校園營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目策劃書(shū)

1、13/13（二）青椒團(tuán)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)“青椒團(tuán)”校園推廣活動(dòng)策劃案目錄1.前言2.活動(dòng)主旨3.活動(dòng)目的4.活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)5.活動(dòng)流程6.活動(dòng)預(yù)算7.活動(dòng)宣傳8.展示容9.主辦單位“青椒團(tuán)”的需求學(xué)生方的需求大學(xué)Spark團(tuán)隊(duì)前言講到2010年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購(gòu)”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購(gòu)如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來(lái)，“今天你團(tuán)購(gòu)了嗎？”成為新潮的問(wèn)候語(yǔ)。團(tuán)購(gòu)借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以與點(diǎn)評(píng)的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識(shí)了解“

2、青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問(wèn)題。青椒團(tuán)購(gòu)是一個(gè)專注于生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購(gòu)，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購(gòu)處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場(chǎng)校園推廣活動(dòng)，“青椒團(tuán)”作為一個(gè)本地的團(tuán)購(gòu)，將美食類商品作為的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來(lái)劃分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開(kāi)大學(xué)的學(xué)生市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)海岸城、花園城等大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動(dòng)深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過(guò)贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。二、活動(dòng)主旨本次策劃通過(guò)“需求橋接策劃法

3、”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動(dòng)分析。要素一：“青椒團(tuán)”的需求“青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購(gòu)大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“F團(tuán)”“ 團(tuán)購(gòu)”等稍、具規(guī)模的團(tuán)購(gòu)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須深入本地市場(chǎng)，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體。“青椒團(tuán)”以“專注美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個(gè)核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了市場(chǎng)，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過(guò)此次校園推廣活動(dòng)，可以提高深大學(xué)生對(duì)于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識(shí)和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識(shí)度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯（1）

4、以“青椒團(tuán)”與具有特色的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品作為主角，做一場(chǎng)影響力較大的校園推廣活動(dòng)，全面宣傳和美食理念。（2）活動(dòng)影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。（3）通過(guò)標(biāo)有特色的禮品贈(zèng)送，加深消費(fèi)者對(duì)“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠誠(chéng)度。（4）盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出值。（5）提高的知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立良好的形象。要素二：大學(xué)生的需求隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普與，越來(lái)越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購(gòu)熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)圍越來(lái)越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會(huì)、聚餐、唱K等娛樂(lè)休閑消費(fèi)也越來(lái)越多，但是往往這種消費(fèi)會(huì)用去大部分的生活開(kāi)支，如何生活的高質(zhì)量，用

5、更少的錢(qián)滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢(qián)的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會(huì)滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：（1）團(tuán)購(gòu)的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢(qián)高享受的消費(fèi)需求。（2）經(jīng)常和同學(xué)見(jiàn)面可以加深彼此間的感情，然而見(jiàn)面的高成本讓很多人退卻。（3）情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。（三）橋梁：方案策劃的對(duì)接分析主要活動(dòng)：主要活動(dòng)：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過(guò)對(duì)深大周邊餐飲等娛樂(lè)休閑商家的線下洽談，更大圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”

6、，并且通過(guò)“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。橋梁對(duì)接分析：青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:需求1.以“青椒團(tuán)”為主角，做一次校園推廣活動(dòng)，全面宣傳與其經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)接：整個(gè)活動(dòng)的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對(duì)接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開(kāi)，跟的推廣直接掛鉤。需求2.活動(dòng)影響人數(shù)多，宣傳效果好。對(duì)接：對(duì)接：通過(guò)活動(dòng)點(diǎn)的宣傳以與傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。需求3.通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)的記憶，提高消費(fèi)者的辨識(shí)度和忠實(shí)度。對(duì)接：通過(guò)高清點(diǎn)播的長(zhǎng)期宣傳，海報(bào)與傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對(duì)“青椒團(tuán)”的印象。需求4.盡量減少活動(dòng)開(kāi)支，提高投入產(chǎn)出量。對(duì)接：活動(dòng)通過(guò)贊助的形式展開(kāi)，可以爭(zhēng)取更多的方

7、便。而不像純商業(yè)化的活動(dòng)，花費(fèi)較大。學(xué)生方:學(xué)生方需求1.商品的低折扣，不想因朋友聚會(huì)而使自己財(cái)政赤字，入不敷出。對(duì)接：對(duì)接“青椒團(tuán)”的產(chǎn)品折扣都是超低的，并且該抱著兩年不盈利的理念，用心辦好團(tuán)購(gòu)，保證給消費(fèi)者最大的利益，贏取消費(fèi)者的信任和忠實(shí)度。需求2.學(xué)生聚會(huì)消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對(duì)接：“青椒團(tuán)”會(huì)在校園互動(dòng)推廣期間，開(kāi)展各種與學(xué)校周對(duì)接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇?！扒嘟穲F(tuán)”作為本地團(tuán)購(gòu)有較好的市場(chǎng)細(xì)分，商品覆蓋率較廣。不希望因?yàn)閮r(jià)錢(qián)的問(wèn)題而需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對(duì)接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)工作人員的親身體驗(yàn)后對(duì)接：才會(huì)放到上面，而

8、不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通。需求4.大部分團(tuán)購(gòu)的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒(méi)有什么突破。對(duì)接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過(guò)與特色菜對(duì)接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。三、活動(dòng)目的“青椒團(tuán)”通過(guò)校園推廣活動(dòng)，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)，深入大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場(chǎng)的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的大學(xué)學(xué)生會(huì)潮流消費(fèi)者認(rèn)識(shí)“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識(shí)度、知名度和美譽(yù)度?！扒嘟穲F(tuán)”通過(guò)禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對(duì)青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請(qǐng)會(huì)員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫(kù)的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)

9、據(jù)，也可以通過(guò)禮品的形式提高自己的知名度。四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)2010年11月末地點(diǎn)：分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周?chē)奚針禽^多，人流量也比較大，利于我們做活動(dòng)的宣傳，吸引更多的人來(lái)參加。地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個(gè)餐廳在周?chē)?，人流量較大，多數(shù)的活動(dòng)宣傳都在此舉行。五、主辦部門(mén)主辦部門(mén)“青椒團(tuán)”團(tuán)購(gòu)工作人員青椒團(tuán)”Spark團(tuán)隊(duì)六、活動(dòng)對(duì)象大學(xué)全體師生大學(xué)學(xué)生會(huì)七、活動(dòng)宣傳在活動(dòng)開(kāi)展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開(kāi)始投放，在活動(dòng)開(kāi)始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動(dòng)，鼓動(dòng)大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過(guò)贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開(kāi)展宣傳活動(dòng)，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。八、展示容（展板）1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈(zèng)送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園