元旦各種商品促銷活動方案2015

1、元旦各種商品促銷活動方案2015 2014年12月底至2015年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的 12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是2015年的開頭，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，2015年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日元宵節(jié)。以禮品、保健品、養(yǎng)分品為主要打折對象的健康禮品季大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體開放促銷外，還需要針對單位團購、家庭等開放特殊的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染

2、新年氛圍。一、活動支配總體狀況1、活動目的提升*大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。2、活動時間(總計23天)2014年12月21日2015年元月3日，共計14天2015年2月13、14日，共計2天2015年2月17日至22日，共計6天2015年3月5日，共計1天其中，12月24日晚7點25日晚8點在*和* 超級義賣90000秒3、活動組織部門總部營運部、選購部4、活動實施門店A店、B店、C店、D店、F店5、目標此次促銷只設定保健品、參茸、養(yǎng)分品促銷目標，分別為：A店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(養(yǎng)分品);其中，超

3、級9萬秒義賣要突破2萬元。B店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(養(yǎng)分品，12月25日后)C店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(養(yǎng)分品);D店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(養(yǎng)分品);其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元F店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(養(yǎng)分品)。6、獎罰依據上述指標的完成狀況，同比例兌現期間門店提成額。7、主題總主題：健康禮品季，溫存家人心。副主題：1、冬至團聚，必備健康!(2014年12月21日22日)2、歡快圣誕，健康有禮!(2014年12月23日25日)3、新年伊始，健康護航!(2014年12月26日2011年元月3日)4、相親相愛，健康相伴!(

4、2015年2月13日14日)5、馬去羊來，健康常在!(2015年2月17日22日)6、元宵回家，健康順手!(2015年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內，在三處以上的地方用POP進行標注，*負責與*進行聯系，由其xx幫忙撰寫。二、活動主要內容(一)活動1 節(jié)日不斷，快樂連連 活動時間：12月21日至2015年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)活動說明：12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。具體內容：1、保健品養(yǎng)分學專業(yè)學問培

5、訓15日開頭每個門店支配營業(yè)員集中學習贏在藥店秋冬季重點產品關聯銷售養(yǎng)分健康養(yǎng)生寶典課程，確保每位營業(yè)員充分把握保健品銷售關鍵點,營業(yè)學等專業(yè)學問!2、 賣場圣誕氛圍營造a)大門口：入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由*與*聯系，依據現有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開頭為*門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。b)大門門框：做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部供應技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店1

6、0元，總計60元c)賣場布置：收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。共計預備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現場馬上整改并懲處店長50元。營運部做好相應支持工作。3、進店有禮，驚喜連連!驚喜：海報換禮品，快樂圣誕節(jié)!凡12月24日晚6點后25日晚9:30，顧客只需在*醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑DM單中健康禮品季，溫存家人心部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精致禮品一份。主要是蘋果、糖果等。換領方法：顧客憑海報印有健康禮品季，溫存家人心部分的剪角至本藥店大門口的

7、圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超依據400份預備。其他活動藥店300份。依據每份1元計算，估量開支400+300*4=1600元。驚喜：瘋狂超低賣! 活動時間：2014年12月21日至2015年1月3日止活動內容：主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。選購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的狀況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部依據選購部最終爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施

8、、促銷政策，并報送選購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人懲處10元。操作細節(jié)：要依據購買者的狀況，適時進行品種的替換。驚喜：購滿就有禮!滿38元送90g高露潔牙膏1支;滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;滿128元送1.28升海天金標醬油;滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;滿288元送香滿園珍寶大米一袋(5kg)或30元現金券。滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。操作時，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳

9、設空包裝盒。營運部負責與食品超市聯系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算為銷售額的10%。促銷工具：1.在海報上刊登本次活動2.在大門口做一塊展板，呈現本次活動內容3.橫幅或電子屏宣揚。宣揚用語見附件2健康禮品季宣揚用語4.服務臺廣播宣揚5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣揚。要求在活動前兩天開頭，全部人員必需向客戶介紹我們即將進行健康禮品季促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)覺有人未介紹，每次懲處該人10元(二)活動2 超級義賣90000秒 活動時間：12月24日晚7點25日晚8點活動地點：*、*活動操作規(guī)章：在21日活動開頭后，即進行該活動的宣揚，同時在*中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白

10、金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*市慈善總會;同時*醫(yī)藥將其姓名在各*藥店愛心榜進行公示;12月26日，*醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給*市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。促銷工具：1.在海報上刊登本次活動;2.營業(yè)員在現場進行宣揚引導;3.服務臺廣播宣揚。(三)活動3歡快情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香1.活動時間：2015年2月14日2.活動內容：歡快情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香3.操作說明：凡2月14日當天在*和*藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯系好，去花店去取。(四)活動4馬

11、去羊來，健康常在!1、新春大吉，現金送您!活動時間：2015年2月17日至22日。具體內容：顧客凡在*醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現金一等獎：現金100元(每天限5名)二等獎：現金50元(每天限10名)三等獎：現金20元(每天限20名)四等獎：現金10元(每天限30名)勸慰獎：現金5元(每天400名)本次活動費用預算：每日獎項費用：3700元汽球費用：80元利是封費用：50元本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額估量保底465*100*6=279000。具體操作說明：在藥店內中

12、廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前支配人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額依據標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯系方式，并在其次天用POP進行公示。促銷工具：1.在海報上刊登本次活動2.在大門口做一塊展板，呈現本次活動內容3.橫幅或電子屏宣揚。宣揚用語見附件2健康禮品季宣揚用語4.服務臺廣播宣揚5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣揚。要求在活動前兩天開頭，全部人員必需向客戶介紹我們即將進行健康禮品季促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)覺有人未介紹，每次懲處該人10元6、PO

13、P和陳設突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和依據每廠家陳設一個系列，一個專堆。7、DM增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深化住宅區(qū)內，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：2015年3月5日活動內容：購滿額猜燈謎驚喜多多操作說明：凡3月5日元宵節(jié)當天在*醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、養(yǎng)分品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參與現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及*超市的元宵票。促銷工具：*.POP用最簡潔的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒

14、鐘內看懂其內容*.派發(fā)地點明確定好，深化居民區(qū)內，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。*.大門口展板展出特價的商品內容*.服務臺每天廣播超低價商品(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：此活動主要針對單位、團購、家庭等開放的特殊促銷?；顒訒r間：2015年元月26日至3月5日止活動內容：凡在*活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿2000元，送260元的現金券。操作說明：限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在2015年3月29日前。促銷工具：1.在海報上刊登本次活動2.在大門口做一塊展板，呈現本次活動內容3.盡可能的聯系一些工廠的選購員，成立一個年貨洽談隊，特地去訪問一些大小型工廠、學校