東原晴天見渠道剖析

1、東原晴天見渠道模式剖析東原渠道核心：高薪酬穩(wěn)定剛入社會的年輕人：先期大面積招聘人員，以高淘汰率精選骨干人員，后期通過著重提高薪資福利（詳見薪酬制度）、融入東原企業(yè)，來穩(wěn)定團隊；注重管理渠道人員素質：銷售素質要求：招聘首先要求高顏值、剛畢業(yè)朝氣蓬勃的畢業(yè)生，日常管理中培訓及能力要求需要達到置業(yè)顧問標準（考說辭/百問、銷售流程、帶客話術）；專業(yè)形象管理：與置業(yè)顧問形象標準一致，所有渠道人員夏日統(tǒng)一白色襯衫、領帶、冬日統(tǒng)一黑色大衣、領帶，并且每一名渠道人員統(tǒng)一工牌，注重妝容，團隊整體顯得整潔有序、朝氣蓬勃，展示出與鏈家媲美的高度職業(yè)化形象；客戶管理：三維標準動作，保證客戶跟進管理，每日晚會客戶情況梳

2、理+員工自主維系邀約+定期電call組多輪鞭尸；東原企業(yè)歸屬感建立：高頻次聚餐，統(tǒng)一住宿，增進隊員凝聚力，渠道內部進行精彩活動表演、展示出員工的風采；在節(jié)日期間統(tǒng)一發(fā)放節(jié)日禮物（東原公司、渠道專屬雙重禮物），提升員工幸福感；嫁接東原資源，在大型聚餐會邀約東原策劃經理以及銷售經理參加頒獎，讓渠道員工擁有東原公司員工歸屬感；東原渠道架構：渠道經理1名+事業(yè)部主管4-8名+渠道組員40名（僅渠道經理為東原地產編制，其他人員均為東原通過固定合作外包公司招聘）；渠道經理工作經驗4年，主管經驗1-2年，渠道組員均為全職（?？埔旬厴I(yè)大學生）；制度管理1、薪酬體系（底薪+提成+包住宿，每月固定日期結算）事業(yè)部

3、主管：底薪4000-5000（包?。?團隊任務總提（1.5）+五險一金組長及組員：底薪2500-3500（包?。?高額提成（2-4）+五險一金提成點數明細：職位提成類型提成點數事業(yè)部主管團隊任務總提1.5組長及組員單套產值提成完成1套2完成2套及以上3項目完成集團當月任務情況下，且渠道完成任務，則每套提成提升至4獎罰制度（分三級考核維度：專業(yè)考核+個人考核+部門考核，通過定級+提成比例來管理核心骨干人員，骨干需保證整體業(yè)績來保證自身薪資級別及提成比例，PS：渠道主管均有家室和事業(yè)野心）專業(yè)考核每月15-16日（特殊情況除外）抽查成員銷講知識、專業(yè)知識、競品抗性說辭、產品動態(tài)（房源、價格、優(yōu)惠）

4、，三次未通過考核者，則勸退處理；房地產相關知識、房地產新政策等知識進行深度解讀和培訓，并通過理論考核，連續(xù)3次未通過者，則勸退處理；個人考核競盤事業(yè)部連續(xù)2個月未出單者，每月到訪未達到15組以上者，勸退處理；商圈事業(yè)部、網絡電CALL事業(yè)部連續(xù)2個月未出單者，每月到訪未達到10組以上者，勸退處理；主管、組長連續(xù)2個月未出單者，則降級處理；特殊情況，根據渠道負責人對此員工的情況，做出處理意見；部門考核部門連續(xù)2個月未達目標，則該部分負責人降級處理；網絡電CALL事業(yè)部連續(xù)3個月未達目標，則該部門負責人降級處理；部門連續(xù)3個月未達目標，則該部門重新編制（網絡電CALL事業(yè)部可超至4個月）；日常管理上班時間：9:00-18:00，每周調休一天；早會工作：每天早上9點統(tǒng)一售樓部集合考勤，檢查著裝，并由渠道主管安排任務；晚會：下午18點集合，梳理目標、完成、客戶跟進情況；半軍事化管理：統(tǒng)一實行住宿制，員工大部分時間在待在一起；人員招聘人員要求：學歷：從成都?？圃盒．厴I(yè)生，以置業(yè)顧問的標準，招聘渠道人才；外貌：女生長相甜美，男生長相英俊；招聘渠道：地頭蛇推薦：通過當地行銷串串、渠道主管自身手中的豐富行銷資源，招聘渠道人才，效率高，質量佳；東原人力