組織論--衡水湖畔大崛起

1、組織論-衡水湖畔大崛起大家一起先來回顧一下：保險業(yè)是什么？干保險好不好？好在哪？為什么要干保險？共 勉壽險市場就是一個蛋糕，但切蛋糕的人數(shù)量是一定的， 今天誰掌握了更多切蛋糕的人，誰將最終分享最大的份額！ 中國壽險行業(yè)發(fā)展已經(jīng)充分證明：誰堅持走組織發(fā)展， 誰一定是大贏家！ 堅持每天拜訪客戶銷售產(chǎn)品是在做一份銷售工作，但同時 堅持組織發(fā)展兩條腿走路，是在做事業(yè)，長往下去就是建立 自已的企業(yè)！ 營銷的雙楫組織發(fā)展+保單銷售組織的重要因素包括：文化體系情感架構(gòu)利益世界上最堅固的組織軍隊黨派企業(yè)宗教組織者的素質(zhì)躺下來能想坐起來能寫站起來能講走起來能策動中國革命成功的分析宗教馬列主義“指導(dǎo)我們思想的理論

2、基礎(chǔ)是馬克思列寧主義。”毛澤東：中華人民共和國第一屆全國人民代表大會第一次會議開幕詞 中國革命成功的分析黨派共產(chǎn)黨“領(lǐng)導(dǎo)我們事業(yè)的核心力量是中國共產(chǎn)黨。”毛澤東：中華人民共和國第一屆全國人民代表大會第一次會議開幕詞 中國革命成功的分析軍隊槍桿子“槍桿子里面出政權(quán)?！泵珴蓶|：“八七會議”提出的著名論斷 企業(yè)的核心是團隊，是人才，是領(lǐng)袖。文化體系情感架構(gòu)利益“錢多、氣順、人成長”“婦人之惠，君子之仁”壽險企業(yè)的要素價值、客戶、隊伍、產(chǎn)品、機構(gòu)核心是隊伍！“沒有一支人民的軍隊，便沒有人民的一切?！泵珴蓶|：“八七會議”提出的著名論斷 檢視我們的團隊（1分5分）文化我們的家園體系基本法情感我愛泰康架構(gòu)A

3、D、UM、AS、TA利益推薦者、新人增員策略架構(gòu)增員，主管倍增搶人、搶錢、搶地盤試問江湖誰最狠？電影投名狀臺詞 人力翻番，人力為王我最狠！增員的本質(zhì)做業(yè)務(wù)：五年收益，終身服務(wù)5+5+5做增員：終身收益，終身服務(wù)5*5*5專業(yè)化增員體系專業(yè)化增員流程（現(xiàn)在考核季成了考降季，要變考降為考升）增員工具創(chuàng)說會新人培訓(xùn)考升與考降四季度補架構(gòu)、補人力快樂考核！增員選擇工具基礎(chǔ)管理與教育訓(xùn)練（握有大團隊，保費不累）好消息：明年出臺新基本法相信就是力量信心就是黃金信心就是太陽學(xué)習(xí)溫總理 不學(xué)做總理 要學(xué)做戰(zhàn)士組織發(fā)展再認識一個人有多大的生存和發(fā)展空間，是取決于他的競爭力！ 競爭力=正確的觀念+專業(yè)的技能 觀念

4、是萬物之源！ 組織發(fā)展再認識 觀念一：組織發(fā)展是壽險基本規(guī)律 壽險營銷經(jīng)營的基本規(guī)律就是組織發(fā)展組織經(jīng)營，通過組 織的有效經(jīng)營，不斷提高組織的績效和組織成員的成長，實現(xiàn) 職業(yè)化發(fā)展道路。 績效（FYP)=人力人均績效（人均件數(shù)件均）=人力活動率活動人均績效 =活動人力活動人均績效（活動人均件數(shù)件均） 結(jié)論：人力規(guī)模和其有效性的不斷提升是績效提升的根本。 觀念一：組織發(fā)展是壽險基本規(guī)律 唯有組織發(fā)展才能使我們的收入高而穩(wěn)定！ 2011年2月全系統(tǒng)收入前十名 排名分公司職級姓名收入小結(jié)：（一）收入高低與當?shù)亟?jīng)濟并無最真接關(guān)系。 （二）全系統(tǒng)2月份收入前10名的伙伴中，70%是走組織發(fā)展。 組織發(fā)展

5、成功的秘訣： 長期專注于做正確的事（增員、選擇、訓(xùn)練、輔導(dǎo)、育成）。 簽單成交是現(xiàn)金（短期） 客戶經(jīng)營是存折（中期） 組織發(fā)展是在建企業(yè)（長期） 10年、20年后我們還在為簽單而奔波嗎？ 組織發(fā)展再認識 ：做正確和最有價值的事 主管堅持每月增員上崗1人，每季度育成一名泰康之星， 三個月轉(zhuǎn)正率80%，一年的留存率50%。 一年的變化：你已經(jīng)是一名優(yōu)秀的小組主任！ 三年的變化：你已經(jīng)是一名優(yōu)秀的營業(yè)部經(jīng)理！ 五年的成就：你已經(jīng)是一個千萬產(chǎn)值的企業(yè)家！ 相信組織的威力！ 組織發(fā)展三原則1有效性 增員是為發(fā)展服務(wù)的！ 組織發(fā)展一定是追求發(fā)展性！ 組織發(fā)展的一切出發(fā)點首先是要追求有效性！ 避免：盲目、隨從、應(yīng)付、救濟、甚至作假！ 害人害己！ 組織發(fā)展三原則2持續(xù)性 世界上怕就怕“認真”二字，世界上難就難在“堅持”二字！ 持續(xù)性-組織發(fā)展日?；?，將增員、選擇、訓(xùn)練、輔導(dǎo)與 育成變成像呼吸一樣自然，持續(xù)的組織發(fā)展一定將長盛不 衰，讓你的事業(yè)蒸蒸日上。 組織發(fā)展三原則3成長性