外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程詳解

1、外匯(wihu)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程(外匯基礎(chǔ)部分)Classified - Internal Use Only共三十八頁1992年索羅斯狙擊英鎊(yn bn)獲利10億美元索羅斯預(yù)期英鎊脫離歐洲貨幣體系而貶值;以10億美元做保證金,借入并拋出相當(dāng)于100億美元的英鎊;1992年9月8日，英鎊/美元高點(diǎn)為2.0110;1992年9月16日，英國(yn u)宣布脫離歐洲貨幣體系;至9月23日,英鎊/美元低點(diǎn)為1.6830,兩周之內(nèi)貶值15%;量子基金獲利:100億*10%=10億美元.2共三十八頁巴菲特做空美元(miyun)218億巴菲特自2002年開始做空美元,2002-2004累計(jì)獲利29.6億美

2、元;2005年虧損(ku sn)9.55億美元;最近三年累計(jì)獲利20億美元.Classified - Internal Use Only共三十八頁外匯市場(chǎng)(wi hu sh chn)與我們外匯市場(chǎng)就在我們身邊(shnbin)7.21人民幣升值與外匯市場(chǎng)11月巴黎騷亂與外匯市場(chǎng)2004年，杭州蕭山區(qū)外貿(mào)企業(yè)因歐元升值損失3億元Classified - Internal Use Only共三十八頁7月21日人民幣升值對(duì)外匯市場(chǎng)(wi hu sh chn)的影響Classified - Internal Use Only共三十八頁7月21日人民幣升值對(duì)外匯市場(chǎng)(wi hu sh chn)的影響Cla

3、ssified - Internal Use Only共三十八頁11月法國巴黎騷亂(solun)對(duì)歐元的影響Classified - Internal Use Only共三十八頁2004年歐元(u yun)升值16%Classified - Internal Use Only共三十八頁一、國際(guj)外匯市場(chǎng)簡(jiǎn)介外匯市場(chǎng)的廬山真面目行情與報(bào)價(jià)圖形與指標(biāo)24小時(shí)實(shí)時(shí)(sh sh)新聞Classified - Internal Use Only共三十八頁國際(guj)外匯市場(chǎng)的五大特點(diǎn)以美元為中心的浮動(dòng)匯率體系以銀行為中心的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制以國家信用為核心的市場(chǎng)基礎(chǔ)以投機(jī)為目的(md)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)機(jī)制

4、全球主要金融市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)紐帶Classified - Internal Use Only共三十八頁以美元為中心(zhngxn)的浮動(dòng)匯率體系非常(fichng)1+6美元?dú)W元英鎊瑞郎日元加元澳元其它Classified - Internal Use Only共三十八頁以美元為中心(zhngxn)的浮動(dòng)匯率體系1971年，美國宣布美元不再和黃金掛鉤，布雷頓森林體系解體，誕生以美元為中心的浮動(dòng)匯率體系；基本匯率（basic rate):美元和其它貨幣間的匯率交叉匯率(cross rate):非美元貨幣間的匯率七大主要(zhyo)貨幣及國際標(biāo)準(zhǔn)代碼： 美元（USD）、歐元（EUR）、日元（JPY）、

5、英鎊（GBP）、瑞士法郎（CHF）、加拿大元（CAD）、澳大利亞元（AUDClassified - Internal Use Only共三十八頁以銀行(ynhng)為中心的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制Classified - Internal Use Only共三十八頁以銀行(ynhng)為中心的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制參與者：以外匯銀行為主體，還包括中央銀行、外匯經(jīng)紀(jì)商和客戶共4類；交易時(shí)間：每周5天，每天24小時(shí)循環(huán)運(yùn)行交易中心：東京、倫敦、紐約活躍時(shí)間：北京時(shí)間晚911點(diǎn)報(bào)價(jià)方式：雙向報(bào)價(jià)，同時(shí)報(bào)出買價(jià)和賣價(jià)交易額：通常以10萬美元為基本單位信息工具(gngj)：路透社終端（Reuters)等Classified

6、- Internal Use Only共三十八頁以國家信用(xnyng)為核心的市場(chǎng)基礎(chǔ)從黃金、白銀到紙幣紙幣的信用依賴于國家及政府的信用國家信用來自該國的綜合實(shí)力信用的相對(duì)性政治、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的變動(dòng)(bindng)影響國家信用Classified - Internal Use Only共三十八頁以投機(jī)(tuj)和避險(xiǎn)為目的的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)機(jī)制交易量9億美元日，僅和貿(mào)易相關(guān)；政府(zhngf)、央行、跨國公司、銀行、保險(xiǎn)公司、基金、個(gè)人等形形色色的參與者；和國際政治、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的點(diǎn)滴波動(dòng)息息相關(guān)。Classified - Internal Use Only共三十八頁全球主要金融市場(chǎng)的聯(lián)結(jié)(linji)紐帶

7、外匯市場(chǎng)(wi hu sh chn)股票市場(chǎng)貴金屬市場(chǎng)商品市場(chǎng)債券市場(chǎng)能源市場(chǎng)Classified - Internal Use Only共三十八頁二、國際外匯市場(chǎng)(wi hu sh chn)上的投資工具即期(j q)現(xiàn)貨外匯交易外匯保證金交易外匯期貨外匯期權(quán)Classified - Internal Use Only共三十八頁即期(j q)現(xiàn)貨外匯交易指外匯買賣成交后，交易雙方(shungfng)于當(dāng)天或兩個(gè)營業(yè)日內(nèi)辦理交割手續(xù)的一種外匯交易方式不受金額、幣種限制，最常見的交易方式國內(nèi)銀行開辦的“個(gè)人外匯買賣”即屬此類單向?qū)嶎~交易Classified - Internal Use Only共

8、三十八頁即期現(xiàn)貨(xinhu)外匯交易實(shí)例某公司張經(jīng)理準(zhǔn)備8月到英國讀碩士學(xué)位,學(xué)費(fèi)及生活費(fèi)需1萬英鎊,但其手中只有美元(miyun),遂通過中國銀行按當(dāng)日即時(shí)匯率18500,以18500美元(miyun)兌換10000英鎊.Classified - Internal Use Only共三十八頁外匯(wihu)保證金交易又稱外匯按金(n jn)交易，杠桿外匯交易投資者與銀行或經(jīng)紀(jì)商簽定合同，買賣一定數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)化外匯合約，按合約價(jià)值繳付一定比例的買賣保證金，根據(jù)匯率變動(dòng)結(jié)算盈虧的交易方式外匯市場(chǎng)最普及的投機(jī)工具，適合從基金到個(gè)人等不同類型的投資者Classified - Internal Use

9、 Only共三十八頁在線(zi xin)外匯保證金交易簡(jiǎn)介自1997年,在線保證金交易已經(jīng)成為外匯投資(tu z)的主流方式和國際標(biāo)準(zhǔn);在線交易平臺(tái);實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、實(shí)時(shí)新聞、實(shí)時(shí)圖表；實(shí)時(shí)成交、實(shí)時(shí)回報(bào)、實(shí)時(shí)損益報(bào)表；24小時(shí)交易、18個(gè)貨幣對(duì)、3-20點(diǎn)點(diǎn)差；最低300美元開戶金、1-200倍融資、雙向交易、有限風(fēng)險(xiǎn)保證Classified - Internal Use Only共三十八頁保證金交易(jioy)實(shí)例保證金交易(jioy)實(shí)例Classified - Internal Use Only共三十八頁保證金交易(jioy)實(shí)例Classified - Internal Use Only共

10、三十八頁保證金交易(jioy)實(shí)例Classified - Internal Use Only共三十八頁保證金交易(jioy)實(shí)例Classified - Internal Use Only共三十八頁外匯(wihu)期貨1972年誕生于芝加哥商品交易所（CME）的分支機(jī)構(gòu)國際貨幣市場(chǎng)（IMM）通過交易所進(jìn)行的外匯交易標(biāo)準(zhǔn)化合約、公開交易保證金方式(fngsh)適用于對(duì)沖或投機(jī)Classified - Internal Use Only共三十八頁外匯(wihu)期權(quán)雙方就未來某一日期按特定價(jià)格(jig)買賣特定數(shù)量外匯的權(quán)利進(jìn)行的交易可以在交易所或銀行間進(jìn)行買賣權(quán)利而不是義務(wù)；權(quán)利的價(jià)格稱為期權(quán)

11、費(fèi)Classified - Internal Use Only共三十八頁三、怎樣(znyng)有效開展外匯買賣業(yè)務(wù)開展外匯買賣業(yè)務(wù)的意義交易量是外匯買賣業(yè)務(wù)的核心推升交易量的三種途徑外匯服務(wù)行業(yè)基本情況介紹(jisho)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基本手段Classified - Internal Use Only共三十八頁開展外匯買賣(mi mai)業(yè)務(wù)的意義刺激外匯(wihu)存款增加，或遏止外匯(wihu)存款流出；增加中間業(yè)務(wù)收入，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；降低外匯存款利息成本；打造品牌和隊(duì)伍，迎接外匯業(yè)務(wù)大發(fā)展的挑戰(zhàn)！Classified - Internal Use Only共三十八頁外匯業(yè)務(wù)大發(fā)展(

12、fzhn)的契機(jī)人民幣升值人民幣實(shí)行(shxng)浮動(dòng)匯率QDII外匯衍生產(chǎn)品的發(fā)展Classified - Internal Use Only共三十八頁交易量是外匯買賣業(yè)務(wù)(yw)的核心收入=交易量*點(diǎn)差支出=固定成本攤銷（在線(zi xin)交易系統(tǒng)的開發(fā)費(fèi)）點(diǎn)差的競(jìng)爭(zhēng)是有限度的，不能無限降低。Classified - Internal Use Only共三十八頁推升(tu shn)交易量的三種途徑人均(rn jn)交易量客戶數(shù)人均交易壽命銀行品牌號(hào)召力增值服務(wù)吸引力資金量交易頻率杠桿比例理念培訓(xùn)習(xí)慣培訓(xùn)輔助工具 總交易量Classified - Internal Use Only共三十八

13、頁增值服務(wù)的基本(jbn)類型技術(shù)分析軟件實(shí)時(shí)行情和財(cái)經(jīng)新聞實(shí)時(shí)行情分析與操作指導(dǎo)外匯操盤手培訓(xùn)(pixn)理財(cái)服務(wù)網(wǎng)站信息服務(wù)Classified - Internal Use Only共三十八頁推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基本手段之 增加(zngji)客戶數(shù)量?jī)纱笠兀簼撛诳蛻艋鶖?shù)和轉(zhuǎn)化率增加客戶基數(shù)的方法：廣告、講座、論壇、提高轉(zhuǎn)化率的方法：增值服務(wù)的吸引力、溝通(gutng)技巧Classified - Internal Use Only共三十八頁推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展(fzhn)的基本手段之 提高平均交易量降低點(diǎn)差，提倡短線操作(cozu)舉辦交易大賽，獎(jiǎng)勵(lì)交易量培訓(xùn)短線交易技巧Classified - Internal Use Only共三十八頁推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基本手段之 延長(zhǎng)(ynchng)交易壽命對(duì)優(yōu)質(zhì)(yuzh)客戶進(jìn)行集中專業(yè)培訓(xùn)：理念和技巧發(fā)掘優(yōu)秀客戶，培養(yǎng)明星客戶培訓(xùn)使用輔助決策工具Classified - Internal Use Only共三十八頁內(nèi)容摘要外匯經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)教程(外匯基礎(chǔ)部分)。Classified - Internal Use Only。以10億美元做保證金,借入并拋出相當(dāng)于100億美元的英鎊。至9月23日,英鎊/美元低點(diǎn)為1.6