世紀(jì)金都全民營銷方案稿二

1、 第一部分 活動(dòng)概況活動(dòng)主題：全民營銷活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期執(zhí)行活動(dòng)目的：從普通民眾身上下手。 充分挖掘普通民眾身上的人際關(guān)系及脈絡(luò)，實(shí)現(xiàn)民眾自身的資源在項(xiàng)目銷售上的充分運(yùn)用、充分挖掘， 增加來訪。參與活動(dòng)的人員：照豐公司旗下所有員工及其親朋照豐公司所有合作單位員工及其親朋業(yè)主普通客戶普通居民，產(chǎn)品傳播推廣員（本地居民均可，啞巴除外）第二部分 活動(dòng)內(nèi)容為什么要開展全民營銷目前市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，本案項(xiàng)目位置較之其他項(xiàng)目均不占優(yōu)勢(shì)。在此情況下，更應(yīng)該拓寬客戶渠道，挖掘潛在客戶，提高來訪量，促進(jìn)成交；做第一個(gè)吃螃蟹的人。全民營銷工作開展順利、可以給公司帶來巨大的利益。目前小池市場(chǎng)沒有項(xiàng)目開展全民

2、營銷。可以說，全民營銷不會(huì)有任何競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。我們可以更加充分的挖掘潛在客戶；在目前這樣市場(chǎng)環(huán)境下，我們硬性的廣告需要上，但是不能指望太多，因?yàn)楝F(xiàn)在整體市場(chǎng)的廣告彈性已經(jīng)很弱，如果能夠通過此渠道解決客戶問題，其實(shí)變相的可以當(dāng)減少其他渠道的投入；開展全民營銷工作能給項(xiàng)目帶來什么益處提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上聲音的傳播。通過持續(xù)的口口相傳工作，讓整個(gè)黃梅縣城的人都知道世紀(jì)金都、了解世紀(jì)金都、認(rèn)可世紀(jì)金都、購買世紀(jì)金都； 2、用最直接、低成本的方式給公司帶來最大的利益；全民營銷模式在黃梅縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募100名“ 大媽“（大媽是個(gè)代號(hào)，人員性別、年齡均不限）。不對(duì)其進(jìn)行考勤記錄，在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、均可開展工作。

3、每月發(fā)放工資，薪資與帶訪客戶掛鉤（詳見下文）用最簡(jiǎn)單、直接的辦法進(jìn)行產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目宣傳、資源整合、促進(jìn)來訪、提高成交。人員招聘 張貼大字報(bào)電視飄字鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單網(wǎng)絡(luò)桁架CALL客來訪來電客戶信息釋放招聘要求1）黃梅縣當(dāng)?shù)鼐用?，年齡不限、性別不限、職業(yè)不限2）啞巴除外3）世紀(jì)金都銷售體人員不得參與工作職責(zé)1）“大媽”不需要每日到案場(chǎng)報(bào)道，定期舉行會(huì)議，釋放一些新的信息，工作時(shí)間自由，帶客就有錢； 2）“大媽”成為我們的編外職員，唯一考核目標(biāo)就是帶客； 3）“大媽”可以白天工作、可以晚上工作，可以再麻將桌上工作，可以在跳廣場(chǎng)舞，菜場(chǎng)，超市等地工作，只需要說一句“世紀(jì)金都的房子真不錯(cuò)，抽空去看看”凡是人群

4、聚集的地方，我們就發(fā)展一名“大媽”； 薪資待遇每位“大媽”每月除享受底薪，還享受銷售獎(jiǎng)勵(lì)， “大媽”工資與介紹客戶掛鉤大媽每月工資標(biāo)準(zhǔn)1500元，要求帶訪客戶30組；低于30組，每少1組，底薪扣50元。如當(dāng)月帶訪10組，則發(fā)放工資500元；高于30組，每多1組，底薪加50元。如當(dāng)月帶訪40組，則發(fā)放工資2000元；當(dāng)月帶訪5組以下，則不給與發(fā)放工資；銷售獎(jiǎng)勵(lì)如介紹的客戶成功認(rèn)購并繳納最低首付完成面簽手續(xù)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元/套獎(jiǎng)金在認(rèn)購客戶完成簽約當(dāng)月月底統(tǒng)一發(fā)放客戶界定與說明客戶界定從“大媽行動(dòng)”開始日起經(jīng)介紹到世紀(jì)金都售樓處的客戶，此前來電來訪客戶不在此范圍之內(nèi)；經(jīng)“大媽”介紹來的客戶在售

5、樓部了解十五分鐘以上，并留取個(gè)人有效聯(lián)系方式；原則上”大媽“需帶客戶到訪，以此界定新訪客戶來訪歸屬，如客戶單獨(dú)來訪但有報(bào)出”大媽 “姓名及聯(lián)系電話，也算作”大媽 “帶訪業(yè)績(jī)建立“大媽“帶訪客戶登記表，表格應(yīng)詳細(xì)說明客戶來訪時(shí)間、姓名、聯(lián)系方式、介紹人、介紹人聯(lián)系方式等。每日復(fù)印給公司留底，同時(shí)錄入來電來訪，以此判定客戶歸屬，也為日后客戶認(rèn)購，獎(jiǎng)勵(lì)歸屬提供依據(jù)說明“ 大媽“凡成功介紹一個(gè)新客戶認(rèn)購世紀(jì)金都在售任意房源，一套可獲得1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，1個(gè)人可以介紹多套房源成交，以上獎(jiǎng)勵(lì)可以無限量累加；一套房源只允許一個(gè)人介紹認(rèn)購，不允許多個(gè)介紹人介紹同一人認(rèn)購；獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放：客戶認(rèn)購后繳納最低首付款

6、并簽訂買賣合同，在當(dāng)月月底前發(fā)放；如新訪客戶初訪前沒有說明有介紹的“大媽“，此后，任何時(shí)間不予追認(rèn)，發(fā)現(xiàn)弄虛作假及不符合規(guī)定的，一律取消獎(jiǎng)勵(lì)；帶訪客戶累計(jì)周期以月為單位，每月1號(hào)-30/31號(hào)為一周期，當(dāng)月月底最后一天統(tǒng)計(jì)大媽帶訪客戶數(shù)量，下月5號(hào)前發(fā)放工資；新訪客戶以首訪日為準(zhǔn)，認(rèn)購客戶以簽約日為準(zhǔn)；帶訪客戶，評(píng)定為有效之后，及時(shí)錄入登記表，長(zhǎng)河公司由專人負(fù)責(zé)記錄，按時(shí)間截點(diǎn)上報(bào)至公司；“大媽“介紹的意向購房客戶，可通過看房車，座車等多種形式帶客戶至營銷中心，帶客戶看房的過程產(chǎn)生的車費(fèi)給予報(bào)銷管理制度“大媽”作為世紀(jì)金都項(xiàng)目編外人員，案場(chǎng)對(duì)每位大媽的身份要進(jìn)行核實(shí)、登記。建立“大媽”檔案，對(duì)每位“大媽”進(jìn)行登記、確認(rèn)；大媽不需要有很專業(yè)的職業(yè)技能及太過文藝的介紹說辭，只需要了解項(xiàng)目的基本信息及項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)即可。在其任何時(shí)候說“世紀(jì)金都的房子真不錯(cuò)，很漂亮，我有好多朋友都在那買了”即可；每位大媽必須牢記項(xiàng)目位置、銷售熱線、乘車線路等交通動(dòng)線；考慮到大媽可能較為分散，且年齡會(huì)偏大定期召開會(huì)議及全員培訓(xùn)難度很大，且大媽的工作內(nèi)容并不復(fù)雜，也不會(huì)涉及過多的銷售信息，非特殊情況，不展開會(huì)議與培訓(xùn)，如項(xiàng)目有重大信息釋放，則有案場(chǎng)置業(yè)顧問逐一將信息通過