SCM沙盤模擬實驗報告

1、文科實驗中心經(jīng)濟與工商管理學(xué)院實驗報告SCM沙盤模擬實驗報告團隊名稱：黑大小二隊成員姓名：周文竹成員學(xué)號：20091824成員角色：渠道商完成時間：2012年10月20日試驗地點：匯文樓647實驗室學(xué) 院：經(jīng)濟與工商管理學(xué)院專 業(yè)：工商管理系 指導(dǎo)教師：吳正剛SCM沙盤模擬實驗報告實驗設(shè)備：SCM沙盤及輔助教具供應(yīng)鏈管理沙盤模擬對抗訓(xùn)練軟件供應(yīng)鏈管理沙盤模擬對抗訓(xùn)練輔導(dǎo)資料實驗?zāi)康模和ㄟ^模擬供應(yīng)鏈經(jīng)營，從中體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，明白專 業(yè)知識學(xué)習(xí)的重要性。通過全方位模擬供應(yīng)鏈經(jīng)營，培養(yǎng)學(xué)生認真、誠信、嚴(yán)謹(jǐn)、 踏實的作風(fēng)。培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識和與人合作的能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)：供應(yīng)鏈的管理方法。制造企業(yè)、分

2、銷企業(yè)、零售企業(yè)的主要經(jīng)營流程。市場分析與預(yù)測的方法。供應(yīng)鏈庫存控制的策略。產(chǎn)品管理與促銷的方法。實驗過程描述第一年：經(jīng)過我們整組成員的討論，決定首先開發(fā)3條生產(chǎn)線，先對P1產(chǎn)品進行生 產(chǎn)。同時在資金充足的前提下，對P2產(chǎn)品投入研發(fā)，并生產(chǎn)。爭取在第二年初 可以在終端出售，爭取先機。P3P4產(chǎn)品利潤雖然大，但沒有足夠的運轉(zhuǎn)資金， 第一年暫不考慮。廣告投入方面合理投入，爭取以少量的廣告換取更大的市場。 渠道商在資金利用方面都以花銷少為主，能租則租。實際過程中廣告投入十分合理，基本處于前兩名的位置，在市場上占據(jù)了先 機。但是由于我們的溝通不夠徹底，忽略了轉(zhuǎn)產(chǎn)需要控制1Q生產(chǎn)線的問題，導(dǎo) 致P2產(chǎn)品

3、的生產(chǎn)延誤1Q。與此同時，P1產(chǎn)品的過量生產(chǎn)使得終端銷售供過于 求，流動資金減少，長短期貸款壓力很大。不得不利用的同行拆借的方法緩解資 金緊張狀況。本年度小組制造商和渠道商都取得了第一名，但是整個供應(yīng)鏈得分卻是最低 的。第二年：年初計劃本年生產(chǎn)線新增1條，成功轉(zhuǎn)產(chǎn)P2。并開始投入研發(fā)P3并生產(chǎn)， 獲取更大市場。在廣告方面投入有所增加，隨著各小組競爭的日益激烈，廣告投 入都加大了力度。實際上在本年度，6條生產(chǎn)線全部開通。終端商店面也擴大到了東南西北每 區(qū)四家。主要缺陷在于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。這一年我們犯了一個影響企業(yè)發(fā)展的錯誤，我們作為渠道商，雖然事先與制 造商和終端商有了良好的溝通協(xié)調(diào)，確定

4、了生產(chǎn)方案。但是由于對資金的控制以 及對規(guī)則的不了解（忽略了預(yù)訂也需要代理權(quán)限），我們在申請代理時只申請了 P1P2兩種產(chǎn)品，導(dǎo)致無法預(yù)訂P3產(chǎn)品。使得終端銷售延遲了 2Q才得以銷售P3 產(chǎn)品。沒有搶占好市場先機。同時P1的產(chǎn)量過剩已經(jīng)給渠道商和終端商造成了 產(chǎn)品積壓。銷售壓力很大。本年度我們小組供應(yīng)鏈整個得分上升到了第三名，但是單獨各部的分?jǐn)?shù)卻降 低了下來。第三年：年初計劃投入盡快將P3投入生產(chǎn)、銷售。P4產(chǎn)品投入研發(fā)。各部門運轉(zhuǎn)趨 向穩(wěn)定。廣告投入繼續(xù)增加到100M。實際上源于上一年度代理權(quán)限申請的失誤，P3商品沒有按計劃投入生產(chǎn)， 延遲了 2Q。使得我們沒有搶占市場先機。同時本年度對各小

5、組廣告費用的預(yù)期 也遠遠不夠，我們的廣告投入的不夠，導(dǎo)致銷售會議的銷售順序基本排在3、4 名的位置。對于P3的投入更嚴(yán)峻，處于5、6名的位置。好在P3的產(chǎn)量還不是 很大，我們的產(chǎn)品也能得以順利銷售。最后我們的供應(yīng)鏈得分位于第四名。可以說這一年是我們小組最艱難的一 年。但是我們的計劃是符合長期發(fā)展的。如果繼續(xù)經(jīng)營，一定可以率先生產(chǎn)P4, 搶占市場先機，力挽狂瀾。實驗總結(jié)經(jīng)歷了為期三年的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬，身為渠道商，我學(xué)習(xí)到了很多東西， 也體會了很多在此，我簡單的談?wù)勛约旱母邢?。首先我想肯定一下我們小組的成績，雖然只是取得了第四名，但是我相信我 們企業(yè)是按照長期發(fā)展的方向進行的，如果可以繼續(xù)經(jīng)營，

6、我們小組一定會反敗 為勝。同時感謝吳正剛老師、鄂老師、已經(jīng)我們CEO-王文姣同學(xué)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。一、成功之處1、在大方向上對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時開發(fā)與退出在最開始經(jīng)營計劃制定時，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。雖然 在執(zhí)行力和配合上略有欠缺，但是這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把 握市場動態(tài)，根據(jù)市場需求和銷售情況情況，及時調(diào)整生產(chǎn)策略。2、職能分工很明確各分部成員都各司其職，井井有條，每次都可以率先在規(guī)定時間內(nèi)完成年度 或季度工作。3、眼光長遠，適宜長期發(fā)展計劃當(dāng)中，我們打算率先開發(fā)生產(chǎn)P4產(chǎn)品，提高企業(yè)競爭力。因P4的市場 需求小，成本高，幾乎沒有其他小組愿意生產(chǎn)，我們可以在P4

7、產(chǎn)品上獲取高額 利潤。同時主營產(chǎn)品放在P3上，P2作為輔助。二、不足之處1、廣告方面做的不到位由于不了解市場上其他競爭者的策略，我們第一年的廣告投入偏高了。第二 年的投入狀態(tài)十分理性。依照預(yù)測，制定了第三年的廣告計劃卻又偏低了。說明 我們不能按照經(jīng)驗主義，一定要根據(jù)市場上各因素的變化制定方案。2、團隊合作方面做的不到位雖然在每季度每年我們都會開一個組內(nèi)小會，確定一下產(chǎn)銷方案。但是在實 際過程中，信息沒有得到及時溝通和反饋。信息傳遞不順暢使我們在產(chǎn)、供、銷 三者的配合上不協(xié)調(diào)，出現(xiàn)了幾次小的爭論。雖然深知這只是一次模擬，但是如 果發(fā)生在現(xiàn)實經(jīng)營中，后果將難以挽回。3、凡事預(yù)則立不預(yù)則廢經(jīng)營的起始

8、階段，我們雖然有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，但是并沒有進行合 理的戰(zhàn)略分析。每次討論也都是不求甚解，得出一個大體上的結(jié)論之后就去實施 了，并沒有具體落實到每一季度、每一部。在無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。 在企業(yè)沒有外來因素影響的時候也許可以維持發(fā)展，但是隨著市場競爭的日趨激 烈，有諸多外來因素對企業(yè)造成影響，往往會導(dǎo)致各個部門措手不及。因此，無 論在哪一個部門，一定要有全局戰(zhàn)略眼光，高瞻遠矚。三、經(jīng)驗教訓(xùn)1、明確目標(biāo)、具體計劃、了解規(guī)則很重要在經(jīng)營一家公司，或者是做一個項目之前，一定要明確我們最后發(fā)展的目標(biāo) 是什么，這樣可以給企業(yè)一個良性的發(fā)展方向，而不至于被外來因素過多的影響 和阻礙。同時要將戰(zhàn)略規(guī)劃做到詳盡。每一步每一季每一人都有什么樣的職責(zé)， 達到什么樣的預(yù)期，這樣可以幫助我們反思，及時修改調(diào)整計劃。對于各行各業(yè) 游戲規(guī)則一定要理清，不要忽略任何一點。每一個細節(jié)都有可能是影響企業(yè)成敗 的致命因素。2、團隊合作、分工明確、執(zhí)行力很重要在作出決策時，最重要的就是各人員的執(zhí)行力，如果不把決策貫徹執(zhí)行，那 決策就毫無意義。我們小組就發(fā)生過這樣的情況，在決策出需要投多少廣告費， 投哪個市場哪個產(chǎn)品后，執(zhí)行人卻沒按照決策方法填報，導(dǎo)致我們受到很大的損 失，所以我覺得團隊合作間最重要的就是執(zhí)行力。3、縱觀全局、運籌帷幄、獲取信息很重要二十一世紀(jì)是個信息化的時代，在