售前經(jīng)理技能提升共67頁(yè)

1、售前經(jīng)理技能提升售前學(xué)習(xí)十項(xiàng)售前技能售前-商戰(zhàn)的先鋒部隊(duì)講述售前過(guò)程中的技能,售前不僅僅是售前顧問(wèn)做的事也不是銷(xiāo)售做的事,而是大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過(guò)程!目錄 CONTENTSta,技能一:售前分析能力技能二:拜訪(fǎng)前期準(zhǔn)備技能三:結(jié)構(gòu)化你的知識(shí)技能四:公司介紹必備技巧色技能五:售前調(diào)研必備技能目錄 CONTENTSta,技能六:解決方案絕殺技能七:做好產(chǎn)品演示技能八:靈活應(yīng)變現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)答騷a技能九:如何接待客戶(hù)公司考察技能十:安排好公司典型客戶(hù)參觀1售前分析能力什么可以決定客戶(hù)會(huì)選擇你?利潤(rùn)價(jià)值什么是最關(guān)鍵的影響品牌資質(zhì)感覺(jué)行業(yè)口碑)少她-(外內(nèi)(價(jià)格把握需求關(guān)系影響社會(huì)關(guān)系)(顧問(wèn)能力思考

2、每次行動(dòng)的目標(biāo)并驗(yàn)證結(jié)果學(xué)會(huì)用管理思維考慮問(wèn)題目標(biāo)策略行動(dòng)能力驗(yàn)證2拜訪(fǎng)前期準(zhǔn)備不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)明確拜訪(fǎng)目的問(wèn)問(wèn)自己本次拜訪(fǎng)期望達(dá)到哪些目標(biāo)掌握客戶(hù)資料解客戶(hù)所在行業(yè)、企業(yè)營(yíng)運(yùn)狀況、主要產(chǎn)品/Are you Ready服努、主要市場(chǎng)/戶(hù)、相關(guān)項(xiàng)目采購(gòu)歷史、竟?fàn)帉?duì)手相關(guān)項(xiàng)目采購(gòu)情況預(yù)約拜訪(fǎng)日期及所需時(shí)間,地點(diǎn),并于拜訪(fǎng)前天再次電話(huà)或短信確認(rèn)拜訪(fǎng)路線(xiàn)確認(rèn)行的交通方案和花費(fèi)時(shí)間拜訪(fǎng)資料準(zhǔn)備個(gè)人名片,公司產(chǎn)品赟料,筆記本,紙筆、小禮品勹形象檢查自我形象不能馬虎3結(jié)構(gòu)化你的知識(shí)(c(56謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲(chóng)林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。鄧拓12、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。愛(ài)爾蘭13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。老子14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥