201711_深圳_兆鑫匯金廣場_認(rèn)籌蓄客方案

1、兆鑫匯金廣場項(xiàng)目 籌蓄客方案深圳中原都市豪宅部 ShenZhen.08.2017兆鑫匯金廣場認(rèn)籌蓄客方案項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)鋪排如下客戶誠意度篩選階段蓄客方式客戶篩選過程巡展蓄客期誠意客戶登記1、巡展期間蓄客方式為誠意客戶登記，登記客戶電話、與業(yè)務(wù)員互加微信，便于后續(xù)拓客；2、邀請登記客戶加官微，增加官微粉絲及方便后期項(xiàng)目咨詢推廣；3、對關(guān)注官微及留下聯(lián)系方式的客戶，派送禮品，增加客戶配合度；4、銷售員對誠意客戶進(jìn)行日常維系（包括項(xiàng)目信息釋放、節(jié)假日問候等形式）。營銷中心開放接待期前期客戶邀約（一周消化期）1、邀約前期誠意登記客戶上門，判斷前期客戶誠意度；2、接待日常來電、來訪客戶。 樣板房開放驗(yàn)資1、對

2、前期積累客戶進(jìn)行驗(yàn)資轉(zhuǎn)化，進(jìn)行客戶誠意度篩選，金額50萬；2、邀請驗(yàn)資客戶加入“天瑯?biāo)C”并填寫入會申請表（即有效客戶信息收集）；3、對入會會員派發(fā)會員卡以示身份認(rèn)證，并享有會員相關(guān)權(quán)益；4、對新客戶直接進(jìn)行驗(yàn)證逼定、入會申請?zhí)峤粊磉M(jìn)行誠意度判斷。取得預(yù)售許可認(rèn)籌1、針對前期累積的驗(yàn)資客戶進(jìn)行認(rèn)籌轉(zhuǎn)化，進(jìn)行客戶誠意度升級，為開盤做客戶籌備；2、新客戶直接進(jìn)行認(rèn)籌逼定。分階段目標(biāo)分解（以下個(gè)人目標(biāo)分解按照每個(gè)團(tuán)隊(duì)8人，共16人）按照10億銷售目標(biāo)，均價(jià)8萬/推算，開盤當(dāng)天需完成總目標(biāo)60%，即銷售150套，依此前期需積累驗(yàn)資約950批，其分階段目標(biāo)分解如下：9月21日-11月16日主要為巡展期間，

3、目標(biāo)分解為誠意登記客戶，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人每周目標(biāo)分解如下：日期誠意客戶登記目（批/周）每人誠意登記目標(biāo)（批/周）9月21日-9月24日12889月25日-10月1日2561610月2日-10月8日2561610月9日-10月15日2561610月16日-10月22日2561610月23日-10月29日2561610月30日-11月5日2561611月6日-11月12日2561611月13日-11月16日805合計(jì)200012511月17日-11月30日驗(yàn)資期間，目標(biāo)分解為驗(yàn)資客戶，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人每周目標(biāo)分解如下：日期驗(yàn)資客戶（批/周）每人驗(yàn)資目標(biāo)（批/周）11月17日-11月23日4753011月24日

4、-11月30日47530合計(jì)9505912月1日-12月9日認(rèn)籌期間，目標(biāo)分解為認(rèn)籌客戶，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)分解如下：日期認(rèn)籌客戶（批）每人驗(yàn)資目標(biāo)（批）12月1日-12月9日33021合計(jì)33021銷售獎(jiǎng)懲制度為了提高銷售積極性，將銷售獎(jiǎng)懲制度與銷售業(yè)績目標(biāo)達(dá)成結(jié)合，團(tuán)隊(duì)達(dá)到團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)的前提下進(jìn)行銷售相關(guān)獎(jiǎng)懲，建議如下：9月21日-11月16日主要為巡展期間，業(yè)績考核為誠意登記客戶拓展，建議：獎(jiǎng)勵(lì)制度（以9月21日-10月15日、10月16日-11月15日為兩個(gè)考核周期）：若考核期間，業(yè)績未達(dá)標(biāo)則均不予以獎(jiǎng)勵(lì)；若考核期間，團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)標(biāo)，則僅對團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其獎(jiǎng)勵(lì)如下：名次第一名第二

5、名第三名購物卡金額（元/人）500300100冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元懲罰制度（以每周為小考核期，9月21日-10月15日及10月16日-11月15日為大考核期）：以周為考核期，針對每周未能完成誠意客戶登記目標(biāo)的銷售取消下個(gè)周一天的巡展資格；9月21日-10月15日巡展期間，末位業(yè)績的銷售員取消下個(gè)月兩天的巡展資格；10月16日-11月15日期間，末位業(yè)績的銷售員取消11月16日營銷中心電話接聽和上門接待資格。11月17日-11月30日驗(yàn)資期間獎(jiǎng)勵(lì)制度（以11月17日-11月30日為考核周期）：若考核期間，業(yè)績未達(dá)標(biāo)則均不予以獎(jiǎng)勵(lì)；若考核期間，團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)標(biāo)，則僅對團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；其獎(jiǎng)勵(lì)

6、如下：名次第一名第二名第三名現(xiàn)金（元/人）20001000800冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)2000元懲罰制度（以每周為考核期，11月17日-11月23日及11月24日-11月30日為考核期）：以周為考核期，針對每周未能完成驗(yàn)資客戶目標(biāo)的銷售取消下個(gè)周兩天的營銷中心電話接聽和上門接待資格。開盤周期間獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)開盤周成交業(yè)績進(jìn)行排名進(jìn)行業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，如下：名次第一名第二名第三名現(xiàn)金（元/人）500020001000冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)5000元懲罰制度：末位業(yè)績的銷售員取消下個(gè)周三天的營銷中心電話接聽和上門接待資格。主要拓客項(xiàng) 費(fèi)用預(yù)估基礎(chǔ)拓客巡展金光華、中心書城、喜薈城巡展已定華強(qiáng)北電子商場巡展1.4萬/天，約9.8萬水貝珠寶城派單、巡展6500元/天，約4.5萬社區(qū)拓客門把手等上門拓客0.6元/份，約1.2萬快遞拓客2600元/個(gè)*月，約4萬資源拓展銀行/金融投資機(jī)構(gòu)8萬/場，2場21萬商會/協(xié)會8萬/場，2場21萬車友會5-8萬/場高爾夫資源5-8萬/場星級酒店2-5萬/次企業(yè)拓展華為，富士康，騰訊，科技園99折團(tuán)購優(yōu)惠+5000元/套關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)地產(chǎn)公司員工攪動公司團(tuán)購99折團(tuán)購優(yōu)惠+5000元/套關(guān)鍵人獎(jiǎng)勵(lì)四大渠道定邀call客訪談私宴200元/人，2場共4000元下午茶100元/人，2場共400元友介私宴200元/人，2場共4000元下午茶50元/人，2場共400元客戶維系節(jié)日禮品40000元拓