科瑞茲商業(yè)計劃書

1、說明本商業(yè)計劃書屬商業(yè)，所屬于科瑞茲創(chuàng)業(yè)團隊，其內(nèi)容和資料僅在有限范圍公開。收到本計劃書時，接收者被認為了解并同意以下約定：1、科瑞茲科技發(fā)展同意，接收者不得復(fù)印、傳真、散布本計劃書的全部或其中的部分內(nèi)容；2、本計劃書的所有內(nèi)容屬于商業(yè)，請妥善保管。責任本商業(yè)計劃書是由科瑞茲創(chuàng)業(yè)團隊制作的，計劃書內(nèi)容解釋權(quán)歸科瑞茲創(chuàng)業(yè)團隊所有，由科瑞茲科技發(fā)展業(yè)團隊來確保本文的準確性和真實性。及其代表科瑞茲創(chuàng)摘要科瑞茲科技發(fā)展是一家擬成立的公司，公司主要業(yè)務(wù)范圍為教學實驗成績評定系統(tǒng)、實驗樣品包和成套試劑兩部分。技術(shù)自主研發(fā)。科瑞茲針對學生教學實驗成績評定中的問題開發(fā)了教學實驗成績評定系統(tǒng)。該系統(tǒng)是由預(yù)習檢查

2、、出勤、儀器管理、樣品測定、數(shù)據(jù)處理、移動終端評定、處理等部分組成。該系統(tǒng)使用自動識別、網(wǎng)絡(luò)、計算機等技術(shù)學生的預(yù)習、出勤、操作、衛(wèi)生等的表現(xiàn)情況并將其轉(zhuǎn)化為定量數(shù)據(jù)。每個實驗都有待測參數(shù)不同的多種樣品，比如不同濃度的雙氧水樣品，學生隨機領(lǐng)取樣品，不清楚樣品參數(shù)，只能自己認真實驗，無法、編造數(shù)據(jù)。實驗后學生通過提交數(shù)據(jù)，程序模擬教師，智能批改學生數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的準確度、精密度給出成績。儀器管理基于條碼技術(shù)，所有儀器，包括玻璃儀器等低值易耗品均實現(xiàn)了“一個儀器 一個編碼”，做到“誰使用、誰負責、誰損壞、誰賠償”。實驗過程中、衛(wèi)生檢查時使用“隨手評”評分，發(fā)現(xiàn)操作問題、衛(wèi)生問題，隨時隨時評分。教學

3、實驗成績評定系統(tǒng)利用這些數(shù)據(jù)計算學生實驗的最終成績。系統(tǒng)實現(xiàn)了實驗用品規(guī)范化，實驗過程嚴密化，實驗結(jié)果數(shù)字化的綜合目標，顯著提高了實驗成績評定的準確性，明顯降低了實驗教師的勞動強度，提高了實驗儀器的管理效率，減少了實驗中的資源浪費，節(jié)約了實驗成本。實驗成套試劑是將一個實驗所需的多種試劑提前在工廠內(nèi)批量化生產(chǎn)，消費者時僅需直接成套試劑，使用時即開即用，無需再次配制，實現(xiàn)實驗試劑的成套化與模塊化?？梢杂行Ч?jié)約實驗成本，提高實驗效率。實驗成套試劑不僅可用于高校，還可以廣泛應(yīng)用于檢測部門、實機構(gòu)，具有足夠的市場容量和潛在需求，因此將實驗成套試劑驗部分單獨成立了事業(yè)部，重點開拓非高校市場。“隨手評”則以

4、智能為，借助其攜帶隨身性、使用便，不僅可用于實驗成績評定，還捷性的優(yōu)勢，隨時隨地實現(xiàn)考核可廣泛用于各種移動狀態(tài)下評價的場合。因此將“隨手評”件作為實驗系統(tǒng)事業(yè)部的一個發(fā)展方向。評分軟實驗系統(tǒng)事業(yè)部、試劑樣品事業(yè)部既獨立，又相互補充、一體聯(lián)動，形成了并進的創(chuàng)業(yè)體系。在上既分散經(jīng)營，又互相借勢發(fā)展，輔以全方位網(wǎng)絡(luò)推廣，線上線下結(jié)合。實驗系統(tǒng)事業(yè)部負責教學實驗成績評定系統(tǒng)的銷售，針對高校集團客戶進行專業(yè)同時負責“隨手評”廣。，吸引個人教師用戶免費試用，進行口碑；評分面向其他行業(yè)用戶版本的開發(fā)和推試劑樣品事業(yè)部在為實驗系統(tǒng)事業(yè)部生產(chǎn)配套試劑和樣品的基礎(chǔ)上，向檢測中心、科研院所、行政事業(yè)部門等能夠使用成

5、套試劑的機構(gòu)用戶推廣成套實驗試劑。在創(chuàng)業(yè)過程中，形成了五項國家發(fā)明專利申請，預(yù)期可以形成較保護，獲得相應(yīng)的獨占市場；先后有 30 余人參與為有效的項目研發(fā)、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，最終磨合、篩選形成了現(xiàn)在的 10 人創(chuàng)業(yè)團隊。科瑞茲，發(fā)掘需求，形成獨創(chuàng)專有技術(shù)，引領(lǐng)創(chuàng)新，給您帶來全新體驗！目錄第一章 公司架構(gòu)與管理1. 公司組織結(jié)構(gòu)與職能12. 人力資源管理23. 市場與管理34. 技術(shù) 管理4與5. 企業(yè)文化管理5第二章 實驗系統(tǒng)事業(yè)部1 . 產(chǎn)品介紹61 . 1產(chǎn)品概述61 . 2功能介紹72. 創(chuàng)業(yè)機會1 32 . 1產(chǎn)業(yè)背景1 32 . 2市場競爭環(huán)境1 42 . 3市場機會1 42 . 4有效的市

6、場需求1 42 . 5目標顧客1 52 . 6獨創(chuàng)性和領(lǐng)先性1 53. 發(fā)展 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 63 . 1研發(fā)方向1 73 . 2擴張策略1 73 . 3競爭對手1 83 . 4合作伙伴1 83 . 5問題與對策1 94. 策略1 94 . 1價格定位2 04 . 2建設(shè)與推廣策略2 05. “ 隨手評”的非高校市場2 1評分 5 . 1產(chǎn)品介紹2 15 . 2行業(yè)及市場2 45 . 3市場. . . . . . . . . .

7、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 65 . 4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 7第三章 試劑樣品事業(yè)部1. 產(chǎn)品介紹2 91 . 1產(chǎn)品描述2 91 . 2試劑的研發(fā)和生產(chǎn)2 91 . 3樣品的研發(fā)和生產(chǎn)3 11 . 4樣品、試劑的產(chǎn)品質(zhì)量管理3 32. 創(chuàng)業(yè)機會3 42 . 1項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場環(huán)境3 42 . 2市場競爭環(huán)境3 62 .

8、 3市場需求分析3 72 . 4市場機會分析3 82 . 5產(chǎn)品目標顧客3 92 . 6 項目的獨創(chuàng)性與領(lǐng)先性4 03. 發(fā)展 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 03 . 1研發(fā)方向與擴張策略4 03 . 2合作伙伴與競爭對手分析4 14. 策略4 34 . 1價格策略4 34 . 2策略4 34 . 3推廣策略4 4第四章 風險與應(yīng)對1. 技術(shù)泄露風險及對策4 62. 研發(fā)的風險及對策4 63. 專利未風險及對策4 74. 市場風險及對策4 8

9、5. 生產(chǎn)風險及對策4 86. 其他風險及對策4 9第五章 財務(wù)計劃1. 股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)5 02. 需求預(yù)算5 03. 公司融資方案5 34. 風險投資退出5 4第六章 財務(wù)報表分析1. 基本財務(wù)假設(shè)5 62. 財務(wù)報表的編制基礎(chǔ)5 73. 資產(chǎn)狀況分析5 74. 經(jīng)營成果分析6 05. 企業(yè)所交稅金明細6 16. 現(xiàn)金流量分析6 27. 主要財務(wù)指標6 38. 經(jīng)營風險分析6 4第一章 公司架構(gòu)與管理科瑞茲科技發(fā)展是一家擬成立的公司，法定經(jīng)營形式為公司，該公司將由科瑞茲創(chuàng)業(yè)團隊和風險投資商共同發(fā)起成立。初期資本 160 萬。計劃在兩年后進行第二次融資，引資本擴充至 1000 萬元入新的風險投

10、資商和員工持股，。公司主要業(yè)務(wù)范圍為：教學實驗成績評定系統(tǒng)、實驗樣品包和成套試劑的生產(chǎn)等。技術(shù)合的方式。研發(fā)，生產(chǎn)主要采用自行加工與委托加工相結(jié)1.公司組織結(jié)構(gòu)與職能鑒于公司產(chǎn)品情況，本公司在組織結(jié)構(gòu)上采取事業(yè)部管理制，分別成立了負責教學實驗成績評定系統(tǒng)的實驗系統(tǒng)事業(yè)部、負責實驗樣品包和成套試劑的試劑樣品事業(yè)部。圖 1公司組織機構(gòu)圖與項目部交叉管理的模式，員工既接受職在組織中采取能部門的與監(jiān)督，又接受項目部的與管理，各項目部都有獨立完整的生產(chǎn)研發(fā)、市場系統(tǒng)，同時又接受的領(lǐng)導(dǎo)。除人力資源管務(wù)等部門外，其他與生產(chǎn)直接相關(guān)的職能系統(tǒng)層級減少，組織結(jié)構(gòu)實現(xiàn)扁平化，緊跟現(xiàn)代企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)模式，避免了傳統(tǒng)

11、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)臃腫而導(dǎo)致的低效率問題。2.人力資源管理通過以下進行的招攬：(a)通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志等發(fā)布招聘信息，以較高的待遇和行業(yè)優(yōu)勢吸引；(b)在每年高校的各專業(yè)畢業(yè)生（包括生物、化工、機械、會等）供制造、文編、社會工作、工商管需見面會上進行招聘，選拔優(yōu)秀。(c)實習招聘，適量地招收部分業(yè)務(wù)知識扎實的在讀貧困大學生擔任實習生，利用課余時間進行短期工作，既為在校貧困大學生提供了勤工儉學崗位，也補充了才的引進打下基礎(chǔ)。缺口，降低公司勞動成本，還為今后人(d)以優(yōu)厚的待遇積極招募經(jīng)驗豐富的資深技術(shù)。以上種種措施對于公司各方面的益處是顯而易見的。利用大眾傳媒的廣泛互性，擴展產(chǎn)品的知名度。同時高校與

12、公司合作是有百利而無一害的，可以為公司提供穩(wěn)定的、高素質(zhì)的人力資源，不斷為公司注入新鮮血液。依據(jù)最新中民勞動合同法，在雙方公平、自愿的原則下，在員工工作期滿試用期后，與員工簽訂用工協(xié)議。用工協(xié)議簽訂后即視為員工認同并遵守員工義務(wù)，并且擁有法律及公司各相關(guān)規(guī)定的權(quán)利。按照公司情況，采取以按勞分配為主，多種分配方式并存的分配制度。同時為鼓勵員工不斷進行創(chuàng)新，設(shè)立技術(shù)項目，以提高公司將設(shè)立專項員工工作的積極性。，對提高公司生產(chǎn)效率的員工進行作為員工，應(yīng)履行下列義務(wù)：遵循國家各項管理細則；遵循公司利益第一的原則，自覺及本公司有關(guān)規(guī)章制度的規(guī)定，遵守公司的利益和形象，嚴格保守公司的商業(yè)；員工員工不得公司

13、批準，不得在外兼任獲取薪金的工作；本職業(yè)務(wù)和職權(quán)范圍，進行經(jīng)營活動；（5）員工除本職業(yè)務(wù)外，得從事下列活動：公司法定代表人或批準，不以公司名義提供擔保、證明；以公司名義對媒介意見、消息；代表公司出席公眾活動。（6）員工必須遵守與公司有關(guān)的政策的規(guī)定，員工不得與外人有關(guān)公司業(yè)務(wù)之信息，公司內(nèi)的亦只限于工作需要。員工還必須遵守有關(guān)薪金政策的制度。（7）其他公司規(guī)定員工必須履行的各項義務(wù)。3.市場與管理市場信息對企業(yè)經(jīng)營有指向性的影響，對市場信息的反應(yīng)與利用是企業(yè)快速切入、占領(lǐng)市場的有力理就尤為重要。由此可見，對市場信息的管首先由專人深入市場，收集整理本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的動態(tài)市場信息；然后由市場總監(jiān)對

14、信息進行分類匯總、整理，并進行初步分析，形成初步的市場應(yīng)用策略；之后上報總經(jīng)理，總經(jīng)理會同市場總監(jiān)進行進一步，形成成市場和具體行動方案；最后由董事會審批，付諸實施。是連接生產(chǎn)和實際使用的樞紐的素質(zhì)更是重中之重。策略的質(zhì)量和在的選擇上，在專業(yè)對口的基礎(chǔ)上，要求具有良好的溝通和表達能力，具備知難而上、敢于嘗試的品質(zhì)，能夠擴大產(chǎn)品的銷量和知名度，展現(xiàn)良好的企業(yè)風貌。在數(shù)量和配置上，由各部依情況而定，公司將設(shè)專人輔助管理銷售。在具體方式上，采用區(qū)域負責制和指標制相結(jié)合。在獎懲機制上，根據(jù)市場總提供的具體數(shù)據(jù)，制定出各區(qū)域的指標，在此基礎(chǔ)上設(shè)立爭先機制，對于業(yè)績較好的個人或小組進行表彰和嘉獎。在管理上，

15、進行系統(tǒng)化管理，對客戶滿意度、使用意向、可接受的價格等信息進行及時的整理，反饋給相關(guān)市場部門，實現(xiàn)部門聯(lián)動。4.技術(shù)與管理技術(shù)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的點，對技術(shù)、技術(shù)的管理是每個企業(yè)必須重視的部分，這關(guān)系到產(chǎn)品的研發(fā)和升級。措施如下：1、對技術(shù)申請專利保護，保證企業(yè)外部信息的獨占性。2、對公司專利內(nèi)容劃分為若分，由若干技術(shù)骨干協(xié)定。分別進行保管。3、與接觸技術(shù)的員工簽訂本公司已經(jīng)通過轉(zhuǎn)讓獲得 5 項專利申請權(quán)，均已順利通過初步審查后公布，進入了實質(zhì)。專利申請相關(guān)明細1、201310276679.22、201310276897.63、201310277014.3產(chǎn)和使用鏈4、201310508029.6

16、5、201310569939.5的系統(tǒng)與方法階段，若無意外情況，會在近期進行專利一種玻璃儀器管理系統(tǒng)與方法一種教學實驗成績評定系統(tǒng)與方法一種基于自動識別技術(shù)的教學實驗樣品生一種試劑的生產(chǎn)和使用的系統(tǒng)與方法一種使用移動設(shè)備對被評價目標進行評價若上述專利，依據(jù)中民專利法相關(guān)規(guī)定：專利持有者從專利申請之日算起，享有 20 年專利權(quán)。除放棄或轉(zhuǎn)讓專利等條件外，依法享有專利帶來的一切經(jīng)濟收益。本公司經(jīng)專利申請權(quán)合同獲得該專利申請相關(guān)權(quán)益，若發(fā)現(xiàn)任何個人、企業(yè)或組織在生產(chǎn)及研發(fā)環(huán)節(jié)盜用本公司專利，一經(jīng)查實，必依法相關(guān)的。5.企業(yè)文化管理企業(yè)文化的力量是無窮的，它是每個組織機構(gòu)的運行基礎(chǔ)。良好的企業(yè)文化為公

17、司的發(fā)展營造良好的氛圍，能極大地激發(fā)員工的創(chuàng)造力，激發(fā)整個團隊的凝聚力，使企業(yè)不論是在順境還是逆境，都能在市場經(jīng)濟的大環(huán)境里站穩(wěn)腳跟，快速地發(fā)展壯大。企業(yè)文化需要全體，尤其需要，為企業(yè)吸引潛在的大力推動，良好的企，為公司進一步發(fā)展業(yè)文化鋪平道路。企業(yè)的第二章 實驗系統(tǒng)事業(yè)部1.產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品概述教學實驗成績評定系統(tǒng)（http，ICP備案號：魯 ICP備14007026號），將學生實驗成績的評定從人工評定變成計算機智能化和人工評定相結(jié)合的方式。該系統(tǒng)由處理模塊、出勤模塊、模塊、儀器管理模塊、樣品管理模塊、實驗數(shù)據(jù)處理模塊等多個模塊組成，采用瀏覽器/服務(wù)器模式進行架構(gòu)，使用傳感技術(shù)、自動識別

18、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)等學生實驗中的出勤情況、操作情況、數(shù)據(jù)情況等，并將其按照預(yù)先設(shè)定的規(guī)則轉(zhuǎn)化為學生成績。圖 2 教學實驗成績評定系統(tǒng)首頁教學實驗成績評定系統(tǒng)改變了教師、定性式評定學生實驗成績的方式，可明顯提高對學生成績評價的準確性，降低實驗指導(dǎo)教師的勞動強度，降低實驗儀器尤其是低值易耗品（如玻璃儀器等）的管理難度，大幅度減少實驗中的資源浪費，有效地節(jié)約實驗成本。1.2 功能介紹圖 3 教學實驗成績評定系統(tǒng)使用流程圖學生是這樣使用教學實驗成績評定系統(tǒng)的：首先學生對該實驗進行預(yù)習，然后進入系統(tǒng)進行預(yù)習檢測。檢測通過后到學生到進行實驗。后，先到考勤處進行簽到，然后到聽實驗講解。聽完實驗講解后

19、檢查自己的實驗儀器，確認無誤后到實驗教師處隨機領(lǐng)取實驗樣品并樣品編碼，然后自行開始實驗。實驗完成后，首先將沒有用完的樣品放至回收處，然后自己的實驗臺面，儀器，將儀器擺放整齊確認無誤后到考勤處簽退。實驗數(shù)據(jù)錄入，學生登錄系統(tǒng)進入數(shù)據(jù)錄入界面，根據(jù)實驗號找到實驗，錄入相關(guān)數(shù)據(jù)。教師是這樣使用教學實驗成績評定系統(tǒng)的：預(yù)習檢測：若學生未通過預(yù)習檢測，系統(tǒng)提示教師學生不能參加該實驗。實驗過程：教師在學生實驗過程中用“隨手評”評分對該學生的實驗操作進行并上傳到教學實驗成績評定系統(tǒng)。實驗完成后的檢查：教師在學生離開后對實驗臺面、儀器進行檢查，同時對該班學生的值日情況進行檢查，不合格的地方用“隨手評”評分并導(dǎo)

20、入教學實驗成績評定系統(tǒng)。查看學生的數(shù)據(jù)情況，最后教師綜合各部分成績教師可以在給出最終成績。這些都是通過下述模塊實現(xiàn)的。樣品管理模塊在目前的教學實驗中，學生使用的樣品相同，測出來的樣品特性的結(jié)果也基本一致，因此經(jīng)常出現(xiàn)數(shù)據(jù)、修改、等現(xiàn)象。樣品管理模塊針對每個實驗生產(chǎn)濃度、含量等參數(shù)不同的樣品，同種樣品有多個不同數(shù)值的同一參數(shù)，比如不同濃度的雙氧水樣品，學生隨機領(lǐng)取樣品，不清楚樣品參數(shù)，只能自己認真實驗，無法編造數(shù)據(jù)。、以混合堿中氫氧化鈉和碳酸鈉含量測定實驗使用的混合堿樣品為例加以說明。混合堿樣品由NaOH 和Na2CO3 混合而成，配制兩種NaOH 和 Na2CO3含量不同的樣品：其中樣品包A中

21、兩者的含量分別為29%和 71%；樣品包B中分別為31%和69%；將這些樣品分裝成每份幾克的獨立小包裝。將兩種樣品的含量準確滴定，結(jié)果作為標準值。將樣品包A的每個包裝上隨機貼上不同的試劑樣品事業(yè)部，掃描試劑樣品事業(yè)部將信息錄入到數(shù)據(jù)，并把每個試劑樣品事業(yè)部編碼的樣品包A的標準值建立對應(yīng)關(guān)系，同樣方法處理樣品包和數(shù)據(jù)B，將樣品包A、B充分混合提供給實驗系統(tǒng)事業(yè)部。學生實驗時，每個學生隨機選取一個樣品包，測定樣品，將結(jié)果錄入教學實驗成績評定系統(tǒng)，系統(tǒng)比較數(shù)據(jù)標準值，按照學生測定的準確程度給予學生相應(yīng)的成績。其他樣品也采用類似方法。圖 4 混合堿樣品包儀器管理模塊儀器管理主要以低值易耗品（如玻璃儀器

22、等）的管理為主。首先將不同的試劑樣品事業(yè)部燒制到玻璃儀器上，每件儀器都有唯一特定的編碼，再用條碼掃描儀將編碼到信息管理系統(tǒng)中，建立信息數(shù)據(jù)庫，實驗時學生將自己使用的儀器編碼錄入信息庫，將學生和其使用的儀器建立聯(lián)系，實現(xiàn)了學生與儀器的對應(yīng)。實驗教師在每個班級中選出管理員，管理員負責將儀器的使用情況與學生信息錄入計算機建立本班級的數(shù)據(jù)庫，當學生將儀器損壞時首先上報給班級管理員，然后管理員從庫房里拿出新儀器進行補充同時取消原儀器并進行損毀，之后錄入新儀器，在學期末的時候各班級管理員根據(jù)本班的儀器損毀情況找責任人對損毀儀器進行賠償，同時評價系統(tǒng)根據(jù)儀器損毀情況對責任人進行相應(yīng)的扣分。這樣就實現(xiàn)了對實驗

23、儀器的信息化管理。而且該過程均由學生完成，減少了教師的工作量。圖 5 印有試劑樣品事業(yè)部和數(shù)字的玻璃儀器圖 6 玻璃儀器的試劑樣品事業(yè)部和數(shù)字圖 7 實驗儀器信息錄入界面“隨手評”評分模塊移動是實驗教師在進入巡視時通過“隨手評”評分生對學生的實驗操作進行實時評價，教師發(fā)現(xiàn)學生犯錯，即將學、犯錯原因等，在實驗開始前教師提出儀器整理、實驗臺面清潔、衛(wèi)生值日的具體標準，當值日完成后，教師和值日學生一起將儀器整理、實驗臺面清潔、衛(wèi)生值日的情況全面檢查，使用“隨手評”隨手評定。將達不到標準的同學的實驗臺號、原因等，再將的學生信息傳送到處理模塊，用于最后學生成績評圖 8 移動評價界面圖出勤模塊學生到達后，

24、到考勤處在機上輸入簽到，做完實驗之后再到考勤處簽退。做完實驗后，系統(tǒng)自動將考勤信息上傳到系統(tǒng)服務(wù)器，由系統(tǒng)根據(jù)預(yù)先設(shè)置好的規(guī)則判別學生的出勤情況，并給出相應(yīng)成績。學生錄入時間遲于應(yīng)到時間的，視為；學生離開時再次錄入的時間顯著短于實驗結(jié)束時間，視為早退；未請假情況下，兩次均未錄入的，視為。實驗數(shù)據(jù)處理分析模塊在學生將實驗數(shù)據(jù)錄入計算機后將各類實驗數(shù)據(jù)進行分析比對。主要包括三個方面：一、將學生測得的樣品特性數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)庫中的樣品標準值進行對比，以此來判斷學生實驗的準確度。二、將學生的實驗數(shù)據(jù)進行精密度分析，計算數(shù)據(jù)的偏差（例：三次平行滴定數(shù)據(jù)），以此來判斷學生實驗的精確度。三、將學生的實驗數(shù)據(jù)與其他

25、學生的成績進行對比來判斷學生是否數(shù)據(jù)。比對后，根據(jù)事先設(shè)定好的評分規(guī)則，系統(tǒng)自動給出實驗得分。圖 9 實驗數(shù)據(jù)錄入界面處理模塊負責處理由其他模塊收集的信息并最終輸出學生成績。學生考勤信息由各班級管理員錄入識別系統(tǒng)導(dǎo)入；儀器使用情況與損毀情況由中發(fā)現(xiàn)的問題由教師進處理模塊；移動評價由教師用“隨手評”學生在實驗完成后自行錄入。評分進行導(dǎo)入；實驗數(shù)據(jù)由處理模塊在完成以上信息數(shù)據(jù)的匯總處理之后，按照一定的規(guī)則轉(zhuǎn)化成相應(yīng)部分的成績，然后再進行成績，根據(jù)實際需要導(dǎo)出。，獲得學生的實驗綜合2.創(chuàng)業(yè)機會國家政策倡導(dǎo)實驗教學創(chuàng)新，但是目前沒有科學合理的自動化、智能化的實驗成績評定辦法，部分高校曾經(jīng)做過嘗試，但都

26、因?qū)嵱眯圆粡姟⒐δ軉我坏仍蛭茨軐崿F(xiàn)商業(yè)化。本教學實驗成績評定系統(tǒng)在市場上沒有直接競爭對手，可以在化學，醫(yī)學，物理，電工等多個學科的實驗課程中使用。目前高?？梢詰?yīng)用的本系統(tǒng)的實驗人次數(shù)約每年一億，本系統(tǒng)不僅可以減少教師工作量，提高工作效率，還可以為學校節(jié)省試劑浪費、儀器損耗等費用，市場機會和市場需求巨大。2.1 產(chǎn)業(yè)背景21世紀是中國的世紀，中國的發(fā)展正在改變著世界，而是國家發(fā)展的基石。如今，國家需要的是全面發(fā)展的，尤其注重的實踐能力。高校是國家的主要輸出，實驗最能培養(yǎng)學生的動手實踐能力和創(chuàng)新能力。國家和教育部對于實驗教學的重視程度越來越高，投入的經(jīng)費越來越多，并出臺了一系列相關(guān)政策。教育部2

27、013年工作要點第十七條中“繼續(xù)實施好本科教學工程，建設(shè)國家級教師教學發(fā)展示范中心、大學生校外實踐教育基地、實驗教學示范中心，實施大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目”。2013年教育部關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的第八條中“加強實驗室、實習實訓(xùn)、實踐教學共享建設(shè)，重點建設(shè)一批國家級。”實驗教學示范中心、國家大學生校外實踐教育、高職實訓(xùn)教育部關(guān)于批準實施“十二五”期間“高等學校本科教學質(zhì)量與教學工程”2013年建設(shè)項目中明細了對部分高校實驗教學中心投入的具體行為。而目前高校的停留在傳統(tǒng)水平，部分高校做過失敗等原因沒能全面普及。管理和實驗成績評定工作仍嘗試，但均因覆蓋面狹窄或?qū)嵤?.2 市場競爭環(huán)境國內(nèi)對管理的創(chuàng)

28、新還處于起步階段，有許多高校做過類似嘗試，華南理工大學和中國海洋大學對管理系統(tǒng)有過創(chuàng)新，師大化學系與吉首大學化學系對實驗成績評定做過改進，但都是針對單一門類，而其他的系統(tǒng)公司由于對教學門類并不熟悉，沒有研發(fā)類似產(chǎn)品。所以本系統(tǒng)沒有直接競爭對手。2.3 市場機會普通本科院校約有700所、普通高職院校約1000所，本目前事業(yè)部隨機抽取了各類30所高等院校進行了抽樣，年教學實驗次數(shù)約240萬人次。據(jù)此估計高校相關(guān)年教學實驗次數(shù)約一億人次。利用傳統(tǒng)的教學方式就會造成學生損壞儀器不能直接找到責任人，實驗結(jié)果不易察覺等問題。許多高校做過嘗試，雖因產(chǎn)品適用面狹窄、實用性不強等原因而未能廣泛推廣，但高校迫切需

29、要全新的管理系統(tǒng)和實驗成績評定方法。本事業(yè)部抓住此市場機會研發(fā)的教學實驗成績評定系統(tǒng)涵蓋各個門類，滿足廣大需求，有廣闊的發(fā)展前景。2.4 有效的市場需求從高校的角度分析，由于管理辦法不完善，不能真正提高學生的動手實踐能力，導(dǎo)致畢業(yè)生不能滿足社會需求，就業(yè)。在國家高度重視提倡的壓力下，陸續(xù)完成了對硬件設(shè)施的完善，但真正的實驗教學和管理沒能做到真正的也應(yīng)更進一步。創(chuàng)新。所以“”從實驗教師的角度分析，實驗試劑配制，實驗儀器整理需要耗費大量精力；由于實驗過程中學生活動范圍大，管理難度加大，早退、代人簽到、編造實驗結(jié)果等問題層出不窮。實驗教師需要一套能自行對學生實驗成績評測的系統(tǒng)，既克服了實驗教學中出現(xiàn)

30、的一些弊端同時又減輕了實驗教師的負擔，還提高了工作效率。綜上，本事業(yè)部這套涵蓋學生預(yù)習簽到、儀器樣品管理、實驗過程、實驗結(jié)果評定等整個教學過程的教學實驗成績評定系統(tǒng)能極大滿足市場需求，并會受到廣大市場的歡迎。2.5 目標顧客本事業(yè)部產(chǎn)品的客戶主要分為客戶又可以分為以下幾類：客戶和教師個人客戶?？蛻簦焊咝５幕瘜W、物理、電工電子、生化、食品、環(huán)境工程、環(huán)境科學等教學量定量數(shù)據(jù)實驗的教學；邊緣客戶：高校的其他學科有測。教師個人客戶是尚未選購本事業(yè)部產(chǎn)品的高校教學驗教師。的實2.6 獨創(chuàng)性和領(lǐng)先性獨創(chuàng)性：當前部分高校已有的管理系統(tǒng)和實驗教學成績的評定辦法僅是在個別高校個別實驗門類中適用，不能廣泛應(yīng)用，

31、本事業(yè)部系統(tǒng)的獨特之處在于它是一個完整的閉環(huán)，從試劑儀器的管理到學生簽到，實驗過程學過程，完整的，再到最后綜績給出，涵蓋整個實驗教管理。并且本系統(tǒng)對大多數(shù)實驗門類的實現(xiàn)了覆蓋，填補了市場的空白?，F(xiàn)有的管理系統(tǒng)只針對某一專業(yè)的實驗，應(yīng)用范圍小，在本校內(nèi)不能實現(xiàn)資源的共享，而本事業(yè)部的產(chǎn)品能夠應(yīng)用于不同專業(yè)的實驗，適用范圍廣。領(lǐng)先性：本事業(yè)部的產(chǎn)品技術(shù)成熟，對于實驗系統(tǒng)不同環(huán)節(jié)已申請五項國家專利。獨特的試劑樣品事業(yè)部自動識別技術(shù)進行儀器樣品管理，方便簡單的“隨手評”實時學生實驗操作，機保證考勤信息準確，智能成績系統(tǒng)自動給出實驗成績，每個環(huán)節(jié)都有技術(shù)保障，每項技術(shù)都是行業(yè)領(lǐng)先。本系統(tǒng)已在某大學化學實

32、驗中心分析試用，使用效果良好，現(xiàn)在仍在使用中。2012級化學專業(yè)學生（總計77人）使用教學實驗成績評定系統(tǒng)，使用帶有編碼的不同濃度樣品，原始數(shù)據(jù)和計算結(jié)果直接錄入系統(tǒng)；隨機抽取了以前未使用教學實驗成績評定系統(tǒng)的兩個專業(yè)學生（2012級高分子材料專業(yè)55人和2011級化學專業(yè)60人），按照常規(guī)實驗?zāi)Ｊ竭M行實驗的紙質(zhì)。三個專業(yè)均在同一由同一教師指導(dǎo)，學生理論課成績無顯著性差異。結(jié)果表明，使用教學實驗成績評定系統(tǒng)的實驗結(jié)果明顯優(yōu)于其他兩個專業(yè)。精密度大大提高，錯誤率、率明顯降低。表 1 學生實驗數(shù)據(jù)對比表注 1：實驗項目為 1、有機酸摩爾質(zhì)量的測定；2、混合堿中氫氧化鈉與碳酸鈉含量的測定；3、自來水

33、硬度的測定；4、雙氧水中過氧化氫含量的測定； 5、漂白液有效氯含量的測定。注 2：A 為 2012 級化學；B 為 2011 級化學；C 為 2011 級高材。實驗項目相對偏差計算錯誤比例率ABCABCABC10.040.040.200.080.090.120.000.250.1020.140.280.360.130.440.550.000.070.0330.210.200.0840.070.110.040.000.130.0750.040.330.030.280.000.073.發(fā)展本事業(yè)部根據(jù)客戶需求確定產(chǎn)品的研發(fā)方向，分階段進行不斷完善系統(tǒng)

34、功能。將市場劃分為六個區(qū)域，以試點為中心輻射推廣。另一方面，與本系統(tǒng)所需要的試劑樣品供應(yīng)商，服務(wù)器供應(yīng)商，產(chǎn)品商等確立互惠互利的友好合作關(guān)系。3.1 研發(fā)方向本事業(yè)部在發(fā)展初期將針對高校理工科進行產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)理工科的具體情況以及相應(yīng)實驗教學、實驗成績評定的具體要求對教學實驗成績評定系統(tǒng)進行優(yōu)化，擴充實驗項目庫；進入發(fā)展中期后，本事業(yè)部將進一步開發(fā)系統(tǒng)功能，根據(jù)非理工科實驗教學的具體要求對原有教學實驗成績評定系統(tǒng)的功能進行拓展與優(yōu)化；到發(fā)展后期，本事業(yè)部將進一步挖掘教學實驗成績評定系統(tǒng)的使用潛力，同時開展實驗設(shè)備開發(fā)，建立新的經(jīng)濟增長點。3.2 擴張策略劃分6個直銷區(qū)，分別在青島、本事業(yè)部將、

35、廣州、西安設(shè)立直銷點。本事業(yè)部在發(fā)展過程中根據(jù)實際發(fā)展情況以及科學制定如下：初期：首先在每個直銷區(qū)選取一部分重點高校（主要是理工類或綜合類高校）進行試點，同時提供給直銷區(qū)內(nèi)其他高校的理工科實驗70%多的高校對教學實教師免費試用，輔之以必要的宣傳，預(yù)期驗成績評定系統(tǒng)了解并產(chǎn)生濃厚的。再根據(jù)試點情況以及實驗教師的試用反饋不斷優(yōu)化本系統(tǒng)的功能，然后以低于試點高校教務(wù)系統(tǒng)的售價銷售給試點高校并在其內(nèi)部推廣，利用試點高校的口碑以及本系統(tǒng)高的性價比打開周邊市場。中期：本事業(yè)部將以拓展市場為主，在保證理工科市場前期占有量的基礎(chǔ)上增加銷售量，使市場占有量迅速增加。同時，拓展教學實驗成績評定系統(tǒng)的新功能，完善實

36、驗項目庫，提高該系統(tǒng)的附加值。然后在發(fā)展初期中選擇的試點高校或直銷區(qū)內(nèi)其他非理工科高校進行二次試點并對該系統(tǒng)進行二次優(yōu)化并銷售給直銷區(qū)內(nèi)沒有購買該系統(tǒng)的綜合類或非理工類高校，使市場占有量再增加。5年后市場占有量進入平穩(wěn)期。后期：本事業(yè)部將進行技術(shù)革新，保證原有市場占有量同時獲得更大的利潤空間。然后適當加大研發(fā)力度，發(fā)展新項目，主要是對實驗室設(shè)備進行研發(fā)，借助已經(jīng)建立的高校內(nèi)的關(guān)系搶占市場。3.3 競爭對手目前針對高校實驗教學出現(xiàn)的弊端，不少高校已設(shè)計出用于實驗室管理或?qū)嶒灣煽冊u定的系統(tǒng)。如：華南理工大學設(shè)計開發(fā)出管理系統(tǒng)；中國海洋大學主持設(shè)計高職院校化學管理系統(tǒng)；河學設(shè)計的高職院校實踐性課程成

37、績綜合評定系統(tǒng)。這些系統(tǒng)適用范圍狹小，僅適用于本高校內(nèi)部，且尚未商品化，與本系統(tǒng)的的實用性、普適性相差甚遠。因此，本事業(yè)部的教學實驗成績評定系統(tǒng)在市場上是一個空白，本事業(yè)部在市場上沒有商業(yè)化的競爭者。3.4 合作伙伴本事業(yè)部的合作關(guān)系分為公司內(nèi)部合作與公司外部合作兩部分。在公司內(nèi)部，本事業(yè)部與試劑樣品事業(yè)部通過產(chǎn)品互補進行合作，通過模擬市場結(jié)算與產(chǎn)品的式銷售實現(xiàn)兩個事業(yè)部共同。公司外部合作上，與其他企業(yè)的合作主要分為以下幾類：玻璃儀器供應(yīng)商，蜀玻()例如：公司、蘭博瑪特、華鷗實業(yè)；服務(wù)器供應(yīng)商，例如：阿里云、聯(lián)想、戴爾；條碼掃描設(shè)備供應(yīng)商，例如：康耐視試劑樣品事業(yè)部掃描、條碼設(shè)備；設(shè)備供應(yīng)商，

38、例如:九鼎實業(yè)、 青島匯通恒源；各地儀器試劑商、經(jīng)銷商、零售商。各類供應(yīng)商的市場是充分競爭市場，本事業(yè)部在各類供應(yīng)商中選擇質(zhì)優(yōu)價廉的商品并與其進行長期合作，從而實現(xiàn)互利共贏。3.5 問題與對策1原有遍使用的方式，評定方式成本低，使用時間長，是目前實驗教師普不易被改變。對策：加大宣傳力度，擴大試用范圍，讓實驗教師認識到品的方便性；產(chǎn)本項目正處于創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)部的發(fā)展且不易打開市場。對策：，加快事業(yè)部發(fā)展。仿制品的競爭。鑒于本事業(yè)部產(chǎn)品的不足，影響新產(chǎn)品的研發(fā)與事編程難度小，仿制容易，本事業(yè)部產(chǎn)品推出之后，可能會有相似系統(tǒng)出現(xiàn)。它們往往成本較低，以低于本事業(yè)部產(chǎn)品的價格占據(jù)一定的市場份額。對策：完善

39、該系統(tǒng)的功能，增加系統(tǒng)編程的難度，同時對持有的技術(shù)申請專利4.本系統(tǒng)為教學實驗成績評定系統(tǒng)，針對于學校市場而不適用于龐大的校外市場。對策：選擇合適的策略，并以重點高校作為試點，利用品牌效應(yīng)打開市場，提高產(chǎn)品的知名度。4.策略參照教育技術(shù)計算機教務(wù)、網(wǎng)絡(luò)教學的公開報價，考慮兩類系統(tǒng)的使用量和難度差異，確定四萬人規(guī)模的教學實驗成績評定系統(tǒng)的售價定為 30 萬元，服務(wù)費為每年 9萬元，不同規(guī)模的其他高校按照相應(yīng)人數(shù)進行價格調(diào)整。通過建立“自下而上與自上而下相結(jié)合”、“線上銷售與線下銷售同時進行”的銷售，再配以直銷策略、“廣策略，逐步占領(lǐng)市場。銷售”、線上銷售與線下銷售結(jié)合等推4.1 價格定位本事業(yè)部

40、的教學實驗成績評定系統(tǒng)將傳統(tǒng)的人工管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽恐悄芑到y(tǒng)進行的教學實驗管理，極大地提高了實驗教師的工作效率，科學嚴密的管理方法提高了學生實驗操作技能。另一方面，本系統(tǒng)涵蓋各個實驗門類，學生每天都會登錄使用，系統(tǒng)每天的數(shù)據(jù)吞吐量巨大，因此需要更專業(yè)的后期。目前市場上尚無與本產(chǎn)品相似的系統(tǒng)，于是本事業(yè)部參考某大學使用的教務(wù)系統(tǒng)價位來制定本系統(tǒng)的價格。該大學教務(wù)系統(tǒng)的公開報價在 40 萬左右，每年費在 5.5 萬元以上，使用者大概為 4 萬人。與之相比本系統(tǒng)的使用人數(shù)偏少，但使用率高，數(shù)據(jù)吞吐量大。因此，本系統(tǒng)售價定為 30 萬元，每年費為 9 萬元。本事業(yè)部對此價位的市場接受率也做了。顯示某高校

41、每年實驗經(jīng)費近幾千萬元，若本系統(tǒng)僅占其經(jīng)費的 4%，在接受范圍之內(nèi)。另外本系統(tǒng)可為高校每年省下人力資源費用，儀器損壞費用，試劑浪費費用近 8 萬元。同時還能夠極大地提高學生的實驗操作技能。由此本事業(yè)部認為對系統(tǒng)的定價合理可行。4.2建設(shè)與推廣策略我國高校大都分布在中部經(jīng)濟發(fā)達的城市以及東部沿海地區(qū)。因、廣州、西安 6 個城市設(shè)此本事業(yè)部擬選取青島、立直銷點向當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的高校推銷本事業(yè)部的產(chǎn)品，同時在上述城市選取重點高校進行點對點重點銷售。在直銷區(qū)內(nèi)，對于其他特定直銷目標市場，有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)厣虂砉餐_發(fā)市場。每個直銷區(qū)可根據(jù)商對市場的熟悉程度，選擇多個商。

42、形成以點帶線、以線帶面的覆蓋模式，建立“自下而上與自上而下相結(jié)合”、“線上銷售與線下銷售同時進行”的銷售。自下而上：通過實驗教師試用滿意后再推廣到校實驗中心進而推廣到全學校的銷售方式；自上而下：征得該學校決策層的同意后在該學校進行試點然后由學校推廣到教學實驗中心進而推廣到實驗教師的銷售方式；線上銷售：利用學?；?qū)嶒灲虒W中心、貼吧或其他方式直接與實驗教師聯(lián)系，交流推介本事業(yè)部產(chǎn)品，或?qū)嶒灲處熃榻B并銷售教師免費使用感到滿意后，向?qū)W校決策層本事業(yè)部產(chǎn)品。線下銷售：事業(yè)部派遣銷售到目標學校的教學實驗中心向?qū)W校的決策層以及學校實驗教師介紹、演示，然后根據(jù)目標學校的實際情況銷售本事業(yè)部產(chǎn)品，以學?；蛘邔嶒?/p>

43、中心為銷售與線下銷售結(jié)合。線上與試劑樣品等互補產(chǎn)品進行式銷售，通過客戶源多的產(chǎn)品銷售帶動本產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品功能聯(lián)系，在滿足客戶需求的同時，提高公司利潤。此外，還可通過學術(shù)交流會等方式進行推廣，塑造公司形象，提高產(chǎn)品知名度。5“隨手評”評分的非高校市場“隨手評”評分適用于不同領(lǐng)域的管理者對員工的管理與評價。場和目前研發(fā)技術(shù)成熟，重視客戶服務(wù)。分析了智能市市場，并對主流辦公進行了競爭分析。就高校、建筑工地、餐飲這三個領(lǐng)域市場容量進行分析，并以此為基礎(chǔ)了。推市場的現(xiàn)狀提出了與應(yīng)用市場合作、APP針對目前廣、搜索推廣、社交等推廣網(wǎng)絡(luò)策略。5.1 產(chǎn)品介紹本安裝在智能上，改變了原來中需要使用紙質(zhì)媒介等

44、不方便的現(xiàn)狀。最初是為了實現(xiàn)教師有效、快捷地況而研發(fā)的。此后不斷擴展應(yīng)用領(lǐng)域，可以讓管理者實時學生實驗情員工等的表現(xiàn)和行為，可以應(yīng)對不同領(lǐng)域的需求，無論被評價對象是個人、團體、還是事物都適用，無論被評價對象是第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的也都都適用，都可以用本便捷地進行打分、評價，比如用于各種賽事打分評價；教師對學生日常表現(xiàn)打分；學校對班級的量日常工作狀況化評分；學校宿舍衛(wèi)生檢查打分；工廠對等。；服務(wù)業(yè)對自己員工日常評價本是這樣操作和使用的。首先需要將被評價對象的信息制成 EXCEL 文件，將文件在特定文件夾內(nèi)，會自動將信息抓取到內(nèi)。導(dǎo)入成功后，點擊“隨手評”圖標，管理者進入評分界面就可以對被評價對象

45、進行評價了。每位被評價對象名字后都有相應(yīng)的評分及扣分原因項，管理者可根據(jù)實際情況評價，點擊提交，評價信息就會被自動提交保存。將手機連到計算機端， 點擊“ 導(dǎo)出” 按鈕所有提交的評價信息就會以EXCEL 表格形式導(dǎo)出，所有信息以形式存在，方便科學分析及用于后續(xù)與業(yè)績、成績、工資等相關(guān)的評定工作中去。下面以分析化學實驗為例進行說明。首先，建立 EXCEL 文件并命名，將分類信息、存入不同的 sheet 表中，確認文件無誤后，將文件中，等待將程序從該文件夾中抓取文件導(dǎo)入。信息分別儲在特定文件夾圖 10信息示意圖然后是導(dǎo)入數(shù)據(jù)，點擊“隨手評”圖標，出現(xiàn)歡迎界面，點擊“導(dǎo)入數(shù)據(jù)”按鈕，進入導(dǎo)入數(shù)據(jù)界面，

46、選擇要導(dǎo)入的文件導(dǎo)入即可。圖 11 導(dǎo)入操作示意圖導(dǎo)入成功后，重新開啟級，進入“評分”界面。，點擊“開始使用”圖標，選擇課程班當學生出現(xiàn)錯誤時，找到學生，在分數(shù)、原因欄中填寫相應(yīng)的分數(shù)和原因，填寫完成后，點擊“提交”按鈕，即可將信息保存到數(shù)，點擊“導(dǎo)出”按鈕，即可將信息以據(jù)。將與計算機EXCEL 形式從數(shù)據(jù)庫中導(dǎo)出，也可直接導(dǎo)入至其他系統(tǒng)（如本公司的教學實驗成績評定系統(tǒng)）作為評定綜績的分析資料使用。圖 12 評價操作示意圖本基于安卓與 IOS 移動，采用 Java 編程、數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)研發(fā)而成。處于國際領(lǐng)先。已編制完成，且已經(jīng)申請專利，團隊技術(shù)及創(chuàng)意目前能夠提供評價模板導(dǎo)入、實時計分、評價結(jié)果

47、導(dǎo)出等功能。目前已經(jīng)對各行各業(yè)的用戶提供部分參照模板并在模板內(nèi)嵌常見選項，用戶可以自行修改，使用戶的評價工作更加快捷、簡便。同時建立“隨手評”，實現(xiàn)模板的與上傳，用戶可以上傳形成同步，節(jié)省手自己制作的模板，設(shè)置自己的個性模板庫，與機的空間。而且用戶也可以與網(wǎng)友共享模板，交流評價標準與行業(yè)信息。的研發(fā)動力很大程度來自于用戶需求，因此必須搞好服務(wù)，了解用戶使用，獲取用戶潛在需求。只有增強本與用戶的互動，重視獲取用戶的反饋，提高用戶粘性，才能提高服務(wù)質(zhì)量，使本更好的滿足用戶需求。秉承用戶至上的原則，為初使用者提供介紹功能及新程來幫助用戶快速熟練的適應(yīng)本；專注于更創(chuàng)新更人性化的特點，用戶若有使用中的不

48、便，可以通過郵箱、服務(wù)、留言等方式提供寶貴的意見，會虛心接受并采納用戶反饋來完善，讓它更加便捷；如果用戶涉及的行業(yè)領(lǐng)域中有更加專業(yè)的評判規(guī)則標準，則認真分析完善，讓更加貼近專業(yè)。5.2 行業(yè)及市場本是在智能等移動終端上使用的，因此，智能等移動終端的保有量直接決定了本的市場極限。機構(gòu) IDC（國際數(shù)據(jù)公司）的數(shù)據(jù)顯示，智能2013 年突破了 10 億部大關(guān)，2014年的出貨量將會達到 12 億部，中國的智能的出貨量將會達到 5億部。隨著智能戶開始依賴的日益普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的用上網(wǎng)終端也從原來的通話工具轉(zhuǎn)化成了全功能等）的移動信息終端。（上網(wǎng)、辦公、學習、用戶的各種需求促使業(yè)部門。

49、需求產(chǎn)生市場，我國已形成了接近百億元的規(guī)模。行業(yè)逐漸成為一個重要的產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，潛力巨大，機主要類別有 1.系統(tǒng)、2.網(wǎng)絡(luò)、7.圖像、12.美化、3.聊天、8.地圖、13.學習、4.通訊、9.安全、14.查詢、10.、5.影音閱讀15.辦公、6.實用、11.日常、16.其他就有備忘錄、office等。其中僅辦公辦公套件、金山 WPS 移動版、有道云筆記等。但是，在如此紛繁復(fù)雜的市場之中，移動評價，開發(fā)的“隨手評”為了全面了解本的市場是空白的，以此抓住細分市場的，必然具有良好的發(fā)展前景。處在怎樣的競爭環(huán)境中，對具有評價功能的進行了備忘錄類和分析，在為主，部分主流表 2上可以安裝的此類的分析見下

50、表。以辦公、辦公分析表此外，類似有績效評價外勤管理系統(tǒng)?？冃гu價適合大中型、員工較多的企業(yè)用于業(yè)績考核、考勤管理。外勤管理系功能普及率費用情況Office隨時隨地查看和編輯 Word、Excel和文檔。較高無谷 歌 市 場500 萬WPS界面友好，支持閱讀模式、兼容性高、支持云同步和加密較高無豌 豆 莢 ：1927 萬日歷待辦事件，提供萬年歷，同步 PC高無豌豆莢：196萬云筆記多種方式，支持任意附件格式，云備份高無豌豆莢：612萬統(tǒng)適合銷售、安保、等行業(yè)機定位、考勤。但只適用于外勤較多行業(yè)，實現(xiàn)簡單定位無法對具體工作進行評定。4.市場容量本可以用于各個領(lǐng)域、行業(yè)也針對高校各個領(lǐng)域評分、建筑工

51、地巡查、餐飲管理等幾個領(lǐng)域開發(fā)了相應(yīng)的版本，下面對這幾個市場的容量進行粗略分析。教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報提供的數(shù)據(jù)顯示，到 2010 年我國據(jù)普通高校教職工總數(shù)有 216 萬人，其中專任教師 134 萬人。教師在理論需要及時目前，學生的表現(xiàn)，因此都可能使用本的教學版。普通本科院校與高職院校約 1800 所。根據(jù)計年鑒 2012，截止 2012 年底普通高校校學生數(shù) 2536 萬人。學生在大學生活中有各種檢查、評價，已經(jīng)開發(fā)宿舍衛(wèi)生檢查版、學生比賽評分版等，也有很大的市場。2014 年 1-3 月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積 54 億平方米，按每萬平方米開發(fā)商 3-5 人、監(jiān)理 3-5 人、建筑商

52、管理算約有 980 萬人。10 人計餐飲行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)測算，2012 年，全社會提供正餐根據(jù)服務(wù)、快餐服務(wù)、飲料及冷飲服務(wù)、其他餐飲服務(wù)的餐飲企業(yè)共計 237 萬個；餐飲企業(yè)從業(yè)人數(shù) 1208 萬人，按每家至少有一個管理經(jīng)理計算，最少有 240 萬人可能使用本的餐飲版。5.3 市場各個版本的全部采用線上、網(wǎng)絡(luò)策略，通過第市場和PC 管理套件免費，用戶后精準推送，通過用戶對推送的點擊和瀏覽實現(xiàn)收入。首先免費上傳到應(yīng)用市場和助手上，如 91 市場、安卓、機鋒、應(yīng)用匯、N 多、360 助手、豌豆莢、騰訊應(yīng)用寶市場、等，由用戶自行免費為了讓用戶了解、。，需要對軟進行推廣，推廣方式有：(1)尋求與應(yīng)用市場

53、的合作，開展一些線上活動，比如并給好評獲得抽獎機會等活動。抓住各個應(yīng)用市場免費的推廣活動，比如像豌豆莢、360免費首發(fā)的機會。(2)利用 APP助手、小米等應(yīng)用市場每月都可以申請一次知名度，在 Android提高如機鋒、安卓、木螞蟻等撰寫有關(guān)本的專業(yè)評測軟文、特色功能等進行帖子發(fā)布置頂，信息通過進行發(fā)布，吸戶的眼球。(3) 搜索推廣，在百科、搜搜百科、互動百科等撰寫利于本推廣的詞條并通過審核，便于用戶通過搜到本，了解百科、詳情。在知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百科等知識問答閱覽。建立相關(guān)的問題與回答，以供潛在用戶（4）社交推廣，開通博客和。定期發(fā)布的最新動態(tài)、更新狀況及新增功能等，同時在

54、貼吧、豆瓣、人人、引起話題性?？臻g、在撰寫高質(zhì)量的軟文，使擁有一定高質(zhì)量用戶和知名度之后重點將轉(zhuǎn)移到提和用戶數(shù)據(jù)高用戶的活躍度和的留存率上。建立并完善市場分析。了解最新的行業(yè)動態(tài)，評價用戶的質(zhì)量并以此來優(yōu)化推廣策略。根據(jù)用頻率，的日新增量，日安裝用戶，用戶分布及用戶使安裝設(shè)備分布等數(shù)據(jù)，合理安排未來推廣。5.4這三個版本按照定律，約有 270 萬人可能本軟件。按照應(yīng)用市場 20%的激活轉(zhuǎn)換率計算，約有 54 萬激活量。前期為提高用戶體驗，積累用戶量，采用 CPC 類點擊，三天彈出一次，價格：0.07-0.3 元。按一月 26 天工作日計算，用戶有效點擊20%計算，每月凈7.6 萬元。本的主要風

55、險分別有：在在投入市場初期，可能會遇到用戶對功能，安全性存在疑慮等風險，另外現(xiàn)在數(shù)量種類繁多，短期內(nèi)可能不會接觸、本，現(xiàn)在普及率極高機也都曾這種風險 功能是否真的滿足用戶需求是能否被接受的關(guān)鍵。良好的方式會加快被市場接受的進程，首先該的功能確實會給用戶帶來便利并且不潛藏任何。其次該事業(yè)部對用戶進行了科學分析，合理調(diào)整策略。第三章 試劑樣品事業(yè)部本事業(yè)部主要生產(chǎn)實驗成套試劑和實驗樣品包兩類產(chǎn)品。實驗樣品包是為實驗系統(tǒng)事業(yè)部配套生產(chǎn)，全部供給高校市場，實驗成套試劑除了按照實驗系統(tǒng)事業(yè)部的需求供給高校市場外，也可用于使用量更大的分析檢測部門、實驗機構(gòu)等。方面，高校市場由實驗系統(tǒng)事業(yè)部負責，本事業(yè)部只

56、負責實驗成套試劑的非高校市場，因此本章內(nèi)容主要為兩類產(chǎn)品的生產(chǎn)和實驗成套試劑的非高校市場的。1.產(chǎn)品介紹1.1 產(chǎn)品描述實驗成套試劑是指將某一實驗所需的全部試劑配制成最合適的濃度和包裝，成套發(fā)售。該實驗的成套試劑即開即用，避免了再次配制，實現(xiàn)了實驗試劑的模塊化和標準化。實驗樣品包是指同樣品種按照不同濃度、含量等特性配制的樣品包，每個學生一份，包裝袋外貼有唯一特定的編碼，學生在使用時不知道該包樣品的濃度、含量等特性的數(shù)據(jù)，實驗后將學生實驗數(shù)據(jù)與該樣品包的標準值比較來確定學生測定結(jié)果的準確性。1.2 試劑的研發(fā)和生產(chǎn)目前市場上銷售的試劑基本都是驗需求在實驗前自行配制試劑。稀釋的，使用者必須根據(jù)實本

57、事業(yè)部針對各個學科的實驗項目，編制標準化實驗指導(dǎo)書，開發(fā)相應(yīng)的成套試劑，在工廠內(nèi)驗項目成套銷售給客戶。規(guī)?；a(chǎn)，生產(chǎn)后按照實例如，在天然水硬度測定（配位法）實驗中，需要0.01mol/L EDTA （含六水氯化鎂）、碳酸鈣（基準物）、 =10的氨緩溶液、鉻黑T指示劑、1:1鹽酸、200g/L三乙醇胺溶液、2%硫化鈉溶液。這些試劑均無法從市場上直接買到，需要在實驗前配制，工作量較大。本事業(yè)部使用市售商品試劑，在工廠生產(chǎn)配制上述實驗所需試劑，具體生產(chǎn)方法如下：EDTA（含六水氯化鎂）：取乙二胺四乙酸二鈉鹽和六水氯化鎂質(zhì)量比為40:1混勻分裝到試劑瓶；碳酸鈣（基準物）：干燥好的碳酸鈉分裝到特制稱量

58、瓶中，真空包裝；氨緩溶液：取氯化銨和氨水以27g：175ml的比例混勻分裝到試劑瓶（密封）；鉻黑T指示劑：取鉻黑T和氯化鈉質(zhì)量比為1:100，混勻研細后分裝入廣口瓶中；1:1鹽酸：取濃鹽酸稀釋至原來體積的兩倍，分裝到試劑瓶；200g/L三乙醇胺：取三乙醇胺稀釋至原來體積的5.6倍，然后分裝至試劑瓶中；硫化鈉：將密封袋中，每包2克，用時加入100mL水溶解。硫化鈉分裝到上述配制、分裝好的 EDTA（含六水氯化鎂）、碳酸鈣（基準物）、氨緩溶液、鉻黑T指示劑、1:1鹽酸、200g/L三乙醇胺、硫化鈉就“天然水硬度測定（配位法）成套試劑”。需要測定水硬度時，可以訂購成套試劑，在實驗時碳酸鈣（基準物）、

59、氨緩溶液、鉻黑T指示劑、1:1鹽酸、200g/L三乙醇胺直接將試劑瓶打開便可使用，無需配制，簡單方便。圖 13 天然水硬度測定成套試劑一般而言，是首先搜集整理同一實驗項目的不同實驗指導(dǎo)書，分別按照各實驗指導(dǎo)書中規(guī)定的實驗步驟進行實驗出該實驗每種試劑的最佳規(guī)格、最佳用量，撰寫該實驗項目的標準化實驗指導(dǎo)書， 實現(xiàn)該實驗項目所需試劑的標準化與規(guī)范化。將實驗項目所需的試劑按照濃度、價格、用量及特性等進行分類，分為低含量試劑、高含量試劑、低價格試劑、高價格試劑、低用量試劑、高用量試劑、精密濃度試劑、容易變質(zhì)試劑等幾類；按照所屬類別，每類試劑以特定的方式進行生產(chǎn)。生產(chǎn)后將每個實驗項目所需的全部試劑一起包裝

60、、具體流程如下：、。圖 14 試劑生產(chǎn)流程高含量試劑的主要成分的含量介于 10% 至 100% 之間，低含量試劑的主要成分的含量低于 10% ，單次實驗中某試劑的加入總量小于 3mL 的是低用量試劑，大于或等于 3mL 的是高用量試劑；精密濃度試劑是指濃度的有效數(shù)字位數(shù)大于等于三位的試劑；容易變質(zhì)試劑是指按照正確方法儲藏 90 天后失效變質(zhì)無法繼續(xù)使用的試劑。1.3 樣品的研發(fā)和生產(chǎn)首先搜集整理同一實驗項目的實驗指導(dǎo)書，分別按照不同實驗指導(dǎo)實驗步驟進行實驗出該實驗樣品定量特性結(jié)果的最佳范圍、樣品狀態(tài)以及樣品的最佳量。按照上述結(jié)果將樣品做成與每個實驗配套的不同規(guī)格的獨立包裝，并在樣品的包裝貼上具