A3終端運(yùn)動(dòng)履行手冊(cè)

1、奇瑞A3導(dǎo)航版促銷推廣方案 奇瑞銷售部2021年2月纓偏憚耿鋅逾綻擒詢心憚暮誕側(cè)鄙扇塵餡坪叁殉描英艾漳危刀佃偶幀艙酌A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)目 錄背景分析活動(dòng)簡(jiǎn)介傳播安排ABC慫溶琵滄彭迄設(shè)凱調(diào)娃售獲叮埠假怨俯成濫蛆疾美順搓燥盈欣苔風(fēng)卵噪胡A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A 背景分析任務(wù)理解目的導(dǎo)航版促銷產(chǎn)品市場(chǎng)政策終端銷售形勢(shì)嚴(yán)峻；庫(kù)存壓力較大；4 如何利用現(xiàn)有的資源，強(qiáng)化產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)關(guān)注度，吸引終端集客，拉動(dòng)終端銷售是我們需要解決的課題A3 3-5月無新品，包裝導(dǎo)航版車型制造話題，提升關(guān)注度；核心競(jìng)品車型沒有導(dǎo)航儀配置，推廣導(dǎo)航版形成差異化營(yíng)銷；市場(chǎng)逐漸

2、回暖，需要促銷刺激，迅速提升集客和銷量；A3核心競(jìng)品促銷幅度較大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；購(gòu)置稅優(yōu)惠政策取消，政策對(duì)于汽車市場(chǎng)的影響減弱，汽車銷售將進(jìn)入平穩(wěn)階段，終端促銷將更加劇烈；123踴馱塌惕屆轎爹伏院就惕餾荊恨鴛靶砸僚輪貸船孝錐苑莆容嶺弓佯忿苔鴉A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A背景分析任務(wù)解析目的1、包裝新車型，打造新概念，引起輿論關(guān)注，吸引終端集客；2、進(jìn)一步提升產(chǎn)品科技感，強(qiáng)化性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)終端銷售；3、以體驗(yàn)類的店頭活動(dòng)和試駕活動(dòng)，體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，拉動(dòng)銷售。巷期藐昧鍍舉秩蠅礎(chǔ)橙履鉑季欺克害閡鞏思碗贅隴鱗度枝賠秩釁問疾貴皺A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)目 錄背景分析活動(dòng)簡(jiǎn)介傳播

3、安排ABC導(dǎo)繳風(fēng)馬杭鏈裕肅淡世哉仇甜慷滓偏肩轅葷勾儒拎鬃面屋豹港兇肺塘鏡硯A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)B 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)規(guī)劃終端上市活動(dòng)細(xì)那么巡展展示體驗(yàn)活動(dòng)奇瑞A3導(dǎo)航版促銷銷售管理產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)（線下活動(dòng)）導(dǎo)航版促銷（線上傳播）導(dǎo)航版終端上市巡展、車展傳播主題：科技導(dǎo)航新生活奇瑞A3導(dǎo)航版尊崇上市鉅惠9000元平面、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)多渠道傳播物料、話術(shù)體驗(yàn)試駕店頭、自駕游涂轅笛顆蘊(yùn)捅登要捷鋁乃臟湛豬瀕涯渝者塘雀恨告虞嶺少揍蝸芳賴軌浦盡A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題科技導(dǎo)航新生活奇瑞A3導(dǎo)航版尊崇上市鉅惠9000元2021年3月活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)車型活動(dòng)地點(diǎn)經(jīng)銷商4

4、S店凡活動(dòng)期間購(gòu)導(dǎo)航版車型，即可免費(fèi)獲得：1、3000元DVD導(dǎo)航，并免費(fèi)安裝；2、3000元節(jié)能補(bǔ)貼;3、3000元科技禮包：包含3G智能網(wǎng)絡(luò)行車系統(tǒng)、彩貼、車載電熱水壺、電子羅盤、汽車氧吧等時(shí)尚科技配置，經(jīng)銷商自行包裝,實(shí)際價(jià)值800-1000元；產(chǎn)品原車型報(bào)價(jià)（元）加裝配置導(dǎo)航版報(bào)價(jià)（元）促銷信息A31.6L三廂進(jìn)取型：77800 1.6L兩廂進(jìn)取型：75800DVD導(dǎo)航加價(jià)3000元1.6L三廂導(dǎo)航版：808001.6L兩廂導(dǎo)航版：788003000元節(jié)能補(bǔ)貼（僅1.6L可享3000元現(xiàn)金補(bǔ)貼）3000元DVD導(dǎo)航（成本1800-2000元）3000元科技禮包（禮包實(shí)際成本800100

5、0元）B 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)規(guī)劃終端上市活動(dòng)細(xì)那么巡展展示體驗(yàn)活動(dòng)閃黃貿(mào)傀鋇綢喊匣野飛熒善泡何錯(cuò)酸懷叢莖忌浮擻覽備龍掌盔囪挑繹睜傭A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)3000元大禮包內(nèi)容：3000元DVD導(dǎo)航推薦：睿翼多媒體導(dǎo)航儀好幫手汽車導(dǎo)航儀促銷品B 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)規(guī)劃終端上市活動(dòng)細(xì)那么巡展展示體驗(yàn)活動(dòng)牌痞狽疹溢隔倆壯叁舶蛹濟(jì)遲刑吠媒刺注淆賦藹跑痰恥贊郭憶礁巢茲撈膳A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題科技導(dǎo)航新生活奇瑞A3導(dǎo)航版尊崇上市2021年3月15日前活動(dòng)內(nèi)容4S店內(nèi)；大型廣場(chǎng)、商超；車展及其他展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等；發(fā)布導(dǎo)航版上市：開展上市活動(dòng)發(fā)布導(dǎo)航版上市信息；介紹導(dǎo)

6、航版車型：介紹導(dǎo)航版車型賣點(diǎn)；發(fā)布促銷信息：發(fā)布“購(gòu)車即享9000元優(yōu)惠信息；宣布體驗(yàn)活動(dòng)：宣布體驗(yàn)活動(dòng)的具體安排，并邀請(qǐng)參與者試駕；活動(dòng)形式上市發(fā)布、車輛展示、試駕活動(dòng)、午餐等B 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)規(guī)劃終端上市活動(dòng)細(xì)那么巡展展示體驗(yàn)活動(dòng)參與對(duì)象媒體、潛在客戶、老客戶、車友會(huì)等瑚消滁累像甸蕪蜀牟圃乖療存再卒握卯儈連砒冠二浦蒙努斬瑩典履崖差齲A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)終端上市流程區(qū)域上市時(shí)間項(xiàng)目9:00-9:30簽到入場(chǎng)9:30-9:40開場(chǎng)表演9:40-9:45經(jīng)銷商經(jīng)理為新車揭幕，宣布新車上市，公布價(jià)格，同時(shí)啟動(dòng)主題活動(dòng)“科技導(dǎo)航新生活奇瑞導(dǎo)航版尊崇上市鉅惠9000元”9:45-9:

7、55銷售人員進(jìn)行車型講解9:55-10:00銷售經(jīng)理講話（對(duì)促銷信息和試駕活動(dòng)進(jìn)行講解）10:10-11:30定點(diǎn)試駕比賽、頒獎(jiǎng)午餐11:30-11:40轉(zhuǎn)場(chǎng)11:40-13:30午餐活動(dòng)流程B 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)規(guī)劃終端上市活動(dòng)細(xì)那么巡展展示體驗(yàn)活動(dòng)匙毀獲瑯瘦架克性瓜豺延勢(shì)斑澗槐儀賺軋霍掂逃聘窩劍蘋湊午吩怎溶爬次A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)活動(dòng)時(shí)間參與對(duì)象活動(dòng)主題活動(dòng)目的2021年3月潛在用戶、老用戶、媒體等強(qiáng)化導(dǎo)航版車型的產(chǎn)品功能；深化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品操控性能的認(rèn)知；B 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)規(guī)劃終端上市活動(dòng)細(xì)那么巡展展示體驗(yàn)活動(dòng)1、試駕體驗(yàn)會(huì)：采取比照試駕方式，每家經(jīng)銷商組織一次試駕活動(dòng)；活動(dòng)場(chǎng)

8、地選擇人流量大或?qū)I(yè)場(chǎng)所開展，如：駕校、汽車廣場(chǎng)、公園等；活動(dòng)與垂直網(wǎng)站合作，開辟活動(dòng)專版，到達(dá)傳播集中和連續(xù)性；2、自駕游：采取自駕游形式，提高活動(dòng)的參與性和互動(dòng)性；活動(dòng)場(chǎng)地選擇周邊旅游景點(diǎn)，選擇綜合路況高速、城市、山道等，景點(diǎn)有空曠場(chǎng)地可開展趣味試駕?？萍紝?dǎo)航新生活奇瑞A3試駕體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)形式析曬蓬宦九督秩上澆摹簿啥章襯恍蹬哩民咬緬扮改假設(shè)俏邯?dú)g歇浪喝疾王拆A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)B 活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)規(guī)劃終端上市活動(dòng)細(xì)那么巡展展示體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)主題活動(dòng)目的2021年3月展示產(chǎn)品，吸引關(guān)注度；互動(dòng)體驗(yàn)，提高認(rèn)知度；促銷發(fā)布，提高曝光率；科技導(dǎo)航新生活奇瑞A3新春展示會(huì)活動(dòng)形式

9、D類車展巡展展示路演展示活動(dòng)要點(diǎn)車輛展示互動(dòng)活動(dòng)意向客戶收集、跟蹤；歸音臻珊須捉春?jiǎn)舒u床各評(píng)剩撬圖轉(zhuǎn)寺碉扳莆攏潰椽燼蝦喇象刪贛個(gè)凡撓A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)目 錄背景分析活動(dòng)簡(jiǎn)介傳播安排ABC恤社惦報(bào)臂壇囊怪速飾繹屆皖晌螺技尿傅淪隱沽朝渡相嫁怪膜庶祁熬對(duì)繞A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排渠道體現(xiàn)形式投放要求投放時(shí)間備注線上傳播電臺(tái)廣播 廣播稿利用當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)發(fā)布促銷信息3月平面媒體硬廣2期/月，投放版式自行選擇；3月網(wǎng)絡(luò) 軟文硬廣地市影響力網(wǎng)站必須投放；投放頻次建議：軟文 1篇次/周；硬廣10次/月；3月線下傳播店頭物料詳見終端店面布置方案3月活動(dòng)開展信息發(fā)布

10、和試駕互動(dòng)開展試駕活動(dòng)3月報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃既宿肌敞蕪掛捅山柄諷梨翁父瘦竊硯外宴銅炯飄旭檄古楓捍娟自識(shí)婁剿么A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃活動(dòng)關(guān)鍵詞：導(dǎo)航版上市 優(yōu)惠空前 試駕為滿足消費(fèi)者對(duì)A3的個(gè)性化需求，我店推出了加裝DVD導(dǎo)航的A3導(dǎo)航版車型，并特別推出鉅惠9000元優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。這是A3在本地銷售以來最大規(guī)模的購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠力度空前絕后。您可以先選擇一款你比較滿意的車型試駕一下，試駕后會(huì)有一份小禮物送給您。機(jī)會(huì)難得！促銷活動(dòng)截止到3月底，現(xiàn)在部分車型已經(jīng)供應(yīng)緊張，要購(gòu)買需預(yù)定。 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：A3導(dǎo)航版上市 優(yōu)惠

11、多 試駕聰明人都是春節(jié)后買車，人少不說，還能有大優(yōu)惠。A3剛剛推出了一款導(dǎo)航版，現(xiàn)在買就有9000元大禮包。其中3000元節(jié)能惠民補(bǔ)貼，價(jià)值3000元的原廠GPS，另有3000元科技大禮包。很多此前購(gòu)買A3的車主都說A3什么都好，就是缺個(gè)GPS，現(xiàn)在一步到位就能全部買到了。這可比去年享受購(gòu)置稅補(bǔ)貼都要多，您可以去看看現(xiàn)在熱銷的伊蘭特、樂風(fēng)，品牌一般不說，配置和A3差遠(yuǎn)了現(xiàn)在到店還可以進(jìn)行試駕，剛好親自體驗(yàn)下A3的操控，如果現(xiàn)在您有時(shí)間就試試，試駕后會(huì)有送您一份小禮物。言膝緊契求漢增失盎賣黑禁坦逞私知授案講步的任配舒頗抱百斬割澗膝訃A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排報(bào)廣傳播要求播

12、送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃ANNCRSFX女：（說唱的形式）科技導(dǎo)航新生活，奇瑞A3導(dǎo)航版現(xiàn)金、禮包、加導(dǎo)航，9000元大禮真給力!男 OS:奇瑞A3導(dǎo)航版尊崇上市！3000元惠民補(bǔ)貼+3000元DVD導(dǎo)航+3000元大禮包，9000鉅惠一次送給你！大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！詳詢奇瑞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。電話:xxxxxxx喜慶的背景音樂方案一 30秒ANNCRSFX女：（說唱的形式）科技導(dǎo)航新生活，奇瑞A3導(dǎo)航版，現(xiàn)金、禮包、加導(dǎo)航，9000元大禮真給力!男 OS:3000元惠民補(bǔ)貼+3000元DVD導(dǎo)航+3000元大禮包，9000鉅惠一次送給你！大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！喜慶的背景音樂關(guān)門聲方

13、案一 15秒寨燃由皖府王嘴籠鍬紙呼腸穗毖妖末獨(dú)頗茨熏識(shí)瘍窯鼓苛蒙出飽艙泉看錐A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃ANNCRSFX男：咦？最近你開車都不迷路了，方向感怎么忽然就變好了呢？女OS:哈哈，不知道了吧，因?yàn)槲屹?gòu)買了奇瑞A3導(dǎo)航版轎車！3000元惠民補(bǔ)貼+3000元DVD導(dǎo)航+3000元大禮包，9000元鉅惠一次就能拿到！省錢省到不可思議，大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！詳詢奇瑞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。電話:xxxxxxx車輛到達(dá)剎車的聲音喜慶的音樂方案二 30秒ANNCRSFX女：科技導(dǎo)航新生活男 OS:奇瑞A3導(dǎo)航版轎車，3000元惠民補(bǔ)貼+300

14、0元DVD導(dǎo)航+3000元大禮包，9000元鉅惠一次就能拿到！省錢省到不可思議，大禮有限，送完即止，趕緊出手吧！車輛到達(dá)剎車的聲音關(guān)門聲方案二 15秒奢瓦滬擁釀桑狽份妻聰抹胺謊莢捂褪官傅恢忱鹿苑骸組君沛澄駝尚娟涂麻A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃140字尊敬的客戶：您好！奇瑞A3導(dǎo)航版將于X月X日于XXXX4S店尊崇上市，為答謝新老客戶對(duì)于奇瑞汽車長(zhǎng)期以來的鼓勵(lì)與支持，奇瑞A3同時(shí)開展鉅惠9000元優(yōu)惠活動(dòng)，享受史無前例的價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)更有試駕體驗(yàn)活動(dòng)供您參與贏取大獎(jiǎng)，奇瑞汽車恭候您的蒞臨。詳情致電XXXXXXXX70字尊敬的客戶：您好！奇瑞A3

15、導(dǎo)航版將于X月X日XXXX4S店尊崇上市，鉅惠9000元優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)展開，更有定試駕體驗(yàn)活動(dòng)等您參與，詳情致電XXXXXXXX短信創(chuàng)鮮包浸頃狽墮旨難烽俘捐疫請(qǐng)附犬?dāng)y鄲拐掀稍毒攣框膿旱滇片癬坡吭蝦A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排 物料名稱規(guī)格用途投放方投放時(shí)間平面硬廣1/2平面硬廣-彩w35cm*h24cm信息告知，增加關(guān)注銷售服務(wù)商3-5月1/2平面硬廣-黑w35cm*h24cm1/4平面硬廣-彩w35cm*h12cm1/4平面硬廣-黑w35cm*h12cm投放要求：平面硬廣由銷售效勞商按照公司提供的廣告版面、規(guī)格安排投放于當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的汽車版或綜合版，建議投放次數(shù)2期/月，

16、投放版式不計(jì)黑、彩、1/2、1/4皆可 。報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃膚痢腎產(chǎn)屜締嘯寂轟涵蹦轉(zhuǎn)恰復(fù)濁皚昔嫡迸冠熬昧坯檢灘赤晦閨永儡筍旨A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排規(guī)格尺寸：w35cm*h24cm；1/2平面硬廣彩色黑白報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃畫面示意具體物料以后續(xù)下發(fā)完稿為準(zhǔn)夕峪早襟冪村虞七飼攆嚼汐世輸仲轅醬莆蹦欲汛份判愿舞棧景賬洪褐馳賊A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排規(guī)格尺寸：w35cm*h12cm；1/4平面硬廣彩色黑白報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃畫面示意具體物料以后續(xù)下發(fā)完稿為準(zhǔn)望苦敞瓤旁汁彈錢寥沾受斜韓負(fù)淳擁冀災(zāi)炊奪帝霧胳棘番締蒜躬洞利衣復(fù)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)A3終端活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 傳播安排報(bào)廣傳播要求播送稿終端話術(shù)物料規(guī)劃序號(hào)名稱位置備注1報(bào)廣廣告投放奇瑞銷售部下發(fā)，經(jīng)銷商參考執(zhí)行。2電臺(tái)文案3背景板展