2021知到答案【 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（校內(nèi)課）】智慧樹(shù)網(wǎng)課章節(jié)測(cè)試答案

1、第 頁(yè)2021知到答案【 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（校內(nèi)課） 】智慧樹(shù)網(wǎng)課章節(jié)測(cè)試答案 緒論 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題:案例教學(xué)法和傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別有哪些選項(xiàng)：A:教學(xué)對(duì)象不同B:教學(xué)材料不同C:教學(xué)目的不同D:教學(xué)過(guò)程不同答案: 【教學(xué)材料不同;教學(xué)目的不同;教學(xué)過(guò)程不同】2、選擇題:案例教學(xué)法和例子教學(xué)法的區(qū)別有哪些選項(xiàng)：A:例子教學(xué)先有觀點(diǎn)，再有材料；案例教學(xué)先有實(shí)踐，然后選擇針對(duì)性的理論來(lái)解決選擇題B:例子教學(xué)以老師為主，課堂上觀點(diǎn)加例子，全是老師唱主角，學(xué)生只要將筆記記下來(lái)，記住觀點(diǎn)和材料即可；案例教學(xué)以學(xué)生為主C:例子教學(xué)往往比較單純，環(huán)境、背景相對(duì)比較“凈化”，缺少實(shí)戰(zhàn)氣氛；案例教學(xué)要求學(xué)生設(shè)

2、身處地，熬煉在特定環(huán)境和條件下的實(shí)戰(zhàn)能力D:例子教學(xué)是先有權(quán)威性的結(jié)論，然后用例子來(lái)證明它；案例教學(xué)先通過(guò)對(duì)詳細(xì)情況詳細(xì)事件的分析、思考，然后再作出答案答案: 【例子教學(xué)先有觀點(diǎn)，再有材料；案例教學(xué)先有實(shí)踐，然后選擇針對(duì)性的理論來(lái)解決選擇題;例子教學(xué)以老師為主，課堂上觀點(diǎn)加例子，全是老師唱主角，學(xué)生只要將筆記記下來(lái)，記住觀點(diǎn)和材料即可；案例教學(xué)以學(xué)生為主;例子教學(xué)往往比較單純，環(huán)境、背景相對(duì)比較“凈化”，缺少實(shí)戰(zhàn)氣氛；案例教學(xué)要求學(xué)生設(shè)身處地，熬煉在特定環(huán)境和條件下的實(shí)戰(zhàn)能力;例子教學(xué)是先有權(quán)威性的結(jié)論，然后用例子來(lái)證明它；案例教學(xué)先通過(guò)對(duì)詳細(xì)情況詳細(xì)事件的分析、思考，然后再作出答案】3、選擇

3、題:案例教學(xué)法的特點(diǎn)是什么？選項(xiàng)：A:不重傳授，重在老師與學(xué)生互動(dòng)B:不重對(duì)錯(cuò)，重在分析與決策能力C:不重閱歷，重在學(xué)問(wèn)框架的應(yīng)用答案: 【不重傳授，重在老師與學(xué)生互動(dòng);不重對(duì)錯(cuò)，重在分析與決策能力;不重閱歷，重在學(xué)問(wèn)框架的應(yīng)用】4、選擇題:案例教學(xué)法的應(yīng)用方法有幾個(gè)選項(xiàng)：A:2B:1C:3D:4答案: 【2】5、選擇題:假如對(duì)以下案例教學(xué)法的步驟進(jìn)行排序，挨次正確的有：（1）分析與辯論（2）案例預(yù)備（3）撰寫(xiě)案例報(bào)告（4）案例總結(jié)選項(xiàng)：A:（2）（1）（4）（3）B:（2）（4）（4）（1）C:（1）（2）（3）（4）D:（4）（3）（2）（1）答案: 【（2）（1）（4）（3）】第一章 章

4、節(jié)測(cè)試 1、選擇題:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是選項(xiàng)：A:交易B:購(gòu)買(mǎi) C:銷(xiāo)售D:交換答案: 【交換】2、選擇題:有名的4p營(yíng)銷(xiāo)組合理論是從()的角度所提出的選項(xiàng)：A:企業(yè)B:中介機(jī)構(gòu)C:消費(fèi)者D:政府答案: 【企業(yè)】3、選擇題:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本差異在于選項(xiàng)：A:氣候B: 環(huán)境C: 地理D:市場(chǎng)答案: 【 環(huán)境/span】4、選擇題:下列關(guān)于市場(chǎng)的描述正確的是選項(xiàng)：A:市場(chǎng)是指具有特定需求或欲望，同意并且能通過(guò)交換來(lái)滿意這種需要或欲望的全部顧客。B:市場(chǎng)是指商品交換的場(chǎng)所C:市場(chǎng)規(guī)模取決于人口，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)欲望三個(gè)要素D:市場(chǎng)研究的目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)答案: 【市場(chǎng)是指具有特定需求或欲

5、望，同意并且能通過(guò)交換來(lái)滿意這種需要或欲望的全部顧客。;市場(chǎng)是指商品交換的場(chǎng)所;市場(chǎng)規(guī)模取決于人口，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)欲望三個(gè)要素】5、選擇題:大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是運(yùn)用了哪兩個(gè)以P為首英文字母的要素：選項(xiàng)：A:合作B:競(jìng)爭(zhēng)C:政府權(quán)利D:價(jià)值E:公共關(guān)系答案: 【政府權(quán)利;公共關(guān)系】6、選擇題:大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念理論的提出者是選項(xiàng)：A:麥卡錫B:亞當(dāng)斯密C:菲利普 科特勒D:邁克波特答案: 【菲利普 科特勒】7、選擇題:“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是選項(xiàng)：A:推銷(xiāo)觀念B:產(chǎn)品觀念C:生產(chǎn)觀念D:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念答案: 【產(chǎn)品觀念】8、選擇題:某造紙企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)

6、利潤(rùn)的同時(shí)，還兼顧到社會(huì)利益，該企業(yè)所奉行的營(yíng)銷(xiāo)觀念屬于選項(xiàng)：A:推銷(xiāo)觀念B:產(chǎn)品觀念C:生產(chǎn)觀念D:社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念答案: 【社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念】9、選擇題:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)觀念的最大不同點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)選項(xiàng)：A:滿意企業(yè)生產(chǎn)的需要B:滿意顧客的需要C:滿意企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特別需要D:滿意產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的需要答案: 【滿意顧客的需要】10、選擇題:某企業(yè)為了順利進(jìn)入印度市場(chǎng)，著力于與印度政府以及當(dāng)?shù)亟虝?huì)組織建立良好的關(guān)系，這種做法體現(xiàn)了下列哪種觀念選項(xiàng)：A:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念B:推銷(xiāo)觀念C:社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念D:大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念答案: 【大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念】11、選擇題: 我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么。好壞都要靠叫賣(mài)，屬于選項(xiàng)

7、：A: 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念B:推銷(xiāo)觀念C:產(chǎn)品觀念D: 生產(chǎn)觀念答案: 【推銷(xiāo)觀念】12、選擇題:可口可樂(lè)公司的經(jīng)營(yíng)理念是以全球市場(chǎng)為中心，依據(jù)國(guó)家間市場(chǎng)需求的共性制定整體戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)公司整體利益最大化選項(xiàng)：A:推銷(xiāo)觀念B:全球營(yíng)銷(xiāo)觀念C:大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D: 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念答案: 【全球營(yíng)銷(xiāo)觀念】13、選擇題:關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是為了建立、發(fā)展、保持長(zhǎng)期的、勝利的交易關(guān)系全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，著眼于與供貨方、購(gòu)買(mǎi)方和側(cè)面組織建立良好的伙伴關(guān)系，這一思想是在（ ）觀念建立起來(lái)的選項(xiàng)：A:產(chǎn)品觀念B: 生產(chǎn)觀念C:關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D:推銷(xiāo)觀念答案: 【關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念】14、選擇題: 以企業(yè)為中心的觀念包括選項(xiàng)：A: 生

8、產(chǎn)觀念B:產(chǎn)品觀念C:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念D:社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念E:推銷(xiāo)觀念答案: 【 生產(chǎn)觀念;產(chǎn)品觀念;推銷(xiāo)觀念】15、選擇題:顧客總總價(jià)值減去顧客總成本是指選項(xiàng)：A:人員價(jià)值B:顧客讓渡價(jià)值C:形象價(jià)值D:服務(wù)價(jià)值答案: 【顧客讓渡價(jià)值】16、選擇題:有名的4p營(yíng)銷(xiāo)組合理論是從()的角度所提出的選項(xiàng)：A:中介機(jī)構(gòu)B:.消費(fèi)者C:政府D:企業(yè)答案: 【企業(yè)】17、選擇題:下列關(guān)于市場(chǎng)的描述正確的是選項(xiàng)：A:市場(chǎng)規(guī)模取決于人口，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)欲望三個(gè)要素B:市場(chǎng)是指商品交換的場(chǎng)所C:市場(chǎng)是指具有特定需求或欲望，同意并且能通過(guò)交換來(lái)滿意這種需要或欲望的全部顧客。D:市場(chǎng)研究的目的是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)答案: 【市場(chǎng)規(guī)

9、模取決于人口，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)欲望三個(gè)要素;市場(chǎng)是指商品交換的場(chǎng)所;市場(chǎng)是指具有特定需求或欲望，同意并且能通過(guò)交換來(lái)滿意這種需要或欲望的全部顧客?！?8、選擇題:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出者是選項(xiàng)：A:菲利普 科特勒B:邁克波特C:麥卡錫D:亞當(dāng)斯密答案: 【麥卡錫】 第二章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題:依據(jù)影響力的范圍和作用方式，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可以服務(wù)微觀環(huán)境和選項(xiàng)：A:國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境B:國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境C:直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境D:宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境答案: 【宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境】$2、選擇題:不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)的是選項(xiàng)：A:客觀性B:差異性C:動(dòng)態(tài)性D:簡(jiǎn)單性答案: 【簡(jiǎn)單性】3、選擇題:主打農(nóng)村市場(chǎng)的21英寸彩電品牌有長(zhǎng)虹的“

10、紅雙喜”、創(chuàng)維的“富臨門(mén)”、康佳的“福臨門(mén)”、廈華的“福滿堂”、“王牌”等，它們之前就形成了（ ）的關(guān)系。選項(xiàng)：A:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者B:品牌競(jìng)爭(zhēng)者C:一般（平行）競(jìng)爭(zhēng)者D:愿望競(jìng)爭(zhēng)者答案: 【品牌競(jìng)爭(zhēng)者】4、選擇題:下列哪個(gè)因素不是企業(yè)的微觀環(huán)境（ ）選項(xiàng)：A:中間商B:家庭結(jié)構(gòu)C:消費(fèi)者D:公眾答案: 【家庭結(jié)構(gòu)】5、選擇題:低機(jī)會(huì)和低威逼的業(yè)務(wù)屬于（ ）選項(xiàng)：A:困難業(yè)務(wù)B:成熟業(yè)務(wù)C:抱負(fù)業(yè)務(wù)D:冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)答案: 【成熟業(yè)務(wù)】6、選擇題:下列不屬于文化的構(gòu)成要素的是（ ）選項(xiàng)：A:宗教B:教育C:語(yǔ)言D:國(guó)際關(guān)系答案: 【國(guó)際關(guān)系】7、選擇題:恩格爾系數(shù)為（ ）時(shí)屬于富有狀態(tài)消費(fèi)。選項(xiàng)：A:50

11、%59%B:20%以下C:40%50%D:20%40%答案: 【20%40%】8、選擇題:在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指( )選項(xiàng)：A:語(yǔ)言只表達(dá)部分信息B:信息表達(dá)不明確C:主要依靠背景信息D:信息表達(dá)比較直接答案: 【信息表達(dá)比較直接】9、選擇題:在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，各國(guó)消費(fèi)者對(duì)孔雀的認(rèn)識(shí)是不同的，比如東方人認(rèn)為孔雀是美的象征，而在法國(guó)卻認(rèn)為是禍鳥(niǎo)。這種現(xiàn)象在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中屬于（ ）選項(xiàng)：A:經(jīng)濟(jì)環(huán)境B:文化環(huán)境C:政治環(huán)境D:科技環(huán)境答案: 【文化環(huán)境】10、選擇題:PEST分析法是指（ ）選項(xiàng)：A:技術(shù)環(huán)境 TechnologicalB:社會(huì)文化環(huán)境 Social-culturalC:經(jīng)

12、濟(jì)環(huán)境 EconomicalD:政治環(huán)境 Political答案: 【技術(shù)環(huán)境 Technological;社會(huì)文化環(huán)境 Social-cultural;經(jīng)濟(jì)環(huán)境 Economical;政治環(huán)境 Political】11、選擇題:當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大變化，工業(yè)和服務(wù)業(yè)取代農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的支柱?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展且廣泛應(yīng)用于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。國(guó)家和企業(yè)更多地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。選項(xiàng)：A:.趨向成熟階段B:起飛階段C:高度消費(fèi)階段D:起飛前夕階段答案: 【.趨向成熟階段】12、選擇題:文化的特點(diǎn)（ ）選項(xiàng)：A:文化是某個(gè)社會(huì)中的成員所具有的B:.文化是不斷演進(jìn)的C:文化是與生俱來(lái)的D:文化的核心是價(jià)值觀E:文化

13、是分成部分或要素的答案: 【文化是某個(gè)社會(huì)中的成員所具有的;.文化是不斷演進(jìn)的;文化的核心是價(jià)值觀;文化是分成部分或要素的】13、選擇題:政治環(huán)境有什么特點(diǎn)？（ ）選項(xiàng)：A:、 相互協(xié)調(diào)B:強(qiáng)制性C:變化瞬時(shí)性D:風(fēng)險(xiǎn)性E:、非經(jīng)濟(jì)手段干預(yù)答案: 【、 相互協(xié)調(diào);強(qiáng)制性;變化瞬時(shí)性;風(fēng)險(xiǎn)性;、非經(jīng)濟(jì)手段干預(yù)】14、選擇題:某國(guó)家的企業(yè)需要去海外營(yíng)銷(xiāo)，需要了解一個(gè)國(guó)家人口的那些指標(biāo)（ ）選項(xiàng)：A:人口規(guī)模B:人口年齡結(jié)構(gòu)C:、人口分布D:人口性別結(jié)構(gòu)E:人口增長(zhǎng)率答案: 【人口規(guī)模;人口年齡結(jié)構(gòu);、人口分布;人口性別結(jié)構(gòu);人口增長(zhǎng)率】15、選擇題:下列行為中屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是（ ）選項(xiàng)：A:和國(guó)有

14、化B:本國(guó)化C:外匯管制D:沒(méi)收E:征用答案: 【和國(guó)有化;本國(guó)化;外匯管制;沒(méi)收;征用】 第三章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題:依據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)將市場(chǎng)劃分為兩大類(lèi)，它們是（ ）選項(xiàng)：A:消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)B:生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)C:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)D:消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)答案: 【消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)】2、選擇題:在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有人是非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)，易受促銷(xiāo)影響，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，這是哪類(lèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的特點(diǎn)（ ）。選項(xiàng)：A:機(jī)構(gòu)團(tuán)體市場(chǎng)B:生產(chǎn)者市場(chǎng)C:政府市場(chǎng)D:消費(fèi)者市場(chǎng)答案: 【消費(fèi)者市場(chǎng)】3、選擇題:牙膏、香皂屬于選項(xiàng)：A:便利品B:選購(gòu)品C:特別品D:非渴求商品答案: 【便利品】4、選擇題:

15、一家以生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的工程需要采購(gòu)日常使用的打字機(jī)、紙張等辦公用品。請(qǐng)問(wèn)是（）選項(xiàng)：A:設(shè)備B:幫助產(chǎn)品C:廠房D:基礎(chǔ)原料答案: 【幫助產(chǎn)品】5、選擇題:對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不常常購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)時(shí)又有肯定風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)貨比三家后決定購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者的這種購(gòu)買(mǎi)行為屬于（ ）選項(xiàng)：A:簡(jiǎn)單型購(gòu)買(mǎi)行為B:協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為C:變換型購(gòu)買(mǎi)行為D:習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為答案: 【協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為】6、選擇題:用戶(hù)為了更好地完成采購(gòu)任務(wù)，部分調(diào)整采購(gòu)方案或重新選擇更合適的供應(yīng)商。這屬于（ ）選項(xiàng)：A:修正重購(gòu)B:直接重購(gòu)C:新購(gòu)答案: 【修正重購(gòu)】7、選擇題:生產(chǎn)者用戶(hù)初次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)，稱(chēng)為（ ）選項(xiàng)：A

16、:修正購(gòu)買(mǎi)B:直接購(gòu)買(mǎi)C:重購(gòu)D:新購(gòu)答案: 【新購(gòu)】8、選擇題:對(duì)組織購(gòu)買(mǎi)的需求實(shí)際上源自對(duì)最終消費(fèi)品的需求，某皮革供應(yīng)商密切關(guān)注消費(fèi)者對(duì)皮制品的消費(fèi)需求，并以此估量服裝公司對(duì)皮革的需求，因此，對(duì)組織購(gòu)買(mǎi)品的需求是一種（）選項(xiàng)：A:過(guò)度需求B:潛在需求C:負(fù)需求D:派生需求答案: 【派生需求】9、選擇題:某組織的購(gòu)買(mǎi)者小王在做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)考慮到該企業(yè)的條件符合國(guó)家實(shí)行的一項(xiàng)最新的稅收優(yōu)待政策，這種影響組織購(gòu)買(mǎi)者行為的因素是選項(xiàng)：A:組織因素B:個(gè)人因素C:環(huán)境因素D:人際因素答案: 【環(huán)境因素】10、選擇題:生產(chǎn)者用戶(hù)企業(yè)自身的有關(guān)因素稱(chēng)為（ ）選項(xiàng)：A:環(huán)境因素B:組織因素C:人際因素D:

17、個(gè)人因素答案: 【組織因素】11、選擇題:各國(guó)政府的采購(gòu)部門(mén)通過(guò)傳播媒體發(fā)布或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求、邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)方式叫（ ）選項(xiàng)：A:日常選購(gòu)B:正常購(gòu)買(mǎi)C:議價(jià)合約選購(gòu)D:公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)答案: 【公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)】12、選擇題:個(gè)人為了人身平安和財(cái)產(chǎn)平安而對(duì)防盜設(shè)備、保安用品、保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是（ ）選項(xiàng)：A:平安需要B:尊敬需要C:社會(huì)需要D:生理需要答案: 【平安需要】13、選擇題:大學(xué)生為了完成學(xué)業(yè)，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取優(yōu)秀的成果，才有可能畢業(yè)后找到好的工作，是基于（ ）需要選項(xiàng)：A:平安需要B:生理需要C:社會(huì)需要D:尊敬需要答案: 【尊敬需要】14、選擇題:生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的

18、主要類(lèi)型( )選項(xiàng)：A:直接重購(gòu)B:不確定購(gòu)買(mǎi)C:新購(gòu)D:修正重購(gòu)答案: 【直接重購(gòu);新購(gòu);修正重購(gòu)】15、選擇題: 消費(fèi)者的需要可以由（ ）引起。選項(xiàng)：A:物質(zhì)刺激B:內(nèi)在刺激C:精神刺激D:外在刺激答案: 【內(nèi)在刺激;外在刺激】16、選擇題:影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素主要有（ ）選項(xiàng)：A:營(yíng)銷(xiāo)因素B:生活方式C:社會(huì)因素D:外在因素E:內(nèi)在因素答案: 【營(yíng)銷(xiāo)因素;社會(huì)因素;外在因素;內(nèi)在因素】17、選擇題:生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素有（）選項(xiàng)：A:環(huán)境因素B:人際因素C:組織因素D:文化因素E:本人因素答案: 【環(huán)境因素;人際因素;組織因素;本人因素】18、選擇題:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程主要包

19、括哪些內(nèi)容（ ）選項(xiàng)：A:評(píng)價(jià)選擇B:決定購(gòu)買(mǎi)C:收集信息D:認(rèn)識(shí)需要E:購(gòu)后感受答案: 【評(píng)價(jià)選擇;決定購(gòu)買(mǎi);收集信息;認(rèn)識(shí)需要;購(gòu)后感受】19、選擇題:影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素中的心理因素受到的指標(biāo)主要有（ ）選項(xiàng)：A:動(dòng)機(jī)和需要B:學(xué)習(xí)C:知覺(jué)D:態(tài)度和信念答案: 【動(dòng)機(jī)和需要;學(xué)習(xí);知覺(jué);態(tài)度和信念】20、選擇題:以家長(zhǎng)重視以養(yǎng)分目標(biāo)的溝通方式，而決定購(gòu)買(mǎi)兒童養(yǎng)分餅干，其主要的發(fā)起者是（）選項(xiàng)：A:父母B:爺爺奶奶C:銷(xiāo)售員D:兒童答案: 【父母】 第四章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題:以下工作中，哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研程序的前提和基礎(chǔ)選項(xiàng)：A:收集和分析信息B:提出研究結(jié)論C:擬定調(diào)研計(jì)劃D:確定

20、選擇題和調(diào)研目標(biāo)答案: 【確定選擇題和調(diào)研目標(biāo)】2、選擇題:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的區(qū)別在以下哪個(gè)方面差別不大選項(xiàng)：A:調(diào)研成本B:調(diào)研范圍C:調(diào)研程序D:調(diào)研難度答案: 【調(diào)研程序】3、選擇題: （ ）是利用肯定的技術(shù)和方法對(duì)取得的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、模擬和解釋內(nèi)外部環(huán)境與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間的關(guān)系，以更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策選項(xiàng)：A:信息分析系統(tǒng)B:營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)C:內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D:營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)答案: 【信息分析系統(tǒng)】4、選擇題:有一調(diào)查公司接受托付，特地調(diào)查該公司廣告支出對(duì)其銷(xiāo)售量的影響，該調(diào)查公司所實(shí)施的調(diào)查屬于選項(xiàng)：A:預(yù)報(bào)性調(diào)研B:探測(cè)性調(diào)研C:描述性調(diào)研D:因果性調(diào)研答案

21、: 【因果性調(diào)研】5、選擇題:在產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷(xiāo)決策供應(yīng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的必要的和準(zhǔn)時(shí)的信息，盡量削減雜亂無(wú)關(guān)的信息，這體現(xiàn)了信息的選項(xiàng)：A:廣泛性B:系統(tǒng)性C:目的性D:準(zhǔn)時(shí)性答案: 【準(zhǔn)時(shí)性】6、選擇題:是為了估量將來(lái)肯定時(shí)期內(nèi)某市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變量發(fā)展趨勢(shì)和狀態(tài)的調(diào)查選項(xiàng)：A:預(yù)報(bào)性調(diào)研B:描述性調(diào)研C:因果調(diào)研D:探測(cè)性調(diào)研答案: 【預(yù)報(bào)性調(diào)研】7、選擇題:在購(gòu)買(mǎi)者不預(yù)備認(rèn)真地作購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，或他們的購(gòu)買(mǎi)行為特別無(wú)規(guī)章，或?qū)I(yè)人士的意見(jiàn)不非常牢靠的情況下，可以采用選項(xiàng)：A:時(shí)間序列分析法B:購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法C:專(zhuān)業(yè)人士意見(jiàn)法D:市場(chǎng)試銷(xiāo)法答案: 【市場(chǎng)試銷(xiāo)法】8、選擇題:某家電生產(chǎn)企業(yè)

22、從其目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中，根據(jù)隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于選項(xiàng)：A:試驗(yàn)法B:觀察法C:專(zhuān)家估量法D:調(diào)查法答案: 【調(diào)查法】9、選擇題:最富有敏捷性，但是花費(fèi)成本較高的調(diào)查方法是選項(xiàng)：A:試驗(yàn)法B:人員訪問(wèn)C:郵寄問(wèn)卷D:電話訪問(wèn)答案: 【人員訪問(wèn)】10、選擇題:進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)報(bào)時(shí)，首先由銷(xiāo)售人員依據(jù)自己的推斷，做出自己認(rèn)為牢靠的銷(xiāo)售預(yù)報(bào)，然后再由主要部門(mén)加以綜合的定性預(yù)報(bào)方法是選項(xiàng)：A:購(gòu)買(mǎi)者意見(jiàn)法B:專(zhuān)家意見(jiàn)法C:市場(chǎng)試銷(xiāo)法D:銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法答案: 【銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法】11、選擇題:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的任務(wù)

23、是為管理者適時(shí)供應(yīng)所需信息，它具有 的特點(diǎn)選項(xiàng)：A:外在性B:廣泛性C:準(zhǔn)時(shí)性D:目的性E:系統(tǒng)性答案: 【廣泛性;準(zhǔn)時(shí)性;目的性;系統(tǒng)性】12、選擇題:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)一般由 構(gòu)成選項(xiàng)：A:營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)B:外部報(bào)告系統(tǒng)C:內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D:信息分析系統(tǒng)E:營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)答案: 【營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng);內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng);信息分析系統(tǒng);營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)】13、選擇題:依據(jù)調(diào)研目的的不同，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分為選項(xiàng)：A:描述性調(diào)研B:二手資料調(diào)研C:探測(cè)性調(diào)研D:因果調(diào)研E:預(yù)報(bào)性調(diào)研答案: 【描述性調(diào)研;探測(cè)性調(diào)研;因果調(diào)研;預(yù)報(bào)性調(diào)研】14、選擇題:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研包括選

24、項(xiàng)：A:營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)研B:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研C:產(chǎn)品生命周期調(diào)研D:市場(chǎng)需求調(diào)研E:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研答案: 【營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)研;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研;市場(chǎng)需求調(diào)研;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研】15、選擇題:調(diào)研計(jì)劃是研究過(guò)程中特別重要的指導(dǎo)性文件，調(diào)研計(jì)劃的主要內(nèi)容包括選項(xiàng)：A:確定所需要的信息B:制定抽樣計(jì)劃C:確定調(diào)研方法D:確定信息的種類(lèi)和來(lái)源E:撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告答案: 【確定所需要的信息;制定抽樣計(jì)劃;確定調(diào)研方法;確定信息的種類(lèi)和來(lái)源;撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告】 第五章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題: 企業(yè)努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng)，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)等，這種策略稱(chēng)為( )選項(xiàng)：A:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)B:市場(chǎng)開(kāi)

25、發(fā)C:市場(chǎng)滲透D:全面開(kāi)發(fā)答案: 【市場(chǎng)開(kāi)發(fā)】2、選擇題:某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類(lèi)產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）選項(xiàng)：A:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略B:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C:多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略答案: 【多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略】3、選擇題:國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（）選項(xiàng)：A:水平一體化B:后向一體化C:同心多元化D:前向一體化答案: 【水平一體化】4、選擇題:生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（ ）選項(xiàng)：A:垂直多元化B:同心多元化C:水平多元化

26、D:集團(tuán)多元化答案: 【水平多元化】5、選擇題:某類(lèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率大于10，市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于1.0，該類(lèi)業(yè)務(wù)屬于（）選項(xiàng)：A:瘦狗類(lèi)B:明星類(lèi)C:問(wèn)號(hào)類(lèi)D:金牛類(lèi)答案: 【明星類(lèi)】6、選擇題:假設(shè)某企業(yè)有類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特點(diǎn)是銷(xiāo)售量增長(zhǎng)較高，市場(chǎng)占有率較低，這屬于波士頓矩陣法中的( )類(lèi)型選項(xiàng)：A:明星產(chǎn)品B:金牛產(chǎn)品C:瘦狗產(chǎn)品D:選擇題產(chǎn)品答案: 【選擇題產(chǎn)品】7、選擇題:通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理，掌握總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化，以制造和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略屬于選項(xiàng)：A:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B:差異化戰(zhàn)略C:多元化戰(zhàn)略D:集中化戰(zhàn)略答案:

27、【總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略】8、選擇題:千方百計(jì)地使本企業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)者，凸現(xiàn)和形成鮮亮的個(gè)性和特色，以制造和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選項(xiàng)：A:集中化戰(zhàn)略B:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C:差異化戰(zhàn)略D:多元化戰(zhàn)略答案: 【差異化戰(zhàn)略】9、選擇題:企業(yè)集中全部力氣，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相像的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)里取得較大的市場(chǎng)占有率，這種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是（）選項(xiàng)：A:差異化戰(zhàn)略B:多元化戰(zhàn)略C:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D:集中化戰(zhàn)略答案: 【集中化戰(zhàn)略】10、選擇題:某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25，估計(jì)將來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（ ）選項(xiàng)：A:市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略B:

28、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略C:市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略D:市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略答案: 【市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略】11、選擇題:市場(chǎng)主導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略包括（）選項(xiàng)：A:擴(kuò)大市場(chǎng)需求量B:維護(hù)市場(chǎng)占有率C:擴(kuò)大市場(chǎng)占有率答案: 【擴(kuò)大市場(chǎng)需求量;維護(hù)市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大市場(chǎng)占有率】12、選擇題:邁克波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析主要包括選項(xiàng)：A:賣(mài)方的侃價(jià)力氣B:現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)C:替代品的競(jìng)爭(zhēng)D:買(mǎi)方的侃價(jià)力氣E:新的進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)答案: 【賣(mài)方的侃價(jià)力氣;現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng);替代品的競(jìng)爭(zhēng);買(mǎi)方的侃價(jià)力氣;新的進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)】13、選擇題:按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分類(lèi)，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者包括( )選項(xiàng)：A:追隨者B:挑戰(zhàn)者C:補(bǔ)缺者D:領(lǐng)導(dǎo)者答案: 【追隨者;挑戰(zhàn)者;

29、補(bǔ)缺者;領(lǐng)導(dǎo)者】14、選擇題:密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）選項(xiàng)：A:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C:一體化戰(zhàn)略D:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略答案: 【市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略】15、選擇題:發(fā)展戰(zhàn)略的類(lèi)型包括選項(xiàng)：A:多元化戰(zhàn)略B:密集型發(fā)展戰(zhàn)略C:一體化發(fā)展戰(zhàn)略答案: 【多元化戰(zhàn)略;密集型發(fā)展戰(zhàn)略;一體化發(fā)展戰(zhàn)略】 第六章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題: 市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)（）進(jìn)行細(xì)分。選項(xiàng)：A:產(chǎn)品B:同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者C:生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)D:不同種產(chǎn)品的消費(fèi)者答案: 【同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者】2、選擇題: 按消費(fèi)者收入進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）。選項(xiàng)：A:行為細(xì)分B:人口細(xì)分C:地理細(xì)分D:心理細(xì)

30、分答案: 【人口細(xì)分】3、選擇題: 企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷(xiāo)售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)出肯定的特色，樹(shù)立起肯定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特別的偏好。這就是（）選項(xiàng)：A:營(yíng)銷(xiāo)組合B:市場(chǎng)細(xì)分C:市場(chǎng)定位D:目標(biāo)市場(chǎng)選擇答案: 【市場(chǎng)定位】4、選擇題:市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者所處的地理位置及氣候等變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)是（）選項(xiàng)：A:行為細(xì)分B:人口細(xì)分C:心理細(xì)分D:地理細(xì)分答案: 【地理細(xì)分】5、選擇題: 某企業(yè)老年人市場(chǎng)生產(chǎn)銷(xiāo)售各種不同的奶制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（）選項(xiàng)：A:產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化B:市場(chǎng)集中化C:市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化D:選擇專(zhuān)業(yè)化答案: 【市

31、場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化】6、選擇題:某企業(yè)各種不同的化妝品，如化妝水、洗面奶、潤(rùn)膚露等，供應(yīng)不同的顧客群，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（）選項(xiàng)：A:市場(chǎng)集中化B:選擇專(zhuān)業(yè)化C:產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D:市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化答案: 【選擇專(zhuān)業(yè)化】7、選擇題:市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的生活方式個(gè)性、消費(fèi)者習(xí)慣等變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這種細(xì)分指的是（）選項(xiàng)：A:地理細(xì)分B:心理細(xì)分C:人口細(xì)分D:行為細(xì)分答案: 【心理細(xì)分】8、選擇題:企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是選項(xiàng)：A:設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性B:不斷降低產(chǎn)品的成本C:明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D:弄清消費(fèi)者的需求差異答案: 【設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性】9、選擇題:市場(chǎng)定位的提出者選項(xiàng)：A

32、:菲利普B:艾里斯和特勞特C:邁克波特D:麥肯錫答案: 【艾里斯和特勞特】10、選擇題: 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式有多種，下列屬于投資打入模式的有（）選項(xiàng)：A:間接出口B:許可證貿(mào)易C:獨(dú)資經(jīng)營(yíng)D:直接代理商答案: 【獨(dú)資經(jīng)營(yíng)】11、選擇題:消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的主要變量有( )選項(xiàng)：A:地理細(xì)分B:心理細(xì)分C:環(huán)境細(xì)分D:行為細(xì)分E:人口細(xì)分答案: 【地理細(xì)分;心理細(xì)分;行為細(xì)分;人口細(xì)分】12、選擇題:進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式包括選項(xiàng)：A:出口進(jìn)入B:投資進(jìn)入C:合同進(jìn)入D:戰(zhàn)略聯(lián)盟答案: 【出口進(jìn)入;投資進(jìn)入;合同進(jìn)入;戰(zhàn)略聯(lián)盟】13、選擇題:工業(yè)用品細(xì)分的依據(jù)主要有( )選項(xiàng)：A:用戶(hù)規(guī)模B:用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)

33、用途C:地理位置D:用戶(hù)性質(zhì)答案: 【用戶(hù)規(guī)模;用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)用途;地理位置;用戶(hù)性質(zhì)】 第七章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)海爾大屏幕液晶電視機(jī)的核心產(chǎn)品是選項(xiàng)：A:服務(wù)好B:品牌好C:符合消費(fèi)者獵取學(xué)問(wèn)、信息的需求D:外形構(gòu)造好答案: 【符合消費(fèi)者獵取學(xué)問(wèn)、信息的需求】2、選擇題:某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是47652，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度分別為 選項(xiàng)：A:5,11B:5，7C:5,24D:11,13答案: 【5,24】3、選擇題:產(chǎn)品生命周期指的是選項(xiàng)：A:產(chǎn)品物理壽命B:產(chǎn)品合理壽命C:產(chǎn)品市場(chǎng)壽命D:產(chǎn)品使用壽命答案: 【產(chǎn)品市場(chǎng)壽命】4、選擇題:電視機(jī)從黑

34、白電視機(jī)發(fā)展到彩色電視機(jī)，這屬于選項(xiàng)：A:換代產(chǎn)品B:仿制產(chǎn)品C:改進(jìn)產(chǎn)品D:全新產(chǎn)品答案: 【換代產(chǎn)品】5、選擇題:產(chǎn)品生命周期決定企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)機(jī)選擇選項(xiàng)：A:成長(zhǎng)期期末成熟期初B:介紹期C:成熟期期末D:衰退期答案: 【成長(zhǎng)期期末成熟期初】6、選擇題:企業(yè)從生產(chǎn)微波爐拓展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機(jī)等產(chǎn)品，做法屬于選項(xiàng)：A:深度B:長(zhǎng)度C:寬度D:高度答案: 【寬度】7、選擇題:在產(chǎn)品生命周期介紹期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品比較熟悉，但對(duì)價(jià)格特別敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，企業(yè)謀求快速占領(lǐng)市場(chǎng)，適合采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是選項(xiàng)

35、：A:快速撇脂B:緩慢撇脂C:快速滲透D:緩慢滲透答案: 【快速滲透】8、選擇題:對(duì)新產(chǎn)品集中有著決定性影響的消費(fèi)者是選項(xiàng)：A:意見(jiàn)跟隨者 B:意見(jiàn)超前者C:意見(jiàn)落后者D:意見(jiàn)領(lǐng)袖者答案: 【意見(jiàn)領(lǐng)袖者】9、選擇題:在產(chǎn)品生命周期的投入期假如企業(yè)采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用，以求飛快擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率是指選項(xiàng)：A:緩慢撇脂策略B:快速滲透策略C:快速撇脂策略D:緩慢滲透策略答案: 【快速撇脂策略】10、選擇題:某企業(yè)把現(xiàn)有的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變包裝與品牌名稱(chēng)銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)，促銷(xiāo)方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這種國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略是選項(xiàng)：A:產(chǎn)品直接延長(zhǎng)，促銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變B:產(chǎn)品促銷(xiāo)雙向轉(zhuǎn)變C:產(chǎn)品和促銷(xiāo)直接延長(zhǎng)D

36、:.產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，促銷(xiāo)直接延長(zhǎng)答案: 【產(chǎn)品直接延長(zhǎng)，促銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變】11、選擇題:產(chǎn)品整體概念包括選項(xiàng)：A:核心產(chǎn)品B:形式產(chǎn)品C:期望產(chǎn)品D:延長(zhǎng)產(chǎn)品E:潛在產(chǎn)品答案: 【核心產(chǎn)品;形式產(chǎn)品;期望產(chǎn)品;延長(zhǎng)產(chǎn)品;潛在產(chǎn)品】12、選擇題:新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源主要有選項(xiàng)：A:企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)B:競(jìng)爭(zhēng)者C:顧客D:企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)答案: 【企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén);競(jìng)爭(zhēng)者;顧客;企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)】13、選擇題:按消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不同，可將生活消費(fèi)品分為( )選項(xiàng)：A:選購(gòu)品B:便利品C:特別品D:非渴求品答案: 【選購(gòu)品;便利品;特別品;非渴求品】14、選擇題:產(chǎn)品生命周期的典型包括( )選項(xiàng)：A:成熟期B:衰退期C:介紹期D:成

37、長(zhǎng)期答案: 【成熟期;衰退期;介紹期;成長(zhǎng)期】15、選擇題:在產(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。選項(xiàng)：A:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化B:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略C:差異化產(chǎn)品策略答案: 【差異化產(chǎn)品策略】 第八章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題:企業(yè)以目標(biāo)收益定價(jià)法來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的目標(biāo)是（ ）選項(xiàng)：A:當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)B:產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)C:持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)D:市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)答案: 【當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)】2、選擇題:市場(chǎng)滲透定價(jià)實(shí)施的前提是（）選項(xiàng)：A:密切注重短期因素B:市場(chǎng)容量小C:價(jià)格需求彈性小D:不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)答案: 【不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)】3、選擇

38、題:成本加成定價(jià)法中的加成指的是選項(xiàng)：A:企業(yè)期望的肯定比例的銷(xiāo)售收入B:企業(yè)期望的肯定比例的利潤(rùn)C(jī):行業(yè)平均投資回報(bào)率D:行業(yè)平均利潤(rùn)答案: 【企業(yè)期望的肯定比例的利潤(rùn)】4、選擇題:汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售零配件供應(yīng)修理和信息供應(yīng)“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于選項(xiàng)：A:數(shù)量折扣B:貿(mào)易折扣C:促銷(xiāo)折扣D:現(xiàn)金折扣答案: 【貿(mào)易折扣】5、選擇題:中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅名貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于選項(xiàng)：A:基點(diǎn)定價(jià)B:聲望定價(jià)C:需求導(dǎo)向定價(jià)D:招徠定價(jià)答案: 【聲望定價(jià)

39、】6、選擇題:產(chǎn)品定價(jià)的3C模式中的3C指的是顧客需求、成本以及選項(xiàng)：A:政府管制 B:競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 C:法律環(huán)境D:行業(yè)管制 答案: 【競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 】7、選擇題:從法國(guó)進(jìn)口到中國(guó)的葡萄酒，小包裝1加侖的關(guān)稅為2.2美元，超過(guò)1加侖的大包裝的關(guān)稅為1.02美元，請(qǐng)問(wèn)該公司應(yīng)采取什么措施來(lái)避開(kāi)價(jià)格升級(jí)選項(xiàng)：A:轉(zhuǎn)變包裝B:轉(zhuǎn)變產(chǎn)品質(zhì)量C:不進(jìn)口D:出口到其他國(guó)家市場(chǎng)答案: 【轉(zhuǎn)變包裝】8、選擇題:企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是選項(xiàng)：A:銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)B:顧客差別定價(jià)C:產(chǎn)品形式差別定價(jià)D:產(chǎn)品部位差別定價(jià)答案: 【銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)】9、選擇題:

40、購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買(mǎi)1000件以上，單價(jià)9元,折扣為選項(xiàng)：A:季節(jié)折扣B:現(xiàn)金折扣C:功能折扣D:數(shù)量折扣答案: 【數(shù)量折扣】10、選擇題:新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有選項(xiàng)：A:滲透定價(jià)策略B:撇脂定價(jià)策略C:滿意定價(jià)策略D:心理定價(jià)策略E:差別定價(jià)策略答案: 【滲透定價(jià)策略;撇脂定價(jià)策略;滿意定價(jià)策略】11、選擇題:企業(yè)定價(jià)方法包括選項(xiàng)：A:需求導(dǎo)向B:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向C:成本導(dǎo)向D:效益導(dǎo)向答案: 【需求導(dǎo)向;競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向;成本導(dǎo)向】12、選擇題:哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)選項(xiàng)：A:在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)B:公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)待C:劇院里不同位置的

41、座位的票價(jià)不同D:對(duì)不同花色不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格E:對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)待答案: 【公園門(mén)票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)待;劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同;對(duì)不同花色不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格】 第九章 章節(jié)測(cè)試 1、選擇題:分銷(xiāo)渠道的成員不包括選項(xiàng)：A:商人代理商B:幫助商C:生產(chǎn)者和用戶(hù)D:代理中間商答案: 【生產(chǎn)者和用戶(hù)】2、選擇題:（ ）主要用于分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)用品選項(xiàng)：A:一層渠道B:三層渠道C:二層渠道D:零層渠道答案: 【零層渠道】3、選擇題:以下類(lèi)型不屬于商店零售商的是選項(xiàng)：A:專(zhuān)用品商店B:百貨商店C:自動(dòng)售貨D:超級(jí)市場(chǎng)答案: 【自動(dòng)售貨】4、選擇題:（ ）對(duì)其經(jīng)營(yíng)

42、的商品沒(méi)有全部權(quán)選項(xiàng)：A:商人批發(fā)商B:經(jīng)紀(jì)人和代理商C:制造商銷(xiāo)售辦事處D:卡車(chē)批發(fā)商答案: 【經(jīng)紀(jì)人和代理商】5、選擇題:某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過(guò)2個(gè)精心選擇的最合適的中間商來(lái)推銷(xiāo)其產(chǎn)品，這種分銷(xiāo)策略是選項(xiàng)：A:密集分銷(xiāo)B:直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)C:獨(dú)家分銷(xiāo)D:選擇分銷(xiāo)答案: 【選擇分銷(xiāo)】6、選擇題:直接面對(duì)渠道終端消費(fèi)者，而不向其他中間商轉(zhuǎn)售的渠道成員是選項(xiàng)：A:經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商B:制造商的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)C:代理批發(fā)商D:零售商答案: 【零售商】7、選擇題:獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)、提成嘉獎(jiǎng)等渠道掌握方法屬于選項(xiàng)：A:利用強(qiáng)制性權(quán)力進(jìn)行掌握B:利用品牌進(jìn)行掌握C:利用優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行掌握D:利用激勵(lì)手段進(jìn)行掌握答案: 【利用

43、激勵(lì)手段進(jìn)行掌握】8、選擇題:名牌、高檔消費(fèi)品由于價(jià)格高、利潤(rùn)率也相對(duì)較高，企業(yè)應(yīng)采用（ ）形式，以提高經(jīng)濟(jì)效益選項(xiàng)：A:獨(dú)家分銷(xiāo)B:廣泛性分銷(xiāo)C:差異化分銷(xiāo)D:選擇性分銷(xiāo)答案: 【獨(dú)家分銷(xiāo)】9、選擇題:麥當(dāng)勞與肯德基總是在類(lèi)似的渠道中銷(xiāo)售，而娃哈哈卻盡量避開(kāi)與可口可樂(lè)的渠道重合，這兩種不同的選擇都是考慮到渠道設(shè)計(jì)影響因素中的（ ）選項(xiàng)：A:產(chǎn)品特性B:中間商特性C:目標(biāo)市場(chǎng)特性D:競(jìng)爭(zhēng)特性答案: 【競(jìng)爭(zhēng)特性】10、選擇題:飲料制造商需要有更多的中間商來(lái)分銷(xiāo)商品，其通常選擇的銷(xiāo)售渠道類(lèi)型為選項(xiàng)：A:自有渠道B:獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)C:選擇性渠道D:密集型渠道答案: 【密集型渠道】11、選擇題:A公司是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，B、C、D、E是四家同意經(jīng)