大學(xué)畢業(yè)生在IBM實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)歸納范文

1、大學(xué)畢業(yè)生在IBM 實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)總結(jié)歸納范文格式要學(xué)會(huì)融入在來這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí)有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主意的問習(xí)題， 很多人建議要少說話，多聽，多看別人如何說話，處理事情。我的理解就是少說話就意味著少問問習(xí)題。但在現(xiàn)實(shí)中，起碼在ibm,不是這樣的。因?yàn)榧偃缒阋恢?3 天不怎么說話， 別人還可以理解你， 因?yàn)槭莿倓倎淼男∨笥眩裁炊疾皇煜?，比較怕，所以少說話。但時(shí)間長了，別人會(huì)以為你的性格就是這樣，悶悶的，最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都漸漸孤立你， 你自己也覺得孤單， 漸漸的就被淘汰了。廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的， 什么都不知道， 所以你需要

2、每人人的幫助。 雖然很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對(duì)你將來有沒有用， 或者是這個(gè)人很難接觸， 你都要想盡一切規(guī)定來接近他們， 了解他們的談話，漸漸插入他們的談話，進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要 !多問問習(xí)題可以說多問問習(xí)題是前兩個(gè)的手段。 因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問習(xí)題了，才可能漸漸接觸別人，了解別人，認(rèn)識(shí)并開始熟悉別人。 這樣在很多情況， 假如你需要什么幫忙， 他們會(huì)真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問習(xí)題。有目的的做事這點(diǎn)非常重要， 因?yàn)閯e人基本上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情， 但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷， 我為什么要做這件事情，目的是什么，要到達(dá)什么樣的規(guī)范，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就

3、一定是最好的，從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值， 另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。假如很盲目， 自己漸漸就丟失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學(xué)到多少呢?問問自己，微乎其微。自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來的， 別人不會(huì)說主動(dòng)關(guān)心你， 不會(huì)再像在大學(xué)里， 教師會(huì)告訴你要做什么， 仿佛有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司，這個(gè)保姆再也沒有了，這條路需要你自己走，自己去試。當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候，嘗試就變的很重要。因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過自己的判斷， 去嘗試了， 才知道這件事情到底行不行，有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng)造時(shí)機(jī)，同時(shí)自己也在提高。多思考原來本以為，

4、我自己思考的已經(jīng)夠多了， 但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)你沒去做一件事情，至少要最基本的幾個(gè)問習(xí)題：我在做這樣事的過程中會(huì)遇到哪些問習(xí)題， 假如發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解決。盡可能多的去問別人，多問，多聽別人的建議，而不能就憑一股小孩子的沖勁，什么都不知道，就開始亂來。這樣最后的結(jié)果雖然可能到達(dá)了，但自己又真正學(xué)到什么呢 ?只是自己為了完成而完成，這樣是沒有任何意義的。其實(shí)做每件事之前，所問，所聽，所思考，所溝通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候，只不過是個(gè)試驗(yàn)的場地，看看自己的這些的判斷是否正確。什么是市場營銷原來我很愚笨以為， 市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng)， 但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多。

5、原來這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是在這些活動(dòng)之 前所做的一切準(zhǔn)備，包括，你需要通過各種方式，比如打電話聊天， 和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的是了解客戶在想了解 什么，想要什么，目前的產(chǎn)品是不是他需要的，以前的他使用過的產(chǎn) 品有什么樣的缺點(diǎn)，我們的最近的產(chǎn)品可不可以彌補(bǔ)他這樣缺點(diǎn)等等。 然后根據(jù)客戶需求，來舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，來滿足他的需求。這個(gè)才是 市場營銷最主要的最核心的東西。 其中不僅和要客戶聊，還要和銷售 聊，和經(jīng)銷商聊，了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求，利益點(diǎn)，難處，然后用相 應(yīng)的解決方法來滿足他們。盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無阻。 發(fā)掘 目前和將來的需求，成就客戶價(jià)值。最后我真心要感謝，張總給我這 次實(shí)習(xí)時(shí)