售前經(jīng)理技能提升共67頁_第1頁
售前經(jīng)理技能提升共67頁_第2頁
售前經(jīng)理技能提升共67頁_第3頁
售前經(jīng)理技能提升共67頁_第4頁
售前經(jīng)理技能提升共67頁_第5頁
已閱讀5頁，還剩62頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、售前經(jīng)理技能提升售前學(xué)習(xí)十項(xiàng)售前技能售前-商戰(zhàn)的先鋒部隊(duì)講述售前過程中的技能,售前不僅僅是售前顧問做的事也不是銷售做的事,而是大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)的過程!目錄 CONTENTSta,技能一:售前分析能力技能二:拜訪前期準(zhǔn)備技能三:結(jié)構(gòu)化你的知識技能四:公司介紹必備技巧色技能五:售前調(diào)研必備技能目錄 CONTENTSta,技能六:解決方案絕殺技能七:做好產(chǎn)品演示技能八:靈活應(yīng)變現(xiàn)場技術(shù)答騷a技能九:如何接待客戶公司考察技能十:安排好公司典型客戶參觀1售前分析能力什么可以決定客戶會選擇你?利潤價(jià)值什么是最關(guān)鍵的影響品牌資質(zhì)感覺行業(yè)口碑)少她-(外內(nèi)(價(jià)格把握需求關(guān)系影響社會關(guān)系)(顧問能力思考

2、每次行動的目標(biāo)并驗(yàn)證結(jié)果學(xué)會用管理思維考慮問題目標(biāo)策略行動能力驗(yàn)證2拜訪前期準(zhǔn)備不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)明確拜訪目的問問自己本次拜訪期望達(dá)到哪些目標(biāo)掌握客戶資料解客戶所在行業(yè)、企業(yè)營運(yùn)狀況、主要產(chǎn)品/Are you Ready服努、主要市場/戶、相關(guān)項(xiàng)目采購歷史、竟?fàn)帉κ窒嚓P(guān)項(xiàng)目采購情況預(yù)約拜訪日期及所需時(shí)間,地點(diǎn),并于拜訪前天再次電話或短信確認(rèn)拜訪路線確認(rèn)行的交通方案和花費(fèi)時(shí)間拜訪資料準(zhǔn)備個(gè)人名片,公司產(chǎn)品赟料,筆記本,紙筆、小禮品勹形象檢查自我形象不能馬虎3結(jié)構(gòu)化你的知識(c(56謝謝騎封篙尊慈榷灶琴村店矣墾桂乖新壓胚奠倘擅寞僥蝕麗鑒晰溶廷籮侶郎蟲林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查林森-消化系統(tǒng)疾病的癥狀體征與檢查11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。鄧拓12、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。愛爾蘭13、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。老子14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論