產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)和工作(精簡(jiǎn))ppt課件

1、產(chǎn)品經(jīng)理的角色 目 錄產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)和要求產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的任務(wù)假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)孩子！ 產(chǎn)品對(duì)于公司猶如孩子對(duì)于父母 公司將撫養(yǎng)孩子的責(zé)任交給產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要全權(quán)擔(dān)任孩子從孕育，培育到長大成人的全部過程產(chǎn)品經(jīng)理是什么？市場(chǎng)的需求及相應(yīng)的產(chǎn)品種類日益復(fù)雜公司內(nèi)部溝通不暢，責(zé)任不清過多地依賴銷售隊(duì)伍不能徹底了解產(chǎn)品的利潤來源很難抓住重點(diǎn)為什么需求產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理所扮演的角色擬訂產(chǎn)品與客戶的戰(zhàn)略與方案執(zhí)行這些戰(zhàn)略與方案監(jiān)控結(jié)果采取正確的行動(dòng)以確保成果確保組織繼續(xù)的學(xué)習(xí) 目 錄產(chǎn)品經(jīng)理是什么產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)和要求產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的任務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)內(nèi)容日常任務(wù)40-55%

2、在日常任務(wù)中，產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任：鼓勵(lì)銷售隊(duì)伍和分銷商搜集市場(chǎng)信息充任研發(fā)、消費(fèi)、銷售等部門之間的紐帶控制預(yù)算，完成銷售目的產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)內(nèi)容 短期任務(wù)20-30%一個(gè)短期時(shí)間內(nèi)財(cái)政年度，產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任：參與年度營銷方案的制定與相關(guān)部門通力協(xié)作，實(shí)施促銷戰(zhàn)略參與新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為，并作出相應(yīng)對(duì)策和預(yù)備調(diào)整產(chǎn)品或降低本錢以提高價(jià)值 產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)內(nèi)容 長期義務(wù)15-25%一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)略范疇，產(chǎn)品經(jīng)理有以下責(zé)任：為產(chǎn)品設(shè)計(jì)長期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略抓住新產(chǎn)品機(jī)遇調(diào)整、改善產(chǎn)品特性，引入新產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)理的評(píng)價(jià)規(guī)范業(yè)績市場(chǎng)研討產(chǎn)品開發(fā)銷售支持才干評(píng)價(jià)溝通、言語、團(tuán)隊(duì)等勝利的產(chǎn)品經(jīng)理是

3、什么樣的人產(chǎn)品經(jīng)理是本人產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的專家利用專業(yè)和知識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該可以發(fā)明一個(gè)行動(dòng)方案去獲得已設(shè)立的目的，當(dāng)行動(dòng)方案被同意后，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)實(shí)施這個(gè)方案并追蹤結(jié)果勝利的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 必需非常了解產(chǎn)品，比如，它是什么？它與其他產(chǎn)品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣對(duì)待這個(gè)產(chǎn)品？與競(jìng)爭(zhēng)者相比最強(qiáng)點(diǎn)是什么？對(duì)病人最強(qiáng)點(diǎn)是什么？等等勝利的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人必需非常了解市場(chǎng)，比如，市場(chǎng)的大小、趨勢(shì)、價(jià)值、病人的數(shù)量、市場(chǎng)劃分、目的消費(fèi)者、疾病的嚴(yán)重性、醫(yī)生的種類、競(jìng)爭(zhēng)者是誰、它的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么？什么樣的需求不能被滿足？競(jìng)爭(zhēng)者銷售隊(duì)伍的大小、過去和如今的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？等等 目 錄產(chǎn)品經(jīng)理是

4、什么產(chǎn)品經(jīng)理的任務(wù)和要求產(chǎn)品經(jīng)理在不同產(chǎn)品周期的任務(wù) 產(chǎn)品的生命周期導(dǎo)入期生長期成熟期衰退期擴(kuò)展市場(chǎng)使創(chuàng)新者開發(fā)新產(chǎn)品擊退日趨猛烈的競(jìng)爭(zhēng)促銷，改良替代產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略產(chǎn)品生命周期各階段的戰(zhàn)略 1、導(dǎo)入期戰(zhàn)略 導(dǎo)入期特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，銷售增長緩慢 導(dǎo)入期主要推行活動(dòng)Pre-Marketing請(qǐng)進(jìn)來,走出去參與學(xué)會(huì)的學(xué)術(shù)活動(dòng)在重點(diǎn)區(qū)域開展學(xué)術(shù)會(huì)議市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略2、生長期戰(zhàn)略 生長期特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量增長，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，市場(chǎng)開場(chǎng)分化 指點(diǎn)者可以選擇對(duì)抗或逃逸，前者指維護(hù)指點(diǎn)者位置，后者指將指點(diǎn)者位置讓與另一種產(chǎn)品 生長期主要推行活動(dòng)充分利用學(xué)術(shù)帶頭人-戰(zhàn)役性推行活動(dòng)大規(guī)模巡回演講大規(guī)模學(xué)術(shù)會(huì)議產(chǎn)品線延伸市場(chǎng)教育產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略 3、成熟期戰(zhàn)略 成熟期特點(diǎn)：銷售上升乏力，潛力猶存但控制耗時(shí)費(fèi)力，購買者對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)和利益知曉 成熟期主要推行活動(dòng)充分利用學(xué)術(shù)帶頭人，維持一定數(shù)量推行活動(dòng) 促銷活動(dòng)創(chuàng)新電子郵件有獎(jiǎng)?wù)魑氖袌?chǎng)教育產(chǎn)品生命周期管理戰(zhàn)略4、衰退期戰(zhàn)略 衰退期特點(diǎn)：銷售量下降，競(jìng)爭(zhēng)者減少 最明顯的戰(zhàn)略是在市場(chǎng)上維持到最后。行動(dòng)方案的溝通與銷售隊(duì)伍、客戶的有效溝通溝通方式銷售會(huì)議區(qū)域訪問學(xué)術(shù)活動(dòng)培訓(xùn)時(shí)機(jī)電子郵件產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)角色是許多事情的發(fā)動(dòng)者和溝通者而不是決策者是決策的信息搜集者及初步建議者產(chǎn)品經(jīng)理是本人產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的專家一、對(duì)