電子商務(wù)推動吉林省實體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的路徑探析3400字

1、電子商務(wù)推動吉林省實體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新開展的途徑探析3400字 摘 要：當(dāng)前，吉林省實體經(jīng)濟(jì)銷售面臨諸多問題：傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)與市場脫節(jié)、傳統(tǒng)的促銷方式正在失去吸引力以及實體零售企業(yè)商品售價泡沫化問題突出等。吉林省通過執(zhí)行嚴(yán)格統(tǒng)一的定價方式、結(jié)合產(chǎn)品的生命周期進(jìn)展差異化營銷與合理定位電子商務(wù)與實體經(jīng)濟(jì)交融后的關(guān)系等途徑實現(xiàn)實體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新開展。 關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；實體經(jīng)濟(jì)；創(chuàng)新開展一、吉林省實體經(jīng)濟(jì)銷售問題凸顯改革開放以來，吉林省實體經(jīng)濟(jì)得到了快速開展，使其在銷售方面形成了定式思維，存在的一些問題因為沒有受到新生力量沖擊，往往被企業(yè)所無視。1.傳統(tǒng)的營銷思維已經(jīng)與市場脫節(jié)吉林省一些大型實體零售企業(yè)，無

2、論是在資金、貨源、渠道和銷售上都具較強的實力和優(yōu)勢，但在面對電商的沖擊時，卻節(jié)節(jié)失利，陷入生存危機，這關(guān)鍵還是方法上出了問題?，F(xiàn)實情況下，實體企業(yè)和電商企業(yè)的商業(yè)邏輯思維不同，雖然這兩種企業(yè)都是在進(jìn)展商品銷售，但可以看出這是兩種迥然不同的營商理念。實體企業(yè)側(cè)重從財務(wù)角度考慮和部局，電商企業(yè)側(cè)重從用戶角度考慮和布局。正是由于營商理念的不同，二者所采取的銷售方法也大相徑庭。吉林省大多數(shù)實體零售企業(yè)的銷售策略是緊緊圍繞財務(wù)指標(biāo)來設(shè)計和施行的，在經(jīng)營過程中強調(diào)“用財務(wù)數(shù)據(jù)說話，而在經(jīng)營過程中往往采取粗放式的經(jīng)營方式。當(dāng)商業(yè)收益停滯，實體客流減少時，其積弊沉疴也就暴露無疑，如難以維系的“跑馬圈地策略。經(jīng)

3、統(tǒng)計，現(xiàn)有大型零售企業(yè)的新增店鋪幾乎為零。以往由于商業(yè)工程較少，商鋪租金也相對較低，一些新開店鋪短期就能實現(xiàn)盈利，而如今找個適宜的工程都很難。加之將來三到五年里，許多零售企業(yè)將面臨商鋪租約到期續(xù)約問題，假如不能保證持續(xù)盈利，就只能選擇關(guān)店止血。2.傳統(tǒng)的促銷方式正在失去吸引力在過去的開展中，吉林省實體零售企業(yè)所采取的促銷手段和方法多種多樣，獲得了一定的市場認(rèn)可，但也給消費者帶來了促銷的審美疲勞，使得促銷越來越失去效果，并且商家并未因促銷落得更大的利潤。一些外表效果比擬好的促銷活動，其本質(zhì)也是子食卯糧，促銷活動完畢后有相當(dāng)長的一段時間營業(yè)額會比平時下降很多。所以，一些為了追求短期效果而積極開展的

4、促銷商品，往往自己拉低了產(chǎn)品檔次和定位，使用戶越來越不認(rèn)可。3.實體零售企業(yè)商品售價泡沫化問題突出當(dāng)前，吉林省實體零售企業(yè)的商品價格已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的泡沫化傾向，并且從最初的百貨企業(yè)向超市漫延。其實，在實體零售企業(yè)的經(jīng)營過程中，并不本質(zhì)性地控制商品定價，其定價權(quán)一直掌握在品牌商手中。為了使零售企業(yè)獲得更高的毛利潤，許多品牌供給商成心拉高定價，但最終使市場的承受才能下降。而實體零售企業(yè)為了進(jìn)一步控制進(jìn)貨價格，過度追求壓縮中間環(huán)節(jié)，為了減少經(jīng)銷商供貨層級，甚至直接同消費商簽約采購。但在實際操作過程中，消費商為了維護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商的利益，保障產(chǎn)品的長期開展，在與零售企業(yè)簽約過程中，將區(qū)域經(jīng)銷商的返點和利潤

5、添加進(jìn)去，采取虛假的去中間化手段，商品價格的泡沫并未減少。4.?體零售企業(yè)的后向收費問題嚴(yán)重吉林省許多實體零售企業(yè)在面對消費市場有限的情況下，往往借助其區(qū)域壟斷地位，采取對供給商后向收費的方式，進(jìn)一步追求自身的利潤增長。特別是一些大型商超，在開業(yè)初期，就已經(jīng)將各類費用本錢大幅轉(zhuǎn)嫁給供給商承當(dāng)。近年來，由于后向收費所產(chǎn)生的零供矛盾日益突出，吉林省政府相關(guān)部門屢次調(diào)停并對此進(jìn)展了立法，但是后向收費問題一時還難以解決。后向收費環(huán)節(jié)大體可以分為“進(jìn)門費和“營銷費兩種。許多商品消費廠家為了減少進(jìn)門費支出，往往選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)展商品推廣，曲線介入?yún)^(qū)域市場。這也使得一些同零售企業(yè)嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的經(jīng)銷商逐步壯大的同

6、時，掉過頭來與零售企業(yè)進(jìn)展?fàn)帄Z市場。二、促進(jìn)電子商務(wù)與實體經(jīng)濟(jì)交融開展的途徑1.執(zhí)行嚴(yán)格統(tǒng)一的定價方式吉林省區(qū)域的肯德基的“宅基送就是采取的這種電子商務(wù)和實體經(jīng)濟(jì)交融開展的方式，其官方網(wǎng)店負(fù)責(zé)承受消費者下定單，同時開展新產(chǎn)品的宣傳和促銷活動，訂單確認(rèn)后，網(wǎng)店會通過互聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)將消費者的收貨地址發(fā)給最近的實體店，由實體店進(jìn)展商品的出庫和配送。值得一提的是，無論是網(wǎng)店還是實體店都必須執(zhí)行嚴(yán)格統(tǒng)一的定價方式，通過價格管理將二者的價格差異降到最低，盡可能到達(dá)一致的價格，實現(xiàn)網(wǎng)店與實體店之間的互動，統(tǒng)一采購商品和進(jìn)展配送。對于一些區(qū)域性差異明顯的商品，可以采用區(qū)域性區(qū)別定價，根據(jù)各個網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售情況

7、分別統(tǒng)計到區(qū)域經(jīng)銷商的銷售份額，并以此進(jìn)展利潤分配，也可以對經(jīng)銷商進(jìn)展區(qū)域劃分，實行區(qū)域內(nèi)配送和售后效勞等，按區(qū)域內(nèi)實體店+網(wǎng)店的營業(yè)額比例返利，從而解決二者在交融開展的過程中利益分配的問題。實體店與網(wǎng)絡(luò)平臺的分銷與產(chǎn)品體驗的功能相結(jié)合可以躲避電子商務(wù)不能給消費者帶來產(chǎn)品體驗的缺點，另外實體經(jīng)濟(jì)也通過互聯(lián)網(wǎng)拓展了銷售渠道，電子商務(wù)與實體經(jīng)濟(jì)共同實現(xiàn)了優(yōu)勢互補。2.合理定位電子商務(wù)與實體經(jīng)濟(jì)交融后的關(guān)系雖然近年來，電子商務(wù)獲得了飛速開展，但受其網(wǎng)絡(luò)虛擬屬性限制，后續(xù)開展必然需要依靠實體經(jīng)濟(jì)來實現(xiàn)。阿里巴巴集團(tuán)主席馬云就明確指出：“十幾年的時間，電子商務(wù)迅速從無到有、從小到大?；诨ヂ?lián)網(wǎng)開放、透明

8、、分享、利他精神，我們必須參與和推動新的商業(yè)效勞，打造將來社會的經(jīng)濟(jì)根底設(shè)施。同時，電子商務(wù)平臺可以為消費者提供靈敏多樣的產(chǎn)品咨詢與售后效勞。實際上，實體經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)在銷售價格有差距外，效勞質(zhì)量其中的差距。電子商務(wù)的效勞更加便捷、快速，可以方便消費者，二者交融后，將電子商務(wù)定位為實體經(jīng)濟(jì)的重要補充，消費者在實體店進(jìn)展購物后，對于一些產(chǎn)品售后和咨詢，可以通過網(wǎng)上進(jìn)展，如用戶網(wǎng)上進(jìn)展自助登記、參加會員等，同時，還可以進(jìn)展在線聯(lián)絡(luò)，在消費群體間互相聯(lián)絡(luò)，便于及時安排售后，進(jìn)一步進(jìn)步商品的售后效勞的效率和質(zhì)量。3.結(jié)合產(chǎn)品的生命周期進(jìn)展差異化營銷 現(xiàn)階段，許多大型實體商品消費企業(yè)的一致選擇。如一些大

9、的家電品牌，在實體店銷售的商品型號，在電子商務(wù)平臺是搜索不到的；而在電子商務(wù)平臺銷售的商品，在?體店也同樣找不到。消費者很難就電子商務(wù)和實體店的同一種商品進(jìn)展比擬。因此，可以采取差異化營銷戰(zhàn)略：首先，可以將網(wǎng)店作為處理實體店中銷售了一段時間的庫存商品的重要渠道。在新產(chǎn)品銷售階段，實體店作為高端店面，通過消費者直接上門體驗，推廣高質(zhì)高價的商品。網(wǎng)店作為接入互聯(lián)網(wǎng)的門戶，側(cè)重新產(chǎn)品的廣告宣傳和進(jìn)店體驗預(yù)約。同時，網(wǎng)店側(cè)重于處理實體店的庫存積壓和過季商品，把實體店下架或者滯銷的庫存商品，通過線上低價銷售來減輕庫存壓力?，F(xiàn)階段，許多同時擁有網(wǎng)店和實體店的銷售商或消費商都采取這種方式，通過回收實體經(jīng)銷商

10、的庫存，來進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)平臺的低價銷售，這樣既能提供給網(wǎng)絡(luò)消費者低價的商品，又不與實體店發(fā)生沖突，不破壞實體店的形象與價格定位；其次，可以根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來科學(xué)劃分不同階段的銷售平臺。在產(chǎn)品剛投入市場時，通過網(wǎng)絡(luò)試銷或者限量預(yù)售，來到達(dá)產(chǎn)品展示和市場預(yù)測的目的，由此所形成的第一批消費者將成為品牌的忠實客戶；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，就可以通過實體店進(jìn)展銷售；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)展銷售。小米的銷售，就類似這種形式，一、二代產(chǎn)品側(cè)重在網(wǎng)上銷售，培養(yǎng)了一批忠實的米粉，也借助用戶反應(yīng)，及時更新了產(chǎn)口。當(dāng)口牌效應(yīng)形成后，開場注重實體店的開展，許多網(wǎng)店限量供給的商品，只能在實體店在進(jìn)展購置，穩(wěn)固了市場；再其次，可以研發(fā)市場反映好的商品專門用于網(wǎng)絡(luò)銷售，到達(dá)錯位促銷的目的。在消費商層面，就開發(fā)專屬的網(wǎng)上銷售商品，將電子商務(wù)和實體店鋪的銷售策略區(qū)分開，企業(yè)統(tǒng)一做出戰(zhàn)略布局，共同面對市場，打造強大的市場占有率；最后，可以面向日趨個性化