樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案 (2)

1、脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink樂百氏脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策劃方案()不傳軒工作室1脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink威震八方，財(cái)納四海；總負(fù)責(zé)人，帷幄運(yùn)籌。寶劍出鞘，珊瑚絢麗；認(rèn)真負(fù)責(zé)，條理清楚。顯露才華，清晰思路；收集分析，歸納演繹。呂仙風(fēng)骨，真人胸懷；玩可盡興，事不含糊。榮辱不驚，波折不怕；設(shè)計(jì)高手，創(chuàng)意無(wú)數(shù)。鄧氏美女，妍比春花；以理服人，讓人信服。輝煌業(yè)績(jī)，靈機(jī)一動(dòng)，分工合作，踏上征途。激情生活，需要“脈動(dòng)”；營(yíng)銷本質(zhì)，就是說(shuō)服。經(jīng)管學(xué)院，藏龍臥虎；“不傳軒”隊(duì)，信心十足！“不傳軒”源自 團(tuán)委“宣傳部”，成員各有各的招數(shù)234脈動(dòng)維生素飲料營(yíng)銷策

2、劃書目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、定位策略三、產(chǎn)品策略四、價(jià)格策略五、渠道策略六、促銷策略CONTENTS5一、市場(chǎng)環(huán)境分析脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink6脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink宏觀環(huán)境分析:我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大一、市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲料通則頒布國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn) 人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康7脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈一、市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力一般替代品的威脅非常大購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力一般現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈8脈動(dòng)維生素飲料Mi

3、Zone Vitamin Drink內(nèi)部環(huán)境分析:品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶一、市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析樂百氏實(shí)際能力市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力生產(chǎn)能力銷售能力品牌知名度技術(shù)研發(fā)能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力公共關(guān)系能力9脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin DrinkSWOT綜合分析一、市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析優(yōu)勢(shì)S品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)品質(zhì)量有保證推廣和銷售渠道覆蓋面廣劣勢(shì)W產(chǎn)能瓶頸限制分銷執(zhí)行能力有待改善宣傳力度不夠機(jī)會(huì)O市場(chǎng)潛力巨大人們保健意識(shí)的增強(qiáng)還沒有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌 威脅T行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品 功能飲料的價(jià)格（成本）、口味、功能受限10脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink啟

4、 發(fā)機(jī)遇挑戰(zhàn)+轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動(dòng)的定位市場(chǎng)的變化，意味著脈動(dòng)需要有新的轉(zhuǎn)變11二、定位策略脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink12脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink二、定 位 策 略 目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動(dòng)戴上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門供體力消耗后的人群飲用的。脈動(dòng)只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎?只能運(yùn)動(dòng)后飲用13脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink新理念：生活需要脈動(dòng)二、定 位 策 略 脈動(dòng)含水溶維生素群，能被身體充分有效地吸收，無(wú)論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分

5、，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念14脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink新的目標(biāo)群體定位:學(xué)生、白領(lǐng)、家庭二、定 位 策 略學(xué)生白領(lǐng)家庭品牌的忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi) 、口碑影響力大 對(duì)生活充滿想像與激情、喜歡自由自在的生活氛圍 消費(fèi)注重健康、實(shí)惠15三、產(chǎn)品策略脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink16脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路三、產(chǎn) 品 策 略改新口味新包裝新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml鋁罐裝適合不同群體 17四、價(jià)格策略脈動(dòng)維生素飲料MiZon

6、e Vitamin Drink18脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink針對(duì)生活需要脈動(dòng)的理念，價(jià)格應(yīng)緊貼消費(fèi)者，緊跟市場(chǎng)四、價(jià) 格 策 略價(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià) 數(shù)量折扣定價(jià) 饋贈(zèng)脈動(dòng)禮品 加量不加價(jià) 緊貼消費(fèi)者緊跟市場(chǎng)19五、渠道策略脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink20脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink創(chuàng)新的渠道，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地買到脈動(dòng)五、渠 道 策 略戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，提高覆蓋率 鞏固現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 包抄特殊場(chǎng)所網(wǎng)上訂貨降低渠道費(fèi)用 網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂場(chǎng)等娛樂場(chǎng)所 21六、促銷策略脈動(dòng)維生素飲料MiZ

7、one Vitamin Drink22脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink促銷目的：轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，擴(kuò)大消費(fèi)群體，從而提高銷售量 六、促 銷 策 略活力健康學(xué)生白領(lǐng)家庭時(shí)尚運(yùn)動(dòng)飲料營(yíng)養(yǎng)素飲料引領(lǐng)健康活力新潮流 23脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink針對(duì)不同群體 制定多元化的促銷系列活動(dòng)六、促 銷 策 略促銷系列活動(dòng)學(xué)生 1、“脈動(dòng)”校園形象大使選舉活動(dòng)2、“脈動(dòng)”卡通形象設(shè)計(jì)大賽3、“脈動(dòng)”攜手校園文化活動(dòng) 4、“脈動(dòng)”走進(jìn)校園招聘會(huì) 白領(lǐng) 1、“脈動(dòng)”絲綢古道探險(xiǎn)白領(lǐng)自駕車游 2、“脈動(dòng)”時(shí)尚空間白領(lǐng)論壇 3、動(dòng)感“脈動(dòng)” 活力互動(dòng)大型會(huì)員交友會(huì) 家庭 1、生活小區(qū)“脈動(dòng)”健康宣傳2、買南方都市報(bào)，喝“脈動(dòng)”3、地鐵加速生活，脈動(dòng)活力生活24脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink活動(dòng)海報(bào)展示252627“脈動(dòng)”健康小冊(cè)子28脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink專門為三大目標(biāo)群體量身訂做不同的電視廣告 六、促 銷 策 略遲到篇（學(xué)生）道歉篇（白領(lǐng)）羽毛篇（家庭）廣告語(yǔ)：生活需要脈動(dòng)29脈動(dòng)維生素飲料MiZone Vitamin Drink利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳 六、促 銷 策