電動自行車行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、電動自行車行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀41.1電動自行車企業(yè)發(fā)歷程41.2電動自行車企業(yè)文化51.3電動自行車企業(yè)戰(zhàn)略51.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.電動自行車行業(yè)格局72.1電動自行車行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2電動自行車市場規(guī)模分析82.3電動自行車市場運營情況分析83.電動自行車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略113.1企業(yè)管理戰(zhàn)略113.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略113.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略123.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略133.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略144.電動自行車企業(yè)經(jīng)營計劃144.1企業(yè)經(jīng)營目標144.2企業(yè)經(jīng)營策略154.3企業(yè)推廣策略174.4企業(yè)經(jīng)營保障175.電動自行車企業(yè)考核指標175.1企業(yè)年

2、度管理指標175.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標185.3企業(yè)年度市場指標195.4企業(yè)年度業(yè)績指標206.電動自行車企業(yè)存在風(fēng)險分析226.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險226.2管理效率低風(fēng)險226.3盈利點單一風(fēng)險236.4技術(shù)風(fēng)險236.5管理風(fēng)險246.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險25企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀電動自行車企業(yè)發(fā)歷程我司是業(yè)界最為完整的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化電動車企業(yè)，以全面滿足客戶需求為目標，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)的盈利與提升，共同創(chuàng)建廣闊的未來。飄揚電動車公司自成立以來，緊緊圍繞“專業(yè)化”的核心技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，以“創(chuàng)新”精神促進企業(yè)發(fā)展壯大。從2012年開始，公司長期致力于電動自行車行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期

3、的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將電動自行車產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為電動自行車產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為電動自行車行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。電動自行車企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神?！懊咳帐虑澹渴虑缶?/p>

4、”是企業(yè)座右銘，貫穿企業(yè)全方位的系統(tǒng)管理過程。精益求精，精于效率，精于細節(jié)詮釋了以人為本，恪守法規(guī)，回饋社會的企業(yè)精神。在發(fā)展企業(yè)有形資產(chǎn)的同時，提升企業(yè)內(nèi)涵，擴大品牌效益和社會影響，為電動自行車行業(yè)的可持續(xù)性健康發(fā)展不斷奉獻正能量。電動自行車企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析電動自行車行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為電動自行車行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓電動自行車行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。電動自行車

5、行業(yè)格局 電動自行車行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析傳統(tǒng)電動車行業(yè)認為，電動車的首要任務(wù)是滿足消費者的日常代步功能，所以在車輛的外觀和功能設(shè)計等方面基本都采用了公版方案。但是隨著我國民眾消費水平的不斷提升，加之當(dāng)下電動車的主流消費人群正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)文化強烈激蕩的時代，用戶對于電動車的需求已經(jīng)發(fā)生了深刻變革，顏值設(shè)計、特色功能、智能交互以及騎行文化都成為了新一代用戶關(guān)注的要點。在年輕品牌中，小牛是國內(nèi)電動車智能化的開創(chuàng)者，速珂成為了復(fù)古鋰電跨騎酷車的代表，同時小牛和速珂都擁有自己專屬的騎行圈子和粉絲文化，這些因素讓小牛和速珂擁有傳統(tǒng)品牌難以比肩的流量屬性與關(guān)注度。電動自行車行業(yè)是指從事電動自行車相關(guān)性質(zhì)的生

6、產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認知電動自行車行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)電動自行車行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國電動自行車行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國電動自行車行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國電動自行車產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。電動自行車市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，電動自行車行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不

7、斷優(yōu)化升級，推動電動自行車產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的電動自行車行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。電動自行車市場運營情況分析電動自行車行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。市場供給分析：電動自行車行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。電動自行車市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)

8、測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的電動自行車行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調(diào)整，還是對電動自行車企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范電動自行車行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機構(gòu)和社會資本不斷進入電動自行車領(lǐng)域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，電動自行車行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,電動自行車行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與電動自行車行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場

9、需從實際情況出發(fā)制定合理的電動自行車行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,電動自行車行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢?dǎo)致電動自行車行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上電動自行車行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：電動自行車行業(yè)的盈利能力

10、主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得電動自行車行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,電動自行車行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：電動自行車行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的電動自行車企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。電動自行車企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、

11、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，電動自行車行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電動自行車是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電動自行車發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電動自行車行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在電動自行車行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到

12、95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：公司在電動自行車行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。公司在電動自行車行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在電動自行車行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在電動自行車行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在電動自行車行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合電動自行車市場服務(wù)，打

13、包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。電動自行車企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)電動自行車行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)電動自行車行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固電動自行車行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）

14、在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在電動自行車行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對電動自行車領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在電動自行車領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在電動自行車領(lǐng)域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在電動自行車行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、

15、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。電動自行車行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 電動自行車行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。電動自行車企業(yè)考核指標企業(yè)年度管理指標公司在本年度設(shè)置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，電動自行車行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定電動自行車是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展

16、。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)電動自行車發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)電動自行車行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在電動自行車行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務(wù)指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標本年度我司在電動自行車行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.

17、3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在電動自行車行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）電動自行車行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）電動自行車行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）電動自行車行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)電動自行車行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項電動自行車企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險電動自行車企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，電動自行車管理能力還不能適應(yīng)工作需要。管理效率

18、低風(fēng)險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。電動自行車行業(yè)相關(guān)企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導(dǎo)致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的電動自行車行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了電動自行車行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不清，變動無跡可循。電動自行車行業(yè)除了硬件設(shè)備、各種資產(chǎn)設(shè)備以外，企業(yè)、用