企業(yè)競爭戰(zhàn)略講義課件PPT課件(-29頁)

1、 第三篇 企業(yè)戰(zhàn)略布局本篇包括以下三章內(nèi)容： 第6章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 第7章 企業(yè)成長戰(zhàn)略 第8章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略 第6章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略本章主要內(nèi)容： 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一、經(jīng)驗曲線理論 經(jīng)驗曲線理論是成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。經(jīng)驗曲線理論的基本概念是指總產(chǎn)量增加時，標準產(chǎn)品的制造成本會以某一固定的、可以預計的方式下降。 （一）經(jīng)驗曲線降低成本主要來自于以下8個方面：1、操作經(jīng)驗作用2、新的勞動組織方式的作用3、新工藝、工藝改善或創(chuàng)新的作用4、改變資源配比的作用5、產(chǎn)品標準化的作用6、技術(shù)的經(jīng)驗作用7、產(chǎn)品再設計作用8、規(guī)模經(jīng)濟作用（二

2、）用經(jīng)驗曲線進行預測和決策 企業(yè)可以利用產(chǎn)量和單位成本兩組數(shù)據(jù)來制作經(jīng)驗曲線圖。制作時，以產(chǎn)量為橫坐標，單位成本為縱坐標。表6-1是一個80%經(jīng)驗成本表。其中產(chǎn)量每增加一倍，單位成本便下降為原來的80%。二、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又叫低成本戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的指導思想是，要在較長時期內(nèi)在價值鏈的各個環(huán)節(jié)上使企業(yè)產(chǎn)品成本保持同行業(yè)中的領(lǐng)先水平，并按照這一目標采取一系列措施，使企業(yè)獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ) 1.規(guī)模經(jīng)濟效益，即單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降。 2.學習曲線效應，即單位產(chǎn)品成本隨企業(yè)累積產(chǎn)量增加而下降。 （二）實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件

3、必須滿足四個條件： 1.適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模，才會有低成本。 2.要有較高的市場占有率，就要嚴格控制產(chǎn)品定價和初始虧損，以此來創(chuàng)立較高的市場份額。 3.企業(yè)必須使用先進的生產(chǎn)設備，生產(chǎn)效率提高，成本降低。 4. 控制一切費用開支，全力以赴地降低成本，最大限度地減少費用。由上述四個條件，可得成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的循環(huán)，見圖6-2（三）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢 低成本企業(yè)在行業(yè)中有明顯的優(yōu)勢：可以低價位與競爭對手展開競爭，擴大銷售，提高市場占有率，獲得高于同行業(yè)平均水平的收益；可以在與客戶的談判中爭取到更大的生存空間；有較強的原材料上漲的價格承受能力；可以依托低成本所形成的競爭優(yōu)勢，形成進

4、入障礙，限制新的加入者；可以削弱弱勢產(chǎn)品的競爭力量。 企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要益處有： 1.形成進入障礙 2.增強企業(yè)的討價還價能力 3.降低替代品的威脅 4.保持價格領(lǐng)先的競爭地位 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險 風險與收益并存，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略雖然有很多好處，但也存在著很多風險：1.降價過度引起利潤率降低2.新加入者可能后來居上3.喪失對市場變化的能動反應4.技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用5.容易受外部環(huán)境的影響第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略一、差異化戰(zhàn)略的概念這種戰(zhàn)略指，在價值鏈的某些環(huán)節(jié)上，企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務在產(chǎn)業(yè)中具有獨特性，即具有與眾不同的特色，這些特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設計、技術(shù)特性、產(chǎn)品名牌、產(chǎn)品形

5、象、服務方式、銷售方式、促銷手段等某一方面，也可以同時表現(xiàn)在幾個方面。這種產(chǎn)品由于具有與眾不同的特色，因而贏得一部分用戶的信任，使同產(chǎn)業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)一時難以與之競爭，其替代品也很難在這個特定的領(lǐng)域與之抗衡?？傊a(chǎn)品差異化使同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的產(chǎn)品減少了可替代性，這意味著產(chǎn)業(yè)市場壟斷因素的增強。這種可替代性減少程度可用需求的交叉彈性來衡量。交叉彈性，就是某一產(chǎn)品的買者的需求量變化率對另一產(chǎn)品的價格變化率之比。二、實施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件1.企業(yè)要有很強的研發(fā)能力，有很強的市場意識和創(chuàng)新眼光，及時了解客戶需求，產(chǎn)品設計及服務中創(chuàng)造獨特性。2. 企業(yè)要具有很高的知名度和美譽度。3.企業(yè)要具有很強的

6、市場營銷能力。要使企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間有很好的協(xié)調(diào)性。三、差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢1.設置進入的障礙。2.降低替代品的威脅。3.增強討價還價的能力。4.保持領(lǐng)先的地位。四、產(chǎn)品差異化的風險1.產(chǎn)異化的成本過高。2.競爭對手的模仿。3.顧客愛好的轉(zhuǎn)移。五、實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑形成差異化的方法有兩種:1.產(chǎn)品內(nèi)在因素的差異化。企業(yè)在產(chǎn)品性能、設計、質(zhì)量及附加功能等方面為顧客創(chuàng)造價值，并創(chuàng)造與競爭對手相區(qū)別的獨特性。即應當認清購買者是誰，然后要認清購買者所看重的價值是什么？要在客戶看重的價值鏈環(huán)節(jié)中為客戶創(chuàng)造與眾不同的價值。2.產(chǎn)品外在因素的差異化。 企業(yè)利用產(chǎn)品的包裝、定價

7、、商標、銷售渠道及促銷手段，使其與競爭對手在營銷組合方面形成差異化，因而開創(chuàng)獨特的市場。（1）企業(yè)可以采用定價、改進包裝、樹立名牌的方法實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。（2）通過宣傳，利用廣告形成產(chǎn)品的差異化。（3）通過優(yōu)質(zhì)服務來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。（4）通過分銷渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品外在因素的差異有時與能否滿足消費者的物質(zhì)需求沒多大關(guān)系，但它卻能夠使消費者心理上得到滿足，感到實現(xiàn)了某種愿望，使顧客愿意為其所喜歡的商品支付更高的價格，從而建立起公司的信譽和顧客對企業(yè)產(chǎn)品的忠誠，使競爭對手難以與之競爭。 一、集中化戰(zhàn)略的概念集中化戰(zhàn)略通過滿足特定消費者群體的特殊需要，或者集中服務于某一有限的區(qū)域市場，來建立企業(yè)

8、的競爭優(yōu)勢及其市場地位，中小型企業(yè)比較適合采用此戰(zhàn)略。 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略的最突出特征是專門服務于總體市場的一部分，即對某一類型的顧客或某一地區(qū)性市場作密集型的經(jīng)營。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點在于企業(yè)能夠控制一定的產(chǎn)品勢力范圍，在此勢力范圍內(nèi)其他競爭者不易與之競爭，故其競爭優(yōu)勢地位較為穩(wěn)定。二、實施集中化戰(zhàn)略的條件1.在行業(yè)中或某一地區(qū)有特殊需求的顧客存在。2.沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取集中戰(zhàn)略。3.企業(yè)經(jīng)營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。4.產(chǎn)品在細分市場的規(guī)模、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面有較大的差別，因而使部分細分市場有一定吸引力。三、集中化戰(zhàn)略的優(yōu)點1.經(jīng)營目

9、標集中，管理簡單方便，可以集中使用企業(yè)的人、財、物等資源。2.有條件深入鉆研以至于精通有關(guān)的專門技術(shù)，熟悉產(chǎn)品的市場、用戶及同行業(yè)競爭方面的情況，因此有可能提高企業(yè)的實力，爭得產(chǎn)品及市場優(yōu)勢。3.由于生產(chǎn)高度專業(yè)化，可以達到規(guī)模經(jīng)濟效益，降低成本，增加收益。 四、集中化戰(zhàn)略的缺點1.當市場發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新或新的替代品出現(xiàn)時，該產(chǎn)品需求量下降，企業(yè)就要受到嚴重的沖擊。2.這種企業(yè)對環(huán)境的適應能力差、經(jīng)營風險大，應當看到市場上大多數(shù)產(chǎn)品或遲或早終究要退出市場的。因此采用此戰(zhàn)略應當有應變的準備，做好產(chǎn)品的更新改造工作。 1.集中化戰(zhàn)略的原則盡可能選擇競爭對手最薄弱的目標和最容易受替代產(chǎn)品沖擊的目標

10、。在選擇目標之前，企業(yè)必須確認：（1）購買群體在需求上存在差異。（2）在企業(yè)的目標市場上，沒有其他競爭對手試圖采用集中戰(zhàn)略。（3）企業(yè)的目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力。（4）本企業(yè)的資源實力有限，不能追求更大的目標市場。五、實施集中化戰(zhàn)略的原則與形式 2.集中化戰(zhàn)略的形式 集中化中戰(zhàn)略一般有兩種形式，即成本集中和差異化集中。這兩種形式的集中都是面向企業(yè)選定一個特定細分市場。具體形式有：（1）產(chǎn)品線的集中戰(zhàn)略。 （2）用戶集中化戰(zhàn)略。 （3）地區(qū)集中戰(zhàn)略 5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不

11、斷前行。7、時間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現(xiàn)實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優(yōu)勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，

12、努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界

13、。6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了

14、不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。8、有些人，因為陪你走的時間長了，