g長城PDA策略

1、網(wǎng)絡(luò)新長城-PDA（推廣策略1目錄前言市場分析掌上王產(chǎn)品定位PDA產(chǎn)品概念概念的界定掌上王 定位掌上王宣傳策略推廣策略媒體策略掌上王上市活動營銷建議（略）2中國長城計算機集團(tuán)公司創(chuàng)建于1986年。中國電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司；“長城”-中國馳名商標(biāo)；新世紀(jì)伊始，長城集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚IT行業(yè)發(fā)展趨勢，全面實施INTERNET戰(zhàn)略。3轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變 跨入新世紀(jì)，長城集團(tuán)公司提出“2個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略：以網(wǎng)絡(luò)為中心 高技術(shù)、高附加值、高利潤 以PC為中心 低成本、大規(guī)模、低利潤INTERNET戰(zhàn)略 長城集團(tuán)的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略4移動信息產(chǎn)品事業(yè)部長城電腦公司麾下的新軍，是

2、集INTERNET戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實施INTERNET戰(zhàn)略；從開發(fā)移動接入信息終端PDA產(chǎn)品入手，不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品；移動信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長城集團(tuán)進(jìn)軍INTERNET的先頭部隊、實驗田。5PDAIT行業(yè)的新貴族6掌上王長城集團(tuán)公司實施INTERNET戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品7市場分析8一、市場簡化PDA市場培育的逐漸成熟，消費潛力越見巨大； PDA概念的模糊，造成目前市場上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊； 隨著消費者對PDA產(chǎn)品同質(zhì)化的認(rèn)識，品牌購買將成為優(yōu)勢點；商務(wù)通的成功便是很好的例證；網(wǎng)絡(luò)時代的人們，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的推崇和熱切需求，將會推動整個PDA市場迅速快步前進(jìn)；產(chǎn)品POCKET

3、 PC演變趨勢，成為未來市場亮點；9二、PDA產(chǎn)品與消費者分析PDA產(chǎn)品總括：電子記事本準(zhǔn)電腦PDA高端PDAPocket-PC,SHD等帶上網(wǎng)等PC所具有的功能、海量內(nèi)存、可以升級的PDA固定功能模塊的PDA5000RMB1500-3500RMB500-2000RMB10二、PDA產(chǎn)品與消費者分析PDA市場定義：（Personal Digital Assistant）PDA = 電子記事本 + 準(zhǔn)電腦PDA + 高端PDA電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性準(zhǔn)電腦 PDA：先進(jìn)的功能模塊，硬盤可擴(kuò)充、內(nèi)存可升 級，具備PC電腦上網(wǎng)、下載信息等功能高 端 PDA：具備臺式電腦大部

4、分功能，是臺式電腦的精 縮品11二、PDA產(chǎn)品與消費者關(guān)系消費者眼中的掌上電腦：概念模糊：掌上電腦代表什么意思，是商務(wù)通嗎？掌上電腦是電子記事本，是商務(wù)通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚；現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報紙的、信息服務(wù)的一些更多功能的，好象更好一些；聽說有的還可以升級，象PC電腦一樣，WINDOWS界面，簡直就是一個電腦，這種不錯，價格肯定很貴。12二、PDA產(chǎn)品與消費者關(guān)系結(jié)論：PDA 市場趨向細(xì)分化，市面上的PDA 產(chǎn)品多

5、種多樣，層出不窮；雖然都叫PDA，外形都差不多，功能卻千差萬別，價格也是相差懸殊；消費者認(rèn)為PDA 是商務(wù)、便利、時尚的科技產(chǎn)品，確實適合消費需求，是不錯的產(chǎn)品；消費者對PDA 的概念尤為混淆，對產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚；開發(fā)、設(shè)計適合消費者普遍實用的功能的產(chǎn)品，必會贏得消費者的喜愛；PDA市場競爭激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對消費者認(rèn)識上存在的的誤區(qū)，進(jìn)行概念的界定，是明智者的當(dāng)務(wù)之急。13掌上王溝通定位策略14一、目標(biāo)消費群商務(wù)成功人士，28-45歲；平時工作繁忙、日理萬機，經(jīng)常是移動辦公，又必須時刻掌握事務(wù)資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)立于不敗之地；同時他們也講究潮流、時尚，享受時代產(chǎn)品帶來的諸多便利

6、和優(yōu)越，是信息新技術(shù)產(chǎn)品的推崇者。15二、掌上王與競爭者的關(guān)系功能的同質(zhì)化：涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能；INTERNET時代的上網(wǎng)、信息服務(wù)等動能；硬盤可擴(kuò)充，內(nèi)存可升級，一步到位、永不落后；其他的實用功能。16二、掌上王與競爭者的關(guān)系概念的無差異性：掌上王掌上電腦，與市場上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（掌上通、手杖王、掌易 。）消費者對掌上王并不會有獨特的印象，只會是認(rèn)為是大潮中又多了一瓢水，隨 PDA大潮沖浪；我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競爭對壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想商務(wù)通的市場基礎(chǔ)，還有。）17二、掌上王與競爭者的關(guān)系同質(zhì)化非產(chǎn)品之爭，而是概念之爭概念混亂

7、市場上產(chǎn)品競爭混亂 消費者對產(chǎn)品認(rèn)識模糊 掌上王： 必須走差異化的定位小結(jié)：18三、掌上王概念描述因為掌上王能給商務(wù)人士帶來更及時、更有效、更全面的商務(wù)信息，符合現(xiàn)代商務(wù)需求；同時彰顯現(xiàn)代、不落伍（超前）的商務(wù)身份。掌上王是便利、高效、超前的選擇對于常年移動辦公的商務(wù)人士來說19四、掌上王市場定位（界定化）非記事本類非記事本類區(qū)隔界定20四、掌上王市場定位（清晰化）掌上新-PCPC避免概念混淆專業(yè)感更強新延續(xù)、涵蓋、延伸彌補PDA模糊概念呼應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移21非記事本類掌中新PC掌上王競爭市場二、廣告策略的支持22五、掌上王品牌特征掌上王超前科技含量高高端網(wǎng)絡(luò)23六、掌上王品牌核心概念掌上新-PC專

8、業(yè)的、領(lǐng)先者24上市推廣策略25一、我們的原則通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使掌上王差異化競爭對手，順利踏上PDA平臺；通過上市公關(guān)、促銷活動拉動并刺激潛在消費者購買，逐步占領(lǐng)“非記事本類”PDA市場；所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進(jìn)行。26第一階段推廣目標(biāo)首先為掌上王進(jìn)入市場掃清障礙，引起受眾關(guān)注。同時建立品牌的知名度，引發(fā)購買欲望。三、推廣策略27第一階段策略知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響掌上王的知名度，并引起社會各界的廣泛關(guān)注；認(rèn)知度的形成：讓消費者認(rèn)識到掌上王是電子記事本的終結(jié)，是普通PDA 的換代產(chǎn)品；品牌信賴度：傳達(dá)長城集團(tuán)戰(zhàn)略形象：從PC進(jìn)入

9、INTERNET戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；告知掌上王由實力強大的長城集團(tuán)的支持。三、推廣策略28第二階段推廣目標(biāo)掌上王是真正適合信息時代的商務(wù)人士的第一選擇，提供各種個性功能與用途。三、推廣策略29第二階段策略深入挖掘掌上王的實用功能，針對不同商務(wù)人士的個性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動、附加利益的促銷活動，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場積累經(jīng)驗和資源。三、推廣策略30第二階段策略深入挖掘掌上王的實用功能，針對不同商務(wù)人士的個性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動、附加利益的促銷活動，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場

10、；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場積累經(jīng)驗和資源。三、推廣策略31四、媒介策略我們的原則：圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標(biāo)消費者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介）能夠制造現(xiàn)場氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品；花費不多、效果更好。注重實用和實效。32四、媒介策略重點媒介：報紙廣告：深圳特區(qū)報、南方都市報、中國經(jīng)營報、廣州日報等商務(wù)雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場、商界等售點POP：柜臺設(shè)計、資料架、海報、宣傳單張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他；戶外廣告：專業(yè)市場街（華強路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等33活動策略（詳細(xì)方案待定）34一、公關(guān)活動新聞發(fā)布會時間：掌上王上市初期地點： 深圳某五星級酒店內(nèi)容：1、掌上王上市信息發(fā)布 2、 集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃35二、促銷活動