達(dá)人智能駕駛駕吧策劃書(朱元明)

1、達(dá)人駕吧智能學(xué)車駕駛訓(xùn)練模擬項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書申請人：荊楚理工學(xué)院機(jī)械學(xué)院機(jī)械制造 及其自動化專業(yè)大二學(xué)生Tel:189 8697 1623 朱元明2014年7月2日目 錄第一章 概述。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3第二章 發(fā)展前景.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5第三章 產(chǎn)品與功能.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 。.。.。.。.。.。.6第四章 市場分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。

2、.。.。.。.。.。.。.。.。.11第五章 服務(wù)體系.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。14第六章 公司戰(zhàn)略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。17第七章 營銷計(jì)劃.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。18第八章 生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。19第九章 組織計(jì)劃。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。20第十章 財(cái)務(wù)

3、分析.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.22第一章 概述1.1團(tuán)隊(duì)簡介店名名稱：達(dá)人駕吧項(xiàng)目背景:現(xiàn)在在荊楚理工學(xué)院越來越多的學(xué)生報名考駕駛證，而要拿到駕照，必須得通過嚴(yán)格的駕照考試。在現(xiàn)實(shí)的駕駛學(xué)習(xí)中，都普遍存在著車少人多的困境,學(xué)員們很難進(jìn)行實(shí)際的上車實(shí)習(xí)訓(xùn)練?，F(xiàn)在在室內(nèi)也能學(xué)習(xí)開車了，即使沒有車也能進(jìn)行駕駛訓(xùn)練，智能學(xué)車駕駛訓(xùn)練機(jī)讓學(xué)車者輕松學(xué)會駕駛，開車無憂！1。2達(dá)人駕吧創(chuàng)始人背景:荊楚理工學(xué)院機(jī)械學(xué)院機(jī)械及其制造專業(yè)大二學(xué)生 朱袁明從進(jìn)入荊楚理工學(xué)院來，本人從事過校園培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理，中小學(xué)培訓(xùn)輔導(dǎo)班,駕校招

4、生等多項(xiàng)項(xiàng)目，且有不錯的收益。本人有信心帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營好達(dá)人駕吧。團(tuán)隊(duì)成員：人文社科學(xué)院大二 周夢云 生物工程學(xué)院大二 羅陽 師范學(xué)院大二 湯小麗 經(jīng)管學(xué)院大二 李嬋業(yè)務(wù)范圍：開設(shè)駕吧，駕校合作，模擬機(jī)出租公司的宗旨:達(dá)人駕吧極力服務(wù)荊楚理工學(xué)院師生，為全校師生提供便捷服務(wù). 第二章 發(fā)展前景 我校近年來平均每年有3000人以上報考駕照，其中每一個駕校每期平均招收人數(shù)為200人，像這種中小型駕校中，平均有不超過10臺試駕車,即每組有十三四人公用一輛試駕車.而實(shí)際情況下學(xué)員們練習(xí)車的次數(shù)更是少之又少.汽車駕駛模擬機(jī),利用模擬電腦技術(shù),以汽車駕駛模擬機(jī)代替真車來滿足人們學(xué)車的需求，提倡科技為本的

5、綠色生活新理念，為人們提供一個輕松快樂的駕駛平臺。以滿足迅速增長的報考駕照學(xué)員們的試車需求，針對解決真車試駕損耗大、成本高，學(xué)員上車幾率小等影響人們安全、綠色、輕松考駕照的問題。由于我們駕吧的市場空間大，因此不存在市場局限的問題,我們經(jīng)營駕吧的同時,還可以駕校合作，全校將近80%的學(xué)生都會報考駕駛證考試培訓(xùn)，可以作為駕校在學(xué)校的代理，用最優(yōu)惠的價格給本學(xué)校的學(xué)生報名。社會上工作人員80的也都需要考駕駛證，他們也同樣是我們駕吧的客源，并且我們還可以對社會人員出租駕駛模擬器.本達(dá)人駕吧注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。實(shí)施代理、租賃的經(jīng)營戰(zhàn)略,形成以汽車駕駛模擬機(jī)為核心的

6、經(jīng)營模式。 第三章 產(chǎn)品與功能3。1產(chǎn)品概述 本達(dá)人駕吧采用單屏幕主動式汽車駕駛高級模擬器。在這種模擬器上，安裝了方向盤、離合器、檔位等操作部件，操作部件上還安裝了傳感器，傳感器中的數(shù)據(jù)是通過傳感器采集系統(tǒng)進(jìn)行采集獲取,然后輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。在模擬器的內(nèi)部安裝有一臺計(jì)算機(jī)，一個屏幕，學(xué)員在操作方向盤等部件的時候,屏幕上的圖像會實(shí)時的跟著變化，并且會對學(xué)員的錯誤操作進(jìn)行提示，例如換檔未踩下離合器。由于用戶的操作會對屏幕中顯示的圖像產(chǎn)生影響，故名主動式，又名互動式.這種模擬器不同廠家的硬件配置都差不多，主要區(qū)別在在于軟件的功能。3。2 功能分類學(xué)玩兼?zhèn)洌涸谟螒蛑袑W(xué)習(xí)駕駛之外，還配備娛樂功能、多款最流

7、行的賽車游戲。超炫特效：世界前沿3D技術(shù)，將二維畫面轉(zhuǎn)換成三維立體道路駕駛場景。智能語音:在訓(xùn)練過程中完全按教綱要求進(jìn)行語音提示、錯誤指導(dǎo)和糾正.真車模擬：從方向盤、油門、離合器、剎車，到檔位、儀表操作方法都與真車一致.輕松過考:訓(xùn)練課程與交通部新頒布的駕駛員培訓(xùn)新大綱要求一致。綠色駕駛：具有0污染、0排放、0事故的優(yōu)勢,完全符合國家環(huán)保要求，政府力挺!3.3目標(biāo)顧客主要針對的是報名學(xué)車希望快速學(xué)會駕駛的顧客和想體驗(yàn)速度和激情的會開車的人,無需超長課時，無需排隊(duì)練車,無需高額私教。3.4主要特點(diǎn)駕培模擬器完全模擬真實(shí)駕駛環(huán)境輕松應(yīng)對各種路況完美駕馭各種車型3.5優(yōu)勢3.5.1 優(yōu)質(zhì)的服務(wù),將其

8、作為自身發(fā)展的主要命脈3.5.2 全新的管 理 模 式 、充滿 激 情 與 活 力 的大學(xué) 生3。6.3 全天服務(wù)3。6.4 與相關(guān)知名權(quán)威人士建立合作關(guān)系打響公司的安全信譽(yù)與質(zhì)量保證 第四章 市場分析 4.1 目標(biāo)市場分析 在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、物質(zhì)水平直線上升的同時,人們更加注重安全、節(jié)能、環(huán)保、高效，駕吧不是一個明智的選擇，所以我們的目標(biāo)客戶及潛在客戶數(shù)量相當(dāng)龐大。 輕松搞定各種天氣路況: 智能學(xué)車：無論鄉(xiāng)村路、高速路；無論雨天、雪天；各種路況、各種天氣，完美模仿，還原真實(shí)駕車感受！ 輕松應(yīng)對各種車型： 智能學(xué)車：無論奧迪、寶馬，還是奧拓、金杯，任意車型輕松模擬，還原真實(shí)操作手感，上路無憂!這

9、就是駕駛模擬器（駕吧)發(fā)揮功能的地方. 在未來的發(fā)展趨勢下，智能學(xué)車駕吧必定會成為一種獨(dú)特的消費(fèi)文化,并引領(lǐng)潮流，很具市場發(fā)展?jié)摿?一個年增長30%、市場容量增長20倍的黃金產(chǎn)業(yè)！我們在前期的發(fā)展規(guī)劃中，預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額在30000元左右。4.2 行業(yè)分析 駕吧公司現(xiàn)在在荊門的發(fā)展現(xiàn)狀并不可觀,但很有發(fā)展前景，在我們的分析中，現(xiàn)在的駕吧公司之所以發(fā)展不好，是因?yàn)闆]有特色服務(wù)以及它們沒有完善的運(yùn)營機(jī)制，我們達(dá)人駕吧在解決這些問題之后,推出特色服務(wù)及配套的服務(wù)，保證正常的營運(yùn)環(huán)境. 實(shí)行新交通規(guī)以來，全國多地駕考通過率不到四成，駕校和教練面臨巨大壓力。駕吧公司所能提供的服務(wù)將會越來越被人們看好,必定促

10、使人們更多、更頻繁的選擇能夠提供安全、高效的智能學(xué)車駕吧公司. 駕吧公司要想存活，毫無疑問就是必須在盈利的情況下，我們駕吧提供的多項(xiàng)配套服務(wù)，能夠保證即使智能學(xué)車人數(shù)不那么多的時候，依然保持低盈利狀態(tài)，這就是我們絕對的優(yōu)勢。第五章 服務(wù)體系5。1 服務(wù)內(nèi)容a.我們提供的不僅是有形的模擬機(jī)，更重要的是其所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念.b.建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為廣大師生提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 c.采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)人員的努力,使廣大師生了解駕駛模擬器的特性與使用方法； d。建立信息交流反饋渠道，做好汽車駕駛模擬器的服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷完善產(chǎn)

11、品;與顧客搞好關(guān)系,固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 e。兼職招聘學(xué)生員工，為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會。f。讓熟練office 軟件學(xué)生負(fù)責(zé)公司海報設(shè)計(jì)、書寫、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、網(wǎng)站制作，并在校園推廣。g.招收一些在校大學(xué)生（有駕駛證，駕車比較熟練）周末兼職. h。設(shè)立為一個駕校學(xué)員招生辦理點(diǎn)，新學(xué)員培訓(xùn).i.娛樂游戲功能。 以下為智能學(xué)車駕駛訓(xùn)練模擬機(jī)實(shí)物圖：5。2 服務(wù)優(yōu)勢1、使用真實(shí),效果明顯：方向盤、油門、離合器、剎車、檔位、儀表、操作方法與真車基本一致。3D圖模擬在各種路面環(huán)境和天氣狀況下的行駛狀態(tài)，錯檔行駛熄火，方向盤啟動時微震,力回饋和位移等

12、路感信息的模擬等技術(shù)讓你體驗(yàn)真實(shí),具有真車的全部感受，讓你輕松考駕照.2、價格實(shí)惠，學(xué)車實(shí)在：駕吧上機(jī)操作，或租用產(chǎn)品價格都低廉實(shí)在.3、方便簡單，容易安裝：尚智、尚能版產(chǎn)品體積小，方便安裝，只要連接好電腦即可使用。隨時學(xué)習(xí)，熟練駕駛技術(shù)。4、消除緊張，安全學(xué)車：初學(xué)開車者由于不熟練,導(dǎo)致緊張，容易出事故,產(chǎn)生不少“馬路殺手”。駕駛訓(xùn)練模擬機(jī)讓你開車成為習(xí)慣，輕松自如，從容上馬路。5、語音提示，學(xué)車?yán)蠋煟河?xùn)練過程中嚴(yán)格按照駕駛教學(xué)大綱監(jiān)控學(xué)員操作，進(jìn)行語音提示，指導(dǎo)操作和糾正失誤，學(xué)車好老師就在您身邊.6、游戲娛樂，勞逸結(jié)合:切換至游戲功能,在學(xué)車之余暢玩賽車游戲，勞逸結(jié)合.7、綠色環(huán)保，材料

13、安全 :使用駕駛訓(xùn)練模擬機(jī)學(xué)車，沒有真車駕駛帶來的環(huán)境污染，同時生產(chǎn)材料完全合格、安全可靠，對環(huán)境和個人沒有傷害.第六章 公司戰(zhàn)略6。1 總體戰(zhàn)略我們公司采用的戰(zhàn)略模式是：多元化經(jīng)營戰(zhàn)略因?yàn)槲覀児咎峁┑姆?wù)是多樣性的,設(shè)立為一個駕校學(xué)員招生辦理點(diǎn)，新學(xué)員培訓(xùn)，娛樂游戲功能等多種服務(wù)。6.2 競爭戰(zhàn)略我們采用的競爭戰(zhàn)略是差異化戰(zhàn)略。主要是通過本公司的不同特色和獨(dú)特的經(jīng)營模式對公司的運(yùn)作起到重大作用。6.3 職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略我們采用的是人力資源戰(zhàn)略，通過對公司內(nèi)部人員的控制與分配任務(wù)對公司資源作出最合理的利用。 第七章 營銷計(jì)劃7.1 營銷目標(biāo)五年內(nèi)成為荊門地區(qū)最大的智能學(xué)車駕吧公司7。2 產(chǎn)品

14、策略開設(shè)駕吧，駕校合作，發(fā)展駕吧連鎖加盟7。3 渠道策略通過本公司廣告宣傳，雇主可直接聯(lián)系本公司與各飯店，娛樂場所建立合作關(guān)系，由飯店和娛樂場所代為聯(lián)系7。4 價格策略需要智能學(xué)車的人群屬于中高端消費(fèi)人群上機(jī)收費(fèi)（10-20元/小時），出租（200300元/臺）7.5 廣告與促銷策略 創(chuàng)業(yè)初期廣告費(fèi)爭取花在刀刃上，最大的目標(biāo)客戶群是各企業(yè)中高層人員.本公司派業(yè)務(wù)人員到各公司管理層介紹我們的公司業(yè)務(wù),并分發(fā)名片傳單，在荊門晚報和手機(jī)雜志上做廣告。第八章 生產(chǎn)運(yùn)營計(jì)劃8。1 選址達(dá)人智能學(xué)車駕吧公司選址選址于荊楚理工學(xué)院南大門門店面。 車輛進(jìn)出的方便性：門前有21路公交車通過,便利性是贏得流動性客

15、戶的重要前提。8。2 推向市場現(xiàn)在的汽車服務(wù)行業(yè)很多，而駕吧公司在興起的時候確實(shí)走火了段時間，但現(xiàn)在的駕吧公司的行情卻不容樂觀，我們怎樣在這競爭激烈的汽車服務(wù)行業(yè)占有一席之地，能夠首先很好的占領(lǐng)這個市場。 員工心態(tài)很重要:首先要讓員工覺得我們是一家人，是一起開拓這個市場拓開拓者，要團(tuán)結(jié)一致，不要讓員工覺得有打工仔的意識. 就荊門的目前情況來看，駕吧公司開得不多，而且都做得不夠好，有些甚至面臨倒閉的岌岌可危，剖析原因，大致是沒有號召力，公司的市場營銷做得不夠好，品牌做得不夠響亮，并且沒有知名度，最主要的原因是沒有特色. 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供優(yōu)質(zhì)的保證：1、全新的管理模式、充滿激情與活力的大學(xué)生 2、優(yōu)

16、質(zhì)的服務(wù)和新穎的特色服務(wù),全天服務(wù),信譽(yù)永遠(yuǎn)第一3、客戶選擇制，我們提供每個模擬器特色信息供客戶自由挑選 第九章 組織計(jì)劃9。1 企業(yè)所有者形式級組織形式（1）達(dá)人智能學(xué)車駕吧公司是一個股份合作制企業(yè).（2）目前，我們加吧公司公司剛起步，所以董事會的規(guī)模不大，就是由幾個大學(xué)生組成，并且相關(guān)事宜都是大家一起商量討論.（3）成員的權(quán)利與義務(wù),其實(shí)就是把公司做大做強(qiáng)，在建業(yè)初期爭取打響名號，從而帶動公司其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.9.2 企業(yè)管理的組織結(jié)構(gòu)(1） 總經(jīng)理 總教練 財(cái)務(wù)部 營銷部 項(xiàng)目部 （2)總經(jīng)理:統(tǒng)籌全局,組織協(xié)調(diào),公司規(guī)劃及活動審批確定發(fā)展方向和抉擇，帶領(lǐng)、凝聚團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大?？偨叹殻贺?fù)責(zé)人

17、員的聯(lián)系、調(diào)配和訓(xùn)練 會計(jì)師：除維持公司日常會計(jì)事務(wù)外兼職團(tuán)隊(duì)的策劃組 營銷部：1. 搜集市場行業(yè)內(nèi)的相關(guān)資料 2. 平時多留意網(wǎng)絡(luò)、兼職招聘員工 3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)有關(guān)信息的，發(fā)布和其他就業(yè)創(chuàng)業(yè)資料 4。 負(fù)責(zé)進(jìn)行公關(guān)，與公司有密切發(fā)展?jié)摿Φ娜藛T打交道， 管理客戶合作信息 5. 負(fù)責(zé)公司海報設(shè)計(jì)、書寫、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、網(wǎng)站制作 6. 負(fù)責(zé)推廣公司的信譽(yù)和知名度項(xiàng)目部:項(xiàng)目的接手與兼職團(tuán)隊(duì)的策劃組織 9。3 人才需求與來源公司需要一些能吃苦，承擔(dān)責(zé)任的人。公司的員工的來源是一些有駕駛證，駕車熟練的人，并且可以招收一些在校大學(xué)生(有駕駛證，駕車比較熟練）周末兼職。9。4 激勵約束機(jī)制（1)公司采取按勞

18、分配原則，打出勤。(2）每個月根據(jù)員工當(dāng)月的表現(xiàn),評出優(yōu)秀員工，并頒發(fā)一些獎勵（如獎金)（3）每月根據(jù)當(dāng)月的效益適當(dāng)?shù)慕o員工一些紅包,或者每月聚餐,出游，增加員工之間的默契和領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通。9。5 制度1。 每周1、5進(jìn)行一次例會，對近期工作進(jìn)行一次規(guī)劃和總結(jié)工作，核計(jì)財(cái)政來源與支出.人員配備等項(xiàng)目2。 注重團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)利益優(yōu)于個人利益3. 服從團(tuán)隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)維護(hù)團(tuán)隊(duì)利益和聲譽(yù)，積極參加團(tuán)隊(duì)組織培訓(xùn)與活動4. 每周開展一次集體娛樂活動,增加大家的熟識度、積極性和團(tuán)結(jié)意識第十章 財(cái)務(wù)分析10。1 資金來源 總資金大約在3萬（組織成員每人投入部分資金）用途：購入設(shè)備+管理費(fèi)用+運(yùn)營費(fèi)用10.2 收支預(yù)算上機(jī)收費(fèi)（1020元/小時)，出租（200300元/臺）月度：總收入=主營業(yè)收入+營業(yè)外收入+額外收入-總費(fèi)用 總費(fèi)用=一