《實(shí)務(wù)》第六章題庫(kù)(按考綱)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)第六章題目（已去重）答案及部分知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展1了解出版物發(fā)行的概念及其構(gòu)成要素和特點(diǎn)。出版物發(fā)行出版單位通過(guò)商品交換將出版物傳送給消費(fèi)者的活動(dòng)C出版物發(fā)行的構(gòu)成要素1、出版物發(fā)行者（1）出版單位：是出版物發(fā)行活動(dòng)的發(fā)起者、推動(dòng)者，是整個(gè)發(fā)行活動(dòng)的起點(diǎn)。（2）出版物發(fā)行單位：是出版物發(fā)行活動(dòng)的組織者、推動(dòng)者和實(shí)施者。2、出版物：是發(fā)行主體的作用對(duì)象，也稱“發(fā)行客體”。3、消費(fèi)者：是發(fā)行活動(dòng)產(chǎn)生和發(fā)展的原動(dòng)力。滿足消費(fèi)者需要是出版物發(fā)行活動(dòng)的最根本的目的。批發(fā)環(huán)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)者成為“

2、顧客”，把零售環(huán)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)者成為“消費(fèi)者”。ABCE P341出版物發(fā)行，是出版業(yè)的有機(jī)組成部分，是出版產(chǎn)業(yè)鏈中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。沒(méi)有出版過(guò)程，就沒(méi)有出版物產(chǎn)品，也就不會(huì)有出版物的發(fā)行過(guò) 程。從這一意義上說(shuō)，出版決定發(fā)行。出版物的價(jià)值雖是在出版環(huán)節(jié)形成的，卻是在發(fā)行環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)的。因此，沒(méi)有發(fā)行過(guò)程，出版物銷(xiāo)售不出去，不僅白白浪費(fèi)了社會(huì)財(cái)富，而且出版活動(dòng)的目的也就無(wú)從實(shí)現(xiàn)。從這一意義上說(shuō)，發(fā)行又反過(guò)來(lái)制約著出版。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)行對(duì)于出版的制約作用日益突出。出版活動(dòng)能否順利開(kāi)展，在很大程度上受制于出版物的發(fā)行。22在出版物發(fā)行活動(dòng)的構(gòu)成要素中，(D)是發(fā)行活動(dòng)產(chǎn)生和發(fā)展的原動(dòng)力。A出版單位B

3、出版物C出版物發(fā)行單位 D消費(fèi)者D消費(fèi)者：是發(fā)行活動(dòng)產(chǎn)生和發(fā)展的原動(dòng)力。滿足消費(fèi)者需要是出版物發(fā)行活動(dòng)的最根本的目的。批發(fā)環(huán)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)者成為“顧客”，把零售環(huán)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)者成為“消費(fèi)者”67下列各項(xiàng)中屬于出版物發(fā)行機(jī)構(gòu)的有()等。A出版單位的自辦發(fā)行機(jī)構(gòu) B出版物連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)C出版物發(fā)行代理商 D新華書(shū)店批銷(xiāo)中心E大學(xué)圖書(shū)館ABCD2了解出版物發(fā)行在出版工作中的地位 （06年至今年年都考）C 出版物發(fā)行在出版工作中的地位(一)發(fā)行是出版工作的重要組成部分(二)發(fā)行是促進(jìn)出版物生產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力1、為生產(chǎn)者縮短出版物買(mǎi)賣(mài)時(shí)間 2、影響出版物生產(chǎn)成本3、促進(jìn)出版物生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大4、影響出版物生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)效益（

4、三)發(fā)行是溝通出版物生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁和中介1、使消費(fèi)者的精神文化需求得到滿足2、引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)3、為消費(fèi)者提供增值服務(wù)ABCD發(fā)行是促進(jìn)出版物生產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力1、為生產(chǎn)者縮短出版物買(mǎi)賣(mài)時(shí)間 2、影響出版物生產(chǎn)成本3、促進(jìn)出版物生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大4、影響出版物生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)效益54出版物發(fā)行對(duì)出版物生產(chǎn)環(huán)節(jié)的作用，可歸納為(ABCD)。A為生產(chǎn)者縮短出版物買(mǎi)賣(mài)時(shí)間B影響出版物生產(chǎn)成本C促進(jìn)出版物生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大D影響出版物生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)效益E加快出版物生產(chǎn)周期ABCD發(fā)行是促進(jìn)出版物生產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力1、為生產(chǎn)者縮短出版物買(mǎi)賣(mài)時(shí)間 2、影響出版物生產(chǎn)成本3、促進(jìn)出版物生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大4、影響出版物生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)效益5

5、0.出版物發(fā)行對(duì)消費(fèi)者的作用，主要體現(xiàn)為()。A.使消費(fèi)者獲得出版物的版權(quán)B.使消費(fèi)者的精神文化需求得到滿足C.引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)D.為消費(fèi)者提供增值服務(wù)E.幫助消費(fèi)者了解出版過(guò)程BCD發(fā)行是溝通出版物生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁和中介1、使消費(fèi)者的精神文化需求得到滿足2、引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)3、為消費(fèi)者提供增值服務(wù)ABCD 出版物發(fā)行在出版工作中的地位(一)發(fā)行是出版工作的重要組成部分(二)發(fā)行是促進(jìn)出版物生產(chǎn)發(fā)展的動(dòng)力1、為生產(chǎn)者縮短出版物買(mǎi)賣(mài)時(shí)間 2、影響出版物生產(chǎn)成本3、促進(jìn)出版物生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大4、影響出版物生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)效益（三)發(fā)行是溝通出版物生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁和中介1、使消費(fèi)者的精神文化需求得到滿足

6、2、引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)3、為消費(fèi)者提供增值服務(wù)出版物實(shí)現(xiàn)其價(jià)值是在(B)。A生產(chǎn)領(lǐng)域B流通領(lǐng)域C保管收藏環(huán)節(jié) D裝幀設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)B3掌握出版物發(fā)行過(guò)程的主要環(huán)節(jié)和程序。出版物發(fā)行環(huán)節(jié)：總發(fā)行由一個(gè)擁有總發(fā)行權(quán)的單位統(tǒng)一負(fù)責(zé)將出版單位出版的圖書(shū)送入商業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（初始環(huán)節(jié)）批發(fā)從總發(fā)行單位批量購(gòu)入圖書(shū)的批發(fā)商再分別向其他出版物發(fā)行商批量銷(xiāo)售（中間環(huán)節(jié)）零售零售商將圖書(shū)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者（最終環(huán)節(jié)）出版物發(fā)行的程序： 1、信息交換 2、確定購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系 3、實(shí)物交割 4、結(jié)算貨款 5、搜集各種反饋信息D出版物發(fā)行環(huán)節(jié)：總發(fā)行由一個(gè)擁有總發(fā)行權(quán)的單位統(tǒng)一負(fù)責(zé)將出版單位出版的圖書(shū)送入商業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（初始環(huán)節(jié)）批發(fā)從

7、總發(fā)行單位批量購(gòu)入圖書(shū)的批發(fā)商再分別向其他出版物發(fā)行商批量銷(xiāo)售（中間環(huán)節(jié)）零售零售商將圖書(shū)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者（最終環(huán)節(jié)）ABDE出版物發(fā)行的程序 1、信息交換 2、確定購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系 3、實(shí)物交割 4、結(jié)算貨款 5、搜集各種反饋信息ABDE出版物發(fā)行的程序 1、信息交換 2、確定購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系 3、實(shí)物交割 4、結(jié)算貨款 5、搜集各種反饋信息69一項(xiàng)完整的出版物發(fā)行活動(dòng)，大體上要經(jīng)歷的階段有()。A信息流通與市場(chǎng)溝通階段 B貨款結(jié)算階段C出版物商品交易階段 D物流組織階段E損失報(bào)廢階段ABCD出版物發(fā)行的程序 1、信息交換 2、確定購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系 3、實(shí)物交割 4、結(jié)算貨款 5、搜集各種反饋信息55下列關(guān)于出版物

8、發(fā)行過(guò)程主要環(huán)節(jié)的表述，正確的有(ABC)。A出版單位擁有總發(fā)行權(quán)，但擁有總發(fā)行權(quán)的不一定是出版單位B每種圖書(shū)的批發(fā)商不一定只有一個(gè)，但往往有幾個(gè)銷(xiāo)售層次C零售商的數(shù)量很多，但銷(xiāo)售層次只有一個(gè)D每種圖書(shū)的批發(fā)商有很多，但銷(xiāo)售層次只有一個(gè)E每種圖書(shū)的零售商很多，且銷(xiāo)售層次不止一個(gè)ABC 綜合了其他考點(diǎn)總發(fā)行可能是出版單位，也可能是擁有總發(fā)行權(quán)的發(fā)行單位。4熟悉出版物發(fā)行的商流、物流、信息流和資金流。出版物發(fā)行流通形式：商流即出版物商品的交換活動(dòng)。也就是出版物商品價(jià)值的流通物流即出版物從供應(yīng)地到接受地的轉(zhuǎn)移信息流即出版物交易活動(dòng)中所發(fā)生的和與此相關(guān)的各種信息的流通。資金流即出版物發(fā)行者圍繞出版物的

9、商品交換而實(shí)施的貨幣流通。ABC出版物發(fā)行流通形式：商流即出版物商品的交換活動(dòng)。也就是出版物商品價(jià)值的流通物流即出版物從供應(yīng)地到接受地的轉(zhuǎn)移信息流即出版物交易活動(dòng)中所發(fā)生的和與此相關(guān)的各種信息的流通。資金流即出版物發(fā)行者圍繞出版物的商品交換而實(shí)施的貨幣流通。（基礎(chǔ)也出現(xiàn)，注意）68構(gòu)成出版物發(fā)行的基本內(nèi)容有()。A客戶流 B信息流 C商流D物流 E資金流BCDE5掌握關(guān)于出版物購(gòu)銷(xiāo)形式的知識(shí)和出版物發(fā)行折扣的知識(shí)。 購(gòu)銷(xiāo)形式（圖書(shū)經(jīng)營(yíng)者之間轉(zhuǎn)移圖書(shū)所有權(quán)的方式） P351包銷(xiāo)是發(fā)行企業(yè)買(mǎi)斷出版物所有權(quán)，在全國(guó)范圍或特定區(qū)域或特定渠道內(nèi)享有專有銷(xiāo)售權(quán)，且不退貨的購(gòu)銷(xiāo)形式。經(jīng)銷(xiāo)是發(fā)行單位按一定數(shù)量

10、向出版物所有者進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售，不退貨的購(gòu)銷(xiāo)形式。寄銷(xiāo)是出版物所有者委托發(fā)行企業(yè)銷(xiāo)售出版物，雙方按照協(xié)議約定對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售的出版物轉(zhuǎn)移所有權(quán)，允許退貨的購(gòu)銷(xiāo)形式。（基數(shù)主發(fā)式寄銷(xiāo)、主動(dòng)發(fā)貨式寄銷(xiāo)、滾動(dòng)式寄銷(xiāo)）代理-發(fā)行單位受出版物所有者委托，代表其從事出版物發(fā)行活動(dòng)。（總代理、獨(dú)家代理、傭金代理）(今年新改動(dòng)內(nèi)容，和舊版本說(shuō)法不同，重點(diǎn))出版物發(fā)行折扣（在出版產(chǎn)業(yè)鏈中，出版單位、發(fā)行單位、總發(fā)行單位、批發(fā)單位和零售單位之間都以出版物定價(jià)打一定折扣的方式實(shí)現(xiàn)交易）P353碼洋按出版物定價(jià)計(jì)算的金額（出版碼洋、進(jìn)貨碼洋、銷(xiāo)售碼洋）發(fā)行折扣-指出版單位與發(fā)行單位之間或各種發(fā)行單位之間實(shí)行的價(jià)格折扣，其本質(zhì)

11、是出版產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工的成本與利潤(rùn)分割。銷(xiāo)售折扣-指圖書(shū)銷(xiāo)售終端（通常是指零售商）根據(jù)讀者購(gòu)買(mǎi)出版物的數(shù)量及出版物實(shí)際情況等因素給予的一種價(jià)格優(yōu)惠，其本質(zhì)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。發(fā)行折扣額結(jié)算的出版物購(gòu)銷(xiāo)貨款（即實(shí)洋）低于碼洋的差額。（如出版物碼洋為1000元，實(shí)際結(jié)算的貨款是650元，差額350元即為發(fā)行折扣額。發(fā)行折扣率結(jié)算的貨款（即“實(shí)洋”）占碼洋的比值。以上發(fā)行折扣率為65%，表示銷(xiāo)出方按照出版物碼洋的65%向購(gòu)入方收取貨款。實(shí)洋出版物商品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)（實(shí)洋與發(fā)行折扣額之和，就是碼洋）D購(gòu)銷(xiāo)形式（圖書(shū)經(jīng)營(yíng)者之間轉(zhuǎn)移圖書(shū)所有權(quán)的方式） P351包銷(xiāo)是發(fā)行企業(yè)買(mǎi)斷出版物所有權(quán)，在全國(guó)范圍或特定區(qū)

12、域或特定渠道內(nèi)享有專有銷(xiāo)售權(quán)，且不退貨的購(gòu)銷(xiāo)形式。經(jīng)銷(xiāo)是發(fā)行單位按一定數(shù)量向出版物所有者進(jìn)貨，轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售，不退貨的購(gòu)銷(xiāo)形式。寄銷(xiāo)是出版物所有者委托發(fā)行企業(yè)銷(xiāo)售出版物，雙方按照協(xié)議約定對(duì)實(shí)際銷(xiāo)售的出版物轉(zhuǎn)移所有權(quán)，允許退貨的購(gòu)銷(xiāo)形式。（基數(shù)主發(fā)式寄銷(xiāo)、主動(dòng)發(fā)貨式寄銷(xiāo)、滾動(dòng)式寄銷(xiāo)）代理-發(fā)行單位受出版物所有者委托，代表其從事出版物發(fā)行活動(dòng)。（總代理、獨(dú)家代理、傭金代理）(今年新改動(dòng)內(nèi)容，和舊版本說(shuō)法不同，注意)A見(jiàn)上DBCE今年教材改動(dòng)，E選項(xiàng)沒(méi)明確指出BCE記住BCE歸納的碼洋按出版物定價(jià)計(jì)算的金額（出版碼洋：統(tǒng)計(jì)出版單位所生產(chǎn)的出版物的定價(jià)金額；進(jìn)貨碼洋：統(tǒng)計(jì)發(fā)行單位所購(gòu)進(jìn)出版物的定價(jià)金額；銷(xiāo)售

13、碼洋：統(tǒng)計(jì)所銷(xiāo)售出去的出版物的定價(jià)金額）ACDE P355-356碼洋按出版物定價(jià)計(jì)算的金額（出版碼洋：統(tǒng)計(jì)出版單位所生產(chǎn)的出版物的定價(jià)金額；進(jìn)貨碼洋：統(tǒng)計(jì)發(fā)行單位所購(gòu)進(jìn)出版物的定價(jià)金額；銷(xiāo)售碼洋：統(tǒng)計(jì)所銷(xiāo)售出去的出版物的定價(jià)金額）出版碼洋=4012000=元銷(xiāo)售碼洋=4010000=元發(fā)行折扣額結(jié)算的出版物購(gòu)銷(xiāo)貨款（即實(shí)洋）低于碼洋的差額。（如出版物碼洋為1000元，實(shí)際結(jié)算的貨款是650元，差額350元即為發(fā)行折扣額。發(fā)行折扣率結(jié)算的貨款（即“實(shí)洋”）占碼洋的比值。以上發(fā)行折扣率為65%，表示銷(xiāo)出方按照出版物碼洋的65%向購(gòu)入方收取貨款。實(shí)洋出版物商品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)（實(shí)洋與發(fā)行折扣額之和，就

14、是碼洋）實(shí)洋=65%=元發(fā)行折扣額=-=元AB發(fā)行折扣額結(jié)算的出版物購(gòu)銷(xiāo)貨款（即實(shí)洋）低于碼洋的差額。（如出版物碼洋為1000元，實(shí)際結(jié)算的貨款是650元，差額350元即為發(fā)行折扣額。發(fā)行折扣率結(jié)算的貨款（即“實(shí)洋”）占碼洋的比值。以上發(fā)行折扣率為65%，表示銷(xiāo)出方按照出版物碼洋的65%向購(gòu)入方收取貨款。CE 發(fā)行折扣-指出版單位與發(fā)行單位之間或各種發(fā)行單位之間實(shí)行的價(jià)格折扣，其本質(zhì)是出版產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工的成本與利潤(rùn)分割。銷(xiāo)售折扣-指圖書(shū)銷(xiāo)售終端（通常是指零售商）根據(jù)讀者購(gòu)買(mǎi)出版物的數(shù)量及出版物實(shí)際情況等因素給予的一種價(jià)格優(yōu)惠，其本質(zhì)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。6掌握出版物總發(fā)行的特點(diǎn)。P356展銷(xiāo)、連

15、鎖、經(jīng)營(yíng)等出版物發(fā)行方式。出版物總發(fā)行-出版物總發(fā)行是指出版物總發(fā)行單位統(tǒng)一包銷(xiāo)出版物。出版物總發(fā)行的特點(diǎn)主要有：第一，具有排他性，就是說(shuō)，一種出版物的總發(fā)行權(quán)只能由一個(gè)單位擁有，是不可分享的。出版單位若將某種本版出版物的總發(fā)行委托給具有總發(fā)行資格的其他發(fā)行單位，其本身就不能再行使總發(fā)行權(quán)。第二，總發(fā)行的銷(xiāo)貨對(duì)象是批發(fā)單位，而不是零售單位。但由于大型出版物零售單位進(jìn)貨量大，一般批發(fā)單位難于滿足其需要，因而，它們往往從出版物總發(fā)行單位直接進(jìn)貨。第三，總發(fā)行的銷(xiāo)售形式，主要是批發(fā)AE出版物總發(fā)行的特點(diǎn)主要有：第一，具有排他性，就是說(shuō)，一種出版物的總發(fā)行權(quán)只能由一個(gè)單位擁有，是不可分享的。出版單位若

16、將某種本版出版物的總發(fā)行委托給具有總發(fā)行資格的其他發(fā)行單位，其本身就不能再行使總發(fā)行權(quán)。第二，總發(fā)行的銷(xiāo)貨對(duì)象是批發(fā)單位，而不是零售單位。但由于大型出版物零售單位進(jìn)貨量大，一般批發(fā)單位難于滿足其需要，因而，它們往往從出版物總發(fā)行單位直接進(jìn)貨。第三，總發(fā)行的銷(xiāo)售形式，主要是批發(fā)D見(jiàn)上記住D歸納的B結(jié)合上題記憶D結(jié)合上2題ABC出版物總發(fā)行的特點(diǎn)主要有：第一，具有排他性，就是說(shuō)，一種出版物的總發(fā)行權(quán)只能由一個(gè)單位擁有，是不可分享的。出版單位若將某種本版出版物的總發(fā)行委托給具有總發(fā)行資格的其他發(fā)行單位，其本身就不能再行使總發(fā)行權(quán)。第二，總發(fā)行的銷(xiāo)貨對(duì)象是批發(fā)單位，而不是零售單位。但由于大型出版物零售

17、單位進(jìn)貨量大，一般批發(fā)單位難于滿足其需要，因而，它們往往從出版物總發(fā)行單位直接進(jìn)貨。第三，總發(fā)行的銷(xiāo)售形式，主要是批發(fā)BCD7熟悉出版物批發(fā)的特點(diǎn)、作用和具體形式。 P357A1、出版物批發(fā)的特點(diǎn) （1）不與消費(fèi)者直接交易（最根本的特點(diǎn)） （2）具有批量性 （3）給購(gòu)貨方有一定的利潤(rùn)空間3、出版物批發(fā)的具體形式 （1）目錄征訂交易 （2）訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交易 （3）批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)貨批銷(xiāo) （4）網(wǎng)上電子商務(wù)交易A見(jiàn)上AB2、出版物批發(fā)的作用 （1）出版物要靠批發(fā)環(huán)節(jié)支撐才能完成銷(xiāo)售 （2）零售市場(chǎng)的繁榮依賴于批發(fā)環(huán)節(jié)的健全和高效8熟悉出版物批銷(xiāo)的操作要點(diǎn)。ABDE本題涉及多個(gè)考點(diǎn)，記住ABDE選項(xiàng)ABC出

18、版物批銷(xiāo)的操作要點(diǎn)1、根據(jù)不同的情況采取不同的購(gòu)銷(xiāo)形式2、比較靈活地確定發(fā)行折扣率3、隨時(shí)注意保持合理的庫(kù)存4、及時(shí)回收應(yīng)收帳款9了解出版物零售的特點(diǎn)、作用和零售機(jī)構(gòu)的類型。58下列關(guān)于出版物零售的表述，正確的有(BCD)。A零售只能按出版物定價(jià)銷(xiāo)售，降低銷(xiāo)售價(jià)格就是批發(fā)B零售是指出版物經(jīng)營(yíng)者直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售出版物C零售是出版物流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)出版物價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是發(fā)行活動(dòng)的最前線D我國(guó)出版物零售機(jī)構(gòu)除國(guó)有書(shū)店外，也允許個(gè)體書(shū)店、股份制書(shū)店、中外合資書(shū)店等存在E零售必須有固定的銷(xiāo)售場(chǎng)地和300米2以上的門(mén)市面積BCD零售零售商將圖書(shū)直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者（最終環(huán)節(jié)）1、岀版物零售的特點(diǎn)（

19、1）銷(xiāo)貨對(duì)象只是消費(fèi)者。（2）銷(xiāo)售量沒(méi)有定規(guī)，以零星居多（3）一般按出版物定價(jià)銷(xiāo)售2、岀版物零售的作用（1）廣泛分銷(xiāo)，擴(kuò)大出版物銷(xiāo)量（2）直接為消費(fèi)者服務(wù)（3）可隨時(shí)與消費(fèi)者溝通信息岀版物零售機(jī)構(gòu)的類型：1、按經(jīng)濟(jì)成分（國(guó)有店、民營(yíng)股份合作店、個(gè)體店、中外合作店、中外合資店）2、按經(jīng)營(yíng)品種（綜合店、專業(yè)店、代理買(mǎi)賣(mài)店）3、按組織形式（獨(dú)立店、連鎖店）4、按經(jīng)營(yíng)規(guī)模（超大型店、大型店、中型店、小型店）5、按銷(xiāo)售場(chǎng)地（無(wú)固定店鋪、有店鋪、售書(shū)庭、流動(dòng)書(shū)攤）6、按經(jīng)營(yíng)方式（門(mén)市銷(xiāo)售、預(yù)訂銷(xiāo)售、郵購(gòu)、網(wǎng)上銷(xiāo)售）7、按價(jià)格策略（精品、特價(jià)、倉(cāng)儲(chǔ)式）10熟悉出版物無(wú)店鋪零售機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。A1、讀者俱樂(lè)部(1

20、)促進(jìn)銷(xiāo)售(2)引導(dǎo)消費(fèi)(3)提供文化服務(wù)2、網(wǎng)上書(shū)店(1)無(wú)店鋪(2)可供品種數(shù)量大(3)全天候經(jīng)營(yíng)(4)跨地區(qū)銷(xiāo)售 (5)檢索方便 (6)可提供個(gè)性化服務(wù) (7)價(jià)格低11熟悉連鎖經(jīng)營(yíng)的概念、特征和類型。ABDE P364(一)連鎖經(jīng)營(yíng)的概念指眾多分散經(jīng)營(yíng)的出版物發(fā)行企業(yè)，在同一總部的集中管理下，采取共同經(jīng)營(yíng)方針和規(guī)模經(jīng)營(yíng)方式的企業(yè)聯(lián)合組織形式。是現(xiàn)代出版業(yè)的主流和發(fā)展方向。(二)連鎖經(jīng)營(yíng)的特征1、組織形式的聯(lián)合化和標(biāo)準(zhǔn)化2、經(jīng)營(yíng)方式的一體化和專業(yè)化3、管理方式的規(guī)范化和現(xiàn)代化(三)連鎖經(jīng)營(yíng)的類型 （1）直營(yíng)連鎖店（特點(diǎn):統(tǒng)一資產(chǎn)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，集中管理，分散銷(xiāo)售）（2）自愿連鎖店（特點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)

21、獨(dú)立，自愿聯(lián)合，合作經(jīng)營(yíng)，協(xié)商管理）（3）特許連鎖店（統(tǒng)一程度比自愿連鎖店高，比直營(yíng)連鎖店低）53.下列有關(guān)出版物連鎖經(jīng)營(yíng)的表述，正確的有()。A.具有現(xiàn)代流通企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、集中化和專業(yè)化的特征B.兼有批發(fā)和零售的功能C.可實(shí)現(xiàn)體系內(nèi)最大限度的資源共享，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益D.由于分散采購(gòu)，因而運(yùn)行成本較高E.符合社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作、大分工、大流通的需要ABCE見(jiàn)上AB12了解出版物展銷(xiāo)的概念。13熟悉書(shū)展的類型。BC書(shū)展的類型1、按交易性質(zhì)劃分（1）著作權(quán)貿(mào)易型書(shū)展：北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)、法蘭克福書(shū)展（2）訂貨型書(shū)展：全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)，*訂貨會(huì)（3）銷(xiāo)售型書(shū)展：北京圖書(shū)節(jié)、香港書(shū)市2、按參展單位地域

22、劃分（1）地區(qū)性書(shū)展：以現(xiàn)場(chǎng)零售活動(dòng)為主（2）全國(guó)性書(shū)展：批發(fā)訂貨兼零售（3）國(guó)際性書(shū)展：促進(jìn)出版業(yè)的國(guó)際交流和出版物貿(mào)易3、按參展出版物內(nèi)容劃分（1）綜合性書(shū)展;北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)、全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)、北京圖書(shū)節(jié)（2）專題性書(shū)展：教育圖書(shū)訂貨會(huì)、少兒圖書(shū)訂貨會(huì)、科技圖書(shū)訂貨會(huì)A見(jiàn)上14了解出版物進(jìn)出口貿(mào)易的概念、形式和進(jìn)口出版物的發(fā)行程序。54.進(jìn)口出版物的發(fā)行程序包括()。A.參加國(guó)際書(shū)展B.征訂C.匯總訂貨D.貨到發(fā)貨E.結(jié)算書(shū)款BCDE(一)出版物進(jìn)出口貿(mào)易的概念：指一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）與其他國(guó)家（或地區(qū)）進(jìn)行的以出版物商品為核心的交易活動(dòng)。(二)出版物出口貿(mào)易的形式 1、書(shū)商批銷(xiāo)； 2

23、、個(gè)人代銷(xiāo)；3、轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售；4、團(tuán)體訂購(gòu)和郵購(gòu)服務(wù)；5、出國(guó)展銷(xiāo)(三)出版物進(jìn)口貿(mào)易的形式 1、目錄征訂批量進(jìn)貨；2、零星代辦進(jìn)貨；3、長(zhǎng)期訂單進(jìn)貨；4、主動(dòng)進(jìn)貨；5、展銷(xiāo)進(jìn)貨；6、代銷(xiāo)進(jìn)貨(四) 進(jìn)口出版物發(fā)行程序 1、征訂； 2、匯總訂貨； 3、貨到發(fā)貨；4、結(jié)算書(shū)款A(yù) P378記住BC選項(xiàng)歸納的。目前我國(guó)的圖書(shū)進(jìn)出口企業(yè)中，全國(guó)性的主要有中國(guó)圖書(shū)進(jìn)出口總公司、中國(guó)國(guó)際圖書(shū)貿(mào)易總公司、中國(guó)教育圖書(shū)進(jìn)出口公司、中國(guó)出版對(duì)外貿(mào)易總公司等；地區(qū)性的主要有上海外文圖書(shū)公司、北京圖書(shū)進(jìn)出口公司、廣東省圖書(shū)進(jìn)出口公司C記住15熟悉出版物發(fā)行渠道的特點(diǎn)。B P371發(fā)行渠道有長(zhǎng)短、寬窄之分1、發(fā)行渠道的長(zhǎng)

24、短：依據(jù)介入出版物流通過(guò)程的中間商環(huán)節(jié)的多少而定，短渠道只選擇使用一個(gè)環(huán)節(jié)的中間商，長(zhǎng)渠道選用一個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商。2、發(fā)行渠道的寬窄：是以一定時(shí)期內(nèi)可能流入消費(fèi)領(lǐng)域的出版物發(fā)行流量（數(shù)量和速度）的大小為標(biāo)志。發(fā)行流量大的渠道稱“寬渠道”，反之稱“窄渠道”3、發(fā)行渠道體系的構(gòu)成：長(zhǎng)短不同、寬窄不一的發(fā)行渠道組合在一起，共同組成一定時(shí)期的出版物發(fā)行渠道體系。D見(jiàn)上AA P369明確指出16掌握關(guān)于出版物發(fā)行渠道的各種類型及其優(yōu)勢(shì)和不足的知識(shí)。發(fā)行渠道（出版物從出版單位向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時(shí)所需經(jīng)歷的途徑） P369直接發(fā)行渠道出版單位將出版物直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，是產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合式的直接發(fā)行渠道。直接渠道：是出版

25、單位將出版物直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者的渠道。1、直接渠道的形式：出版單位消費(fèi)者1無(wú)推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形式2有推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形式 2、直接渠道的優(yōu)勢(shì)1主動(dòng)性強(qiáng)2功能綜合3發(fā)行費(fèi)用低4價(jià)格優(yōu)惠5便于及時(shí)獲得反饋信息3、直接渠道的不足1覆蓋面窄, 發(fā)行能力有限2分散資源, 有可能影響主業(yè)3不利于形成良好的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系間接發(fā)行渠道出版者將出版物售予發(fā)行者（批發(fā)者與零售者），再由發(fā)行者轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者，產(chǎn)銷(xiāo)分離為基本特征的間接發(fā)行渠道。1、間接渠道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費(fèi)者 （2）出版單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者 （3）出版單位-總發(fā)行單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者 （4）出版單位-總發(fā)行單位-零售單位-消費(fèi)者2

26、、間接渠道的優(yōu)勢(shì)（1）廣泛分銷(xiāo)（2）促進(jìn)專業(yè)化分工與協(xié)作（3）有利于資金的節(jié)約和周轉(zhuǎn)（4）有利于市場(chǎng)信息的全面采集3 、間接渠道的不足（1）一定條件下的發(fā)行成本有所增加（2）出版單位控制渠道的力度降低（3）可能傳遞失真信息完整的出版物發(fā)行渠道，是指出版物從出版單位向()轉(zhuǎn)移時(shí)所需經(jīng)歷的途徑。A批發(fā)商 B代理商C零售商 D消費(fèi)者DBE P3731、直接渠道的形式1無(wú)推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形式2有推銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形式2、直接渠道的優(yōu)勢(shì)1主動(dòng)性強(qiáng)2功能綜合3發(fā)行費(fèi)用低4價(jià)格優(yōu)惠5便于及時(shí)獲得反饋信息3、直接渠道的不足1覆蓋面窄, 發(fā)行能力有限2分散資源, 有可能影響主業(yè)3不利于形成良好的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系BCD見(jiàn)上ACD1、間接渠

27、道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費(fèi)者 （2）出版單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者 （3）出版單位-總發(fā)行單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者 （4）出版單位-總發(fā)行單位-零售單位-消費(fèi)者2 、間接渠道的優(yōu)勢(shì)（1）廣泛分銷(xiāo)（2）促進(jìn)專業(yè)化分工與協(xié)作（3）有利于資金的節(jié)約和周轉(zhuǎn)（4）有利于市場(chǎng)信息的全面采集3 、間接渠道的不足（1）一定條件下的發(fā)行成本有所增加（2）出版單位控制渠道的力度降低（3）可能傳遞失真信息ABCD見(jiàn)上ABCD直接渠道的形式：出版單位消費(fèi)者間接渠道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費(fèi)者 （2）出版單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者 （3）出版單位-總發(fā)行單位-批發(fā)單位-零售

28、單位-消費(fèi)者 （4）出版單位-總發(fā)行單位-零售單位-消費(fèi)者BCDE （注意這題，這種活題目是考試趨勢(shì)，去年考了這個(gè)概念，小心今年考活題目）直接渠道的形式：出版單位消費(fèi)者間接渠道的形式 （1）出版單位-零售單位-消費(fèi)者 （2）出版單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者 （3）出版單位-總發(fā)行單位-批發(fā)單位-零售單位-消費(fèi)者 （4）出版單位-總發(fā)行單位-零售單位-消費(fèi)者C17熟悉圖書(shū)、報(bào)刊、音像制品和電子出版物的發(fā)行渠道。圖書(shū)發(fā)行渠道：P376出版單位自辦發(fā)行系統(tǒng)、其他專業(yè)性的國(guó)有書(shū)店發(fā)行系統(tǒng)、民營(yíng)書(shū)店發(fā)行系統(tǒng)、含有外資的發(fā)行機(jī)構(gòu)、圖書(shū)進(jìn)口機(jī)構(gòu)、兼營(yíng)性圖書(shū)發(fā)行機(jī)構(gòu)報(bào)刊發(fā)行渠道：郵政系統(tǒng)發(fā)行、出版單位自辦

29、發(fā)行系統(tǒng)、圖書(shū)發(fā)行機(jī)構(gòu)、專營(yíng)性報(bào)刊發(fā)行機(jī)構(gòu)、兼營(yíng)性報(bào)刊零售站點(diǎn)、書(shū)報(bào)攤亭、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行機(jī)構(gòu)音像制品和電子出版物的發(fā)行渠道（新增，注意）見(jiàn)下CE P381記住選項(xiàng)ABD歸納的。出版物數(shù)字化發(fā)行是指將出版物的數(shù)字化版本通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行傳播和銷(xiāo)售。出版物數(shù)字化發(fā)行強(qiáng)調(diào)出版物內(nèi)容的數(shù)字化和與載體的分離化、發(fā)行渠道的信息網(wǎng)絡(luò)化及閱讀終端的多樣化，因?yàn)樵谶@種出版物發(fā)行過(guò)程中，銷(xiāo)售商利用計(jì)算機(jī)等設(shè)備只是把一連串“純粹的編碼數(shù)字流”轉(zhuǎn)換成電流、光電、電磁波信號(hào)通過(guò)信息傳播網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到特定的個(gè)人計(jì)算機(jī)或其他接受設(shè)備上，而不需隨附任何固定的物質(zhì)載體，消費(fèi)者則利用自備的各種解碼閱讀終端先把這些信號(hào)轉(zhuǎn)換成編碼數(shù)字流，再把數(shù)字信號(hào)還原成可視或可聽(tīng)的出版物內(nèi)容。（新增，注意）ABC報(bào)刊發(fā)行渠道：郵政系統(tǒng)發(fā)行、出版單位自辦發(fā)行系統(tǒng)、圖書(shū)發(fā)行機(jī)構(gòu)、專營(yíng)性報(bào)刊發(fā)行機(jī)構(gòu)、兼營(yíng)性報(bào)刊零售站點(diǎn)、書(shū)報(bào)攤亭、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行機(jī)構(gòu)18了解出版物物流的概念和特點(diǎn)。（新增，注意）(一)出版物物流的概念：1、物流：指從供應(yīng)地到接受地的物質(zhì)實(shí)體流動(dòng)過(guò)程，根據(jù)實(shí)際需要，將運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送和信息處理等基本功能實(shí)施有機(jī)結(jié)合。2、出版物物流：指運(yùn)用現(xiàn)代物流理論和技術(shù)，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制整合運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸