使得市場群體面更廣.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供外送服務(wù)。六、工程商業(yè)潛力此工程的長遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場,以及以高校為中心的終 端消費市場,其商業(yè)前景不可估量!大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書2一企業(yè)介紹創(chuàng)意廣告媒體是一
28、家媒體合資廣告公司,集制作,代理,籌劃,創(chuàng)意,調(diào)查和 咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰?司是一家有限責任公司,擁有完整的管理體系,合作團隊和優(yōu)秀的骨干力量。我們有一個廣 告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執(zhí)行部門,一個財務(wù)部門,一個人事部門,以 及材料采購部門和辦公室。二、行業(yè)分析在中國,有近2000萬大學生。除去學雜費,大學生的年支出包括教育費,休閑娛樂和 朋友,平均每人每年花費4000元,那么2000萬大學生意味著8000億的市場。數(shù)據(jù)清楚地 顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數(shù)企業(yè)越來越重視 校園市場的開
29、展和擴展,他們沒有看到在學術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場的激烈局面。我一直認為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數(shù)大學生和商人眼中 都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做 的就是這種“月老”。三、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸莿?chuàng)立“人人都能負擔得起的廣告”。目前,我們的 服務(wù)處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群,包括餐飲,電子, 服裝和其他行業(yè)。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳 單創(chuàng)造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內(nèi)實現(xiàn)主動的產(chǎn)品促銷。 我們幫助商家建立與
30、消費者零距離的平臺。借助我們的專業(yè)技術(shù),可以幫助商家防止在類似 宣傳中可能遇到的困難和風險。四、管理團隊及組織結(jié)構(gòu)自成立以來,創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽褜绢愋?,管理團隊的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等 一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求。四、素食餐飲店的營銷手段.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客,并未后期營銷計劃做鋪 墊.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中 擺出小知識貼,或者A型架海報)。瘦身大賽,招攬瘦身一族(會員)參與,獎品可提供在店 內(nèi)消費的代金卷等。.每月累計消費一定金額,參與會員抽獎,消
31、費第一名獲得什么獎勵。4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進行兜售。提高知名 度以及一定的銷售額。主營30萬資金的素食餐飲工程。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金 又使得素食餐飲工程的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,能 專心于素食餐飲工程。50萬的初始資金,大體上按此進行投資分配。大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書71、背景互聯(lián)網(wǎng)金融行也仍然有很多細分領(lǐng)域還能夠切入和創(chuàng)新的,去年本來有想過轉(zhuǎn)型,切入 到旅游金融行業(yè),之后因為其它原因不了了之,所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一局部出來 跟大家提供。行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速開展,催生了很多P2P平臺,但行業(yè)
32、集中度越來越高,逐步構(gòu)成 全國性和區(qū)域性寡頭,整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客 本錢也被推到極高,目前行業(yè)獲取一個投資用戶本錢已經(jīng)超過3000,而人均投資金額可是 三到五萬,這還是沒有計算用戶流失的情景下,所以如果想獲取一萬有效投資用戶,營銷成 本超過3000萬,這是在不研究人員本錢,租金以及一些其它額外的支出的情景下。行業(yè)的獲客困難,其實都是大家一味模仿,過度營銷的結(jié)果,我們以跟旅行社合作為切 入點,給旅行社授信,定位80, 90后追求自由,歡樂的群體,一方面做旅游消費金融分期, 一方面為他們理財,做旅游基金。為他們攢錢,方便他們出行。同時后期開發(fā)app等,切入
33、旅游社交,中高端線路設(shè)計,為用戶量身打造旅游線路。2、行業(yè)分析目前整個p2P行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億,據(jù)艾瑞咨 詢統(tǒng)計,超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,80后,90后人群,而這些人群除了擁有 互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T,也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母,因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭 逐漸激烈的時候,行業(yè)不乏創(chuàng)新,類似以初為人父人母定位的寶寶錢包,以月光族定位的玖 富旗下的隨手攢,以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞*旗下的員工寶。寶寶錢包是一款專門為初為父母,而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設(shè)計的,利用父母 熱愛孩子的情感營銷來定位,在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬
34、的注冊用戶,在沒有 過多的營銷推廣,只是依靠朋友之間的推薦和病*營銷,而在他們迅速積累用戶的時候,以 后將能夠切入母嬰電商市場。目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,也是此刻旅游市場的主要用戶,據(jù)統(tǒng)計超過70% 以上的80后,90后一年出游一次以上,而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以 上,超過50%以上的80, 90后消費群體一年有兩次以上的出游,而這些用戶群體都有比擬 良好的信用環(huán)境,也有必須的還款本領(lǐng)和意愿,目前包括途牛,天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做 互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一 些比擬大的。ta公司合作,給予其用戶授信。目前我國消費金
35、融的市場開發(fā)程度尚缺乏30%,遠低于歐美等國水平,而此刻很多的地 產(chǎn)公司,電商,銀行都已經(jīng)在布局,精心開墾這片藍海,據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,2017年國內(nèi)的 消費金融市場將到達27萬億。而旅游消費金融,將會占據(jù)比擬大的市場比例。3、我們的開展定位有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,我們是專注旅游細分領(lǐng)域的,而相當一局部互聯(lián)網(wǎng)理財 用戶,他們同樣也是旅游人群,經(jīng)過旅游消費分期切入旅游行業(yè),為很多的旅行社增加額外 營收,擴張市場,增加盈利點,同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn),讓他們*升值,能夠 方便下次出行,而我們平臺只是中介,后期我們開發(fā)中高端旅游線路,專門為游客定制服務(wù), 其中包括酒店,機票,導游,路線,活動
36、工程,為Vip用戶供給高端服務(wù)。平臺后期將開發(fā)app,增加旅游社交交友,以及自薦申請旅行師的功能,經(jīng)過社交的方 式,時間的提供,將極大的增加旅行的趣味,同時增加公司的品牌度,增加客戶的黏度和使 用頻率,同時產(chǎn)生沉淀很多的資料。中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游,跟團游,目前群眾已經(jīng)到達必須層次的富裕程度,所以更 多的是追求精神上頭的體驗,中高端旅游,度假休閑,甚至于這樣的旅行社交,簡便活潑的 旅行方式將是未來的主流。我們計劃一年內(nèi)做到10個億以上的成交量,以均筆5000計算,我們需要做到20萬筆 以上,前期主要是跟旅行社合作,這樣容易擴張規(guī)模,后期除了旅游消費分期產(chǎn)品,還能夠 針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債
37、款設(shè)計金融產(chǎn)品,能夠更好的深入到旅游行業(yè),4、公司規(guī)劃公司前期主要是移動端微信的開發(fā),對接旅行社進行合作,設(shè)計金融產(chǎn)品,組建營銷團 隊,目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,手機將人跟各種消費場景連接在了一齊,我們經(jīng)過移動端 微信的切入,以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,并且經(jīng)過這種產(chǎn)品將所有的旅行 社連接在一齊。初期團隊計劃810個人,其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,新媒體運營, 客服,金融產(chǎn)品設(shè)計,風控人員以及美工和技術(shù)人員。5、各個業(yè)務(wù)板塊占比后期我們將設(shè)計高端旅行線路,經(jīng)過組團等全程的服務(wù)來增加新的盈利量,并且將開發(fā) app,其中將有旅游社交,社群提供功能,經(jīng)過積分體系,旅行幣的方式激勵用戶的
38、活躍度, 而積累到必須的旅行幣能夠兌換一些戶外的用品,甚至獎勵免費旅游。經(jīng)過文字,圖片,旅 游日記的提供來使得平臺里面有很多的資料沉淀,而這些又能夠經(jīng)過微信,自媒體來傳播和 營銷計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量,同時有1020條自我設(shè)計的專屬旅行路線,旅游次 數(shù)到達千人次以上,將用戶數(shù)做到10萬以上,同時引進風投,進行a輪。再去擴張市場, 其中包括組建自有的風控團隊,催收團隊,營銷,品牌,以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作, 設(shè)計度假游等產(chǎn)品。期望在一年內(nèi)堅持盈虧平衡,同時占有必須的市場份額。并且能夠有持 續(xù)的盈利的本領(lǐng)。6、盈利本領(lǐng)分析按照我們計劃的10億的成交量來計算,以蜴的息差,我們從旅行社這邊
39、的毛利潤能夠 到達400萬,定制路線以千人次計算,每人次6000元來計算,毛利率15%,。毛利潤將近 90萬。保守預(yù)估一年內(nèi)能夠到達5001000萬的營收。按照10PE算引入風投投a輪,公司 估值超過一個億。后期如果引入資本我們將加速引入開展,進行業(yè)務(wù)的擴張,異常是打通全國內(nèi)的旅行社, 有別于途牛,我們是一開始就以旅游消費金融作為切入,后期也能夠整合線路供給增值服務(wù), 按照預(yù)估,一年內(nèi)能夠到達盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,我們一開始就有十分清晰的 盈利模式,能夠差異競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后期的業(yè)務(wù)板塊還能夠涉及跟酒店,旅游地產(chǎn),度假等工程合作,為用戶創(chuàng)造額外的價 值,可是暫時
40、只是預(yù)期,對于其創(chuàng)收本領(lǐng)此刻還不能預(yù)估。目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,而在歐美國家早已經(jīng) 超過了 50%,所以還是極大的提升空間,隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,以后出境游,高端 個人定制游,將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融,戶外,度假旅游也會不斷提升市 場份額。未來十年,旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書8一、行業(yè)概況明年就要從象牙塔里出來了,因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè) 后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的開展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生 活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,二、
41、蛋糕店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“XX下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提 供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步開展成為像安 德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。三、經(jīng)營目標由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想 要翻開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上卜功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消 費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標那么是逐步開展成 為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天
42、 地,并成蛋糕市場的知名品牌。四、市場分析1、客源:本店的目標顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的 學生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)量充足,消費水平中低檔。2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多 如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。五、經(jīng)營計劃1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各 類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人 少時,偷偷跑過去和店里師傅商量?;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重
43、要,所以要慎重 考慮。3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可 能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略: “降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧 客留住”。4、蛋糕店主要是面向群眾,因此價格不會太高,屬中低價位。5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以到達廣告宣傳的效果6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心, 坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)
44、聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉 措:比方在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲 料深受顧客青睞。8、建立會員卡制度??ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如xx折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者 和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為一生、小姐,他們會覺得很受尊重。9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、
45、衛(wèi)生的感覺。 蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法,這是立足之本。11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。六、財務(wù)估算啟動資產(chǎn):大約需XX萬元設(shè)備投資:1.房租XX元。2.門面裝修約XX元(包括店面裝修和燈箱)。3,貨架和賣臺投 入約xx元。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元。5.機器設(shè)備的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全 套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約xx元。月銷售額(平均):xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正 軌以后,每月銷售額可達XX元。每月支出:XX元。房租:選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地 段(如幼兒園或
46、者游樂場附近),約XX無。貨品本錢:30%左右,約XX元。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù) 員1名,工資共計XX元。水電等雜費:XX元設(shè)備折舊費:按5年計算,每月XX元月利潤:XX元左右按此估算, 一年左右即可收回投資。七、風險及制約因素分析因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花 費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書9一、背景簡介當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到 前途迷茫,甚至不明白讀大學的意義何在,畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系 的處理等問題都成了當今最熱門關(guān)注的
47、話題。為此,作為新一屆的大學生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,那就是 創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),為此,我們因該從此刻開 始為自我打算,抓住這個契機,實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人。二、公司的成立與簡介1、公司名稱明眸眼鏡超市2、公司的成立明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學院旁濃重 開業(yè)。本眼鏡店以學生為主要服務(wù)對象,產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡 片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、x片、隱形鏡盒等。3、公司的優(yōu)勢與特點明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。服務(wù)工程有:免費電腦驗光、免費
48、維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè) 驗光。服務(wù)特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡; 在正常使用情景下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我 們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)。技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費為你復(fù)檢,于必要時免費重配 同廠牌同品質(zhì)的鏡片。價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),本錢降低, 價格當然合理。滿意保證:您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。三、公司開展前景1、開展背景當今時代,社會競爭日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群
49、迅速擴大。統(tǒng)計證明,我 國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,每年的市場需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人需要 的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。 眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為一種時尚裝飾品。2、開展趨勢三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就 是5000萬副眼鏡的年需求量,200億元xx的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼 鏡零售業(yè)所面臨的市場,也許實際情景還遠不止于此,據(jù)統(tǒng)計,我國戴鏡人口每年有不斷上 升的趨勢,城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每34年一次,大城市
50、約為22。5年一次,由 此計算,當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司 機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學生近視率高達 80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年年更換一次。四、市場評估1、眼鏡銷售眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。20 xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中,眼鏡行業(yè) 排在電信行業(yè)之前,列第六。所謂:20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是 講交情,400元賣給你是講行情。眼鏡的本錢價不到售價的10%,眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來 計算的!據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,眼鏡和x品一樣,有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價
51、在廠家之內(nèi), 即在眼鏡出廠后已不是本錢價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后,生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本 廠的銷售科,在廠家中就能提升5%12%左右不等大學生創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。銷售科買斷 全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn) 手之后到眼鏡店其中,每經(jīng)過一道關(guān)口,都會加上必須利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤那么是 在零售店,如果一副眼鏡有180元利潤,那么100多元是商店得的。2、顧客特征眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一,屬 于個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好,不是暴利 也好。
52、總的來說,眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè),是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營者怎樣來進 行經(jīng)營管理。大學創(chuàng)業(yè)工程計劃書10一、餐館名稱:XX命名規(guī)那么說明:低調(diào),簡單,易記,有特色二、餐館風味:以湘東地區(qū)的農(nóng)家風味為主三、餐館預(yù)計面積:280、350nl2四、目標城市:廣州五、選址要求:.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū),周圍一定量的流動人口,應(yīng)該是白領(lǐng)來往 或是租房目標區(qū);.如果條件不能滿足第1點,那么位置需要交通比擬方便,來往有一定量私家車和有消費 能力的人員能醒H的看到餐館的位置;.租金不能超過60元為2, 40元/m2為,是1樓有一個10川2左右進出鋪面,主要營業(yè) 面積在二樓;.餐館本身需要能
53、停車710輛家用轎車的能力,或是附近不超過200m有停車場。選址總體評價,由于新手投入資金不宜過大,因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處, 但希望往來比擬多的人員,并且具有消費能力,希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶, 要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。六、餐館布局要求:大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌1215張,10人大臺4張, 16nl2包廂(41規(guī)格)45個。(但具體要看店鋪的布局)七、餐館開張預(yù)算:.租金:兩按一租,以300m2計算,每m2預(yù)計x元,此應(yīng)一次支付x萬元;如果面積有出入,無論如何不能超過x萬.裝修設(shè)計費用:x元.裝修費用:a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費
54、用為x元;b.內(nèi)部大廳裝修風格以突出農(nóng)家風味為主,裝修一般,但耍求裝修完不能有異味,費用 為x元;c.廚房面積為40nl2,裝修強調(diào)排污、通風,費用為x元;d.廁所兩個,男廁為L5ni2,女廁為ln)2,要求通風,其他無特別需求,裝修x元。自 己買材料,總共預(yù)計x萬元._用:要求有消防,環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等,費用預(yù)計x萬元.購買用具費用:a.3臺5P的空調(diào),包廂4臺小Ip空調(diào),共元(也可能使用中中央空調(diào));b.十把吊扇或壁扇,共x元,c.兩個冰箱,兩個冰柜,一個消毒柜,其計x萬元;d.廚房用具,共xx萬元;e.桌凳,共xx元;f.其他(請見清單),共計xx元,g.自動洗衣機1臺,XX元.
55、其他不可預(yù)計費用,xx元八、餐館裝修風格說明:.門面裝修要求顯眼,突出特色,不夸張,簡練,能表達其消費水平.大廳說明:a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳,或是使用外觀上比擬結(jié)實的大小圓桌,大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布;詳細信息如下:XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務(wù):總經(jīng)理1名,副總 經(jīng)理2名,總經(jīng)理1名,財務(wù)部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負責人1名,企劃 部負責人1名,物資采購部負責人1名,職員2名。我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平。他們在學校期間具有出色的學習 成績和杰出的技能,并參與學校經(jīng)濟中的學?;顒印K麄冊鷮嵉膶I(yè)理論知識和豐富的社會 實踐
56、經(jīng)驗為公司的未來開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。五、市場分析和預(yù)測1、市場描述廣告業(yè)是中國的新興產(chǎn)業(yè)。在過去的幾年中,公司數(shù)量持續(xù)增長,營業(yè)額和員工數(shù)量持 續(xù)增長。增長率是可觀的。據(jù)專家預(yù)測,全國廣告營業(yè)額約為1100億元。未來10年,中國 廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區(qū),附近有密集的學校和 大量的大學生。2、目標市場根據(jù)地理特征,我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷 商。學校市場主要表現(xiàn)為對學校廣告的需求,學校各種團體活動的廣告需求,學校舉辦的各 種活動和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現(xiàn)是商店和 立面的廣告需求,尤
57、其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非???。3、目標客戶目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。六、營銷策略1、創(chuàng)業(yè)初期與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體。如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足河南科技學院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪,門面業(yè)主,向其 宣傳介紹我們廣告公司。游說學校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。b.墻面和廳中原有柱子的ln)2左右以下以深色瓷磚,廳中為了裝修目的自立柱子均以深 色為主,天華板不進行完全裝修,使用射燈,射燈以上的天華板噴為黑色,大廳燈光要求柔 和,但桌面上的燈光要求明亮。(這里只
58、我的想法,實際以最終的設(shè)計為準).包廂裝修與大廳一樣.其他無特別要求九、人員配備:.廚房:共6人,1個主廚,2個副廚,1個配菜切菜,1個洗滌人員,1個洗/撿菜人 員.包廂:以5個包廂計算,5個服務(wù)員,.大廳:5個人,每四張臺1個.其他:其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換),店主1人。十、運營費用明細:.物業(yè)管理費用:每平方不能超過X元/月,以300nl2共計XX元/月2.排污費用:xx元/月創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程商業(yè)計劃書與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。開通 業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)開展階段在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈了價值數(shù)萬元的戶外廣告,一些廣告牌
59、被用來向公眾傳達公共 服務(wù)信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻。另一局部可用于廣告 租金以獲得收入。初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區(qū) 覆蓋把我們公司向各地推廣,公司利潤將趨向穩(wěn)定化。七、風險分析與管理(一)商業(yè)風險1、開展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經(jīng)驗的缺乏,市場和產(chǎn) 品的不確定性,對于關(guān)鍵管理人員的依賴性2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開 始成立的公司,規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。3、當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們
60、的競爭對 手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空 白點。4、我們在技術(shù)上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。(二)商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險,我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效 用,同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現(xiàn)在我們面臨 的競爭對手中他們把大局部的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計。我們會根據(jù)每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務(wù)方面,我們不僅提前提供一次性服務(wù)
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