2014雙十一淘寶天貓商城促銷活動方案2014雙11電商行業(yè)促銷方案2014電商行業(yè)京東淘寶天貓網(wǎng)絡營銷方案策劃書

1、2014雙十一淘寶天貓商城促銷活動方案一、關于雙十一客戶群的分析1、雙一客戶群細分：大學生，辦公室一族，多集中18歲30歲之間。雙十一客戶群特點：單身，時尚，娛樂雙一客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀活動目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進流量2、雙十一資源支持多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團隊雙十一活動的整體構思和部署活動的賣點：以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點活動頁面秒殺送禮為輔助活動的整體引流構思由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及 廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝通，調(diào)查），所以整體采用免費的軟文營銷

2、和微博營銷流量入口分析引流示意圖推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博（關于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關注進行跳轉(zhuǎn)為活動 頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關注微博）為什么運用微博進行流量跳轉(zhuǎn)常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長期 的高質(zhì)量流量入口進行管理，微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細解析在執(zhí) 行細則體現(xiàn)3、雙十一活動策劃方案根據(jù)目前對雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動主題及其概念光棍啦，時尚購物全場無理由3折。傳播

3、概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念）為傳播切入點，利用各 渠道對活動頁面進行傳播。二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號-16號進行推廣所需的資料收集準備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）活動期間店鋪客服推薦活動的話術2，10月17號-31號所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。3, 11月1號-5號微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷4,11月6號-11號經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙十一活

4、動產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品3折11.1號開始懸掛活動BANNER同意活動寶貝頁關聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品天貓雙十一促銷方案：頁面規(guī)劃分享頁面收藏頁面光棍啦！淘寶時尚購物，全場3折扣！活動期間天天秒殺專區(qū)店鋪首頁連 接輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動宣傳）產(chǎn)品廣告區(qū)產(chǎn)品廣告區(qū)123產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品店鋪首頁LOGO頁尾天貓雙十一促銷方案：推廣執(zhí)行細則時間工作備注10月10號-15號視覺部分頁面制作活動預告頁面活動頁面圖片素材收集制作用于論壇推廣10張用于微博推廣20張用于QQ推廣10張軟文部分論壇軟文用于推廣頁面5篇用于推廣微博5篇微博小段子用于微博日常運營100條QQ推廣軟文用于群發(fā)推廣20條資料收集微博帳號收集收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個QQ群的收集QQ加群100個群論壇收集可做推廣用的論壇入口收集20個旺旺帳號收集收集買家旺旺號用于站內(nèi)信群發(fā)10月16號微博運營每天3條微博信息活動前日常運營公司同學參與轉(zhuǎn)發(fā)有獎轉(zhuǎn)發(fā)常規(guī)運營互粉10月17號-31號論壇推廣微博發(fā)布軟文有序頂帖20個論壇入口QQ群發(fā)推廣微博互動交流50個200人以上QQ群11月1號-5號頁面上線活動頁面分享有禮通過微博分享活動進行時候可獲5 元優(yōu)惠微博有獎轉(zhuǎn)發(fā)公司同學參與轉(zhuǎn)發(fā)論壇推頁面緩慢有序頂帖讓帖子持續(xù)保持在首頁