保險(xiǎn)公司春節(jié)假日營銷專題過一個(gè)快樂有意義的春節(jié)課件

1、主講人： 時(shí)間: 保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整過一個(gè)快樂有意義的 營銷人的春節(jié)觀春 節(jié)解放前：扯了二尺紅頭繩 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代：殺過年豬、打牙祭 改革開放后：看春節(jié)晚會(huì)，逛商場(chǎng)近些年：交際、運(yùn)動(dòng)、旅游、讀書孫燕飛2 春節(jié)的過法，越來越健康，越來越積極向上！怎么過年？ 什么是健康、積極向上的春節(jié)？過去的看法吃平時(shí)吃不著的，穿新衣現(xiàn)在的看法營養(yǎng)飲食、適當(dāng)睡眠、交流感情孫燕飛3 營銷人應(yīng)該怎么過一個(gè)健康、積極向上的春節(jié)？課程目的共同探討營銷人應(yīng)有的正確休閑觀和春節(jié)觀；通過研討，找到在春節(jié)期間既能輕松快樂又能取得收獲的方法和技巧。孫燕飛4 營銷人的春節(jié)觀輕松快樂開拓視野感恩人生身心健康收獲成長孫燕飛5 輕松快樂掛

2、燈籠貼春聯(lián)兒燃煙花迎福字兒看完春晚吃餃子走親訪友串門子大包小包買東西吃吃喝喝找樂子孫燕飛6 開拓視野讀一本平時(shí)沒有時(shí)間讀的書見幾個(gè)很久沒見的老朋友去一個(gè)一直希望去的地方聽一個(gè)一直想聽的講座想一些平時(shí)靜不下心來想的問題孫燕飛7感恩人生抽兩天回去陪父母聊聊自己小時(shí)候的事情下廚房親手為老公燒一道他最喜歡的菜陪妻子逛兩趟街，她愛逛多久就逛多久，都開開心心的陪她帶小孩看看燈會(huì)或者去游園，一次不夠，那就兩次吧想想這一年來所有應(yīng)該感謝的朋友，想到三個(gè)對(duì)他們的感謝，然后打電話親口告訴他們孫燕飛8 身心健康喝酒不喝醉打牌不熬夜運(yùn)動(dòng)又活動(dòng)放松不放下孫燕飛9營銷人過年箴言收獲成長積累20個(gè)準(zhǔn)客戶積累5個(gè)準(zhǔn)增員促成1

3、張保單孫燕飛10 保險(xiǎn)休閑化， 休閑保險(xiǎn)化！孫燕飛11研討案例1：精心準(zhǔn)備和計(jì)劃，春節(jié)聚會(huì)有章法孫燕飛12如何輕松快樂獲得準(zhǔn)客戶名單？ 研討題目案例中XXX在春節(jié)期間收集準(zhǔn)客戶名單的成功之處為何？ 參考以上案例，如何改進(jìn)我們自己在春節(jié)期間的聚會(huì)活動(dòng)的安排和計(jì)劃？如何有效組織聚會(huì)，使我們?cè)诰蹠?huì)上獲得更多準(zhǔn)客戶名單？孫燕飛13 研討案例2：新春名單收集，奠定全年精彩 孫燕飛14如何輕松快樂獲得準(zhǔn)客戶名單？ 研討題目尤欣仁伙伴在春節(jié)期間的客戶名單收集用了怎樣的主要方法？在這些方法中，他如何有效的利用了春節(jié)的特點(diǎn)？遞送賀卡是我們普遍運(yùn)用的方法，但從效果來看，尤欣仁伙伴是不是更好一些呢？他的做法和我們有

4、什么不同？在我們自己慣用的新春客戶開拓活動(dòng)中，能否也做一些小小改變，讓我們自己更加輕松的獲得20個(gè)準(zhǔn)客戶名單呢？ 孫燕飛15研討案例3：春節(jié)拜訪客戶順利成交 孫燕飛16如何輕松快樂促成一件保單？ 研討題目上述案例中，你認(rèn)為XXX的哪些方面做得比較出色？她是如何利用節(jié)日因素制造成功的？春節(jié)拜訪與客戶面談時(shí)，如何將話題引入保險(xiǎn)，并吸引客戶？上述案例中業(yè)務(wù)員的做法，哪些方面值得我們學(xué)習(xí)？怎樣抓住機(jī)會(huì)在春節(jié)期間促成？除了上述案例中業(yè)務(wù)員的方法和話術(shù)外，你還有哪些更好的做法？ 孫燕飛17 研討案例4：春節(jié)輕松交流，成功吸引加入 孫燕飛18如何輕松快樂獲得增員名單？ 研討題目整理出自己身邊有哪些可以進(jìn)行增員的同業(yè)人員或舊同事，并研討初步的接觸話術(shù)。在與這些來自同業(yè)準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行面談時(shí)，有哪些好的動(dòng)搖話術(shù)？研