市場定位說課PPT概要課件

1、達(dá)州市職業(yè)高級中學(xué) 王 波 市場定位第五章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程說課流程第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程 本節(jié)課使用的教材是由馮金祥主編的、高等教育出版社出版的、中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材市場營銷知識（第三版），學(xué)習(xí)課題是第五章第四節(jié)內(nèi)容-市場定位。 從本章的章節(jié)標(biāo)題不難看出，本章的學(xué)習(xí)內(nèi)容主要包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三部分內(nèi)容。市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)，而市場定位是為了解決如何在目標(biāo)市場上取得競爭優(yōu)勢的問題，因此市場定位是市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場的落腳點(diǎn)，是企業(yè)一切營銷活動的出發(fā)點(diǎn)。1、認(rèn)知

2、目標(biāo) 理解市場定位的概念；能夠區(qū)分四種市場定位策略 3、情感目標(biāo) 促進(jìn)學(xué)生融入集體活動，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作精神；培養(yǎng)學(xué)習(xí)市場營銷的興趣，體驗成功的快樂、 2、能力目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力、歸納總結(jié)能力和語言表達(dá)能力 1.2 教學(xué)目標(biāo)1、教學(xué)重點(diǎn)是市場定位的策略2、教學(xué)難點(diǎn)是市場定位的含義1.3 重難點(diǎn)第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程 高二年級會計專業(yè)的學(xué)生，他們在學(xué)習(xí)方面有著以下的特點(diǎn)：1、心理特點(diǎn)：充滿好奇心、熱情、表現(xiàn)欲強(qiáng)，但學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，好動貪玩無自信，注意力不易集中。2、學(xué)習(xí)能力： 在教師的引導(dǎo)下，并與同學(xué)的合作學(xué)習(xí)中，能夠基本理解所學(xué)知識，但獨(dú)立運(yùn)用所

3、學(xué)知識分析問題、解決問題的能力有待提高。3、學(xué)習(xí)態(tài)度： 對案例教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，但不善于自主思考，自覺學(xué)習(xí)、主動思考有待加強(qiáng)。 基于以上情況，在本節(jié)課的教學(xué)活動中，我以鼓勵激發(fā)學(xué)生的興趣為指導(dǎo)原則，以團(tuán)隊合作為主要形式，達(dá)到提高職業(yè)道德素養(yǎng)的目標(biāo)。 第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程1 教 法2、問題探索法教學(xué)模式以教為主導(dǎo),學(xué)為主體,疑為主軸,練為主線. 1、案例教學(xué)法 將晦澀生硬的理論同生動形象的營銷案例結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生的分析理解能力。 教學(xué)方法2學(xué) 法看：仔細(xì)觀察老師給出的教學(xué)資料 聽：認(rèn)真傾聽老師講授的內(nèi)容 想：用心思考老師給出的問題說：組織

4、好語言大膽的表達(dá)自己學(xué)習(xí)方法第一部分第二部分第三部分第四部分教材分析學(xué)情分析教法學(xué)法教學(xué)過程 復(fù)習(xí)（2分鐘）導(dǎo)入新課（2分鐘） 講授新課（34分鐘） 課堂小結(jié)（1分鐘）布置作業(yè)（1分鐘）4.1 時間安排 提問： 中國移動通信的三大品牌產(chǎn)品各自針對什么樣的目標(biāo)市場？為什么這樣設(shè)計？1、檢驗學(xué)生上節(jié)課學(xué)習(xí)的情況。2、鍛煉學(xué)生的膽量與口才。3、為導(dǎo)入新課作鋪墊。4.2 復(fù)習(xí)（口才訓(xùn)練）教學(xué)過程導(dǎo)入設(shè)計： 請同學(xué)們看老師放映的中國移動動感地帶的宣傳海報，說說看這個產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，在你心目中是一個什么樣的形象？4.2 導(dǎo)入新課教學(xué)過程1525歲左右的年輕時尚族群 目標(biāo)市場產(chǎn)品資費(fèi)靈活個性化的服務(wù)精彩的數(shù)

5、據(jù)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品特點(diǎn)澎湃的活力，充滿激情。為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的形象 產(chǎn)品形象年輕人的通信自治區(qū)由此引出知識點(diǎn)一4.2 導(dǎo)入新課教學(xué)過程一、市場定位的含義 市場定位就是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品某種特征的重視程度，強(qiáng)有力地塑造企業(yè)與眾不同、個性鮮明形象，并將其傳遞給顧客，從而確定產(chǎn)品在市場上的適當(dāng)位置。如何突破難點(diǎn)?產(chǎn)品特征塑造形象 目標(biāo)市場 市場定位的理解關(guān)鍵 定位：以市場為中心4.3 講授新課教學(xué)過程 請同學(xué)們看老師放映的中國移動全球通的宣傳海報，說說這個產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，在你心目是一個什么樣的形象？ 市場定位：高端市場，中國移動最完備服務(wù)的產(chǎn)品，塑造了成功人生、白領(lǐng)所使用的市場

6、形象。4.3 講授新課教學(xué)過程二、市場定位的策略 設(shè)計思路：避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位小組1討論：避強(qiáng)定位材料：云南白藥牙膏分組討論小組代表發(fā)言小組2討論：迎頭定位材料：清揚(yáng)與海飛絲分組討論小組代表發(fā)言小組3討論：重新定位材料：麥當(dāng)勞分組討論小組代表發(fā)言老師歸納點(diǎn)評老師歸納點(diǎn)評老師歸納點(diǎn)評4.3 講授新課教學(xué)過程第1組討論: 請同學(xué)們從以下幾個方面比較它們在不同。把你的發(fā)現(xiàn)寫下來吧！ 目標(biāo)市場云南白藥 牙膏 佳潔士 牙膏 產(chǎn)品形象云南白藥 牙膏 佳潔士 牙膏定位：藥用價值的牙膏教學(xué)過程第1組材料：避強(qiáng)定位云南白藥牙膏第2組討論: 請同學(xué)們從這幾個方面比較它們在不同。把你的發(fā)現(xiàn)寫下來吧！ 目標(biāo)市場

7、 清揚(yáng) 洗發(fā)水 海飛絲 洗發(fā)水 產(chǎn)品特點(diǎn) 清揚(yáng) 洗發(fā)水 海飛絲 洗發(fā)水 產(chǎn)品形象 清揚(yáng) 洗發(fā)水 海飛絲 洗發(fā)水教學(xué)過程第2組材料：迎頭定位清揚(yáng)洗發(fā)水第3組討論: 請同學(xué)們比較以前和現(xiàn)在的麥當(dāng)勞她的logo有什么變化，宣傳口號，產(chǎn)品特點(diǎn)與個性有什么不同？（完成下表） 目標(biāo)市場 以前的 麥當(dāng)勞 現(xiàn)在的 麥當(dāng)勞 產(chǎn)品特點(diǎn) 以前的 麥當(dāng)勞 現(xiàn)在的 麥當(dāng)勞教學(xué)過程第3組材料：重新定位麥當(dāng)勞變臉了第四部分以前的麥當(dāng)勞現(xiàn)在的麥當(dāng)勞比較原定位：家庭與歡樂現(xiàn)定位：時尚與個性教學(xué)過程第3組材料：重新定位麥當(dāng)勞變臉了教學(xué)過程4.4 課堂小結(jié) 讓學(xué)生理解市場定位的概念，能夠區(qū)分市場定位的三種策略，并提醒這一概念容易誤解的地方。把握市場定位的實(shí)質(zhì)。2