服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書課件

1、一個做服裝外賣的網(wǎng)站良品天下商業(yè)計劃書良 品下天良品天下是一款C2B服裝購物商城，通 過LBS定位搜索，為用戶展示附近的門 店商品信息，可線上購買線下體驗，也 可線上支付同城配送到家。線下服裝C2B購物導(dǎo)流平臺高增長4缺平臺3市場現(xiàn)狀全國服裝品 牌持續(xù)關(guān)店， 整體關(guān)店在 一萬間左右。網(wǎng)購體驗差 質(zhì)量不達標 尺碼有誤差， 用戶退貨多。線下店客流 量少缺少平 臺導(dǎo)流、購 買、運營等。關(guān)店多1體驗差2高端用戶回 歸線下體驗， 高品質(zhì)店鋪 持續(xù)開店中。線上線下購物痛點線上購物痛點一、 二、 三、 四、線下行業(yè)痛點一、工作忙，時間緊，沒空逛街 二、出行累，停車難，距離遠三、天氣寒冷、炎熱、霧霾天不想出門

2、 四、線下優(yōu)惠信息無法及時獲知質(zhì)量不達標會出現(xiàn)假貨 收貨有周期三四天到貨 尺碼不合適顏色有色差 無法試穿體驗一般良品 天下111進店 體驗LBS營銷快速 配送試穿體驗，輕松購物 線上線下高質(zhì)量服務(wù)線下 品牌無需出門，發(fā)現(xiàn)身邊好貨 商家優(yōu)惠打折，盡收眼底店即是倉庫，就近發(fā)貨， 下單即送，極速體驗正品貨源，質(zhì)量保證APP下單，享受優(yōu)惠解決方案購應(yīng)用場景操作物流 程 圖進店 體驗用 戶 搜 索發(fā) 現(xiàn) 好 貨下 單 購 買快遞 接單完成 取貨送貨 到家隨著電商的發(fā)展，品牌服裝為了防止用戶抄號碼或吊牌， 打造了網(wǎng)店和實體店不同款式的服裝，達到差異化營銷。服裝差異化營銷網(wǎng)上專賣店線下實體店用戶群體前期用戶

3、以大學(xué)生為主，后續(xù)再切入白領(lǐng)市場?，F(xiàn)階段 入住的商家品牌價位都在兩百元以內(nèi)，適合大學(xué)生的消 費習(xí)慣，目前有種子用戶200人。大學(xué)生用戶的優(yōu)點：2、認可度高能接受新事物和模式3、用戶集中三年不會變動和離開1、經(jīng)濟獨立有資金消費能力適中4、快速傳播固定群體有利于宣傳商家營銷管理；向附近用戶推送優(yōu)惠信息LBS營銷；附近店鋪動態(tài)更新、活動提醒新品發(fā)現(xiàn)；及時發(fā)現(xiàn)附近的爆款新品會員管理；用戶線上辦理店面會員卡實體店的營銷利器APP功能介紹ERP管理系統(tǒng)；商家?guī)齑鏀?shù)量實時更新后臺數(shù)據(jù)分析；客戶進店數(shù)據(jù)一手掌握市場前景O2O新零售食住行衣良品天下合作品牌以上中端服裝品牌中，六家 已經(jīng)合作入住商城，其他品牌 循

4、序漸進，合作進行中。將來，我們會切入中高端 品牌市場，以上品牌是我們 將來主要合作的對象。線下店面 類型擴充粉絲經(jīng)營 盤活用戶硬件結(jié)合 虛擬試衣店即站點 同城配送未來規(guī)劃將嘗試其他類型店， 化妝品/珠寶/母嬰/ 零食等將重點開發(fā)營銷 功能，會員管理/ 客戶數(shù)據(jù)嘗試和虛擬試衣 合作，虛擬試衣 引流和留存數(shù)據(jù)店即倉庫/快速發(fā)貨和第三方物流合作盈利模式不僅解決交易問題，更解決了店面營銷 問題，線上導(dǎo)流-信息傳輸-刺激購買-留 存運營等服務(wù)費、保證金、傭金采 用正常的5 -15 傭金制度， 根據(jù)不同品類傭金不同。普通電商的廣告品牌置頂-優(yōu)先推送- 個性推薦發(fā)現(xiàn)等廣告形式平臺營銷 增值服務(wù)費交易傭金/保證金 服務(wù)費收益平臺廣 告收入 創(chuàng)始人 蘇存良畢業(yè)山西農(nóng)業(yè)大學(xué)計算機 系，參與過多個百萬級用 戶項目，原汽車之家高級 產(chǎn)品經(jīng)理 。互聯(lián)網(wǎng)10年從業(yè)經(jīng)歷，8年 以上團隊管理經(jīng)驗，有較強 的執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力，前美團 市場營銷總監(jiān)畢業(yè)于保定學(xué)院，PHP研發(fā)工 程師，4年工作經(jīng)驗，參與過 多個大型電商平臺項目，曾任 去哪兒網(wǎng)PHP高級工程師合伙人 房釩 合伙人 王明明核心團隊融資需求與規(guī)劃融資需求500萬元，出讓10融資