醫(yī)藥代表周工作報(bào)告和周工作計(jì)劃模版新版

1、本周工作總結(jié)和下(Xia)周工作計(jì)劃1區(qū)域：*地(Di)區(qū)代表：時(shí)間：第一頁，共二十一頁。2周工作(Zuo)總結(jié)第二頁，共二十一頁。醫(yī)(Yi)院結(jié)構(gòu)醫(yī)院現(xiàn)狀VIPTOPABC現(xiàn)有醫(yī)院已開發(fā)醫(yī)院計(jì)劃開發(fā)醫(yī)院12223第三頁，共二十一頁。二季度(Du)各醫(yī)院指標(biāo)分析*醫(yī)院*4月5月6月合計(jì)銷量指標(biāo)目標(biāo)銷量達(dá)成目標(biāo)策略第四頁，共二十一頁。本周(Zhou)工作回顧 5第五頁，共二十一頁。本周工(Gong)作回顧（達(dá)成情況）一6姓名科室醫(yī)院本周純銷達(dá)成情況行動方案第六頁，共二十一頁。本周工(Gong)作回顧二關(guān)鍵客戶科室醫(yī)院拜訪次數(shù)拜訪情況本周純銷7第七頁，共二十一頁。本周工作情況：1、家訪、達(dá)成效果2

2、、日訪、達(dá)成效果:3、其(Qi)他活動第八頁，共二十一頁。未達(dá)成分析（遇(Yu)到的困難和需要的支持）1、2、3、9第九頁，共二十一頁?？蛻?Hu)管理本周新增客戶（姓(Xing)名，科室，銷量，潛力，新增原因）：流失客戶（姓名，科室，銷量，潛力，流失原因）第十頁，共二十一頁。自(Zi)我管理第十一頁，共二十一頁。下周(Zhou)銷售目標(biāo)醫(yī)院名稱下周指標(biāo)下周進(jìn)貨目標(biāo)下周純銷目標(biāo)備注12第十二頁，共二十一頁。指標(biāo)分(Fen)解13姓名科室目前純銷5月目標(biāo)行動方案第十三頁，共二十一頁。客戶分析（科室開發(fā)計(jì)(Ji)劃及客戶開發(fā)計(jì)(Ji)劃、客戶升級計(jì)(Ji)劃）第十四頁，共二十一頁。醫(yī)院行動方(Fa

3、ng)案醫(yī)院簡介：現(xiàn)(Xian)有純銷： 盒 醫(yī)生數(shù)： 單產(chǎn)：目標(biāo)科室介紹：15第十五頁，共二十一頁?？剖覞摿Ψ?Fen)析16約(Yue)*盒華僑醫(yī)院門診月潛力計(jì)算表（貼）科室名稱科室日門診量適應(yīng)癥%貼/處方月門診潛力目前月產(chǎn)出潛力空間開發(fā)率%計(jì)算公式ABCD=A*22*B*CEF=D-EE/D合計(jì)4807,3922407,1523%第十六頁，共二十一頁。醫(yī)生(Sheng)潛力分析17約(Yue)420盒華僑醫(yī)院門診月潛力計(jì)算表（貼）科室醫(yī)師姓名月門診量適應(yīng)癥%貼/處方月門診潛力目前月產(chǎn)出潛力空間開發(fā)率%1,2402,1002301,87011%第十七頁，共二十一頁。大客(Ke)戶培養(yǎng)-客戶

4、篩選客戶姓名門診潛力關(guān)系度對奇正產(chǎn)品支持度與競品的關(guān)系處方習(xí)慣重費(fèi)用程度綜合評價(jià)第十八頁，共二十一頁。開發(fā)醫(yī)院階梯(Ti)與計(jì)劃階梯級別醫(yī)院名稱開發(fā)計(jì)劃和進(jìn)度科室潛力具體客戶潛力(支/月)個性化投入科室會議區(qū)域?qū)W會會議第一階梯/月關(guān)系營銷(緩)/月第三階梯/月關(guān)系營銷(輕)第十九頁，共二十一頁。謝謝欣賞(Shang)再見第二十頁，共二十一頁。內(nèi)(Nei)容總結(jié)本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃。本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃。區(qū)域：*地區(qū)。*醫(yī)院*。2、日訪、達(dá)成效(Xiao)果:。未達(dá)成分析（遇到的困難和需要的支持）。本周新增客戶（姓名，科室，銷量，潛力，新增原因）：。流失客戶（姓名，科室，銷量，潛力，流失原因）?？蛻舴治觯剖议_發(fā)計(jì)劃及客戶開發(fā)計(jì)劃、客