六滴水高端化妝品的營銷策劃方案[1]

1、六滴水高端化妝品的營銷策劃方案1高端化妝品市場分析 被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個(gè)初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。我國已領(lǐng)取化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)主要分布在香港、廣東、上海、江蘇、北京、山東等地區(qū)，其中廣東地區(qū)占有超過70%的生產(chǎn)廠家

2、，遙遙領(lǐng)先于其他地區(qū)。改革開放30多年來，中國化妝品工業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展態(tài)勢?；瘖y品市場銷售額平均以每年20%以上的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。由于中國已經(jīng)放開對(duì)進(jìn)口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經(jīng)受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費(fèi)者的需求。這實(shí)在是一個(gè)令人憂心的現(xiàn)實(shí)。中國本土企業(yè)應(yīng)該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并

3、不斷保持競爭力。2007年7月1日，中國實(shí)施了化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）。新版化妝品衛(wèi)生規(guī)范的頒布，說明國家對(duì)化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對(duì)原料的管理更加嚴(yán)格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時(shí)更注重其純度。對(duì)于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對(duì)于他們的生產(chǎn)會(huì)有不同程度的影響?？梢灶A(yù)料，部分化工產(chǎn)品將會(huì)因此失去傳統(tǒng)市場。而對(duì)整個(gè)精細(xì)化工領(lǐng)域來說，開發(fā)新的高效、環(huán)保產(chǎn)品將是必然趨勢。中國的化妝品業(yè)在改革開放以來得到了迅速發(fā)展，化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)41%。目前全國有化妝品生產(chǎn)企業(yè)近3000家，其中包括美國寶潔、日本資生堂等外資企業(yè)約

4、500家，從業(yè)人員約24萬人。2000年化妝品市場的銷售額為350億元，2001年為400億元，預(yù)測到2010年，國內(nèi)化妝品市場銷售總額將達(dá)到800億元。2女性化妝品消費(fèi)心理（一）注重時(shí)尚與美感（二）追求個(gè)性化（三）較強(qiáng)的情感特征（四）非理性的沖動(dòng)消 費(fèi)（五）強(qiáng)烈的自尊自重心理3男性消費(fèi)者的消費(fèi)心理中國2006年化妝品產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到770億元左右。其中護(hù)膚品的比例約為33，銷售額為254.1億元，美容類產(chǎn)品的比例為31，其市場銷售額238.7億元，洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品和香水市場比例為36左右。其中男士化妝品發(fā)展迅速，近兩年都保持了300左右的增長速度。 資料顯示，在歐美國家，男士護(hù)理用品的市場份額占整

5、個(gè)化妝品市場的30以上，目前在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、杭州等城市的男士護(hù)理用品，銷售額也只占整個(gè)化妝品市場的10，如果算全國的情況，估計(jì)不會(huì)超過2。 2006年，中國男士化妝品的總體銷售額為4億元，預(yù)計(jì)到2010年將達(dá)到40億元。男性化妝品的市場銷售額增長約為15，速度雖快，但總量仍很小，銷售額約7.5億，這樣大的金礦，怎樣去開發(fā)？專家提示，更好地開發(fā)男性化妝品的市場，離不開對(duì)男性化妝品消費(fèi)心理的深刻洞察。一全球狂刮美男色風(fēng)二Metrosexual譯為都市型男、柔性男人中性化男人成為一種新的社會(huì)角色，成為一種新的社會(huì)需求。三新男性也愛面子四數(shù)據(jù)4推銷方案產(chǎn)品的定位，以男性消費(fèi)為主溝通 建立qq等群客戶關(guān)系管理便利 主攻網(wǎng)絡(luò)營銷5實(shí)施要點(diǎn)要牢牢抓住顧客的