工程銷售技巧..32頁PPT課件

1、工程銷售技巧.56、極端的法規(guī)，就是極端的不公。西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。畢達哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。格老秀斯59、假如沒有法律他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。洛克60、人民的幸福是至高無個的法。西塞羅工程銷售技巧.工程銷售技巧.56、極端的法規(guī)，就是極端的不公。西塞羅57、法律一旦成為人們的需要，人們就不再配享受自由了。畢達哥拉斯58、法律規(guī)定的懲罰不是為了私人的利益，而是為了公共的利益；一部分靠有害的強制，一部分靠榜樣的效力。格老秀斯59、假如沒有法律

2、他們會更快樂的話，那么法律作為一件無用之物自己就會消滅。洛克60、人民的幸福是至高無個的法。西塞羅程綃獸赦巧目錄專業(yè)銷售員的定義和優(yōu)秀銷售員的品質工程客戶分類工程運行過程新課改打破了傳統(tǒng)的教學模式，要求教師與學生要建立一種民主、合作、平等、互利的師生關系。一切要從學生出發(fā)，要把學生當作自己的朋友，深入到學生當中去，縮短與學生之間的距離，營造出一種輕松、和諧的教學氛圍。新課標關注學生身心健康的協(xié)調發(fā)展，課程內容多樣化、彈性化，課程評價注重學生的發(fā)展。作為在第一線的體育教師應該盡快進入“角色”，走進新課程。那么如何在新課標的指導下走進新課程、構建新型課，這是體育教學模式以及體育教師亟待解決的一個問

3、題。 一、激發(fā)學生的學習興趣 體育新課程主要是改革課程內容與教學方式，體現(xiàn)課程的時代性。體育教師要由原來的重知識、技術傳授向重學生身心發(fā)展轉變，由重結果向重過程轉變，由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉變。由限制學生自由（如隨時向教師發(fā)問），轉變?yōu)樽畲笙薅鹊赝貙拰W生的“自由”空間，最大限度地提高學生掌握知識、發(fā)展自身能力的轉變。重視改造傳統(tǒng)項目和引入新興運動項目，是激發(fā)學生學習動機的外部客觀條件。在學生的學習活動中，有時是外部學習動機起作用，有時是內部學習動機起作用，二者輪流交替、互相轉化，貫穿于學習活動的全過程，直至達到既定的學習目的。為此，教師在教學過程中，可采取如下措施：當學生沒有任何學習動機時

4、，可以創(chuàng)設各種外部條件，以激發(fā)學生的外部學習動機。當學生有了一定的外部學習動機以后，應有目的地培養(yǎng)學生的學習需要、學習興趣、學習熱情，以及信念、理想和世界觀，并引導這些內部心理因素，使之轉化為學生的內部學習動機；當學生有了強烈而持久的內部學生動機之后，仍然要利用外部條件去激發(fā)外部學習動機。如讓學生自己創(chuàng)編街舞、健美操等激發(fā)學生的自我鍛煉意識。 二、體育教學內容要貼近生活 體育教學應根植于生活，要讓看得見、摸得著、聽得到的生活體育成為體育學習的主要內容，使學生充分感受到體育生活化的樂趣。 1.競技體育生活化。走、跑、跳、投等競技性較強的體育項目一旦脫離生活，學生就不喜歡參加。所以應提高它們的生活

5、基礎，比如降低技能要求、更改運動名稱、變換場地器材、調整學練目標、更新組織方法等，將競技體育與學生的生活技能、生活經(jīng)驗相結合，給舊內容以新生命，激發(fā)學生的生活情感。 2.增設生活化的教學活動。根據(jù)學生的生活習慣，教師應將學生日常生活中開展的“踢毽子”“跳皮筋”“轉呼啦圈”等體育活動引入到課堂教學中，也可以將“輪滑”“滑板車”等具有時代特色的體育項目充實體育課堂，增強教學的生活感和時代感。教學中還可以設計如鉆、爬、攀、跨、滾等身體活動能力教學活動，提、挑、背、拉、拖等生產(chǎn)勞動技能性教學活動，以達到活動即體育、體育即生活的教學目的。 3.引進民間、地方性體育活動。根據(jù)地域特點，教師可以將“踩高蹺”

6、“摔跤”等有一定群眾基礎的，帶有濃厚地方特色和民間傳統(tǒng)的體育項目引入到課堂上，既傳授傳統(tǒng)體育技能，又培養(yǎng)學生參與社會體育的能力。 三、運用競賽和游戲手段 競賽和游戲都是一種有目的，有意識的活動方式。競賽帶有對抗性質，游戲中往往又帶有許多競賽因素和規(guī)則，且主題鮮明趣味性強，帶有教育意義，起到提高教學質量和培養(yǎng)意志品質的雙重效能。實踐證明：在體育教學中運用競賽、游戲中的一種或兩者結合用的手段均能充分調動練習的積極性。在競賽、游戲中設置困難讓他們克服，就能在練習過程中自然地培養(yǎng)他們良好的意志品質。如進行球類練習時，老師有目的地設置對抗賽，制定目標、法則，讓學生發(fā)揮主觀能動性，可培養(yǎng)學生自覺性、果斷性

7、、堅持性、自制力等堅強的意志品質；運用游戲加競賽更能培養(yǎng)集體感、責任感，增強相互間協(xié)作能力和堅強的意志品質?？傊?，讓學生在競賽、游戲的過程中面對困難，戰(zhàn)勝困難，體驗成功的喜悅，可提高教學效果，起到培養(yǎng)學生良好意志品質的作用。 四、注重面向全體，體驗成功 體育活動中要考慮不同能力學生的需要，改變過去那種“一刀切”的做法，從學生的個體差異出發(fā)，對發(fā)展水平不同、能力不同的學生提出不同的要求。對那些動作發(fā)展好的學生要適當提高難度，讓他們“玩得有勁”；對那些動作發(fā)展較差的學生則降低動作要求，讓他們也體驗“成功的快樂”。例如跳跨欄活動中，要提供幾種不同高度的跨欄，讓學生自由選擇。學生們根據(jù)自己的能力和水平

8、選擇適合自己的高度進行練習，然后再根據(jù)自己的實際情況選擇是否增加高度。教師只是起到引導、鼓勵、保護學生的作用。 興趣與成功相輔相成。因此教師在教學中應當注意用成功來激發(fā)學生的興趣，而不只是想當然的通過激發(fā)學生的興趣促使他們成功。例如教師可以用一個難度較低的動作讓學生學習、考核，學生自然能取得比較高的成績，以此體驗成功，從而增強他們的信心，慢慢地就會在快樂中提高他們學習的興趣。 總之，新的體育與健身課程標準強調以學生發(fā)展為本，重視激發(fā)學生體育健身的興趣，增強學生的體質、促進學生身心全面的發(fā)展。當前新課改下的中學體育教學還處于摸索、探究階段，許多理論以及理論與實踐相結合的問題還有待于我們在教學實踐

9、中去解決。因此體育教師要創(chuàng)新自己的教學理念，營造體育運動氛圍，創(chuàng)造出適合學校特色的項目，設計有特色的體育教學活動，真正發(fā)揮學生的最大潛能。 語文課程標準指出：“學生是學習和發(fā)展的主體。語文課程必須根據(jù)學生身心發(fā)展和語文學習的特點，關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學生的主動意識和進取精神，倡導自主、合作、探究的學習方式。”初中語文教材中“綜合性學習活動”就是在這樣的背景下設置的，是體現(xiàn)“課程標準”精神、引導語文教學改革的一大亮點，為學生自主探究創(chuàng)設問題情景和學習空間，充分體現(xiàn)了語文學習內容的豐富性、學習途徑的多樣性、學習過程的實踐性、學習目標的綜合性和多向性

10、。教材的設置已向大語文觀邁出可喜的一步，在欣喜地看到它給語文教學帶的嶄新氣象的同時，也發(fā)現(xiàn)了綜合性學習教學的誤區(qū)學習目標單一狹隘地把“綜合性學習”當作課本內容延伸的一種課外學習，從而把學習活動的過程僅僅當作實現(xiàn)目標的途徑和手段，對學習過程中教育價值發(fā)掘不夠，拘泥于既定的教學目標，開展活動直奔目標而去，無視語文綜合性學習的教育目標的生成性、多層性。 如七年級（下）第三單元“我也追星”的綜合性學習，既是本單元由課內認識名人向課外了解的延伸，又是為了對現(xiàn)代學生中普遍存在的“追星”現(xiàn)象予以正確引導，樹立健康高尚的情感、態(tài)度、價值觀。所以我把本次活動的目標定位在讓學生在課外了解更多的名人、偉人，從他們的

11、故事中懂得為人之道，明白成功之道，進而樹立正確的價值觀，健康的情感態(tài)度，同時培養(yǎng)學生“自主、探究、合作”的學習習慣，提高學生搜集信息能力、閱讀能力、人際交往能力及口頭表達能力。由于把學習過程當作實現(xiàn)目標的途徑與手段，沒有考慮學生的興趣愛好，沒有因學生表現(xiàn)出的不耐煩而及時調整學習活動的目標，所以很多學生以作業(yè)多沒時間，或是找不資料為借口，兩周下來查閱資料工作收獲甚微，沒有大量的閱讀了解，自然就談不出什么心得體會，課堂交流就只好照本宣科，讀讀資料。這次學習活動的失敗，使我對活動目標的確定有了新的理解，教師除了考慮教材預設的目標之外，更要考慮學生心中的問題、困惑、見解、經(jīng)驗、興趣、思維等，它們不僅是

12、學習活動的起點，而且是學習活動的重要增長點。教師必須在全面深入了解學生的思維特點、生活經(jīng)驗、知識基礎、智力水平、情感特征的基礎來確定活動目標，更要根據(jù)綜合性學習目標的成性的特點，及時調整學習活動的目標，這樣才能有利于學生在感興趣的自主活動中全面提高語文素養(yǎng)，使綜合性學習成為培養(yǎng)學生主動探究、團結合作、勇于創(chuàng)新精神的重要途徑。 此外，語文綜合性學習序列結構的安排是建立在學生發(fā)展需要和學習資源的利用上的。在綜合性學習教學中，我們必須站在整體認識的高度，在了解學生實際與需要的基礎上，放棄急功近利的教學理念，尊重語文綜合性學習的教育價值、目標的不斷生成性的客觀規(guī)律，充分利用綜合性學習的特點，依據(jù)學生發(fā)

13、展需要，抓住教育時機，用好課程資源，善于及時對教學目標進行調整，著眼于“人”的和諧發(fā)展和全面發(fā)展，是綜合性學習完成使“語文的外延與生活的外延相等”這一使命的關鍵。因為，語文綜合性學習常常要與家庭生活發(fā)生密切的聯(lián)系，這就便于形成學習生活化和生活學習化，能直接通達學生的家庭背景，甚至進入到學生家庭生活的某一領域和感情世界的纖敏之處，這給思想道德教育、審美教育、情感教育等提供了極好的契機和生動豐富的教育資源，同時也給教師在組織教學時提出了一些值得關注的深層問題。 如七年級的第一次綜合性學習“這就是我”這一主題，這樣安排的意圖就是考慮到學生剛跨進中學大門，面對陌生的生活環(huán)境與學習方式，學生大都有種焦急

14、憂慮的感覺，通過這個學習活動不僅可以增進同學之間的相互了解，也是能幫助學生找到自信，盡快適應初中的學習生活，所以這次學習活動除了鍛煉學生的口語交際能力和寫作能力外，至少還應涉及以下幾個方面的內容：1.結合課文學習讓學生反思自己的人生成長，珍重生命，在自己的生命豐贍的過程中發(fā)現(xiàn)、體悟生命的價值；2.展現(xiàn)自己的個性、特長、興趣愛好，在尋求 別人理解的過程中理解別人，進而學會共處；3.在各種情境中，學會調適自己的角色，包括言語舉止，學習在各種社會活動情境中發(fā)展自己，得體地推薦自己。“我愛我家”這一綜合性學習除了培養(yǎng)學生探討、追尋、調查研究的興趣和能力，培養(yǎng)學生留意身邊生活的意識，還要在對家庭中平時不

15、被注意的尋常小物小事的調查了解中，體驗生活的底蘊及蘊藉的情意，感悟關愛，理解關愛，體驗愛心，生發(fā)愛心。 隨著教學理論認識水平的提高和素質教育思想的確立，我重新審視自己的教學行為，就愈來愈感到自己所謂的好課標準還有好多不足， 明顯地感到自己的觀念總是難跟上時代社會發(fā)展的步伐。我不得不努力地去反思自己的語文教學，歸納起來，我的語文教學存在著以下弊端： 一、不敢超越課堂。如果學生在課堂上受到啟發(fā)后對某一內容形成了興趣，課后能夠繼續(xù)進行主動地有目的地學習，那么，學生才能真正成為學習的主體，才能從“學會”上升到“會學”、“善學”。我心里明白，超越課堂對學生是多么重要，但我沒有這樣做，也不敢這樣做。我只知

16、道利用好課堂40分鐘，讓學生學好課本上的知識。希望學生對中國古代、現(xiàn)代文學名著充滿了好奇和渴望，但如果能趁熱打鐵，鼓勵學生的文學修養(yǎng)，那該多好。可是我不敢這樣做，在很多人的眼中，這些名著是“難書”，他們會不答應，學生哪有功夫看這種“難書”！所以，學了課文之后，我?guī)缀蹙屯磺傲?。我現(xiàn)在的語文課，除了帶領學生在課本中“游泳”之外，課外最多布置一點讀讀、背背、抄抄的作業(yè)，不能也不敢讓學生去廣闊的課外海洋中遨游、馳騁。所以，學生們剛升入初一的時候，看看他們寫的記敘文，眼睛一亮，小學生的作文水平相當不錯嘛！可是，一年過去了，他們記人敘事的水平和剛入初一時的水平相比，似乎高不出多少。 二、不敢超越課本。

17、教師在教好課文訴基礎上，超越課本，收集課本以外的材料，補充、拓展學生的知識結構，提高學生的分析、解決問題的能力，這對語文教師來說也是多么重要。但是，我也不敢只是活脫脫的運用“嫁接術”移花接木的手法，可還得挖空心思說好話，違心地說它中心突出，構思獨特，因為我不敢超越課本。 三、不敢超越“教參”。教學參考書本來是只供教師參考用的，可是現(xiàn)在眾多試卷的命題者提供的答案都是一字不差地照搬“教參”，閱卷人也是依教參畫葫蘆，離開了教參的說法就不給或扣分，為了提高學生的成績，我也只是照“教參”宣科。我剛畢業(yè)經(jīng)驗不足所以許多東西我自認為我是無論如何也理解不透，不會有更好的回答的。我想我的答案最多也只能算個“擦邊

18、球”，可我也不敢把自己的理解告訴學生，也不敢引導學生去細加品味，只能把“參考書”上的答案抄在黑板上供學生“參考”了。不少課文，在分析段落層次時，時時感到自身的理解和“教參”的說法存在著差異，但自己最終不敢否定“教參”、超越“教參”，要么原原本本地把“教參”的答案抄在黑板上，要么只能簽名稀里糊涂，蒙混過關，讓學生去自由理解。 總之，我在語文教學中，不敢超越課堂，不敢超越課本，不敢超越“教參”。程綃獸赦巧目錄專業(yè)銷售員的定義和優(yōu)秀銷售員的品質工程客戶分類工程運行過程產(chǎn)品價值銷香員價纏客戶獲得的全部價值服務價值品牌價值專業(yè)銷售員的定義害看是禽己挨網(wǎng)的會鋒飲伴顧的專業(yè)顧間以財身是個物:5是引的基石銷售什么?非專業(yè)銷售員銷售的是什么?產(chǎn)品、品牌形象、觀念專業(yè)銷售員銷售的是什么?良藥密方,賺更多錢的機會何謂成功的銷售?以你的產(chǎn)品和服務幫助客人解決問題及或滿足他們的需要并達成對雙方都有利的協(xié)議銷售員的要求堅持的韌性主動性說服能力/溝通能力判斷/解決問題能力策劃和組織能