芻議前景理論在應(yīng)收賬款管理中的應(yīng)用

1、芻議遠(yuǎn)景理論在應(yīng)收賬款辦理中的應(yīng)用摘要根據(jù)遠(yuǎn)景理論所提出的決議者在實(shí)際決議歷程中的舉動(dòng)特點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)的應(yīng)收賬款辦理要領(lǐng)舉行實(shí)行性革新，收款企業(yè)將會(huì)獲得更好的辦理結(jié)果。關(guān)鍵詞遠(yuǎn)景理論應(yīng)收賬款決議創(chuàng)立在履歷實(shí)證研究底子之上的遠(yuǎn)景理論是正在鼓起的舉動(dòng)財(cái)政學(xué)底子理論。根據(jù)nki檢索的結(jié)果，如今，將舉動(dòng)財(cái)政理論運(yùn)用到企業(yè)內(nèi)部財(cái)政范疇闡發(fā)的文獻(xiàn)并不多見。本文實(shí)行選擇了內(nèi)部財(cái)政理論根此題目之一的應(yīng)收賬款辦理作為研究探究的工具，以盼望能在遠(yuǎn)景理論視角下獲得新的勞績(jī)，并能對(duì)舉動(dòng)財(cái)政理論應(yīng)用研究有所生長(zhǎng)。一、遠(yuǎn)景理論及其啟發(fā)遠(yuǎn)景理論打破了“經(jīng)濟(jì)理性人假設(shè)，從實(shí)際中的人的角度來說明人們?cè)诓淮_定條件下的決議舉動(dòng)，更注意

2、闡發(fā)當(dāng)事人決議生理的多樣性，描畫出了人們?cè)诓淮_定環(huán)境下決議的四個(gè)緊張生理特性，也賜與決議研究新的啟發(fā)：1.在做出決議的歷程中，人們會(huì)選擇某個(gè)參照點(diǎn)去比擬自身?yè)p益環(huán)境，并大概會(huì)因參照點(diǎn)的差異而使得決議舉動(dòng)有所改變。2.不確定環(huán)境中的框架并非完全透明的，當(dāng)事人是有限理性的，框架的形貌方法會(huì)影響其決議舉動(dòng)。3.人們?cè)谧龀鲞x擇時(shí)，其偏好經(jīng)常會(huì)受到許多與被選工具自己并不相干的誘因的影響而改變，如題目的形貌要領(lǐng)等。4.人們對(duì)虧損的生理敏感程度大概是紅利的兩倍擺布，這種差異會(huì)影響其決議方向。二、對(duì)現(xiàn)有應(yīng)收賬款辦理要領(lǐng)的闡發(fā)應(yīng)收賬款是依靠聲譽(yù)政策舉行辦理的，聲譽(yù)政策的重要內(nèi)容包羅：聲譽(yù)尺度、聲譽(yù)條件和收賬政策

3、等。而聲譽(yù)條件又是三者的焦點(diǎn)，一樣平常用標(biāo)記“扣頭率/付款限期表現(xiàn)，如“2/101/20n/30。在現(xiàn)金扣頭的條件下，對(duì)應(yīng)收賬款入賬金額有兩種差異簡(jiǎn)直認(rèn)要領(lǐng)：總價(jià)法和凈價(jià)法。在總價(jià)法的核算方法下，總價(jià)是其決議參考點(diǎn)。敷衍款企業(yè)來說，獲得現(xiàn)金扣頭是獲益，而人們對(duì)收益的生理敏感程度比喪失要弱，難以刺激其付款積極性。對(duì)付收款企業(yè)而言，恰是一個(gè)喪失框架，生理敏感程度強(qiáng)，這很大概會(huì)刺激其在沒有需要的環(huán)境下，接納過于積極的收賬政策，增長(zhǎng)收賬本錢。在凈價(jià)法的核算方法下，對(duì)付付款企業(yè)而言，決議參考點(diǎn)是凈價(jià)，失去現(xiàn)金扣頭是喪失，而人們對(duì)喪失的生理敏感程度強(qiáng)，會(huì)進(jìn)步付款自動(dòng)性。對(duì)付收款企業(yè)而言，就相對(duì)淘汰了收款難

4、度和收賬用度，有助于公正收縮收款限期，進(jìn)步資金周轉(zhuǎn)率。不難過出，凈價(jià)法優(yōu)于總價(jià)法。但是，思量到我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚不興隆的國(guó)情，以及凈價(jià)法核算事情量大、手續(xù)繁瑣的特點(diǎn)，這很大概正是現(xiàn)行管帳準(zhǔn)那么接納總價(jià)法的緣故原由。別的，現(xiàn)有要領(lǐng)受其假設(shè)上的范圍性，僅限對(duì)結(jié)果的研究，而無視了生理因素對(duì)付當(dāng)事人實(shí)際決議歷程的影響。遠(yuǎn)景理論恰是提供了一個(gè)革新思緒。以下是筆者的實(shí)行性思索。三、對(duì)應(yīng)收賬款辦理的革新傳統(tǒng)財(cái)政辦理理論是創(chuàng)立在經(jīng)濟(jì)理性人假設(shè)之上，以為框架是透明的，人們總是可以或許識(shí)別并做出同等、正確和無缺點(diǎn)的理性預(yù)期，根據(jù)預(yù)期效用理論來尋求效用最大化，在決議歷程中不會(huì)受到主不雅生理及舉動(dòng)因素的擺布。實(shí)際上，實(shí)際

5、中的框架是不透明的，乃至是昏暗的，當(dāng)人們難以看清整個(gè)昏暗的框架時(shí)，其決議舉動(dòng)就要依靠于他們所利用的框架，表現(xiàn)出框架依靠性。實(shí)際中的人也不是純粹的經(jīng)濟(jì)理性人，其偏好并非是能事先確定的，其決議舉動(dòng)還會(huì)受到龐大生理因素的影響，在不確定環(huán)境中表現(xiàn)出某些非理性。根據(jù)生理學(xué)實(shí)行不雅察：人們的實(shí)際舉動(dòng)會(huì)不自發(fā)的體系偏離于預(yù)期效用理論的猜測(cè)。因此，不克不及無視生理因素對(duì)付當(dāng)事人實(shí)際決議歷程的影響，而現(xiàn)有要領(lǐng)恰是忽略了這個(gè)歷程。遠(yuǎn)景理論視角下對(duì)應(yīng)收賬款辦理要領(lǐng)的革新，重要表如今對(duì)應(yīng)收賬款辦理政策的焦點(diǎn)聲譽(yù)條件利用要領(lǐng)的變革上。詳細(xì)做法重要有三點(diǎn)：1.將應(yīng)收賬款的凈價(jià)作為客戶的付款金額。2.將原聲譽(yù)條件下可享受的

6、最大扣頭的限期劃定為對(duì)客戶的免費(fèi)限期。好比，在2/101/20n/30中，將10作為免費(fèi)限期。3.將現(xiàn)金扣頭重新劃定為客戶無法在免費(fèi)限期內(nèi)付款而付出的資金占用的利錢用度。利錢用度的盤算方法可根據(jù)原扣頭期間和扣頭率舉行逆向盤算。好比，在2/101/20n/30中，將利錢用度的盤算方法重新劃定為n/101/202/30。在這種辦理方法下，客戶的決議參考點(diǎn)是凈價(jià)，客戶意識(shí)到假設(shè)不在扣頭期內(nèi)付款不是失去現(xiàn)金扣頭，而是要為此付出資金占用的利錢用度，是一種越發(fā)猛烈的對(duì)“悲觀方向生理敏感性的刺激，客戶付款的自動(dòng)性會(huì)越發(fā)高漲。對(duì)付收款企業(yè)而言，更易實(shí)現(xiàn)寧?kù)o與服從的資金辦理目的，而且可以接納得當(dāng)寬松的收賬政策，

7、著眼于造就與客戶的良性干系，而不再僅僅范圍于接納賬款的局促目的，從而提拔營(yíng)銷結(jié)果。別的，這還將有助于減緩兩邊在立嘗信息、經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)處、對(duì)收付款運(yùn)動(dòng)明白上存在的差異程度，淘汰一樣平常糾紛。可以說，革新后的要領(lǐng)具有越發(fā)積極的結(jié)果。本文在對(duì)現(xiàn)有應(yīng)收賬款辦理要領(lǐng)從遠(yuǎn)景理論視角下舉行了實(shí)行性革新。但是，新要領(lǐng)的提出并非旨在比力要領(lǐng)間的優(yōu)劣，而是為了說明革新后的要領(lǐng)可以或許補(bǔ)充原要領(lǐng)的某些不敷。正如超y理論和權(quán)變理論所指出的那樣：實(shí)際中的人們有著差異的必要范例，差異的人對(duì)辦理方法的要求也是差異的；沒有一成穩(wěn)定、普及實(shí)用的最正確辦理理論和辦理要領(lǐng)，在企業(yè)辦理中應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)所處的表里環(huán)境和條件的變革而因地制宜。因此，這種革新實(shí)際上是為收款企業(yè)改進(jìn)應(yīng)收賬款辦理提供了一種新頭腦，展現(xiàn)了客戶在付款決議歷程中的非理性方面，這將加強(qiáng)企業(yè)對(duì)應(yīng)