大學生自主創(chuàng)業(yè)實用的指南

1、WORD14/14大學生自主創(chuàng)業(yè)實用手冊（摘要）大學生“創(chuàng)業(yè)熱潮”不知在何時正悄然興起，在你的身邊很可能就有這樣的“風云人物”：兄弟院系的幾位師兄，合租了校園門口的小店面，利用課余時間接受光盤刻錄、網(wǎng)頁制作等業(yè)務，另外還兼營電腦耗材和簡單維修。隔壁寢室的“美眉”在“淘寶網(wǎng)”開了一家名為“隨意淘”的女裝店，校園網(wǎng)BBS的生活版上還掛著她打折銷售的妝產品。某校“打工皇帝”大學期間憑借在網(wǎng)絡公司做兼職，積累了十幾萬的原始資金，還未畢業(yè)就與朋友合伙在校門外開起了酒吧。大學畢業(yè)兩年后的第一次同學聚會上，大三時就在某廣告公司做兼職的家伙剛剛注冊了自己的小公司，席間不忘給在座的每個人發(fā)一印有“某某廣告公司總

2、經理”的精致名片。也許不是每個人都夢想著通過創(chuàng)業(yè)獲得大眾眼中的“成功”，成為媒體宣傳的青年企業(yè)家、財富新貴，但是自主創(chuàng)業(yè)的確有它特殊的魅力，掌舵事業(yè)、生活方向的成就感和滿足感吸引越來越多的大學生以一種“初生牛犢不怕虎”的精神投入其中。如果你懷著創(chuàng)業(yè)的夢想，請保留心中這份悸動，努力開始創(chuàng)業(yè)的準備吧。為此，讓我們對創(chuàng)業(yè)之路首先有一個基本的認識：（1）大學生自主創(chuàng)業(yè)者的比例較低麥可思最新的調查結果顯示，2008屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者所占比例為1%，自主創(chuàng)業(yè)還沒有成為大學畢業(yè)生的主要選擇，大學生的就業(yè)心態(tài)主要依賴于受雇于企業(yè)。這說明自主創(chuàng)業(yè)有某種更高的門檻以致于不能成為主流的選擇。因此我們需要更多的理

3、性思考，不可盲從身邊的潮流。（2）創(chuàng)業(yè)者的薪資底線期待與收入都較高麥可思最新的調查結果還顯示，大學生創(chuàng)業(yè)者是一批對收入有更高期待的人群，就本科而言，收入期待高于同屆畢業(yè)生約62%，而通過創(chuàng)業(yè)他們的收入確實高于受雇的同屆畢業(yè)生的近一半。全國2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者VS其他就業(yè)者的薪資期待數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，全國2008屆高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者VS其他就業(yè)者的薪資期待數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，由此，我們可以得到對創(chuàng)業(yè)的一個初步認識：這是一條屬于少數(shù)人的路，但是從收入的角度來看這似乎也是一個回報更豐厚的就業(yè)選擇。那

4、么，什么樣的人真正適合創(chuàng)業(yè)？什么樣的專業(yè)和行業(yè)里創(chuàng)業(yè)機會更多?創(chuàng)業(yè)中的最大風險是什么？為了回答這些問題，讓我們從創(chuàng)業(yè)的動機出發(fā)，一起領略這條道路的風景與坎坷。5.1 你適合創(chuàng)業(yè)嗎？在下圖麥可思對大學畢業(yè)生的調查結果中，我們看到2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的主要動機是“理想就是成為創(chuàng)業(yè)者”，其比例占了創(chuàng)業(yè)者總人數(shù)的41%，“有好的創(chuàng)業(yè)項目”和“未找到合適的工作”各占15%?？傮w而言，年輕的創(chuàng)業(yè)者們更多是以一種積極的心態(tài)開始創(chuàng)業(yè)，他們做出這樣的選擇往往是出于遵循自己的夢想或是把握身邊的機遇，自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生們有著強大的在動力。全國2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的動機分布數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008

5、屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，這個調查結果，從因的角度解釋了前面我們觀察到的一個不尋常的現(xiàn)象：既然創(chuàng)業(yè)的收入高于其他職業(yè)選擇，為何創(chuàng)業(yè)沒有成為畢業(yè)生的工作首選？其實，創(chuàng)業(yè)者強大的在動力，并不是任何人都具有的，創(chuàng)業(yè)是一個異常艱苦的過程，需要付出更多的努力和汗水，強大的信念更是創(chuàng)業(yè)者必不可少的精神支撐。因此在決定是否創(chuàng)業(yè)之前，我們必須要了解自己的性格是否真的適合創(chuàng)業(yè)，切不可僅憑一時興起盲目地加入到創(chuàng)業(yè)的潮流中。前文介紹職業(yè)規(guī)劃時提到的那些了解自己的方法在這里同樣適用，另外，你可以借鑒一些特別為創(chuàng)業(yè)者設計的測試來了解自己和創(chuàng)業(yè)的距離：測試：你是否適合創(chuàng)業(yè)？以下問題答“是”得1分，答“否”則不計分，

6、請如實回答完成后統(tǒng)計你所得的分數(shù)。1.你是否曾經為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？2.在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母與師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？3.你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？4.當你與朋友們在一起時，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領導者？5.求學時期，你有沒有賺錢的經驗？你喜歡儲蓄嗎？6.你是否能夠專注地投入個人興趣連續(xù)十小時以上？7.你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時可以隨時提取查閱？8.在平時生活中，你是否熱衷于社區(qū)服務工作？你關心別人的需要嗎？9.不論成績如何，你是否喜歡音樂、

7、藝術、體育以與童軍活動課程？10.在求學期間，你是否曾經帶動同學，完成一項由你領導的大型動，譬如運動會、歌唱比賽、畫海報宣傳活動等等？11.（后略）測試分析：你的創(chuàng)業(yè)潛質05分：你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，還應在給別人的工作中學習更多技能、積累更多經驗。610分：你需要在旁人的指導下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會。1115分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但在所有“否”的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。1620分：你個性中的特質，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。2125分：你有無限的潛能，只要懂得掌握時機和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！在這些對自我的探索與發(fā)現(xiàn)

8、中，如若你真的擁有一顆不安于平凡的心，一些開拓者的膽識，和為夢想打拼的熱情，那么自主創(chuàng)業(yè)或許真的是一個不錯的選擇。5.2 創(chuàng)業(yè)“熱身賽”如果你真的懷著創(chuàng)業(yè)的夢想，又是一個適合開拓的人，那么不要流逝了這份激情，為實現(xiàn)你的夢想開始準備吧，這或許要你付出比旁人更多的努力。的確，在本節(jié)的分析中你將會認識到創(chuàng)業(yè)者不僅需要與眾不同的能力，同樣能力對創(chuàng)業(yè)者的要求水平也更高。這里，我們依據(jù)麥可思的調查結果，首先來分析一下與創(chuàng)業(yè)活動緊密相關的基本工作能力：（1）創(chuàng)業(yè)工作要求的基本工作能力不同于受雇就業(yè)者的工作創(chuàng)業(yè)活動要求創(chuàng)業(yè)者從事偏向于管理和銷售的工作，所以判斷和決策與有效的口頭溝通是最重要兩項能力。下表列出了

9、創(chuàng)業(yè)者與受雇就業(yè)者各自最需要的10種基本工作能力排序，工作要求水平和畢業(yè)生離校時掌握的能力水平：全國2008屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者和受雇就業(yè)者基本工作能力水平比較（本表格在連載中為節(jié)選）序號受雇工作要求的基本能力排序工作要求達到的能力水平(%)離校時掌握的能力水平(%)自主創(chuàng)業(yè)要求的基本能力排序工作要求達到的能力水平(%)離校時掌握的能力水平(%)1積極學習62%55%有效的口頭溝通64%52%2有效的口頭溝通59%51%談判技能50%41%3理解他人60%56%理解他人66%56%4積極聆聽61%54%說服他人63%51%5數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查， HY

10、PERLINK :/ mycos .cn/ t _blank （2）創(chuàng)業(yè)者掌握的各項基本工作能力大大高于受雇就業(yè)者在創(chuàng)業(yè)工作要求的最重要5項能力：有效的口頭溝通、談判技能、理解他人、說服他人、積極學習中，下圖表明創(chuàng)業(yè)者畢業(yè)離校時掌握的水平依序是52%、41%、56%、51%、56%，而受雇者的這五項能力離校時掌握水平依序為51%、38%、56%、46%、55%，創(chuàng)業(yè)者掌握的能力都高于受雇就業(yè)者。不僅如此，創(chuàng)業(yè)者離校時掌握的35項基本工作能力各單項都高于受雇就業(yè)者掌握的能力水平。這說明創(chuàng)業(yè)者是一批基本工作能力強的大學畢業(yè)生。這也從一定程度上說明創(chuàng)業(yè)活動本身有著高于其他職業(yè)的能力門檻；因此從某種意

11、義上說，是創(chuàng)業(yè)者自身的能力造就了創(chuàng)業(yè)活動更高的收入，創(chuàng)業(yè)本身并不能完全決定創(chuàng)業(yè)者的收入，這是不可以用看待傳統(tǒng)職業(yè)的眼光來衡量的。圖5-2-1創(chuàng)業(yè)工作要求的最重要5項基本工作能力比較數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，（3）創(chuàng)業(yè)者的能力基本滿足工作需要下表是對工作能力滿意度的評分。工作能力滿意度是在校期間掌握的能力得分與工作需要的能力得分的差值，經調查所得的能力重要性加權后轉換為百分比。其中，90%以上為良好滿足，85%以上（包括85%）表示能力基本滿足職業(yè)工作的需要，75-85%表示能力不太滿足工作需要，而75%以下則表示能力不滿足工作需要。工作能力滿意度反映的是自身

12、能力與初級職業(yè)工作要求能力的差距。下表分別列出了創(chuàng)業(yè)者和其他就業(yè)者工作滿意度最低的5項能力與其相應的滿意程度。可以看出，首先，總體上創(chuàng)業(yè)者的能力基本滿足工作需要；其次，創(chuàng)業(yè)者亟需提高的工作能力是企業(yè)管理、溝通和創(chuàng)新能力。因此，創(chuàng)業(yè)教育應著重于管理，溝通和創(chuàng)新能力。值得注意的是，由于創(chuàng)業(yè)工作的難度大，自主創(chuàng)業(yè)者能力的滿意度低于受雇就業(yè)者的能力滿意度，盡管創(chuàng)業(yè)者掌握的所有單項工作能力超過了受雇就業(yè)者。自主創(chuàng)業(yè)者&其他就業(yè)者滿意度最低的5項基本工作能力排序最不滿足受雇工作需要的基本能力滿足程度最不滿足創(chuàng)業(yè)需要的基本能力滿足程度1說服他人83%有效的口頭溝通80%2疑難排解85%人力資源管理80%3談

13、判技能85%時間管理81%4系統(tǒng)評估86%談判技能81%5判斷和決策87%說服他人81%數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，從上面的分析中我們看到，創(chuàng)業(yè)不僅對大學生提出了不同于其他工作的能力要求，更需要大學生在各項能力上有高于他人的表現(xiàn)。因此，僅僅憑激情參與創(chuàng)業(yè)是遠遠不夠的，你應該提前鍛煉自己，為創(chuàng)業(yè)做準備。那么，什么活動對創(chuàng)業(yè)幫助最大呢？麥可思的調查結果顯示，“假期實習課外兼職”對創(chuàng)業(yè)幫助最大，然后是“學校和政府提供的創(chuàng)業(yè)培訓和咨詢”。在大學期間，你應該積極地參加實習、兼職工作，通過咨詢、講座等了解創(chuàng)業(yè)，還可以參加學校里的模擬創(chuàng)業(yè)活動和社團活動來鍛煉自己的能力，為將

14、來真正的創(chuàng)業(yè)磨礪自己。5.3 創(chuàng)業(yè)，錢從哪來？創(chuàng)業(yè)的門檻不僅在于更高的個人能力，還在于它需要投入資金以啟動項目。何處獲得創(chuàng)業(yè)的啟動資金呢？在麥可思完成的最新調查結果中（如下圖），我們看到“父母親友投資或借貸”是超過一半創(chuàng)業(yè)者的啟動資金來源，政府的任何資助只有1%，微不足道，甚至民間的風險投資都是政府資助的3倍。大學畢業(yè)生的家庭和自己承擔了幾乎全部的資金投入，這一資金門檻把許多有心創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生擋在了外面。如果政府資助能夠以優(yōu)惠商業(yè)貸款或風險投資形式支持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，消除資金障礙，會使大學畢業(yè)生更多的加入自主創(chuàng)業(yè)。資金，正如稍后分析結果表明，也是應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的最大風險之一。圖5-3-1

15、全國2008屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的資金來源數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，面對啟動資金造成的門檻，我們這里提供給你一些靈活的應對措施，供參考：（1）善用政策：小額貸款為了支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，國家制定了寬松的小額貸款優(yōu)惠政策，具體措施在各地方會有所不同，你可以關注和查詢相關信息，或向相關部門進行咨詢。（2）善用金融工具：抵押質押如果你不具有小額貸款的條件，也沒有關系。此時，你可以采取抵押或質押的方式獲得銀行貸款，比如利用自己或親友的房產、存單、有價債券或者保單來辦理抵押或質押貸款。（3）善用社會資源：合伙創(chuàng)業(yè)目前，個人合伙創(chuàng)業(yè)比較簡單的形式是兩個志同道合的朋友或者家

16、庭成員共同投資成立合伙企業(yè)，屬于無限責任公司；高級一點的形式是兩個或兩個以上人投資成立XX公司，后者相對于前者，風險相對較小，是普遍的合伙投資創(chuàng)業(yè)形式。（4）善用非銀行金融機構此外，目前社會上還存在一些非銀行金融機構，也是市民創(chuàng)業(yè)融資的一個渠道。比如信托投資公司和典當行，這些金融機構都以融資方便、快捷而著稱。盡管這些手段可能仍不足以解決創(chuàng)業(yè)啟動資金的來源，但是我們也應該樂觀地看到，隨著中國市場的發(fā)展，大學生自主創(chuàng)業(yè)越來越受到政府的重視、鼓勵和支持，解決資金問題的途徑也越來越多。5.4 Location!Location!Location!除了創(chuàng)業(yè)的啟動資金，還有很多問題都是需要自主創(chuàng)業(yè)者去認真

17、考慮和規(guī)劃的，而這些選擇往往會增加你創(chuàng)業(yè)成功的機會。比如，在何處創(chuàng)業(yè)？那么，為了做出合理的決策，讓我們首先來了解一下正在創(chuàng)業(yè)的大學生們的選擇，看看他們的創(chuàng)業(yè)地域分布與特點如何：（1）大學生自主創(chuàng)業(yè)者按地區(qū)經濟發(fā)展水平分布下圖是麥可思調查結果對大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者的家鄉(xiāng)省所歸屬的地區(qū)類型分析：中、西部中等發(fā)達地區(qū)包括、蒙、；東部和沿海發(fā)達地區(qū)包括、；中、西部不發(fā)達地區(qū)包括、和；東部沿海中等發(fā)達地區(qū)包括、。從圖中可以看到應屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者主要分布在東部和沿海發(fā)達地區(qū)與中、西部中等發(fā)達地區(qū)。經濟的成熟或是高速發(fā)展的地區(qū)更能提供自主創(chuàng)業(yè)所需要的新的商機與發(fā)展點。全國2008屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的

18、地區(qū)分布數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，（2）在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是主要特點應屆大學畢業(yè)生在家鄉(xiāng)省創(chuàng)業(yè)的占76%，其中在外省讀大學后返回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的是38%；在家鄉(xiāng)省以外創(chuàng)業(yè)的占24%，其中留在讀書所在地創(chuàng)業(yè)的是5%。其原因可能是畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的資源更多地來自于長輩，包括資金和人際關系等，因此家鄉(xiāng)提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。圖5-4-3全國2008屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)所在地數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，（3）在外省創(chuàng)業(yè)的應屆大學畢業(yè)生的分布從在外省創(chuàng)業(yè)的應屆大學畢業(yè)生家鄉(xiāng)分布來看，家鄉(xiāng)在中、西部中等發(fā)達地區(qū)的應屆大學畢業(yè)生到外省創(chuàng)業(yè)最多。圖5-4-6全國2

19、008屆在外省創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生生源地類型數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，總的來看，中西部中等發(fā)達地區(qū)的學生最具有創(chuàng)業(yè)的熱情，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中該地區(qū)的數(shù)量是最多的。而無論是哪一個地區(qū)的畢業(yè)生，家鄉(xiāng)對于他們的創(chuàng)業(yè)都具有特殊的吸引力。這和家鄉(xiāng)的環(huán)境更為熟悉，人脈更為廣泛不無關系。如果你覺得自己家鄉(xiāng)并不適合創(chuàng)業(yè)，那么中、西部中等發(fā)達地區(qū)或東部沿海地區(qū)也是很好的選擇，特別是經濟正飛速發(fā)展的一些地區(qū)，能夠為你的創(chuàng)業(yè)提供許多新的機遇。5.5 好的創(chuàng)業(yè)項目=成功的一半進行自主創(chuàng)業(yè)還有一個很關鍵的選擇，就是創(chuàng)業(yè)項目的方向。麥可思的調查結果或許會在創(chuàng)業(yè)項目的選擇上給你一些有益的提示：（1

20、）創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)者專業(yè)學習的相關性不大如下圖所示，比起其他就業(yè)群體來，創(chuàng)業(yè)項目與創(chuàng)業(yè)者專業(yè)學習的相關性不大，與專業(yè)的相關性約為受雇就業(yè)者的一半。這是因為普遍來看創(chuàng)業(yè)更需要管理、決策、溝通等基本能力以引導創(chuàng)業(yè)項目走向正軌，而專業(yè)能力不足則可以通過雇用擁有相關技術的員工來彌補。圖5-5-1全國2008屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項目與專業(yè)相關性數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，（2）藝術類等專業(yè)的創(chuàng)業(yè)與專業(yè)密切相關在如下圖所示的專業(yè)類別里，創(chuàng)業(yè)項目要求創(chuàng)業(yè)者有相關專業(yè)學習的背景，而相關的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的空間也十分廣闊，如藝術類、工商管理類等。特別注意到，藝術適合于專業(yè)人員創(chuàng)業(yè)。圖5

21、-5-2本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項目與專業(yè)相關比例最高的五大專業(yè)（中類）數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，圖5-5-3高職高專畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)項目與專業(yè)相關比例最高的五大專業(yè)（中類）數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，（3）應屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)類分布較集中從專業(yè)大類上，可以看出，文學、工學、管理學專業(yè)畢業(yè)生是主要的本科創(chuàng)業(yè)人員來源，占了約69%。而高職高專畢業(yè)生中，畢業(yè)最多的為財經大類、電子信息大類、制造大類，占約62%。（圖略）（4）畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的行業(yè)技術成分不高行業(yè)分布在排前五位的行業(yè)中，技術含量高、創(chuàng)新水平高的制造業(yè)和電信與電子信

22、息服務業(yè)加起來僅約19%，比例偏低；而零售業(yè)、文化體育教育和娛樂業(yè)、批發(fā)業(yè)就占到了約49%，目前大學畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)圖5-5-8全國2008屆本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的行業(yè)分布數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，自主創(chuàng)業(yè)者所扮演的職業(yè)角色較集中創(chuàng)業(yè)者的職業(yè)分布代表其工作容與角色定位，如下圖所示創(chuàng)業(yè)者擔任最多的是企業(yè)管理工作，其次是銷售工作。圖5-5-9全國2008屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)者的十大職業(yè)角色數(shù)據(jù)來源：麥可思-中國2008屆大學畢業(yè)生求職與工作能力調查，大學畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)中的技術成分不高可能是因為，大部分進行自主創(chuàng)業(yè)的本科生不具備開發(fā)科技產品的能力，這和在本科階段學

23、習的知識和接受的能力訓練有限有關。據(jù)此，一方面，對于少數(shù)已取得科技產品開發(fā)成果的本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，如果產品具有市場價值，應當把握自己產品的市場價值，以此為核心進行科技創(chuàng)業(yè)；另一方面，對于沒有開發(fā)產品能力的本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者，即使不能選擇在高科技領域創(chuàng)業(yè)，也可以選擇在零售、娛樂等相對傳統(tǒng)的產業(yè)發(fā)現(xiàn)商機，因為一個別致的構想和創(chuàng)意，或一種獨特的管理和銷售理念，都可能使你在創(chuàng)業(yè)中獨辟蹊徑、獲得成功。總之，在選擇行業(yè)的時候，還是先要考慮自己的興趣，然后你可以利用自己專業(yè)知識上的優(yōu)勢，更重要的是利用自己基本能力上的優(yōu)勢，找到自己擁有的核心競爭力（這可能是產品、技術，也可以是理念、思路），充分挖掘其市場價值，

24、會更容易走向成功。是的，好的創(chuàng)業(yè)項目意味著成功了一半，對于自己已經創(chuàng)業(yè)成立公司（包括代理加盟）的創(chuàng)業(yè)者，我們的建議是在實施之前進一步進行項目論證，如仔細評估一下市場前景、客戶群體、項目運營的成本和方式、如何實施？短長期目標如何？正所謂“運籌帷幄而決勝于千里之外”，只有把這些問題必須想清楚了，才能讓“創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)車”在可控的風險中依正確的軌道運行。如果還未確定創(chuàng)業(yè)方向，如何慧眼識珠、以對市場的敏銳嗅覺找到適合你的優(yōu)秀項目就顯得尤為重要。以下的4條思路，或許對你有些幫助：細分市場發(fā)現(xiàn)商機網(wǎng)絡上與生活當中已經有很多非常優(yōu)秀的產品和服務，這些產品和信息當中不失有優(yōu)秀之作，但我們仍可以仔細評估這些產品和服務，

25、看其是否適合市場需求，又適合哪里的市場需求，需求有多大？進一步細分市場，往往能讓你發(fā)現(xiàn)新的商機。創(chuàng)造性地復制成功項目，并超越之百度復制google，并依據(jù)中國市場的特性做適當?shù)母纳疲峁└觾?yōu)秀的服務，如Mp3和貼吧等，結果百度成功了； 復制ICQ，并依據(jù)中國網(wǎng)民的特性做適當?shù)母纳?，提供更加?yōu)秀的服務，如個人資料保留在服務器和查詢功能等，結果 成功了；Dell復制IBM和HP的產品，并依據(jù)美國市場的特性和產品的特點，提供對用戶來說更加方便的“上門服務”，結果Dell成功了。上面3個案例淺顯易懂。成功者自有成功的奧秘和竅門，我們如果能借鑒成功者的經驗，并加以改進，優(yōu)化設計，就能進一步滿足市場和客

26、戶的需求，獲得市場成功。在別人的不足中發(fā)現(xiàn)商機淘金礦工們經常抱怨褲兜兜不住他們裝在里面的黃金顆粒，于是戴維斯發(fā)明了耐磨的帆布褲子牛仔褲；上世紀60年代，美國經濟迅猛發(fā)展，信息的公司迅速成長，帶來貨物交流頻繁，但是市場缺乏將這些貨物迅速送達地點的好方式，于是弗雷德史密斯的“聯(lián)邦快遞公司”順應時代的需求而誕生生活中這樣的案例很多，當別人在抱怨產品或服務不足的時候，我們是否想到了更好的解決方法，進一步地，我們的方法是否有市場前景。千萬不要以為這個很難，哈斯博士因為疼愛自己的妻子，為了減輕妻子經期的痛苦和不方便，而發(fā)明了衛(wèi)生巾，小小的產品卻蘊含著巨大的商機。“入伙”好的創(chuàng)業(yè)團隊當年，斯坦福大學的幾個學生有好的創(chuàng)業(yè)項目，卻沒有資金投入，他們的教授便出資資助他們創(chuàng)業(yè)，于是誕生了著名的Google。這些教授的投資不僅僅成就了一家偉大的企業(yè)，同時也為他們帶來了巨大的財富，平均1萬美元獲得了超過10億美元回報?！?1世紀是打組織的時代”（敖），或許我們沒有好的創(chuàng)業(yè)項目或商業(yè)點子