西安_東泰_邊家村項目整合推廣思路_91PPT_尚美佳

1、東泰邊家村項目推廣思路城啟2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 8 QQ:690317891作為開發(fā)周期3-4年的項目樹立品牌地位、影響力不是做不做的問題而是怎么做的問題？那么，怎么做？2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 8 QQ:690317892探。路看市場，尋差異機會讀。涵占位高度，贏注意力立。道影響力，掌控話語權(quán)2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 8 QQ:690317893探。路

2、良好的開端是成功的一半12009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 8 QQ:690317894首先眼光應(yīng)該放眼大西安市場環(huán)境！5上半年西安樓市銷售呈現(xiàn)健康而持續(xù)發(fā)展態(tài)勢眾多新盤啟動，特別是北郊市場反應(yīng)日益踴躍城市中心區(qū)城中村改造項目紛紛啟動據(jù)統(tǒng)計下半年將出現(xiàn)井噴式的市場放量下半年西安市場將是百花齊放，競芳菲！2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 8 QQ:690317896面對城中村改造項目，邊家村項目開始之前先審視同類項目7縱觀西安之前的城中村改造項目凱旋城以法

3、式園林的水景作為主要的市場突破點8蘭蒂斯城以規(guī)劃的特點，從藝術(shù)角度出發(fā)，塑造藝術(shù)之城9常春藤花園直接以教育作為出發(fā)點10總結(jié)：1、未來市場放量大、區(qū)域城中村改造項目全面啟動，銷售壓力大2、同類項目推廣方向均有嘗試，但僅限于項目自身而論； 本案如果繼續(xù)只能做跟隨者， 那么只有另辟蹊徑，將眼光放得更高遠。讓差異化的旗幟高高飄揚！11讀。涵功課做足，立于不敗212一個銷售均價達到5200平米/元的高端項目，摒棄傳統(tǒng)營銷手法，建立屬于本案獨有的營銷思路。不賣地段，賣便捷對生活的改變不賣教育，賣人文化的生活理念13通過高端項目的推廣三大關(guān)鍵要點全面奠定領(lǐng)袖區(qū)域、引領(lǐng)城市的大盤形象締造屬于城市中央、學府中

4、央的生活方式！14本案關(guān)鍵點1：高站位、放大格局15“未來地產(chǎn)項目的開發(fā)將和國家的城市化人居潮流緊密結(jié)合在一起，這也是萬科的一慣堅持”萬科董事長 王石162005年西安提出四化建設(shè)：人文化、市場化、國際化、生態(tài)化“關(guān)中-天水經(jīng)濟區(qū)劃”，西安城市定位升級為“現(xiàn)代化國際大都市”。作為“四化”的核心的人文化地位快速提升，在博物館等硬文化收藏改造之后，對于以人為本的人文化居住空間改造全面開始。1783個城中村改造正是政府城市人居人文的一種表率，而，邊家村作為率先啟動的項目，必然要成為楷模與示范！18作為浙商，東泰地產(chǎn)來到西安就是抱著推進西安城市建設(shè)來實現(xiàn)雙贏的局面。推進這座城市居住人文化進程讓這片銘刻

5、經(jīng)典的土地，再次煥發(fā)新的青春力量！讓更多人以敬仰的姿態(tài)欣賞這部偉大的巨作閱讀這片深厚的人文土地。19案名：閱 城20閱一城繁華閱一城歷史閱一城文化閱一城高雅閱一城智慧閱一城輝煌 閱一城希望翻閱過去，讀懂這座城，以更加人文智慧的方式走向未來21備選案名：林與堂林府大道學府頌22高瞻的站位，開啟了項目大氣恢宏的大盤氣魄。而真正要吸引市場還需要產(chǎn)品自身價值的全面建立。23本案關(guān)鍵點2：整合項目高價值24印象。邊家村交通要塞，通高新區(qū)第一咽喉位置西安生活繁華，第二圈便捷享受西安老牌教育基地，第三極城市學府中央西安城心文脈集合地：西門、含光門、朱雀門等無論從交通、文脈、還是區(qū)位邊家村項目占據(jù)了稀缺、唯一

6、、不可再生的城市中央地位。25我們項目的優(yōu)勢清單除了成熟配套之外，還有獨一無二兩條林蔭大道，以禮閱的姿態(tài)等待歸家的人；還有現(xiàn)代感、豎向線條的樓體天際線，正以閱覽城市的氣魄盎然豎立；更有中庭 “嶺南園林”，水景、綠植，正以現(xiàn)代人文的方式向生活表白它們阻隔了城市的紛雜與吵鬧，讓項目享有獨特的寧靜與自得。26可以說這是一個繁華與知性交融的地方一個人文底蘊與高尚品質(zhì)為一體的地方一個不可復制的城內(nèi)學院中央千年的城市文化、百年的學府文化、繁華的地脈文化在此交匯，成為西安有一個高品質(zhì)人文理念大盤27大城中央40萬學府林宅項目產(chǎn)品定位：28本案關(guān)鍵點3：樹立差異化內(nèi)涵29城區(qū)改善型居住客戶擁有強烈的地域情結(jié)，

7、不愿意離開本城，又向往高雅、品位的居住空間希望改變現(xiàn)在煩亂、較差的生活環(huán)境，希望在原有的生活中看到希望與鮮活感印象?？蛻羧?0南郊、高新的首次置業(yè)人群他們購買本案與購買復地優(yōu)尚國際的心理不一樣，不僅希望擁有一個居住的空間，更希望享受生活，有自然、有便利、有城市、有文化，有高質(zhì)量的生活品質(zhì)，有閑暇的舒適，有繁華的外表，有孜孜不倦、有一個屬于自我的生活方式。31無論是首次置業(yè)者，還是改善型置業(yè)者他們都向往一種繁華便捷、高雅的生活享受，不僅彰顯生活品質(zhì)，更體現(xiàn)身份與地位。32就像盧鏗新世說后現(xiàn)代的新生活方式所指“最佳的善待市民生活，給予生活最大的價值與享受，才是國際上真正推崇的現(xiàn)代人文生活觀”。33

8、現(xiàn)代人文式生活觀之關(guān)鍵詞：活：平和、活力、積極向上的人生觀；給精英階層帶來青春的力量樂：知性、儒雅、樂活的境界觀；讓學府中央的優(yōu)越再次綻放享：開放、融合的世界觀；帶來便捷成熟的生活享受閑：閑適、散慢的生活觀；告別壓力，告別煩惱的回歸生活本身34閱城現(xiàn)代城市人文生活白描以尊貴高雅的姿態(tài)，欣賞千百年城市著作；閱覽城市日積月累的卓越風華，感悟正在日益改變的城市以一顆感恩的心，感謝城市的付出，感恩生命人從此變得更加謙遜、快樂、積極向上充滿活力煩惱沒了、健康近了、壓力小了、生活的一切充滿了美好在這里，高雅的人文讓生活充滿了智慧，讓城市生活更加的精彩。35項目主推廣語：閱。城讓城市生活充滿智慧36讓沉睡千

9、年的土地，再次煥發(fā)人文智慧魅力以城中村改造項目的典范力量，成為西安人文化人居的推動者，閱城，開啟城市現(xiàn)代人文觀讓活、樂、享、閑的人文理念，賦予生活更多智慧創(chuàng)作給這座城市人民的生活多一些智慧的選擇與釋放。37現(xiàn)代人文，生活觀閱城，閱府，閱人生推廣語備選：38提案總架構(gòu)案名閱城定位語城市中央40萬平米學府林宅推廣語讓城市生活充滿智慧高站位高價值高內(nèi)涵39立。道如何締造影響力3409月10月12月之后導入期持續(xù)熱銷期時期階段11月線下銷售期廣告線線下形象入市西安現(xiàn)代人文生活觀的開創(chuàng)者話題炒作人文生活方式理解什么是現(xiàn)代人文的生活理念？與成熟的生活怎樣結(jié)合？戰(zhàn)略目標知名度-注意力美譽度影響力忠誠度市場話

10、語權(quán)PR線：人文話題活動炒作現(xiàn)場樣板區(qū)開放活動與生活有關(guān)的人文活動人文價值點剖析邊家村項目的如何支撐現(xiàn)代人文生活觀？41良好的開端是成功的一半第一階段鑒于項目沒有預售證號，無法大規(guī)模的宣傳之下，建議一些非傳統(tǒng)營銷的手法，將項目知名度全面樹立起來！425大營銷手法，奠定市場知名度431、用人文的方式愛上閱城閱城，呵護家園在行動為西安出租車贈送儲物盒，體現(xiàn)以人為本的現(xiàn)代人文生活理念442、軟文新聞化打破傳統(tǒng)媒體軟文硬廣的形式，以新聞點為炒作方式，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢進行項目前期的宣傳。例如大西安，人文時代來臨！西安首個現(xiàn)代人文大盤，邊家村改造格局啟動453、事實論證法建設(shè)人文大西安，記錄真實的城中村改造可以與政府合作搞一個VCR比賽，在全市征集剔除市民對于城中村改造項目的偏見，從而加大邊家村項目的影響力。464、遍地開花法派單客戶群如何最直接最有效的獲取項目上市消息組織銷使派單，各個區(qū)域較為集中的購物場所、超市等地方與其它銷使派單不一樣，引入贈送禮品的方式。47每周末，超市發(fā)放環(huán)保購物袋，放置項目資料，連續(xù)三周，口碑傳播效應(yīng)。5、蝴蝶效應(yīng)法超市廣告48視覺賞49方向一：尊崇感在人文理念的指導下體現(xiàn)厚重的文化與高雅尊崇的形象氣質(zhì)50515253545556575859606162636465666