溫州紅蜻蜓鞋業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究4200字

1、溫州紅蜻蜓鞋業(yè)品牌開展戰(zhàn)略研究4200字 浙江溫州號(hào)稱為中國鞋都;，目前，溫州鞋業(yè)已處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，無論是品牌知名度還是市場占有率。位于浙江溫州的紅蜻蜓鞋業(yè)，創(chuàng)始于1995年。九十年代中后期，紅蜻蜓已經(jīng)開展成為當(dāng)時(shí)知名的鞋業(yè)品牌了。但是隨著時(shí)代在開展，消費(fèi)者愛好也發(fā)生了改變。紅蜻蜓和如今消費(fèi)者之間出現(xiàn)代溝，紅蜻蜓開場步入品牌老化階段。品牌老化是指品牌在市場上有一定知名度，但是陳舊的形象使品牌人氣大幅下降，市場占有率日益降低。中國鞋業(yè)市場競爭力劇烈，紅蜻蜓鞋業(yè)應(yīng)該盡快更新品牌開展戰(zhàn)略，解決品牌老化問題。溫州 紅蜻蜓 品牌老化 品牌戰(zhàn)略一、緒論紅蜻蜓鞋業(yè)通過開展戰(zhàn)略的施行，建立標(biāo)準(zhǔn)的管理體系，提

2、升核心的競爭才能，成為中國一流的優(yōu)秀企業(yè)。但是當(dāng)紅蜻蜓鞋業(yè)處于開展階段時(shí)，紅蜻蜓鞋業(yè)的實(shí)際消費(fèi)群體有逐步脫離主流群體的傾向。如今，紅蜻蜓鞋業(yè)的消費(fèi)群體年齡有逐漸偏高的趨勢。導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的原因是紅蜻蜓鞋業(yè)守成有余，創(chuàng)新缺乏。紅蜻蜓產(chǎn)品老化帶來品牌的老化，逐漸被追逐時(shí)尚的消費(fèi)者所拋棄。品牌只有緊跟時(shí)代的節(jié)奏，才能幫助紅蜻蜓鞋業(yè)解決品牌老化問題。二、紅蜻蜓鞋業(yè)簡介一紅蜻蜓企業(yè)簡介紅蜻蜓企業(yè)創(chuàng)始于1995年，是一家以研發(fā)、消費(fèi)、銷售紅蜻蜓;牌皮鞋及皮具、服飾等為主業(yè)，還投資了溫州商業(yè)銀行、永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行等金融機(jī)構(gòu)于一體的無區(qū)域集團(tuán)企業(yè)。紅蜻蜓企業(yè)經(jīng)營范圍包括鞋類、運(yùn)動(dòng)品、服裝、皮具、教育、金融等領(lǐng)域

3、；擁有上海、重慶、廣州、永嘉、溫州五大鞋類消費(fèi)基地，年產(chǎn)皮鞋一千多萬雙；全集團(tuán)員工近三萬名，主品牌及子品牌銷售終端4000多家，覆蓋全國各經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)城市。到目前為止，紅蜻蜓集團(tuán)已成為國家中型企業(yè)、中國民企500強(qiáng)、全國行業(yè)十強(qiáng)、浙江省重點(diǎn)民企、浙江省五個(gè)一批;企業(yè)，連續(xù)多年被評(píng)為行業(yè)納稅大戶，是中國鞋類行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。二紅蜻蜓品牌名稱含義作為品牌名稱，具象的紅蜻蜓本身是一種非攻擊性的益蟲，是自然界生命存在的參與者而非競爭者。假如說蜻蜓給人以親和、自然、自由的品牌聯(lián)想，而紅色蜻蜓那么代表了蜻蜓充滿激情的一面。一直以來，紅蜻蜓鞋業(yè)傳播的是生命與自然、人與自然的和諧。三紅蜻蜓品牌核心理念紅蜻蜓鞋業(yè)始終

4、堅(jiān)持從間隔 中尋求接近;的核心理念，在民營企業(yè)中創(chuàng)造性實(shí)行遠(yuǎn)間隔 管錢，近間隔 管人;，大力引進(jìn)高級(jí)管理人才與技術(shù)專才，不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度，積極營造文化、自然、親和;的良好企業(yè)氣氛，傾力構(gòu)筑不敗的文化團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跳躍式開展。四紅蜻蜓企業(yè)文化紅蜻蜓鞋業(yè)施行品牌開路，文化興業(yè);開展戰(zhàn)略，以鞋文化為傳播載體，宣揚(yáng)中華鞋文化。紅蜻蜓鞋業(yè)始終堅(jiān)持推廣中華鞋文化，并在溫州永嘉建立了全國唯一的中國鞋文化博物館。在傳承中國鞋文化的同時(shí)，紅蜻蜓鞋業(yè)運(yùn)用各類科技手段和先進(jìn)制作工藝，將每一雙鞋都當(dāng)藝術(shù)品來完成?？梢哉f，紅蜻蜓帶給消費(fèi)者的不僅僅是一雙雙精致精巧的鞋，更多的是深沉的文化底蘊(yùn)和舒適的生活方

5、式。文化，成為紅蜻蜓品牌競爭力之一。三、紅蜻蜓鞋業(yè)開展現(xiàn)狀一紅蜻蜓鞋業(yè)開展現(xiàn)狀1.紅蜻蜓鞋業(yè)直營店和員工數(shù)量比擬。我們可以從圖表看出，從2022年至2022年，紅蜻蜓的直營店的數(shù)量在大幅減少，員工數(shù)量也在減少，紅蜻蜓鞋業(yè)出現(xiàn)了萎縮。2.紅蜻蜓鞋業(yè)凈利潤比擬。表2 紅蜻蜓鞋業(yè)凈利潤比擬2022年至2022年，紅蜻蜓鞋業(yè)凈利潤增加，但是2022年至2022年，2022年至2022年，紅蜻蜓鞋業(yè)凈利潤卻遞減。品牌之間競爭非常劇烈，紅蜻蜓鞋業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)抓住消費(fèi)者。二紅蜻蜓與其他制鞋企業(yè)品牌競爭1.制鞋企業(yè)知名度比擬。下表為中國皮鞋品牌知名度：表3 中國皮鞋品牌知名度比擬由表可知，雖然紅蜻蜓所占

6、的全國市場比重也不小，但是卻沒有奧康等品牌知名度高。2.制鞋企業(yè)產(chǎn)品整體分析比擬。下表為中國皮鞋品牌產(chǎn)品分析：表4中國皮鞋品牌產(chǎn)品分析根據(jù)上表可知，百麗鞋業(yè)在品牌、質(zhì)量、款式、價(jià)格方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位，奧康鞋業(yè)緊隨其后。皮鞋市場競爭劇烈，紅蜻蜓鞋業(yè)還需要加強(qiáng)品牌開展戰(zhàn)略。四、紅蜻蜓鞋業(yè)品牌老化問題一紅蜻蜓品牌老化問題通過紅蜻蜓鞋業(yè)的現(xiàn)狀分析，我們可以發(fā)現(xiàn)紅蜻蜓鞋業(yè)的規(guī)模在縮小，凈利潤也在下降。紅蜻蜓品牌與其他鞋業(yè)品牌比擬，也只是處于市場中等程度。而導(dǎo)致紅蜻蜓鞋業(yè)開展停滯不前的最主要的原因就是紅蜻蜓品牌老化問題。紅蜻蜓企業(yè)董事長錢金波理想中的紅蜻蜓品牌是一個(gè)擁有歷史感、傳播鞋文化的高端品牌。為了

7、夢想，錢金波一直朝著這個(gè)目的在努力。但是有歷史感的高端品牌通常難以被年輕客戶群體所認(rèn)可，紅蜻蜓鞋業(yè)目前面臨品牌老化問題。品牌老化意味著消費(fèi)群體年齡偏高，偏離主流消費(fèi)群體。品牌老化會(huì)導(dǎo)致市場認(rèn)可度和市場占有率下降，最后甚至被市場淘汰。紅蜻蜓鞋業(yè)假如沒有這一局部的年輕消費(fèi)群體，對(duì)企業(yè)將來的開展是相當(dāng)不利的。二紅蜻蜓品牌老化特征1.品牌形象僵化。紅蜻蜓品牌守成有余，創(chuàng)新缺乏。一個(gè)有歷史感的品牌假如不加以創(chuàng)新，往往難以被消費(fèi)者所認(rèn)可。2.主打產(chǎn)品落后。紅蜻蜓品牌的主打產(chǎn)品多年來沒有太多的改變，導(dǎo)致產(chǎn)品老化，產(chǎn)品老化將帶來的是品牌的老化，逐漸被追逐時(shí)尚的消費(fèi)群體所拋棄。3.市場人氣下降。紅蜻蜓品牌雖然在

8、市場上占有一定知名度，但是卻不是消費(fèi)者的首要選擇，導(dǎo)致紅蜻蜓鞋業(yè)的銷量下降，市場占有率日益降低。五、紅蜻蜓鞋業(yè)品牌老化原因一產(chǎn)品缺乏時(shí)尚的設(shè)計(jì)紅蜻蜓品牌主打質(zhì)量的口號(hào)，在市場中的消費(fèi)人群為中老年，其中女性消費(fèi)占80%，對(duì)年輕消費(fèi)者明顯缺乏吸引力。這一現(xiàn)象是由于設(shè)計(jì)的單一落后所致。二品牌定位模糊企業(yè)品牌的競爭力進(jìn)步需要品牌定位明晰，假如企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中的定位模糊，企業(yè)品牌將失去市場。紅蜻蜓品牌以關(guān)愛、鞋文化為主，消費(fèi)群體大多數(shù)是中老年女性客戶?，F(xiàn)如今假如要開展新市場，紅蜻蜓品牌定位還很模糊，使得紅蜻蜓品牌在年輕消費(fèi)群體中不得人心。三企業(yè)運(yùn)行形式單一紅蜻蜓鞋業(yè)存在流水線化消費(fèi)銷售，以及品牌連鎖

9、銷售的特征，追求最大效益化和大規(guī)模消費(fèi)，但是無視了消費(fèi)者需求的標(biāo)準(zhǔn)。由于消費(fèi)銷售的一切都已經(jīng)被固定好，在消費(fèi)者或委托商有新的要求或變動(dòng)時(shí)，企業(yè)很難做出相應(yīng)變動(dòng)，導(dǎo)致其消費(fèi)的笨重;不靈敏;特點(diǎn)出現(xiàn)。四缺乏鮮明的品牌形象紅蜻蜓鞋業(yè)選擇了莫文蔚做代言人，莫文蔚是一個(gè)內(nèi)涵的女性，但她卻不是新時(shí)代女性，難以讓年輕消費(fèi)群體得到認(rèn)同感。品牌形象是直接的反映企業(yè)形象，通過品牌形象傳達(dá)給消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，假如品牌形象缺乏鮮明，難以引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。五產(chǎn)品策略單一紅蜻蜓品牌產(chǎn)品策略單一，一直致力于關(guān)愛型廣告、鞋文化活動(dòng)等，沒有創(chuàng)新策略。消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)視覺疲勞了，難以吸引年輕的消費(fèi)群體，這使得加速了紅蜻蜓的

10、品牌老化。六、紅蜻蜓鞋業(yè)品牌開展戰(zhàn)略對(duì)策研究一品牌更新開展戰(zhàn)略1.品牌標(biāo)志更新。假如紅蜻蜓鞋業(yè)不能根據(jù)消費(fèi)者的心理變化，創(chuàng)新品牌標(biāo)志，將難以適應(yīng)客戶的需求。這么多年以來，紅蜻蜓品牌LOGO都沒有很大變動(dòng)，企業(yè)需要對(duì)LOGO做一些新設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺。2.品牌形象更新。時(shí)代在改變，消費(fèi)者的愛好也在不斷變化，紅蜻蜓鞋業(yè)的品牌形象也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。紅蜻蜓鞋業(yè)假如找一個(gè)全新的知名的代言人來做廣告，可以借助代言人的影響力，進(jìn)步企業(yè)知名度。3.品牌定位更新。紅蜻蜓鞋業(yè)需要對(duì)品牌進(jìn)展重新定位，品牌定位是在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)正面形象，但是紅蜻蜓如今的定位過于模糊。紅蜻蜓鞋業(yè)應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體

11、的需求，找準(zhǔn)定位。二品牌組織開展戰(zhàn)略紅蜻蜓鞋業(yè)高層管理人員雖然具有一定的業(yè)務(wù)管理才能，但是缺少系統(tǒng)的思維和管理。紅蜻蜓鞋業(yè)目前急需招聘具有管理型和創(chuàng)新型人才，來解決品牌老化問題，培育人才，才能使企業(yè)立足長遠(yuǎn)開展。三多元化品牌開展戰(zhàn)略紅蜻蜓鞋業(yè)要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)展擴(kuò)展業(yè)務(wù)，在目前已有的鞋根底上，適度開發(fā)時(shí)尚鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋、箱包等。在原有紅蜻蜓的品牌根底上，擴(kuò)展系列品牌，開發(fā)適宜于同一市場需求的新品牌產(chǎn)品。在現(xiàn)有專賣店為主的渠道根底上，結(jié)合不同的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品特征，向大賣場、百貨公司擴(kuò)展渠道。通過這些途徑，使紅蜻蜓鞋業(yè)從單一產(chǎn)品向多元化經(jīng)營開展。四總體品牌開展戰(zhàn)略品牌是為營銷效勞的，追求品牌的實(shí)

12、用性、有效性和利潤最大化是紅蜻蜓品牌開展戰(zhàn)略的選擇。利用紅蜻蜓的品牌，即紅蜻蜓的網(wǎng)絡(luò)渠道，面對(duì)年輕客戶市場，在產(chǎn)品線擴(kuò)展上尋求打破的經(jīng)營戰(zhàn)略。五國際化品牌開展戰(zhàn)略紅蜻蜓施行包括企業(yè)制造的國際化、企業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)的國際化、企業(yè)銷售的國際化、企業(yè)管理系統(tǒng)的國際化和企業(yè)資本運(yùn)作的國際化五個(gè)方面推進(jìn)企業(yè)國際化開展的戰(zhàn)略。紅蜻蜓可以利用各種商品博覽會(huì)和上海這個(gè)國際市場的平臺(tái)，通過與國外的采購公司合作，打通國際渠道。七、總結(jié)紅蜻蜓鞋業(yè)已經(jīng)開場具有一定的規(guī)模和實(shí)力，但是隨著時(shí)展，市場競爭也逐漸的劇烈，由于品牌老化問題，紅蜻蜓鞋業(yè)的生存和開展面臨著宏大的挑戰(zhàn)。紅蜻蜓鞋業(yè)要認(rèn)識(shí)到自身存在的障礙和問題，要有明確的遠(yuǎn)期目的，科學(xué)的開展戰(zhàn)略和有效的管理。而且紅蜻蜓鞋業(yè)要把品牌開展戰(zhàn)略的研究成為一項(xiàng)重點(diǎn)，利用品牌開展戰(zhàn)略樹立企業(yè)形象，開拓市場，從而確保企業(yè)的長遠(yuǎn)開展。參考文獻(xiàn)1溫寶陽.對(duì)企業(yè)施行品牌延伸戰(zhàn)略分析J.山西播送電視大學(xué)學(xué)報(bào),2022：25-26.2中國商業(yè)協(xié)會(huì).2022年中國鞋業(yè)經(jīng)濟(jì)的開展M.北京：中國商業(yè)出版社，2022：22-23，25.3王志霞.中國鞋業(yè)市場營銷分析現(xiàn)狀論文集:A集M.北京: 中國社會(huì)科學(xué)出版社，2022：245-249，266.4