分紅類產(chǎn)品銷售摸版_呂艷ppt課件

1、1分紅類產(chǎn)品概述及銷售模板.2原遼寧兵器工業(yè)大學(xué)自動化專業(yè)教師2000年8月加盟平安2001年11月PTT講師2002年10月提升業(yè)務(wù)主任2005年9月提升總公司3星級導(dǎo)師2007年9月提升總公司4星級導(dǎo)師2021年4月提升高級業(yè)務(wù)主任2021年7月北區(qū)特聘導(dǎo)師.3鑫利定期儲蓄保證型：鑫 祥 分紅類產(chǎn)品概述世紀(jì)天使富貴人生終身安康保證型：鑫 盛 生存金返還型： .4技巧性:能為客戶處理問題專業(yè)性:經(jīng)過詳細(xì)產(chǎn)品表達(dá)效力功能 產(chǎn)品銷售技藝的中心.51、復(fù)雜了解產(chǎn)品 應(yīng)對回絕處置2、簡單銷售產(chǎn)品 讓客戶聽懂做出購買決議.61、流程化2、準(zhǔn)確性3、籠統(tǒng)化4、可復(fù)制.71、什么是分紅保險(xiǎn)？2、紅利是怎樣

2、產(chǎn)生的？3、分紅保險(xiǎn)的作用是什么？4、分紅的原那么是什么？5、分紅的領(lǐng)取方式是什么？6、分紅的流程是什么？.8鑫利 世紀(jì)天使 富貴人生 .9年存7271元年1次盈X70%累積生息2歲3010元90天28種病8萬元豁免保費(fèi)分紅金生存金保單內(nèi)客戶可以動用的資金80%半年18歲前：退費(fèi)+2.5%單利18歲后：賠償8.6萬例：0歲男孩 15年交費(fèi) 鑫利4.3萬+重疾4萬+豁免當(dāng)年紅利4歲3010元6歲3010元8歲3010元累積生息16：1628719：2294628：4718016：2988819：3575928：63656-80：44.45萬80：47.65萬15年.總之：寶寶活期分紅金生存金定期

3、護(hù)身符本金.演練練習(xí).12世紀(jì)天使 富貴人生 鑫利帶有生存金的分紅類保險(xiǎn)模版.13保險(xiǎn)利益年。年1次1 分紅金盈X70%累積生息2生存金3歲1.2萬6歲1.2萬9歲1.2萬12歲1.2萬15歲1.2萬90天28種病10萬豁免保費(fèi)分紅金生存金身故金保單內(nèi)客戶可以動用的資金80%半年18歲前：退費(fèi)+2.5%單利18歲后：30萬0歲男孩，天使10萬+重疾10萬+豁免25897元終身16：6370519：8456830：18096316：7437419：9363030：18470580：144萬80：123萬.總之：寶寶活期分紅金生存金定期護(hù)身符本金.演練練習(xí).16富貴人生 世紀(jì)天使 鑫利帶有生存金的

4、分紅類保險(xiǎn)模版.17保險(xiǎn)利益年。年1次1 分紅金盈X70%累積生息2生存金2歲100804歲100806歲100808歲1008010歲10080保單內(nèi)客戶可以動用的資金80%半年0歲男孩，富貴11.2萬重在理財(cái)：1、平安性2、靈敏性3、收益性終身16：9048019：11538030：22914516：10008919：11975330：23623780：164萬80：159萬50780元5年5：11634510：168107.總之：寶寶活期分紅金生存金定期護(hù)身符本金.演練練習(xí).21鑫 盛.2230歲生命保證7萬重疾保證5萬90天交費(fèi)期20，30年分紅70歲補(bǔ)充養(yǎng)老累積分紅:4萬解約:4萬3

5、024小時:磕了碰了1001萬元100%報(bào)銷2. 30天后:住院80%報(bào)銷至9000/次 住院3天后:小病補(bǔ)貼50元/日 大病補(bǔ)貼100元/日90天后:重疾(28種)給付5萬元，豁免保費(fèi)4. 24小時后病故6萬+分紅5. 24小時后不測身故:7萬+分紅例：30歲男性 20年交費(fèi) 鑫盛6萬+重疾5萬+豁免+5日額+2健享+1萬不測+1萬醫(yī)療=2818元75：累積分紅:5.3萬 現(xiàn)：4.4萬.2330歲生命保證16萬重疾保證10萬90天分紅65歲補(bǔ)充養(yǎng)老累積分紅:1.23萬解約:1.95萬3024小時:磕了碰了1001萬元100%報(bào)銷2. 30天后:住院80%報(bào)銷至00次 住院3天后:小病補(bǔ)貼50

6、元/日 大病補(bǔ)貼100元/日90天后:重疾(28種)給付10萬元4. 24小時后病故16萬+分紅5. 24小時后不測身故:17萬+分紅例：30歲男性 終身交費(fèi) 鑫盛4萬+5日額+3健享+1萬不測+1萬醫(yī)療=6元75：累積分紅:2.6 現(xiàn)：2.4萬結(jié)合萬能4000-6000：.演練練習(xí).25鑫 祥.2620歲退休男60歲女55歲退休前保證期90天退休后養(yǎng)老期2、月領(lǐng)=25.2萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)45.85 =1155元/每月60歲退休：注：a領(lǐng)至終身 b中途返差 c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時規(guī)范1、一次性領(lǐng)=10萬+15.2萬保險(xiǎn)利益例：20歲男性 5年交費(fèi) 鑫祥5萬+重疾5萬=13150元生命15萬重疾15萬.2720歲退休男60歲女55歲退休前保證期90天退休后養(yǎng)老期2、月領(lǐng)=23.78萬X轉(zhuǎn)換系數(shù)45.85 =1090元/每月60歲退休：注：a領(lǐng)至終身 b中途返差 c轉(zhuǎn)換系數(shù)取當(dāng)時規(guī)范1、一次性領(lǐng)=10萬+13.78萬保險(xiǎn)利益例：20歲男性 10年交費(fèi) 鑫祥5萬+重疾5萬=7025元生命15萬重疾15萬.282