工程公司項(xiàng)目活動(dòng)提成及激勵(lì)獎(jiǎng)金管理制度與分配方案 7.6

1、 項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，鼓勵(lì)多勞多得，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立公平，公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案，確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合公司具體情況，特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度。提成及獎(jiǎng)金的分配對(duì)象工程管理部、項(xiàng)目經(jīng)理組、設(shè)計(jì)部、采購(gòu)部等相關(guān)人員。提成及獎(jiǎng)金的分配方案為了鼓勵(lì)、激勵(lì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員高效率完成項(xiàng)目，以及各部門之間更好的協(xié)作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下：智能化系統(tǒng)：提成及獎(jiǎng)金的比例占工程總造價(jià)的5，工期不滿一年的提成及獎(jiǎng)金的分配比例占工程總造價(jià)的4。廣電系統(tǒng)：提成及獎(jiǎng)金的比例占工程總造價(jià)的2.5提成及獎(jiǎng)金的分配比例

2、項(xiàng)目經(jīng)理組：80設(shè)計(jì)部：10采購(gòu)部、工程管理部：10備注：項(xiàng)目經(jīng)理無(wú)法獨(dú)立完成項(xiàng)目需多人共同配合完成情況下，提成按工作量比例雙方自行協(xié)商分配，并上報(bào)公司確認(rèn)。工程決算增補(bǔ)對(duì)于提成及獎(jiǎng)金比例的調(diào)整 1、項(xiàng)目提成計(jì)算表：合同金額決算金額 （以最終審核為準(zhǔn)）提成比例100萬(wàn)為例100萬(wàn)決算金額110萬(wàn)不變100萬(wàn)為例110萬(wàn)決算金額120萬(wàn)上浮10%100萬(wàn)為例120萬(wàn)決算金額130萬(wàn)上浮20%以此類推2、為了鼓勵(lì)項(xiàng)目組全體人員做好深化設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)簽證工作，采用階梯式提成方案，提倡多勞多得。對(duì)于項(xiàng)目組提出的優(yōu)化方案，能節(jié)約材料用量的，給企業(yè)創(chuàng)收的給予獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目經(jīng)理在施工進(jìn)場(chǎng)前組織項(xiàng)目組成員過程中應(yīng)及時(shí)

3、發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目中可增補(bǔ)的工程量，并對(duì)可增補(bǔ)工程量聯(lián)系單的及時(shí)簽證并確認(rèn)價(jià)格?？稍鲅a(bǔ)的工程量也享有提成及獎(jiǎng)金。如該項(xiàng)目項(xiàng)目經(jīng)理未發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)項(xiàng)目中可增補(bǔ)的工程量，而由公司其他部門提出，提出人享有該項(xiàng)目增補(bǔ)的工程量提成的30。對(duì)于項(xiàng)目部提出的優(yōu)化方案，給公司節(jié)省施工材料設(shè)備，提高施工工藝的，按實(shí)際情況給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。提成及獎(jiǎng)金的發(fā)放支付節(jié)點(diǎn)：提成發(fā)放金額按工程回款金額的比例支付。工程進(jìn)度款到帳后支付提成的50。工程竣工驗(yàn)收、移交、結(jié)算資料及現(xiàn)場(chǎng)使用材料表格整理好后支付提成的20%，業(yè)主將工程結(jié)算金額（除保修金外）付清后，公司一次性結(jié)清提成。支付方式：工程款到帳后，月底公司給予發(fā)放相應(yīng)提成。項(xiàng)目組全隊(duì)人員責(zé)

4、任分工項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)： 項(xiàng)目經(jīng)理要服從公司對(duì)項(xiàng)目安排。公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況分配任務(wù)，不得推托。進(jìn)場(chǎng)前要組織項(xiàng)目組全體成員及施工班組做好圖紙全審、工程量清單核對(duì)、深化方案建議等準(zhǔn)備工作。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體實(shí)施，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、施工質(zhì)量的全面把關(guān)工作。及時(shí)做好內(nèi)業(yè)資料、現(xiàn)場(chǎng)工作聯(lián)系單、進(jìn)度款申請(qǐng)。每個(gè)月有完成工程量的無(wú)論大小都必須向業(yè)主方申請(qǐng)進(jìn)度款。材料訂貨必須提前一周以書面形式提交采購(gòu)部，并注明材料型號(hào)、數(shù)量、參數(shù)、與合同數(shù)量對(duì)比。貨到現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)清點(diǎn)簽收并妥善保管，讓施工班組及時(shí)簽收。每周至少進(jìn)行一次針對(duì)施工班組工藝的實(shí)地檢查，對(duì)沒按規(guī)范施工的需及時(shí)提出整改由施工班組簽字，并記在施工日記本中體現(xiàn)備查。設(shè)計(jì)部前

5、期項(xiàng)目投標(biāo)方案設(shè)計(jì)。配合項(xiàng)目經(jīng)理做好圖紙深化、技術(shù)配合、會(huì)審、進(jìn)度款、預(yù)結(jié)算。采購(gòu)部每次采購(gòu)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人遞交的采購(gòu)表格與工程清單數(shù)量核對(duì)是否超出合同工程量。與供應(yīng)商的比價(jià)，議價(jià)談判工作降低采購(gòu)成本。與供應(yīng)商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)。工程管理部負(fù)責(zé)與施工班組簽訂施工合同。每周至少組織一次工程例會(huì)，負(fù)責(zé)聽取各項(xiàng)目組的施工匯報(bào)工作，檢查施工日記，跟綜完成情況。將落實(shí)情況向公司匯報(bào)。對(duì)與違反公司制度規(guī)定的，不得瞞報(bào)不報(bào)，嚴(yán)格按制度執(zhí)行。八、項(xiàng)目部全體人員日常責(zé)任及懲獎(jiǎng)制度1、項(xiàng)目每周六上午9:00準(zhǔn)時(shí)組織開會(huì)，并做好會(huì)議記錄，對(duì)負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工程質(zhì)量進(jìn)行檢查。不得遲到、缺席，違反者按公司考勤制度處理。

6、周例會(huì)向工程管理部匯總現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度計(jì)劃、材料安排、現(xiàn)場(chǎng)檢查情況。列出上周工作的安排落實(shí)情況及下周的工作安排計(jì)劃，列出具體完成時(shí)間，由工程管理部負(fù)責(zé)跟綜。2、各現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人每天必須寫施工日志，日志中包含每天工作安排及完成情況，周施工日志每周一上午12:00前交與工程管理部，逾期未交及不寫者每次處以50元-300元人民幣處罰。2、各現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保持手機(jī)通訊，除了個(gè)人本機(jī)號(hào)碼外還應(yīng)留當(dāng)聯(lián)系不上時(shí)的備用號(hào)碼。應(yīng)積極協(xié)調(diào)業(yè)主關(guān)系，接到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主投訴每次除以300元人民幣處罰，不及時(shí)申報(bào)每月進(jìn)度款每次除以300元人民幣處罰。在項(xiàng)目施工過程中由于管理不當(dāng)造成工程出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量事故、安全事故者，公司將按其造成

7、的損失情況，作出扣發(fā)提成及獎(jiǎng)金、不發(fā)提成及獎(jiǎng)金以及追究相關(guān)人員責(zé)任的處罰。3、各現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人外出前應(yīng)在“外出公示板”上標(biāo)明，外出前打卡并在考勤表上寫明外出地點(diǎn)及事由，回來(lái)時(shí)還應(yīng)指紋打卡，未及時(shí)填寫的按曠工處理?？记诒硪恢軆?nèi)找工程部經(jīng)理簽字有效，超過一周的不予簽字，按公司考勤制度處理。4、公司禁止員工在上班期間承接個(gè)人業(yè)務(wù)。絕對(duì)禁止個(gè)人私自承接公司項(xiàng)目工地范圍內(nèi)的相關(guān)業(yè)務(wù)，及同一業(yè)主的相關(guān)業(yè)務(wù)。如有需要需事先告知公司，在不影響工程進(jìn)度及公司利益情況下并經(jīng)公司同意后可自行安排。否則發(fā)現(xiàn)違反者公司處以扣除其負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有提成的罰款（已發(fā)放的提成及獎(jiǎng)金從其工資中扣除）。若項(xiàng)目施工期間發(fā)生項(xiàng)目人員離職免

8、職，后續(xù)提成不計(jì)，由接替人員享有。5、對(duì)于需要宴請(qǐng)的，需提前上報(bào)公司批準(zhǔn)。公司報(bào)銷去工地現(xiàn)場(chǎng)公交費(fèi)用，如有緊急情況需打車應(yīng)先打電話申請(qǐng)否則不予報(bào)銷。通訊費(fèi)、工地現(xiàn)場(chǎng)的茶葉、香煙等由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人自行安排。6、外地的工程，車費(fèi)及住宿費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷，出差期間每天另行補(bǔ)貼30元天，每月封頂600元人民幣。7、不得對(duì)外泄露公司項(xiàng)目的任何信息。不得與施工班組瞞報(bào)材料及進(jìn)度款，收取施工組的宴請(qǐng)及回扣。違反者公司處以扣除其負(fù)責(zé)項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金（已發(fā)放的提成及獎(jiǎng)金從其工資中扣除），情節(jié)嚴(yán)重者予以開除處理。8、公司工程管理部組織項(xiàng)目部人員定期下工地檢查，發(fā)現(xiàn)施工工藝未按規(guī)范施工、內(nèi)業(yè)資料未按時(shí)完成的，給予項(xiàng)目部成員處罰

9、100元至300元。9、制度中所有有關(guān)處罰所得金額用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月表現(xiàn)優(yōu)秀的員工。九，本制度從分布之日起生效，適用于未竣工項(xiàng)目?；顒?dòng)項(xiàng)目激勵(lì)方案為能成功舉辦每一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，打響和提升公司的知名度、美譽(yù)度；同時(shí)也為推進(jìn)項(xiàng)目管理和組織運(yùn)作模式導(dǎo)入，規(guī)范項(xiàng)目的運(yùn)作以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和項(xiàng)目獎(jiǎng)金提取辦法，特制定本激勵(lì)方案：一、目的1、整合資源，針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目成立一個(gè)項(xiàng)目組，以個(gè)人的動(dòng)力帶動(dòng)團(tuán)體的力量，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的積極性，增加項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成就感，提升團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，促進(jìn)公司活動(dòng)項(xiàng)目的成功舉辦，實(shí)現(xiàn)公司、個(gè)人利益雙贏！2、考核方案的建立同時(shí)促進(jìn)公司建立項(xiàng)目的組織能力，并作為未來(lái)項(xiàng)目估算和持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)

10、，從而不斷提升活動(dòng)項(xiàng)目策劃的方案，幫助公司更好的完成銷售目標(biāo)。二、適用范圍 本激勵(lì)方案適用于公司成立每個(gè)項(xiàng)目，具體人員包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組織成員。（必面按時(shí)間節(jié)點(diǎn)考核活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度，且按時(shí)完成并獲得成功。三、項(xiàng)目考核激勵(lì)方案3.1項(xiàng)目考核流程（1）每項(xiàng)活動(dòng)開展前首先是策劃活動(dòng)方案（創(chuàng)意策劃部）；（2）活動(dòng)策劃方案報(bào)備后經(jīng)董事會(huì)成員開會(huì)討論立項(xiàng)并成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，同時(shí)指定專人負(fù)責(zé)實(shí)施即項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。（3）項(xiàng)目確定后，便是執(zhí)行方案的落實(shí)（執(zhí)行部）。（4）跟據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，按時(shí)按量按質(zhì)完成活動(dòng)舉辦前的準(zhǔn)備工作。3.2項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配原則：A.項(xiàng)目訂單銷售額獎(jiǎng)金提成分配原則（1）實(shí)際簽單人（客戶經(jīng)理）：每個(gè)項(xiàng)目

11、訂單銷售額的10%作為實(shí)際簽單人的獎(jiǎng)金提成。（2）項(xiàng)目經(jīng)理（執(zhí)行負(fù)責(zé)人）：每個(gè)項(xiàng)目訂單銷售額的3%作為項(xiàng)目經(jīng)理的獎(jiǎng)金提成。（3）項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目訂單銷售額的3%作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金提成。（4）執(zhí)行部門：每個(gè)項(xiàng)目訂單的執(zhí)行，其銷售額的1%作為整個(gè)執(zhí)行部門的獎(jiǎng)金提成，具體人員的分配由執(zhí)行部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一決定。（5）合作部門：其他合作部門的獎(jiǎng)金提成占比項(xiàng)目訂單銷售額的3%，具體分配由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一決定。B.項(xiàng)目訂單利潤(rùn)的獎(jiǎng)金提成分配原則（1）項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，其獎(jiǎng)金提成為整個(gè)項(xiàng)目結(jié)算后所得利潤(rùn)的20%。（2）項(xiàng)目策劃人和項(xiàng)目經(jīng)理：兩者的獎(jiǎng)金提成為共同占有整個(gè)項(xiàng)目結(jié)算后所得利潤(rùn)的10%

12、，具體分配比例由負(fù)責(zé)總負(fù)責(zé)人決定。3.3項(xiàng)目獎(jiǎng)金發(fā)放原則：（1）項(xiàng)目實(shí)際獎(jiǎng)金在項(xiàng)目結(jié)算后發(fā)放85%，余下的在本會(huì)計(jì)季度結(jié)束時(shí)發(fā)放。如遇員工辭職的，其名下項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)余額取消。如遇員工辭退的，其名下項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)離職一并發(fā)放。3.4項(xiàng)目實(shí)際獎(jiǎng)金額度：（1）銷售額獎(jiǎng)金提成獲得者=銷售額提成率項(xiàng)目考核得分（以外100分制為單位）/100（2）利潤(rùn)獎(jiǎng)金提成獲得者=利潤(rùn)額提成率項(xiàng)目考核得分（以100分制為單位）/100四 項(xiàng)目考核活動(dòng)項(xiàng)目考核在活動(dòng)項(xiàng)目舉辦結(jié)束后后，由行政部發(fā)起項(xiàng)目考核活動(dòng)；項(xiàng)目考核從項(xiàng)目按時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行活動(dòng)方案、活動(dòng)項(xiàng)目成本控制、客戶滿意度、董事會(huì)成員打分等幾個(gè)角度進(jìn)行評(píng)定打分，確定項(xiàng)目最終的得分。項(xiàng)目具體考核方式見下表：考核項(xiàng)目權(quán)重考核說明數(shù)據(jù)來(lái)源按時(shí)間節(jié)點(diǎn)執(zhí)行40%按執(zhí)行方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)考核計(jì)算：1.每項(xiàng)均能按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成，此項(xiàng)得分100分；2.因執(zhí)行者未執(zhí)行到位而延誤了時(shí)間，每延誤一項(xiàng)扣除2分；3.因重大失誤導(dǎo)致活動(dòng)延期舉辦，此項(xiàng)得0分。執(zhí)行部項(xiàng)目成本控制25%根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際花費(fèi)成本進(jìn)行打分：1.項(xiàng)目實(shí)際成本節(jié)省5%內(nèi)，得100分；2.項(xiàng)目實(shí)際成本超額預(yù)算10%，得80分；3.項(xiàng)目實(shí)際成本超額預(yù)算20%，得60分；4.項(xiàng)目實(shí)際成本超額預(yù)算20%，得0分；5.成本節(jié)省1