大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育訓練課程創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、-. z.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育訓練課程創(chuàng)業(yè)方案書企業(yè)名稱阿姨美化店創(chuàng)業(yè)者日期 2016.12.03 通信地址郵政編碼/手機電子 *qq. 企業(yè)概況主要經(jīng)營圍：樓宇清潔，小區(qū)綠化整潔與設(shè)計，家居清潔整理，家居務(wù)擺設(shè)，大型場所綠化整潔與設(shè)計，學生宿舍務(wù)整理等。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)效勞農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他創(chuàng)業(yè)方案作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)歷包括時間在校期間，做過許屢次的兼職2015年6月，曾在茶餐廳任效勞員2016年1月，在超市任打稱員2016年4月-5月，在*教育機構(gòu)任家教輔導員2016年7月，在工廠里任普工教育背景，所學習的相關(guān)課程包括時間2015年9月，就讀于理工學院城市學院，專業(yè)：人

2、力資源管理2015年9月-1月，學習人力資源概論，管理學原理，2016年3月-7月，學習工作分析與工作設(shè)計實務(wù)，職業(yè)生涯規(guī)劃2016年9月-1月，學習人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃，招聘與錄用市場評估目標顧客描述：一個整潔舒適的環(huán)境可以給人帶來愉悅與舒適，忙碌一天后疲勞地回到家里，看到整潔明亮的家，舒適的感覺隨之而來疲勞感也會少一半。我們的目標客戶主要為大學生、普通工薪族、80、90后年輕小資、普通家庭、家庭主婦、小型小區(qū)、各種公司與工廠。市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率一般請的起家政的都是大戶家庭，而我們公司面向的普通群眾，我們針對不同客戶設(shè)計不同的套餐來滿足她們的需求，并且價格方面符合他們的薪資水平。

3、我們公司的家政效勞相當于平價家政，相信這方面會受平民群眾的喜歡。市場容量的變化趨勢：對于消費而言，擁有平民化的家政會覺得少了一份負擔，一旦開場覺得滿意，便會逐漸不再浪費時間在家務(wù)上，并且覺得我們效勞好值得信賴的話，便會成為我們的長期用戶。同時，我們效勞方面是圍繞美的方面進展的，比方，清潔家居環(huán)境后還會對屋里家具物件進展設(shè)計與擺設(shè)，相當于進展了一場簡單的室設(shè)計，使家里不僅整潔還更具美感。假設(shè)做的好，客源方面便會比擬穩(wěn)定。競爭對手的主要優(yōu)勢：對于其他家政、清潔公司，他們有屬于自己一套成熟的效勞體系，并且有許多的固定客源，家政效勞主要為長期的家政，一般工作年資長信賴感較強，清潔公司業(yè)務(wù)寬闊，除了家庭

4、保潔一系列詳細效勞之外，還有工程保潔等。除此之外，還有一些散工，他們大多與客戶有一定關(guān)系，可信賴度數(shù)高，且價格方面會占優(yōu)勢競爭對手的主要劣勢：家政消費的金額比擬高，難以面向普通群眾。清潔公司主要顧客為、公司企業(yè)、大型場所等，雖然效勞細致，但是，價格方面較高，。散工方面，一般是長期合作，效勞的群體少，工作的人員大多都是家庭的大媽，家庭整潔方面拿手，但是缺乏細節(jié)的整理，也沒有一整套的效勞體系。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：價格群眾化，有穩(wěn)定的客源，有幾根本的銷售框架系統(tǒng)，效勞類型較之不同，效勞的群體也稍有不同。效勞類型為一次性，符合那些不適合長期效勞卻想擁有這類型效勞的群體。相對于競爭對手的主要

5、劣勢：公司體制不成熟，員工任職資格相對較高要求，培訓本錢高，公司資金缺乏，顧客認可度低，宣傳能力受局限。目標客戶之前可能沒有對這方面有強烈的需求，執(zhí)行方面難度大。市場營銷方案產(chǎn)品：產(chǎn)品或效勞主要特征學生清潔宿舍收拾家庭保潔家庭整理園林綠化園林設(shè)計與修剪價格產(chǎn)品或效勞本錢價銷售價競爭對手的價格學生務(wù)整理70100家庭整潔701元/平方米，面織缺乏500平方米面積缺乏5000/平方米，2元/平方米家居整理擺設(shè)100整理按上述，設(shè)計費200園林修剪80200平以下100元以上0.5元/平10005000平方米 0.5元/平方米/次5000-10000平方米 0.4元/平方米/次10000平方米以上

6、0.3元/平方米/次園林設(shè)計90修剪按上述，設(shè)計費300按上述，此外對手草坪與樹木修剪費不同樓宇清潔整理704層以下 40/層10005000平方米 0.5元/平方米/次5000-10000平方米 0.4元/平方米/次10000平方米以上 0.3元/平方米/次折扣銷售開業(yè)一周一律半價賒帳銷售一月光臨10次可以月結(jié)地點選址細節(jié)地址面積M2租金或建筑本錢前期無地址后期需考察2選擇該地址的主要原因：下單方式主要下單與網(wǎng)上下單，下單后，聯(lián)系員工交代細節(jié)，設(shè)計人員可在自己家里設(shè)計。假設(shè)需要開會，可以找個餐廳或者到家里?？紤]資金問題，前期暫不需要選址。3銷售方式選擇一項并打：將把產(chǎn)品或效勞銷售提供給：最終

7、消費者零售商品糧批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：效勞產(chǎn)品無二次消費促銷人員推廣街坊鄰里，附近同學本錢預測廣告微信公眾號、朋友圈推廣本錢預測500公共關(guān)系派傳單本錢預測500營業(yè)推廣本錢預測企業(yè)組織構(gòu)造企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶口*公司個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬議的公司名稱：拾頭拾尾美化店企業(yè)的員工請附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描述書：職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理：銷售部負責人 2000設(shè)計部負責人 2000人事部負責人 2000后勤主任 2000培訓部負責人 2000財務(wù)部扶負責人 2000員工：銷售部干事 1200園林設(shè)計師 1500室設(shè)計師 1500人力資源干事 1200后勤人員 1200 培訓師 20

8、00 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：類型預測費用經(jīng)營許可證 1800企業(yè)的法律責任保險、員工的薪酬、納稅：種類預測費用個人人身意外傷害保險 2000元合伙合作人與合伙合作協(xié)議：姓容名協(xié)議條款林杰瀅出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工、權(quán)限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)到達100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用元供給商名稱地址或 *洗衣店*清潔用品*2.交通工具名稱數(shù)量單價總費用元汽車23000030000供給商名稱地址或 3.辦公家具和設(shè)備名稱數(shù)量單價總費用元電腦假設(shè)干自備手機假設(shè)干自備打印機

9、/復印機500供給商名稱地址或 *文具店*4.固定資產(chǎn)和折舊概要資產(chǎn)價值元年折舊元工具和設(shè)備1000300交通工具3000010000辦公家具和設(shè)備1200800店鋪暫無廠房暫無土地暫無合計3220011100流動資金月1.原材料和包裝工程數(shù)量單價總費用元清潔劑2010200供給商名稱地址或 *批發(fā)部2.其他經(jīng)營費用不包括折舊費和貸款利息工程費用元備注業(yè)主的工資18000一個月雇員工資53000一個月租金0營銷費用1000公用事業(yè)費維修費1000保險費2000登記注冊費1800其他1000合計77800-. z.銷售收預測12個月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計學生務(wù)

10、整理銷售數(shù)量3040505060801001001101501802001150平均單價100100100100100100100100100100100100月銷售收入3000400050005000600080001000010000600080001800020000115000家庭整理銷售數(shù)量102020203030404050506070440平均單價708080100100100100150150200150200月銷售收入700160016002000300030004000600075001000090001400062400家庭設(shè)計銷售數(shù)量310102025253040505

11、55560383平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售收入60020002000400050005000600080001000011000110001200076600園林修剪銷售數(shù)量2246812202523242628180平均單價100100100100100100100100100100100100月銷售收入200200400600800120020002500230024002600280018000綠化設(shè)計銷售數(shù)量2246812202523242628180平均單價3003003003003003003003003003003003

12、00月銷售收入600600120018002400360060007500690072007800740054000樓宇清潔銷售數(shù)量334679151617181920137平均單價120120160120160120160120120120160160月銷售收入3603606407201120108024001920204021603040320019040銷售數(shù)量平均單價月銷售收入銷售數(shù)量平均單價月銷售收入合計銷售總量5077921261381682252462633211864062208銷售總收入526087601084014120183201988030400359203474040

13、7605144059400329840銷售和本錢方案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅增值稅等銷售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840本錢業(yè)主工資12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200014400員工工資134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金00營銷費用公共事業(yè)費維修費折舊費

14、1110011100貸款利息保險費20002000登記注冊費18001800原材料總本錢403002540025400254002780027800278002780027800302003020030200158900利潤-35040-16640-14560-13400-9480-7920260081206940105602124029200170940稅費企業(yè)所得稅-8760-4160-3640-3350-2370-19806502030173526405310730042585個人所得稅134013401340134015801580158015801820182018201820189

15、60其他稅1578262832524236549659649120107761077612228154321782098952凈收入稅后-37958-20608-19152-18976-16556-15464-8750-6266-5571-61283498590010443十、現(xiàn)金流量方案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金30003000300030003000300030003000300030003000300012000現(xiàn)金銷售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金A82601176013840171202132022880334003892037740437605444062400441840現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購明細賒購支出業(yè)主工資12000120001200012000120001200012000120001200012000120001200014400員工工資134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金營銷費用5005001000公共事業(yè)費維修費貸款利