心心相印紙品系列冬己上市推廣方案課件

1、2009年授權(quán)品牌“冬己”上市推廣方案2009年10月大綱第一部分、目標市場分析第二部分、推廣目的第三部分、推廣主題第四部分、推廣策略第五部分、推廣活動方案 1、線上推廣 2、線下推廣整體策略精 準 鎖定核心目標人群差異化 營造冬己與市面已有卡通形象的差異化共 鳴 把握她們的微妙心態(tài)，巧妙引發(fā)共鳴一、目標市場分析鎖定目標人群年齡在18-35歲，主要集中在18-30歲的年輕女性群體。消費時注重品牌與包裝，對價格不感冒。使用紙巾時也追求情感上的需求，希望其能符合自己的身份和地位。職業(yè)：大學生及都市職業(yè)女性一、目標市場分析人群特征主要群體就是70后-80后的一些“大小孩”。尤其是80后這一代人，二十

2、多歲，雖然已經(jīng)長大了，每天穿得光鮮亮麗面對世事的同時，卻仍保有小孩的童心。她們都有些“童真”的舉動：喜歡收集卡通公仔、喜歡用手機掛件、手機裝飾、手袋掛件、喜歡看卡通片。一、目標市場分析利用冬已“迷糊,可愛,質(zhì)樸”的形象與目標人群進行情感溝通，找到共鳴。借“冬已”迷糊娃娃的知名度,打響上市戰(zhàn)役?？蓯邸①|(zhì)樸、迷糊可愛：可愛不僅是外表，更是一種心態(tài)迷糊：“冬己ddung”在中國被稱為“迷糊娃娃”童真：品牌內(nèi)涵“童真的向往”一、目標市場分析二、推廣目的利用冬己的幾個特點對目標消費者構(gòu)成打動；保持冬己對消費者足夠的吸引力并拉動銷售。三、推廣主題：迷糊時刻，紙要可愛背書：心相印冬己 系列，可愛上市！四、整

3、體推廣策略線上線下借助冬已現(xiàn)有資源,進行植入式推廣,增加新品的曝光率，傳遞品牌迷糊、可愛的形象。以校園及終端為主要陣地,通過迷糊娃娃的可愛形象建立新品的差異化認知,增加新品的認知度及好感度。通過試用裝派發(fā)及促銷,刺激購買。迷糊時刻，紙要可愛線上推廣1騰訊心相印社區(qū)海報及產(chǎn)品信息投放2土豆網(wǎng)上投放冬己廣告及信息元素在心相印與騰訊合作的心相印社區(qū)上投放冬己海報以及產(chǎn)品信息等元素。利用冬己已有合作的土豆網(wǎng)上，在播放冬己相關(guān)視頻前投放廣告信息，對消費者進行告知。3在一些女性雜志上夾帶派發(fā)裝及產(chǎn)品信息線下推廣規(guī)劃終端促銷活動校園活動推廣特殊渠道品牌滲入終端促銷活動上市促銷結(jié)合上市的契機，針對目標消費群的

4、心態(tài)，利用冬己可愛的形象，促動消費群對其的購買欲，加上有效的利益驅(qū)動，推波助瀾之下，不但帶動銷售同時還提升產(chǎn)品認知度，一舉三得。促銷形式1、終端形象宣傳2、買贈3、捆綁、塑封終端促銷活動1、終端形象宣傳 于終端，通過海報、堆頭、吊旗、端架等展示宣傳，對冬己系列的產(chǎn)品形象以及情感訴求向消費者進行告知，通過與消費者對冬己“可愛、迷糊”形象的認可進而產(chǎn)生對冬己產(chǎn)品的購買，拉動銷售。終端促銷活動2、買贈買滿心相印冬己系列產(chǎn)品滿8元送冬己卡套一個終端促銷活動2、買贈備注：以上買贈不重復計算贈送。買滿冬己系列產(chǎn)品滿14元送冬己購物袋或冬己60抽1個終端促銷活動3、捆綁、塑封1）冬己盒抽塑封冬己購物袋。發(fā)揮

5、校園推廣的品牌輸出效應，聚焦校園人群，搶先建立品牌認知。帶動心相印冬己面紙的銷售人氣，為心相印冬己新品上市造勢。通過迷糊娃娃的可愛形象建立新品的差異化認知,增加新品的認知度及好感度。配合有力的產(chǎn)品促銷形式，全面提升銷售量.活動目標校園活動推廣游戲互動促銷配合試用裝派發(fā)以可愛為調(diào)性，互動時尚的小游戲為主要演繹形式，通過趣事、照片分享等活動與消費者產(chǎn)生互動，滲透冬己的品牌形象。校園活動推廣活動策略現(xiàn)場加強促銷，直接刺激購買。在活動現(xiàn)場周圍派發(fā)產(chǎn)品試用裝，加強品牌宣傳力度。試用裝派發(fā)校園推廣活動配合校園游戲活動，由工作人員在活動現(xiàn)場周圍派發(fā)產(chǎn)品試用裝，加強品牌宣傳力度試用裝派發(fā)人員每場2人,1人可在

6、路演場地附件發(fā)放,另一個在校園的食堂、圖書館等處進行派發(fā)派發(fā)選在校園人流較多的時間,如午飯前、晚飯前操作建議游戲活動建議一校園推廣活動活動主題：展板互動“我的迷糊時刻”囧人囧事大盤點活動方式：活動現(xiàn)場設(shè)置囧人囧事大盤點展板，展板內(nèi)容以產(chǎn)品形象加活動指引為主觀眾在即時貼上寫出自己或朋友的囧人囧事經(jīng)歷（內(nèi)容長短不限）、聯(lián)系方式，寫好后粘貼在展板上參與者都將獲得冬己試用裝每隔1小時，由“冬己娃娃”邀請一位現(xiàn)場觀眾，在展板上選出3件最“可愛”囧人囧事，選中者獲得禮物一份（心相印產(chǎn)品禮包、冬己產(chǎn)品禮包）貼滿即時貼的展板游戲活動建議二校園推廣活動活動主題：“我的可愛時刻”冬己娃娃合影總動員 活動方式：現(xiàn)場

7、布置大型冬己娃娃，觀眾可自行同冬己娃娃進行合影結(jié)合優(yōu)惠促銷，現(xiàn)場購買一定數(shù)量心相印冬己指定產(chǎn)品，獲贈與冬己娃娃合照的“可愛四連拍”一套游戲活動建議三活動主題：“迷糊時刻，紙要可愛”有獎小游戲活動方式：準備關(guān)于心相印紙巾、冬己和腦筋急轉(zhuǎn)彎的小問題隨即邀請觀眾參加投擲幸運骰子，根據(jù)投擲到的數(shù)字回答相應號碼的問題回答問題正確者可獲得冬己精美小禮品一份凡購買冬己產(chǎn)品都可以參與游戲校園推廣活動校園促銷配合校園推廣活動 將校園游戲互動與小型促銷活動結(jié)合,傳播品牌信息的同時,激發(fā)購買欲望。購買冬己產(chǎn)品一定數(shù)量（手帕紙一條/皮夾紙一組/盒抽紙一組），即可參加現(xiàn)場舉辦的活動。購買冬己可愛禮包（手帕紙、皮夾紙、盒

8、抽）一套，可獲贈限量版冬己環(huán)保袋一個，多買多送。各地經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況，與心相印其他產(chǎn)品捆綁銷售，起到新品告知和推廣作用。易拉寶、堆頭、促銷臺、環(huán)保袋促銷形式建議物料配合建議：請根據(jù)各地經(jīng)銷商洽談場地位置、大小而進行現(xiàn)場促銷環(huán)境布置，有效露出品牌信息。特殊渠道品牌滲入 在現(xiàn)今社會的不斷變遷中，全國連鎖的服裝店、餐廳、快餐店的存在已習以為常，鎖準目標消費群最喜歡流連的地方加以利用，可使新上市產(chǎn)品迅速擴大知名度和提高銷量；而與麥當勞、肯德基合作進行新品上市推廣必然是最好的選擇。營銷思考合作形式：在餐廳內(nèi)購買套餐可贈送產(chǎn)品試用裝；在店內(nèi)懸掛產(chǎn)品宣傳海報，增加吸引度；在店內(nèi)店外擺放大型冬己娃娃供消費

9、合照留念；在連鎖店外附近擺放促銷臺配合促銷小姐，可讓消費者第一時間前往購買，促進銷售。特殊渠道建議目的：以新品上市宣傳為主，擴大新品知名度，吸引消費者購買。范圍：全國可植入的快餐或西餐廳等特殊渠道品牌滲入門口：易拉寶、冬己娃娃樓梯/通道墻壁：海報餐桌：臺貼 座位背貼天花板：吊旗取餐區(qū)：吸管盒裝飾、臺卡KFC終端物料延展效果圖特殊渠道品牌滲入物料清單主畫面：海報橫版、豎版，易拉寶終端物料：側(cè)牌貨架插卡跳跳卡掛條掛袋堆頭吊旗禮品：環(huán)保袋鑰匙扣派發(fā)裝推廣總結(jié)植入式推廣,增加新品的曝光率，增加品牌認知線上線下:校園推廣活動線下:特殊渠道品牌滲透線下:終端促銷迷糊時刻,紙要可愛新品上市，聚焦校園人群，搶先滲透，建立新品認知。配合有力的產(chǎn)品促銷形式促進新