課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告

1、精品文檔就在這里-各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-精品 文檔-課程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告班級：電子商務(wù)1102學(xué)號：2011030203姓名：程艷菲指導(dǎo)教師：王威網(wǎng)站推廣方案推廣方案的制定是一個網(wǎng)站能否實(shí)現(xiàn)好的效果的基礎(chǔ)，所以必須制定一個詳細(xì)的推廣方案。因?yàn)閿?shù)字圖書館是提供中英文學(xué)術(shù)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫資源的，針對這個網(wǎng)站，推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。1、訪問量目標(biāo)。2、注冊用戶數(shù)量.3、品牌要達(dá)到的影響力。4、網(wǎng)站的排名、PR等等.只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)第二：目標(biāo)人群分析。1、目標(biāo)人群的定位。2、分析目標(biāo)人群的特性（包括興趣

2、和愛好）。根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。第三：了解和分析競爭對手。1、時刻掌握競爭對手的動向（從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術(shù)、營銷、推廣等）.只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。第四:推廣策略及具體方法選擇。一般的網(wǎng)站推廣分為兩種形式，一種是單純的進(jìn)行SEO，另一種是SEO和SEM相結(jié)合.網(wǎng)站在推廣前一定要想好具體運(yùn)用那種方式根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果,確定推廣的策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每

3、一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。1 qq群網(wǎng)站推廣法。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個qq每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好.即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的2 搜索引擎網(wǎng)站推廣法.搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)

4、特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。3 軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。4 博客網(wǎng)站推廣法.軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站,一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。5 媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。6 手機(jī)網(wǎng)站推廣法.wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、*提示等。手機(jī)的功能越來越強(qiáng)，小巧容易攜帶,以后手機(jī)的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。7 網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦,也能有不少流量。8 論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，

5、自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭議性的標(biāo)題內(nèi)容.好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方.9 第三極網(wǎng)站推廣法。在宣傳網(wǎng)站的同時,綴上自己的財富第三極號碼.在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴(kuò)大知名度,還有帶來額外的財富收入。的財富第三極號碼，擴(kuò)大知名度，還有帶來額外的財富收入。10。 qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為網(wǎng)址，例如精彩網(wǎng)賺11 郵件列表網(wǎng)站推廣法.就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。12 非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具,上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā).如今的很多網(wǎng)站，都要用電

6、子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址,比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱,而非失效的信箱，效果不錯.郵件標(biāo)題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件.13 口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容,讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。14 限制內(nèi)容網(wǎng)站推廣法。給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問等級，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容.非主流色彩愛情網(wǎng)站多用此方法,效果奇佳。15 網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法.加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名,或者給其他站進(jìn)行網(wǎng)站排名,都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。16 聚合鏈接網(wǎng)站推廣法.將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。17 bt電

7、驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法?？梢栽谝粢曨l文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站.18 圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果,而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說,其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印,放上網(wǎng)站地址http：/ ，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好.水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法19 視頻源flash網(wǎng)站推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。20 提交到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站

8、目錄站.21 無償單向鏈接網(wǎng)站推廣法.無償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息,而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候,又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果.22 批量提交友情鏈接網(wǎng)站推廣法。用自動提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當(dāng)站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻(xiàn)了一個ip。人類社會的發(fā)展,就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動.23 網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法.單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達(dá)成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶

9、上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。24 流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id，當(dāng)其他站長查看統(tǒng)計(jì)，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點(diǎn)擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。25 互換頻道網(wǎng)站推廣法。和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。26 客戶端軟件插件網(wǎng)站推廣法。有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，

10、都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。27 群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2。0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力.28 發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者.要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。29 印發(fā)宣傳單線下宣傳網(wǎng)站推廣法。既可以自己印發(fā),也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。30 流量交換聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法。加入流量交換聯(lián)盟,運(yùn)用專業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺，直接和其他網(wǎng)站交換流量，互惠互利,共同發(fā)展。31 名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址.32 在電子郵件落

11、款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里,設(shè)置一下。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。33 網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法.比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比。34 付費(fèi)推廣網(wǎng)站推廣法。如果一些方法免費(fèi)行不通。只要性價比合適，出去一個,可以收回兩個，不妨付費(fèi)推廣.舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。35 賀卡網(wǎng)站推廣法.當(dāng)別人送賀卡的時候，就順便推廣了你的網(wǎng)站。 36 問答網(wǎng)站推廣法。在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題。或者自問自答。第五:時間進(jìn)度及人員安排表。好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫一個詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅

12、列出來，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行.第六：預(yù)算投入每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算,要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。第七：效果監(jiān)測。做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。第八：預(yù)備策略。市場的變化并不會因你的一個計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案,最好還有一套風(fēng)險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為營銷的策劃者要時刻要關(guān)注市場的變化.針對市場的變化、行業(yè)

13、的變化實(shí)時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已,好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果網(wǎng)站推廣實(shí)施下載一個軟件工具,注冊20個QQ號，每個QQ號都用網(wǎng)站網(wǎng)址 HYPERLINK ，然后添加QQ好友，搜索添加一些企業(yè)QQ.添加一些企業(yè)的QQ群，確保在群里發(fā)布網(wǎng)站信息不會被刪。在各大門戶信息網(wǎng)站上注冊賬號，發(fā)布關(guān)于網(wǎng)站的信息。寫好一篇好的軟文，然后在博客、微博、空間、論壇、貼吧等等社區(qū)發(fā)布下載郵箱軟件群發(fā)工具，利用126、sina、gamil、qq等郵箱傳送一些關(guān)于我們網(wǎng)站的最新活動，各種優(yōu)惠信息。還可以注上我們在淘寶網(wǎng)店的地址，吸引人去查看。 HYPERLINK htt

14、p：/” http：/在全國比較大的威客網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，例如卓創(chuàng)、豬八戒等，吸引人關(guān)注我們的網(wǎng)站。和一些站長交換友情鏈接。優(yōu)化好我們網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，做好搜索引擎優(yōu)化。此外要注意線下交流，利用自己的人脈，通過各種渠道向人推廣自己的網(wǎng)站。大概的推廣實(shí)施方向是這幾個方面，其他還有很多細(xì)節(jié)需要在慢慢琢磨。SEO優(yōu)化方案我認(rèn)為一個好的SEO優(yōu)化方案應(yīng)該包括對一個網(wǎng)站的分析、檢測、目標(biāo)確定、具體優(yōu)化實(shí)施方法、總結(jié)和調(diào)整方案等這幾個部分.網(wǎng)站分析1、網(wǎng)站流量分析安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)， 例如CNZZ，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到:(1）、流量來路統(tǒng)計(jì)可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日的

15、流量，具體是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果.（2）、受訪頁和入口分析可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。(3)、地域分析分布清晰的分析出網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。（4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的.（5)、客戶端分析可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息.2、站點(diǎn)頁面分析(1）、主頁面整體分析（2）、頁面標(biāo)簽分析（3）、超鏈接檢查（4)、瀏覽速度分析(5）、源代碼設(shè)計(jì)分析3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析（1）、分析目前

16、技術(shù)是否采用合理（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析(1）、關(guān)鍵詞分析（2)、搜索引擎登記狀況分析（3）、搜索引擎排名狀況分析（4）、交換鏈接相關(guān)性(5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析5、網(wǎng)站運(yùn)營分析(1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析（2)、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析二、網(wǎng)站檢測為了了解網(wǎng)站目前的狀態(tài)，需要檢測各項(xiàng)指標(biāo)對網(wǎng)站當(dāng)前的狀況進(jìn)行綜合評估，即域名檢測。檢測的內(nèi)容一般包括網(wǎng)站當(dāng)前的PR值、ALEXA排名、百度和谷歌等SE 的收錄情況、PV、IP、反向鏈接數(shù)等。(1)域名注冊時間： (2）域名PR值： (3）ALEXA排名： （4）百度收錄： (5）谷歌收錄： （

17、6）PV數(shù)： （7）IP數(shù)： （8）反向鏈接： (9）現(xiàn)有關(guān)鍵詞排名情況：三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站框架主要考慮的問題各類頁面的三要素（title、keyword、description）寫作情況.看它目前的設(shè)置是否符合搜索引擎排名的最優(yōu)狀態(tài)，其中包含的關(guān)鍵詞數(shù)量和比例是否合適. 找出當(dāng)前網(wǎng)站框架中存在的問題，考慮進(jìn)行怎樣的修改，達(dá)到怎樣的效果。 如企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容布局是否既符合優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)又符合瀏覽者訪問喜好。 建設(shè)最簡單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。首頁（一級域名）+頻道頁面(二級域名或是一級目錄)+文章頁面(各頻道頁面目錄下簡單路徑） 考慮是否啟用二級域名.對于網(wǎng)站下屬站點(diǎn)，二級域名的使用會使得用戶更容易記住該站點(diǎn)的訪問地

18、址，從而留住用戶.網(wǎng)站代碼對網(wǎng)站代碼的考慮,一般主要是技術(shù)SEO,基本內(nèi)容是： 從搜索引擎的角度來看，網(wǎng)站代碼越簡單越好； 網(wǎng)頁分動態(tài)與靜態(tài)頁面，頁面中一般包括動態(tài)flash、圖片等要素，應(yīng)當(dāng)從頁面加載情況、用戶體驗(yàn)等方面考慮SEO； 網(wǎng)頁所使用的技術(shù)、書寫語言等； 四、關(guān)鍵詞檢測分析 關(guān)鍵詞檢測分析的對象主要是首頁、頻道頁（列表頁)和文章頁所有當(dāng)前使用的關(guān)鍵詞，一般步驟是： 1。針對競爭對手網(wǎng)站,羅列出所有的關(guān)鍵詞。 2.對羅列的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，主要是查看當(dāng)前關(guān)鍵詞的各種搜索引擎排名、收錄頁面數(shù)量和百度指數(shù)的情況。3.針對當(dāng)前分析情況，找出“目標(biāo)關(guān)鍵詞”和“相關(guān)關(guān)鍵詞”，同時做出關(guān)鍵詞優(yōu)化列

19、表.四、優(yōu)化目標(biāo)通過實(shí)際的指標(biāo)數(shù)來進(jìn)行效果預(yù)測，指標(biāo)數(shù)主要包括:PR值、Alexa排名、PV、IP、百度和google等搜索引擎收錄情況、反向鏈接等，還包括各階段關(guān)鍵字排名情況。一般來說，百度關(guān)鍵字排名有四種情況可以認(rèn)為是達(dá)到了優(yōu)化效果：出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁、首頁、首頁的前三位、如果要做流量站，需要優(yōu)化到第一位如果做的是企業(yè)網(wǎng)站seo方案，那么就是擁有很高轉(zhuǎn)化率，五、SEO詳細(xì)優(yōu)化方法一、網(wǎng)站優(yōu)化1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽,圖片注釋、等方面的優(yōu)化3、網(wǎng)頁減肥壓縮專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,提高頁面流量速度.4、超鏈接優(yōu)化超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化5、頁面內(nèi)容優(yōu)化二、網(wǎng)站推廣通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后,選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名.因?yàn)槠?/p>