金口才ppt課件

1、假設(shè)他不想：不敢上臺演講！上了臺不會講！講了也白講！ 假設(shè)他想：業(yè)績翻番！得到可復(fù)制的現(xiàn)場演講成交技巧！金口才主講：陳鴻鵠公眾演講三階段敢上臺，能上臺，出神入化。.目錄CONTENTS一、學(xué)習(xí)的六重境界Part 1二、勝利演講的理念和方法煉金術(shù)Part 2三、演講就是先演后講表現(xiàn)術(shù)Part 3四、如何讓聽眾輕松接受演講內(nèi)容表達(dá)術(shù)Part 4五、好演員，更需求好劇本設(shè)計術(shù)Part 5六、成交要會“講故事行銷術(shù)Part 6七、成為現(xiàn)場成交演講巨匠的階梯Part 7.學(xué)習(xí)的六重境界1、聽過，但沒有聽到知識不是耳旁風(fēng)，“聲聲入耳才是真2、 聽到，但沒有學(xué)到?jīng)]有免費的午餐，知識也靠揣摩3、 學(xué)到，但沒有

2、做到紙上得來終覺淺，實際才干出真知4、 做到，但沒有教到讓他人復(fù)制勝利5、 教到，但沒有教他人也教到知識不斷層的6、 教到也教他人教到傳道、授業(yè)、解惑，學(xué)習(xí)的最高境界OJT.聽過，但沒有聽到所謂“聽過，但沒有聽到，是指人們在學(xué)習(xí)的過程中，由于態(tài)度不端正、存在思想焦點或選擇性傾聽等，無法有效、完好、確切地接納信息的形狀。1態(tài)度不端正導(dǎo)致無法接納信息態(tài)度和技藝，是人類生活和任務(wù)的兩大支柱。缺乏正確的態(tài)度，技藝就不能發(fā)揚作用，或者用錯方向；缺乏技藝，實踐任務(wù)就無法開展，再仔細(xì)的態(tài)度也無法產(chǎn)生本質(zhì)的結(jié)果。假設(shè)對兩者做一個比較會發(fā)現(xiàn)，態(tài)度的作用要比技藝的作用大得多。技藝的缺乏可以經(jīng)過教育培訓(xùn)、任務(wù)實際，

3、以及自我總結(jié)來加以提升，但是態(tài)度的不端正卻不是一時半會兒就能改動過來的。假設(shè)是在企業(yè)中，技藝缺乏的員工能夠會由于端正的態(tài)度而得到協(xié)助，得到指點的培育；但態(tài)度不端正的員工卻有能夠面臨被裁的風(fēng)險。2思想焦點導(dǎo)致信息接納妨礙所謂的思想焦點，是指人們在溝經(jīng)過程中，思想所關(guān)注的事件、人物、時間和地點等問題未及時處理，從而導(dǎo)致無法接受其他信息的景象。3選擇性傾聽導(dǎo)致信息接納不全“一葉障目，不見泰山。態(tài)度的不端正，產(chǎn)生了行為和思想的偏向，學(xué)習(xí)便無從談起；只需思想存在焦點，信息接納就無法進展，學(xué)習(xí)的腳步也就只能停滯不前。學(xué)習(xí)的六重境界.聽到，但沒有學(xué)到所謂“聽到，但沒有學(xué)到，是指人們在學(xué)習(xí)的過程中，接納信息通

4、暢，但由于信息編碼及解碼有誤，導(dǎo)致接受者無法及時、全面、確切地了解教授者的意圖。這種情況的出現(xiàn)有兩個緣由：一是教授者表達(dá)不準(zhǔn)確；二是接受者了解產(chǎn)生偏向。教授者表達(dá)不準(zhǔn)確案例：小紀(jì)是化裝品公司的采購經(jīng)理，最近她急需去廣州看一批訂單的樣品，寫了好幾頁報告向老板懇求出差。老板的指示非常簡單，只寫著：“Go ahead！去吧！于是她就忙著買機票、拾掇行李?？扇f萬沒有想到，出發(fā)的前一天卻被老板秘書攔住了：“紀(jì)經(jīng)理，他不能去廣州?！盀槭裁?？“老板贊同他去了嗎？于是她把公文拿給秘書看，說：“他看，他確實贊同了?。∶貢豢?，面無表情地說：“來公司這么長時間，還不清楚老板的英文程度嗎？他是寫Go a head，

5、去個頭！小紀(jì)頓時非常為難。接納者了解產(chǎn)生偏向案例：有位東北小伙子，頭一次來到廣東，某次是小店吃飯，女效力員問：“靚仔，他要點些什么？聽完這話后，這位小伙子直疑惑，顯得很生氣，心想怎樣可以稱謂他為“爛仔！他哪里“爛了，是長得難看還是像流氓，通暢這樣訕笑他？后來他才知道，這些效力員運用的是當(dāng)?shù)卣５姆Q謂，廣東人把美麗女孩稱為“靚女，把帥氣男孩稱為“靚仔，但是這位小伙子卻把“靚聽成了“爛。學(xué)習(xí)的六重境界.學(xué)到，但沒有做到所謂“學(xué)到，但沒有做到，指的是人們在學(xué)習(xí)過程中從知識層面獲得了游泳的信息，但是還不能將所獲得的信息落實到實踐操作層面的景象。處于這重境界的人要么缺乏實操閱歷，要么是只重實際不重操作，

6、導(dǎo)致學(xué)習(xí)無法繼續(xù)深化。 當(dāng)我們在學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)，預(yù)備考駕照時，教練都會通知我們開車的方法：第一步，翻開車門；第二步，坐在駕駛員的位置上；第三步，系上平安帶；第四步，調(diào)整座椅的位置；第五步，調(diào)整后視鏡、倒車鏡；第六步，啟動馬達(dá)；第七步，放下手剎；第八步，加油。 在教練的講解之后，他又會在腦海中反復(fù)演練開車的步驟。他能夠會想：“真簡單，按照步驟來操作就行了。于是他走到車門前，開車門，坐到駕駛位上，系上平安帶，然后按照之前在腦海中演練過的步驟啟動了汽車。剛一踩油門，他就聽到“砰的一聲，一踩剎車，又是“砰的一聲，一打方向盤，他便分不清東西南北了經(jīng)過一番折騰，他得出一個結(jié)論：教練沒程度，教的都不對！ 其實

7、仔細(xì)想想，并不是教練沒程度，也不是他教的不對。他只是教了最平常的開車方法，但他沒有實踐操作閱歷，不知道車分很多種家用車、商務(wù)車、越野車、跑車等；車有不同的操作系統(tǒng)，有手動擋、自動擋等；車有不同的排量；等等。他也不知道開車時要眼觀六路、耳聽八方，要面對復(fù)雜的路況、不遵守交通規(guī)那么的行人、跟他一樣剛學(xué)了點實際就上路的“馬路殺手。最后，缺乏實踐操作閱歷，只重實際不重實操的他，就只能以為是教練的程度有限！實際知識學(xué)得很好，但一到實踐操作卻蹩手糟糕，這就是“學(xué)到，但沒有做到，只需邁過這道坎，學(xué)習(xí)才干繼續(xù)深化。學(xué)習(xí)的六重境界.做到，但沒有教到所謂“做到，但沒有教到，是指我們在學(xué)習(xí)過程中充分掌握了教師教授的

8、技藝技巧，并以此翻開了本人人生的新篇章，但本人不能將所掌握的技藝、技巧教給他人，從而只能一個人單打獨斗，事業(yè)不能擴展，也不能耐久的景象。假設(shè)他是一名銷售人員，具備了深沉的實際根底和精妙的銷售技藝，他的成交率非常高，業(yè)績也很好，但是他不懂得怎樣將本人的技藝教給別的銷售人員。如此一來，他就無法擁有強大的銷售團隊，他的事業(yè)也不能夠得到開展。直到最后，他也只是個銷售人員！這就是“做到，但沒到教到帶來的問題。所以，在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)以致用很重要，但如何教會他人也做到是我們應(yīng)該追求的更高境界！學(xué)習(xí)的六重境界.教到，但沒有教他人也教到所謂“教到，但沒有教他人也教到，是指人們經(jīng)過本身的教授，教會他人運用技藝謀

9、求開展，但是不能教會他人與他們一樣具備教學(xué)才干，從而導(dǎo)致其思想和事業(yè)無法大范圍、長時間傳播的景象。 1988年，75位諾貝爾獎的獲得者在巴黎集會，會議終了后發(fā)表結(jié)合宣言，呼吁全世界“人類假設(shè)要在21世紀(jì)生存下去，就必需回首兩千五百年前，去孔子那里汲取智慧。 孔子對后世影響深遠(yuǎn)，是當(dāng)時社會上最博學(xué)的人之一。后世尊稱他為“至圣圣人之中的圣人“萬世師表等?？鬃佑斜姸嗟茏?，如子貢、子路、顏淵等。其中很多人都是出類拔萃的學(xué)者。被后世尊為“亞圣的孟子是他孫子孔伋的再傳弟子。 古今中外，優(yōu)秀的學(xué)者、教師何其多，為什么只需孔子能產(chǎn)生如此深化而長久的影響力？由于他有深沉淵博的知識與思想，孜孜不倦地傳道授業(yè)解惑，

10、更是由于他教會了一大批學(xué)生，經(jīng)過他們在更大范圍、更長時間里傳播儒家思想?？鬃訒蹋膶W(xué)生也會教，所以孔孟之道日益昌盛、經(jīng)久不衰。 反觀如今的很多教師或講師，他們的學(xué)習(xí)才干、創(chuàng)新才干和教授才干都很強，有一大批學(xué)生，他們一年到頭飛往全國各地開展培訓(xùn)，成了名副其實的“空中飛人。雖然如此，他們的影響范圍依然有限，他們的培訓(xùn)思想和事業(yè)一直不能壯大，也無法長久，由于他們教會了學(xué)生技藝，卻不能讓學(xué)生也像他們一樣為他人傳道授業(yè)解惑。光陰飛逝，他們會像一顆顆流星一樣劃過天空，閃耀過光彩之后便只留下虛無。這就是學(xué)習(xí)的第五重境界教到，但沒有教他人也教到。學(xué)習(xí)的六重境界.教到，也教他人教到 就像上一重境界中所說的，

11、縱觀古今中外的名人們，他們的事業(yè)之所以能壯大并穩(wěn)定，影響力之所以能源遠(yuǎn)流長，除了他們本身有過硬的才干及有效的運作方法之外，非常重要的一點是他們不僅本人能干，還能讓本人的下一代也能干，并且讓本人的下一代學(xué)會教后來者的方法。如此，他們便從真正意義上實現(xiàn)了基業(yè)長青。 聽到，讓我們知道教師在教什么，書本上有什么；學(xué)到，讓我們明白教師所教終究是什么意思，書本所寫有什么意義；做到，讓我們實際聯(lián)絡(luò)實踐，將知識和技藝轉(zhuǎn)化為實真實在的發(fā)明才干；教到，讓我們可以開場本人的思想傳播，壯大事業(yè)、提升價值；教他人教到，讓我們擁有成為巨匠的能夠性！ 這就是學(xué)習(xí)的六重境界，每一重境界都是一種遞進，每一種遞進都帶來更愉快的未

12、來。我們在學(xué)習(xí)本書的過程中，也可以按照這六重境界，不斷提示本人，看本人終究處于哪個境界，有認(rèn)識地對本人的學(xué)習(xí)形狀加以改善，促使本人提高。學(xué)習(xí)的六重境界.01PART煉金術(shù)：勝利演講的理念和方法 是將普通人培育成出色的公眾行銷演講高手的理念和方法。這種理念和方法可以以深沉的實際為根底，以實戰(zhàn)閱歷為依托，結(jié)合大量生動籠統(tǒng)的案例，讓大家敢講、會講、會復(fù)制、能創(chuàng)新、能成交、實現(xiàn)對自我重新認(rèn)識和塑造的目的。.接受失敗是邁向勝利的第一步 有的人說：我要創(chuàng)業(yè)，我要勝利，我要改動。我們?yōu)槭裁匆膭?？參與完很多潛能開發(fā)的課程之后，我們?yōu)槭裁催€沒有變得更積極、更樂觀、更勝利？由于我們從心底通知本人：“我一定要勝利

13、。所以一旦想到我們有能夠會失敗，便不敢采取行動。 很多人不敢上講臺，為什么？由于我們想著本人一定要勝利，在臺上的表現(xiàn)一定要完美，要讓聽本人演講的每一個觀眾都充溢熱情，都用力鼓掌，都找本人簽名合影，都說本人是最棒的！ 但是，正是由于他對本人的要求太高，所以才不敢上臺，由于他害怕在臺上表現(xiàn)不好，害怕有人不喜歡他、不接受他，這一切的一切就成了他通往講臺的妨礙。 這一切都通知我們接受失敗才是勝利的開場！ 預(yù)設(shè)底線：假設(shè)我失敗，會是什么結(jié)局 當(dāng)他想要訪問客戶時，要對本人說：“我知道，他能夠不會開門讓我進去的，他能夠把我趕走，也能夠潑我洗腳水，但是我會接受這樣的結(jié)局。行動之后他發(fā)現(xiàn)客戶不僅客客氣氣地把他迎

14、了進去，還給他泡茶。最后經(jīng)過一番暢聊，客戶竟然給了他一筆訂單。 當(dāng)他想要走上講臺時，他對本人說：“我知道，臺下的聽眾能夠會全都走掉、會扔我香蕉皮，還會上臺搶我的話筒，也能夠把我罵得狗血淋頭，但是這些我都接受。然后他發(fā)現(xiàn)，臺下還有人鼓掌，竟然還有一些人送花給他，要和他合影留念。 當(dāng)他接受了一切的失敗以后，他就會更有底氣，顧慮也不會那么多了。事情自然會如他料想的一樣開展。 這就是預(yù)設(shè)底線，先接受最壞的結(jié)果，然后給本人驚喜！1、接受失敗的能夠性是勝利的開場.認(rèn)知偏向：不是勝利，就是失敗 讀書時，他為本人制定了一個目的，要考班級前三名。但考試結(jié)果出來后，他發(fā)現(xiàn)本人是班上第十名，于是他便以為本人失敗了。

15、 踏入職場時，他又制定了一個目的，要在三年時間里做到經(jīng)理的職位?？墒侨赀^去了，他依然是個主管，于是他又以為本人失敗了。 當(dāng)他去訪問某個客戶時，他要求本人一定要拿下訂單，但最后客戶斷然回絕了他，于是他再一次以為本人失敗了。 就像一切人都通知本人，這個世界上的人不是男人就是女人一樣，我們的腦海中也會有一個固定的概念：假設(shè)沒有勝利，就只剩下失敗。 這種認(rèn)知上的偏向長久地存在于我們腦中，為我們事業(yè)的開展、目的的達(dá)成呵斥了妨礙。 認(rèn)知修正：勝利是完成百分比的過程 有五個人一同去爬山，在最短的時間內(nèi)爬到山頂就是他們的目的。由于每個人的身體素質(zhì)不一樣，所以每個人的速度也就不一樣。身體素質(zhì)最好的甲率先到達(dá)頂

16、峰。他低頭看后面的四個人，乙還在山的底部，丙在半山腰，丁、戊兩人離山頂只剩下很短的路程。最先爬上山的甲是勝利的，那其他的四個人是不是就失敗了呢？ 以二分法的觀念來看，其他的四個人都是失敗的，由于不是勝利就是失敗。可是仔細(xì)想想，我們發(fā)現(xiàn)另外四個人并沒有失敗，只是暫時還沒有勝利而已。 乙能夠只完成了目的的10%，丙完成了目的的50%，丁、戊完成了目的的90%，雖然他們前進的速度不一樣，但只需他們不放棄，最終都會到達(dá)頂峰、實現(xiàn)目的。 也就是說，其實對于這五個人來說沒有一個人是失敗者，只是每個人勝利的百分比不一樣而已。 當(dāng)我們決議要培育本人成為公眾行銷演講高手時，勝利的百分比也在不斷增長。有些人曾經(jīng)敢

17、在公眾場所演講了，有些人曾經(jīng)會復(fù)制他人的課程了，有些人曾經(jīng)能在復(fù)制的根底上創(chuàng)新求變了，也有一些人曾經(jīng)完成了學(xué)業(yè)，可以成交了。他們當(dāng)中沒有失敗者，只是完成的百分比不同而已。 我們在通往勝利道路上的每一個腳印都是一次積累，都在為勝利提供資本，一步步地走下去，勝利的百分比就會不斷增長，最終我們會離勝利越來越近。2、勝利不是二分法，是完成百分比的過程.什么是全然的 所謂全然的，就是指活在當(dāng)下，只做當(dāng)下要做的事情，只關(guān)懷當(dāng)下要關(guān)懷的問題。就好比吃飯的時候只關(guān)懷吃飯，睡覺的時候只關(guān)懷睡覺，學(xué)習(xí)的時候只關(guān)懷學(xué)習(xí)，演講的時候只關(guān)懷演講，等等。 全然，要求我們做當(dāng)下的本人，完成當(dāng)下的角色賦予我們的職責(zé)：當(dāng)他在學(xué)

18、習(xí)的時候，他的角色就是一名學(xué)生，要做好的就是仔細(xì)聽課，好好學(xué)習(xí)；當(dāng)他在吃飯的時候，他的角色就是一名食客，要做好的就是細(xì)細(xì)品味飯菜的美味；當(dāng)他在坐車的時候，他的角色就是一位乘客，要做好的就是在乘途中欣賞沿途的風(fēng)景；同樣的，當(dāng)他進展公眾行銷演講時，他就是一個演講者，其他的身份、顧慮和雜念全都應(yīng)該放下，全身心地做好演講就夠了，這就是全然的形狀。為什么要放開本人 所謂放開本人，就是要放下一切的壓力和負(fù)擔(dān)，放下一切顧慮。 看看辛勞的孩子們，在學(xué)校要仔細(xì)聽課，在家里要完成家庭作業(yè)，在課外要被家長安排去上數(shù)不清的輔導(dǎo)班、專業(yè)技藝班。我們的父母把很多本人沒有實現(xiàn)的愿望都放在了孩子身上，希望由他們來繼續(xù)實現(xiàn)；把

19、本人閱歷過的遺憾也放在孩子身上，希望經(jīng)過他們來加以彌補，這就叫“愛的幌子。 這些記憶深深地烙在了我們的腦海里，以致于一提到學(xué)習(xí)就頭疼，就有壓力，過程不高興，效果也無法保證。假設(shè)有一天我們能放開本人，把壓力、包袱都放下，才干面對本人要面對的事情。3、全然地放開本人，才干放開聽眾如何全然地放開本人 想要全然放開本人，有三種途徑：第一是要輕松，第二是要高興，第三是有收獲。 首先，在臺上演講的教師要放輕松，學(xué)員才可以放輕松。 其次，要高興。高興當(dāng)然很重要，不論我們?nèi)松哪康氖鞘裁矗徽撐覀冇惺裁礃拥淖非螅徽撐覀冏非蟊澈蟮淖罱K目的是什么，從本質(zhì)上來說，都是為了讓本人有成就感、幸福感和滿足感，通俗地講就

20、是要得到高興。 最后，是要有收獲。 因此，當(dāng)我們登上講臺的時候，一定要先讓本人放松，接下來享用演講的過程，讓我們的高興去感染一切的學(xué)員，讓他們也變得很高興，最后再協(xié)助學(xué)員們獲得生長與收獲！.演講的三個圈套追求完美比較主義不斷創(chuàng)新提供答應(yīng)第一個答應(yīng)：可以有缺陷 著名的心思學(xué)家拜恩在他的溝通分析心思學(xué)中提出了一個實際：人應(yīng)該對本人進展答應(yīng)，安然地面對一切。 假設(shè)本人的演講是精彩的，有效地到達(dá)了本人預(yù)設(shè)的目的，那自然是值得高興的事；假設(shè)今天的演講令人不甚稱心、存在缺陷，也沒有關(guān)系，只需本人可以接受即可；假設(shè)他人喜歡本人的演講，夸本人有程度，便對得起本人的辛勤付出；假設(shè)他人不喜歡，給予批判，也沒什么大

21、不了。他人的喜歡和贊賞是錦上添花，他人的不喜歡和批判也純屬正常。 抱有這樣的安然心態(tài)，允許本人的演講存在缺陷，那當(dāng)面對每一個講臺、每一次演講時，我們都能卸下壓力和負(fù)擔(dān)，以從容、輕松的心態(tài)來到達(dá)最好的效果。第二個答應(yīng)：接受當(dāng)下的本人 比較只會帶來沮喪和波折感，無利于本人的提高和提高，只需接受當(dāng)下的本人，才干領(lǐng)會生活和事業(yè)中的高興，逐漸使本人到達(dá)更高的境界。 接受當(dāng)下的本人，即使本人的演講內(nèi)容不如他人深化，演講的方式還不如他人精彩，知名度還不如他人高，受眾不如他人廣。 接受當(dāng)下的本人，即使今天的演講內(nèi)容不如昨天那樣完好，演講過程不如昨天那樣順利，演講效果不如昨天那樣令人稱心，聽眾沒有像昨天那樣給予

22、本人崇高的禮遇。 接受當(dāng)下的本人，把心放平穩(wěn)，不跟他人比，不跟昨天比，努力把當(dāng)下的事情做好，細(xì)細(xì)領(lǐng)會當(dāng)下的每一分每一秒。如此，面對生活才干樂觀、從容，演講事業(yè)才干更上一層樓。第三個答應(yīng)：只需求是對的，不一定要是新的 4、“接納力讓他在演講時淡定自若，寵辱不驚. 佛家中有“八正道一說，即正見、正思想、正語、正業(yè)、正命、正精進、正念、正是。其中，“正見是指正當(dāng)?shù)囊娊?，“正語是指正當(dāng)?shù)难哉Z而修口業(yè)，“正念是指念從心起，心不離道，這些都可以運用到我們演講中。 每個人的外在都是其內(nèi)心的投射。小到眼神、表情、言語、肢體動作、穿著裝扮和發(fā)型等，大到行為方式，所選擇的任務(wù)、朋友圈、配偶的情況等。只需我們仔細(xì)察

23、看、總結(jié)，就能經(jīng)過一個人的外在看到他的內(nèi)心。大多數(shù)人都是缺什么就呼喊什么，說什么話、做什么事、做事的方法等可以反響出他的價值觀、過往的閱歷、現(xiàn)狀及性格。演講者的外在泄漏其價值觀演講者的外在泄漏其過往閱歷演講者的外在泄漏其現(xiàn)狀演講者的外在泄漏其性格5、在演講中踐行“八正道. 與各行各業(yè)的勝利人士一樣莫要成為一名高程度的群眾行銷演講家，光有遠(yuǎn)大的目的和精心的方案是不夠的，必需有充分的預(yù)備，并做大量的練習(xí)。 只需做大量的練習(xí)，才干使本人對內(nèi)容有完全的把握，對節(jié)拍有理想的控制，對現(xiàn)場能夠出現(xiàn)的各種情況有足夠的應(yīng)對方法。 只需做大量的練習(xí)，先成為完美的練習(xí)者，才干獲得更大的成果，成為勝利的演講家。6、完

24、美的練習(xí)，帶來相對完美的結(jié)果.02PART表現(xiàn)術(shù)：演講就是先演后講 什么是表現(xiàn)術(shù)？即演講者經(jīng)過對聲音、心情、表情和肢體言語等的控制面板表現(xiàn)出的舞臺藝術(shù)。.自信首先，要置信本人、喜歡本人。其次，要置信聽眾。最重要的一點是，我們在演講時要有主人翁認(rèn)識。自然所謂自然，就是做真實、簡單的本人，言語和動作不矯情、不做作、不勉強、不別扭；在舉手投足之間傳送出一種順其自然的覺得，讓聽眾看到我們的真誠、真心和真實。自若自若指的是收放自若，就是該熱情時熱情，該沉穩(wěn)時沉穩(wěn)，張弛、快慢有度，不讓演講的進程脫離本人的控制。自我這里說的自我，并不是指自高自大、孤芳自賞、不可一世，而是指作為一名講師，要有本人的個性和風(fēng)格

25、，構(gòu)本錢人的個人魅力，要能在演講生涯中不端加強本人的辨識度，使聽眾一接觸到我們課程相關(guān)的事物就能馬上區(qū)分出使我們的風(fēng)格。四大規(guī)范彰顯舞臺藝術(shù)1、四大規(guī)范彰顯舞臺魅力.內(nèi)容與感情合一所謂內(nèi)容和感情合一，是指我們在演講過程中，要用相順應(yīng)的情感形狀來講述內(nèi)容，假設(shè)內(nèi)容是喜悅的，我們的情感就應(yīng)該愉快；假設(shè)內(nèi)容是悲傷的，我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該低沉；假設(shè)內(nèi)容是激人奮進的。我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該高昂內(nèi)在與外在合一內(nèi)在與外在合一，指的是演講者在演講過程中要使本人的內(nèi)心感受與外在呈現(xiàn)相一致，動作、表情、聲音表現(xiàn)的是喜悅時，內(nèi)心就應(yīng)該是愉快的；當(dāng)外在表現(xiàn)是失落時，內(nèi)心就應(yīng)該是繁重的；不能苦中帶笑或啼笑皆非，要使本人的

26、內(nèi)在和外在到達(dá)調(diào)和共生的形狀。人與舞臺的合一我們的聲音、動作、眼神和表情，以及內(nèi)心的情感，都應(yīng)和舞臺的位置、大小、布置、燈光和現(xiàn)場音樂等各要素交融在一同，最大化地利用舞臺上的一切，使本人想要到達(dá)的效果經(jīng)過舞臺充分傳送給聽眾，進而使本人也成為舞臺的一部分。三個“合一讓演講自然得體.內(nèi)容與感情合一所謂內(nèi)容和感情合一，是指我們在演講過程中，要用相順應(yīng)的情感形狀來講述內(nèi)容，假設(shè)內(nèi)容是喜悅的，我們的情感就應(yīng)該愉快；假設(shè)內(nèi)容是悲傷的，我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該低沉；假設(shè)內(nèi)容是激人奮進的。我們的情感表現(xiàn)就應(yīng)該高昂內(nèi)在與外在合一內(nèi)在與外在合一，指的是演講者在演講過程中要使本人的內(nèi)心感受與外在呈現(xiàn)相一致，動作、表情、

27、聲音表現(xiàn)的是喜悅時，內(nèi)心就應(yīng)該是愉快的；當(dāng)外在表現(xiàn)是失落時，內(nèi)心就應(yīng)該是繁重的；不能苦中帶笑或啼笑皆非，要使本人的內(nèi)在和外在到達(dá)調(diào)和共生的形狀。人與舞臺的合一我們的聲音、動作、眼神和表情，以及內(nèi)心的情感，都應(yīng)和舞臺的位置、大小、布置、燈光和現(xiàn)場音樂等各要素交融在一同，最大化地利用舞臺上的一切，使本人想要到達(dá)的效果經(jīng)過舞臺充分傳送給聽眾，進而使本人也成為舞臺的一部分。先演后講，表現(xiàn)力重于內(nèi)容 .所謂重舞臺表現(xiàn)，不重內(nèi)容，是指我們在演講過程中要把本人在講臺上的綜合表現(xiàn)放在第一位，把演講內(nèi)容放在第二位，經(jīng)過對舞臺表現(xiàn)的把控來傳送本人的觀念，以舞臺表現(xiàn)作為達(dá)成演講目的的利器。先演后講，表現(xiàn)力重于內(nèi)容

28、真正的演講巨匠是可以控制觀眾，而不是被聽眾控制的。他來聽我的演講，我很高興；他不來聽我的演講，我心里也不會失去平衡。他喜歡我的演講，我很開心；他不喜歡我的演講，我也不會失落。他支持我的演講，我很贊賞；他不支持我的演講，我也了解。讓聽眾跟著他的節(jié)拍 .跑步入場1穩(wěn)步入場2先小跑后穩(wěn)步入場3先穩(wěn)步后小炮入場4從室外唱歌出場52、利用出場方式發(fā)明符合聽眾等待的籠統(tǒng).“定格沖擊聽眾視覺“反復(fù)加深聽眾印象“夸張構(gòu)成戲劇力量4、利用“特寫鏡頭讓聽眾聚焦3、如何經(jīng)過音樂來強化本人的辨識度.可以調(diào)動身體言語來協(xié)助本人。上臺以前還沒有面對觀眾的時候，做一些身體向上的動作，這可以讓他的心情得到很好的處置，他的呼吸

29、會變得順暢，心跳會回復(fù)正常。入場時，當(dāng)他很緊張、身體生硬的時候，讓本人深呼吸，數(shù)著步子：“一步，兩步，三步當(dāng)他認(rèn)識到他正在走路時，他就把留意力放到了肢體言語上，放到了呼吸上，這時他就不會緊張了第一種：左手向內(nèi)往外上揚式；第二種：右手向內(nèi)往外上揚式；第三種：左手向外往內(nèi)上揚式；第四種：右手向外往內(nèi)上揚式；第五種：左手握拳下挫式；第六種：右手握拳下挫式；第七種：雙手上揚式；第八種：后撤步180度轉(zhuǎn)體上揚式。利用身體言語化解緊張心情八個經(jīng)典問好動作自信開場5、無聲的魅力：演講中的身體言語.當(dāng)我們要表示興奮和激昂的心情時，手勢總是向上的、快速的；當(dāng)我們要表示沉痛、氣憤的心情時，手勢總是向下的；要表示坦

30、率、直接的信息時，我們要讓對方看清手掌；要表示隱蔽和被動時，那么只讓對方看到手背；雙手?jǐn)傞_，手掌向上表示歡迎和公開；雙手握拳放在胸前那么表示防衛(wèi)和敵意；雙手叉腰，挺胸抬頭表示傲慢和自傲原那么一：手掌要直；原那么二：手肘要直；原那么三：手勢要高于第三顆紐扣；原那么四：對稱；原那么五：交換；原那么六：由下到上；原那么七：由慢到快；原那么八：由輕到重；原那么九：根據(jù)場地決議手勢的力度和范圍。利用身體言語加強表現(xiàn)力手勢運用的“九原那么.背對觀眾：背對聽眾時，聽眾看不到演講者的臉和表情，聽眾對他的直觀印象就會很模糊。手掌對聽眾：做手勢時用手掌對聽眾，仿佛是在對聽眾說：“他別過來??！他別靠太近啊！用兩個手

31、指頭做手勢：呈現(xiàn)出的是想挖人眼睛的籠統(tǒng)，會給聽眾呵斥要挾感。用大拇指加食指做手勢：就像拿著手槍要槍斃他人，帶有命令、脅迫和指摘的意味，會引起聽眾的劇烈反感。手插褲腰：表現(xiàn)出的是一種狂妄自大或倚老賣老的形狀。當(dāng)聽眾看到這種形狀時，會產(chǎn)生被瞧不起的覺得。摸皮帶：看起來像個“二流子。當(dāng)他在舞臺上摸皮帶時，聽眾就會在臺下嘀咕：“這教師真不像話，跟痞子和二愣子一樣。手勢超前：意味著他的手勢和他的演講內(nèi)容不同步，此時做的手勢不但不能傳情達(dá)意，還能夠讓聽眾產(chǎn)生誤解，會產(chǎn)生視覺沖突。手勢滯后：與手勢超前一樣，手勢滯后也是動作與演講內(nèi)容不同步的景象，也會呵斥視覺沖突。抓耳朵：人們說到猴子的時候常會用“抓耳撓腮這

32、樣一個成語來描畫，當(dāng)他在舞臺上抓耳朵的時候，他的籠統(tǒng)就離在人前耍雜技的猴子差不多了。撓頭發(fā)：在臺上撓頭發(fā)，聽眾就會想：“這人在想啥？有什么不明白的？還是他本人也不知道本人在講什么？面對聽眾喝水：當(dāng)他面對聽眾和水時，給聽眾的印象就是這人根本不注重我，很沒有禮貌“，就像他嘴里塞滿了食物時還不忘滔滔不絕，讓人敬而遠(yuǎn)之。身體言語的“禁區(qū).高升調(diào)降抑調(diào)平直調(diào)曲折調(diào)語調(diào)變化快速中速慢速語速變化言語節(jié)拍6、運用聲音美化言語節(jié)拍.LOREM協(xié)助聽眾了解演講內(nèi)容LOREM協(xié)助聽眾梳理演講層次和構(gòu)造LOREM讓聽眾融入其中7、停頓雖小，能量不可小覷.8、利用心情和表情變化讓演講繪聲繪色9、堅持內(nèi)容、心情、表情和身

33、體言語的一致性 要做到本人的心情在演講中自然變化，必需先明白根本的心情有哪些。 人的四大根本的心情包括：喜、怒、哀、懼。 顧名思義，喜，就是喜悅；怒，就是憤怒；哀，就是悲傷；懼，就是恐懼。這四種心情要在演講過程中根據(jù)不同的演講內(nèi)容加以適當(dāng)表現(xiàn)。 就像一臺汽車有發(fā)動機、輪胎、方向盤、外殼等不同的零部件一樣，熟練掌握這些“部件之后，我們的舞臺表現(xiàn)才干可以提高到一定程度。但要成為一名巨匠級的演講家，還應(yīng)把這些零部件組合到一同，使他們通力協(xié)作，到達(dá)調(diào)和一致的形狀。這種調(diào)和一致的形狀就是在演講中堅持內(nèi)容、心情、表情、和身體言語的一致性。.10、他沒聽過的“三三四法那么11、演講也要“加減檔 所謂“三三四

34、法那么，是指我們在演講時在舞臺不同位置的站立時間要合理分布，通常是在舞臺左邊位置的時間占30%，在舞臺右邊位置的時間占30%，在舞臺中間的時間占40%。 另外，在不同位置演講時，要與聽眾有充分的互動，特別是經(jīng)過眼神與聽眾進展交流。眼神的交流以一秒鐘的時間為宜。 此外，在交流的過程中，我們的眼神應(yīng)該是堅決的，而不是閃爍不定的，；應(yīng)該是正視，而不能是俯視或是斜視的。只需如此，和聽眾的眼神交流才有效。 所謂加減檔，是指我們在演講的過程中，根據(jù)演講內(nèi)容的變化，對聲音、心情、表情、身體言語等做出調(diào)整，以順應(yīng)演講現(xiàn)場開展情勢的需求和演講內(nèi)容的要求，到達(dá)快慢有序、進退有法的效果。.03PART表達(dá)術(shù)：如何讓

35、聽眾輕松接受演講內(nèi)容 所謂表達(dá)術(shù)，就是為了到達(dá)某一演講目的而設(shè)計的特定表達(dá)內(nèi)容和表達(dá)方法。.重新定義：推陳出新，到達(dá)預(yù)設(shè)目的所謂重新定義，即經(jīng)過對已定義的概念賦予新的含義來到達(dá)特定的演講目的，我們來舉幾個例子闡明它的運作方法。預(yù)先定義：先入為主，解除聽眾抗拒第一步：預(yù)見抗拒。第二步：對預(yù)見的抗拒進展討論，并得出結(jié)論。由小及大：逐漸突破客戶內(nèi)心壁壘所謂有小到大，是指經(jīng)過由小到大的變化來反映受眾內(nèi)心的變化，從而到達(dá)預(yù)設(shè)的演講目的。由小到大也泛指由低到高、由近到遠(yuǎn)、由親到疏、由弱到強等。把握聽眾心思：從對立面講起為什么從對立面講起從對立面講起的關(guān)鍵點： 第一步：明確要表達(dá)的觀念。 第二步：找到所要表

36、達(dá)觀念的對立面。 第三步：引導(dǎo)受眾否認(rèn)找到的對立面。.大小結(jié)合：提升演講的可信度所謂大小結(jié)合，即經(jīng)過大事物的權(quán)威性和小事物的真實性來提升壓服力。“三分法：讓演講更有條理所謂“三分法，即把所要表達(dá)的內(nèi)容區(qū)分成三類的表達(dá)方法。先苦后甜的處理方案第一步：刺中關(guān)鍵。第二步：在傷口上撒把鹽。第三步：讓傷口閱歷風(fēng)吹雨打。第四步：進展療傷。第五步：提供獨門解藥。隨手牽羊：演講中的“以一推百所謂“以一推百，即利用客戶對“一的信任來推介更多的產(chǎn)品。.巧用數(shù)據(jù)：讓人服氣的數(shù)據(jù)魅力十字交叉：更具壓服力的“四分法四分法，就是橫豎兩條線，把事物區(qū)分成四類的表達(dá)方式。運用故事中的隱喻循序漸進，旁敲側(cè)擊第一步：先找到故事的

37、中心思想，這是第一個動作。第二步：要用概括性的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵句子，用一句話、一個詞，把故事概括起來。由關(guān)聯(lián)事物到表達(dá)事物：運用關(guān)聯(lián)事物循序漸進所謂由關(guān)聯(lián)事物到表達(dá)事物，就是指經(jīng)過論證關(guān)聯(lián)事物的正確性，證明與關(guān)聯(lián)事物類似的表達(dá)事物的正確性。先用99%的時間講關(guān)聯(lián)事物。用1%的時間講表達(dá)事物。善用工具：坐上火箭直抵觀眾內(nèi)心.04PART設(shè)計術(shù)：好演員，更需求好劇本。.簡約、幽默的自我引見讓聽眾印象深化第一個效果是簡約，讓人容易記?。坏诙€效果是要幽默，讓人聽了輕松。設(shè)計自我引見的是一種方法第一種方法故意反復(fù)第二種方法中英文顛倒第三種方法“萬能法那么第四種方法 諧音法第五種方法名字釋義法第六種方法名人

38、聯(lián)想法第七種方法位置互換法第八種方法場景聯(lián)想法第九種方法故事聯(lián)想法第十種方法故意調(diào)侃法第十一種方法援用數(shù)學(xué)法1、自我引見讓聽眾對他一見鐘情.原那么一：新穎A原那么二：沒有立場沖突B原那么三：焦點突出C原那么五：劇烈E原那么六：簡約F原那么四：有思索空間D2、演講設(shè)計也有原那么可循.第一種開場：問兩個問題要引起聽眾思索；要有利于我們切入演講的內(nèi)容第二種開場：從對立面講起第三種開場：以回想開場共同的閱歷特殊的日子特殊的事件3、好的開場是勝利的一半：設(shè)計完美的演講開場第四種開場：以搶手話題開場 所謂搶手話題，就是一段時間內(nèi)經(jīng)過公眾平臺發(fā)布并傳播的，大家正給予高度關(guān)注和熱烈討論的人物和事件。第五種開場：設(shè)計一個懸念來開場第六種開場：以故事開場.第九種開場：以贊賞開場第十種開場：借用演講地點和環(huán)境開場第十一種開場：以前任演講者及其演講的內(nèi)容或觀念來開場第七種開場：援用名人名言來開場第八種開場：用贊譽開場.構(gòu)建主題框架