哈爾濱某公司全渠道營銷設(shè)計方案概要課件

1、哈爾濱旺族秀服飾有限公司 全渠道營銷設(shè)計方案哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院零售新星大賽代表隊 二o一五年九月只要我們努力了就沒有失敗！ 2012年12月份，中國網(wǎng)店銷售占總零售額的比例為6.3%，預(yù)計2013年這一數(shù)據(jù)將達到7.4%。而雙11等刺激，2013年全年中國網(wǎng)店銷售額可能占到總零售額的近10%。而在全球網(wǎng)購最發(fā)達的國家，網(wǎng)店銷售額占總零售額的比例一般在20%左右。也就是說，未來3-5年，你依然會感覺到電商的狂撲，但是，20%左右的占比已經(jīng)是極限了。因為人們有體驗需求、有社交需求、有被贊美需求這些需求是網(wǎng)店無法滿足的。實體店有實體店的優(yōu)勢，網(wǎng)店有網(wǎng)店的優(yōu)勢，你要想的是擴大你的優(yōu)勢，而不是唱衰自己。

2、 接下來我們來看看非常明顯的一個例子 哈爾濱旺族秀服飾有限公司分銷渠道中所存在的問題經(jīng)銷商與企業(yè)分離，營銷風(fēng)險較大惡性競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致微利甚至虧損營銷渠道單一，營銷策略落后企業(yè)忽略渠道的后續(xù)管理Swot分析優(yōu)勢：（1）中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價的勞動力資源，服裝生產(chǎn)量大。（2）服裝業(yè)國際競爭力居世界首位。（3）虛擬經(jīng)營已在部分服裝企業(yè)盛行。（4）中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。劣勢：（1）產(chǎn)品檔次不高，對外依賴性強。（2）缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計人才、設(shè)計能力弱。（3）營銷力度不夠，營銷渠道單一。（4）很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強。（5）缺乏大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。S

3、wot分析現(xiàn)有分銷渠道的狀況批發(fā)市場百貨商場專賣店待開發(fā)分銷渠道的狀況 有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來80%的成功率都在網(wǎng)絡(luò)上，開啟線上瀏覽，線下購買的模式，增加進店人數(shù)，使該服飾公司的門店增加覆蓋率。顧客只需空余時間瀏覽，有喜歡的直接去店里購買即可。服裝銷售中，陪伴購物的關(guān)聯(lián)人越多，衣服銷售出去的難度就越大。建立經(jīng)銷商與企業(yè)合作的市場運作機制， 降低營銷風(fēng)險增加營銷渠道的多樣性，減少營銷成本構(gòu)建動態(tài)營銷渠道體系，優(yōu)化營銷策略創(chuàng)新性思維全渠道營銷情境描述供應(yīng)鏈全渠道營銷模式 全面升級并整合采購、物流、庫存、信息等供應(yīng)鏈系統(tǒng)，以保障顧客無論在實體店、一般網(wǎng)店，還是掌上商城等，任何時刻都能夠獲得一致的購物體驗、統(tǒng)一的積分計算和獨一無二的營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)興起后，高效整合、無縫集成供應(yīng)鏈，在不同渠道打造別無二致的全渠道零售，獲得更加便利、更加舒適。方案實施的人力保障彈性的排班方