年度營銷規(guī)劃ppt課件

1、1德申科技年度總結(jié)與營銷規(guī)劃DCP積分管理系統(tǒng)年度規(guī)劃編寫人：-XX部 15年年度總結(jié)篇115年度各項(xiàng)銷售目的匯總215年度各類型客戶達(dá)成情況分析315年度各類型銷售情況分析415年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTS415年銷售訂單完成情況1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)訂單目標(biāo)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)差額去年同期同比增長率515年銷售回款目的完成情況1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)回款目標(biāo)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)達(dá)成率目標(biāo)差額去年同期同比增長率615年新開客戶銷售情況1-6月份7月8月9月10月11月12合計(jì)出樣新客戶數(shù)量成交新客戶開拓?cái)?shù)量出樣成交率二次成交客戶數(shù)量二次購買率本年新客戶

2、回款金額上年新客戶回款總額新客戶銷售同比增加 備注：在本年度初次成交的客戶定義成新客戶。115年度各項(xiàng)銷售目的匯總215年度各類型客戶達(dá)成情況分析315年度各類型銷售情況分析415年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTS A類客戶銷售情況分析1名 稱項(xiàng)次地彈簧閉門器門夾浴室夾智能鎖外購合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率 附注：同比下滑客戶請用紅色字體 A類客戶下滑緣由分析客戶名稱去年本年下滑比例原因分析 備注： 同比下滑的客戶必需進(jìn)展分析 B類客戶銷售情

3、況分析1名 稱項(xiàng)次地彈簧閉門器門夾浴室夾智能鎖外購合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率 附注：同比下滑客戶請用紅色字體 B類客戶下滑緣由分析客戶名稱去年本年下滑比例原因分析 備注： 同比下滑的客戶必需進(jìn)展分析 C類客戶銷售情況分析1名 稱項(xiàng)次地彈簧閉門器門夾浴室夾智能鎖外購合計(jì)去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率去年實(shí)際達(dá)成本年實(shí)際達(dá)成同比增長額同比增長率

4、附注：同比下滑客戶請用紅色字體 C類客戶下滑緣由分析客戶名稱去年本年下滑比例原因分析 備注： 同比下滑的客戶必需進(jìn)展分析115年度各項(xiàng)銷售目的匯總215年度各類型客戶達(dá)成情況分析315年度各類型銷售情況分析415年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTS15地彈簧銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：本年產(chǎn)品均單價(jià)-上年產(chǎn)品均單價(jià)*100% 產(chǎn)品銷量下滑緣由分析產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例問題描敘 備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必需進(jìn)展分析17閉門器銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12

5、月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：本年產(chǎn)品均單價(jià)-上年產(chǎn)品均單價(jià)*100% 產(chǎn)品銷量下滑緣由分析產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例問題描敘 備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必需進(jìn)展分析19門夾銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：本年產(chǎn)品均單價(jià)-上年產(chǎn)品均單價(jià)*100% 產(chǎn)品銷量下滑緣由分析產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必需進(jìn)展分析21浴室夾銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款

6、本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：本年產(chǎn)品均單價(jià)-上年產(chǎn)品均單價(jià)*100% 產(chǎn)品銷量下滑緣由分析產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必需進(jìn)展分析23智能鎖銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：本年產(chǎn)品均單價(jià)-上年產(chǎn)品均單價(jià)*100% 產(chǎn)品銷量下滑緣由分析產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必需進(jìn)展分析25外購產(chǎn)品銷售情況分析1-6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)上年回款本年回款同

7、比增長率上年數(shù)量本年數(shù)量同比增長率上年均單價(jià)本年均單價(jià)溢價(jià)率 溢價(jià)率：本年產(chǎn)品均單價(jià)-上年產(chǎn)品均單價(jià)*100% 產(chǎn)品銷量下滑緣由分析產(chǎn)品類型去年完成本年完成下滑比例原因分析 備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必需進(jìn)展分析115年度各項(xiàng)銷售目的匯總215年度各類型客戶達(dá)成情況分析315年度各類型銷售情況分析415年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTS 本年度主要產(chǎn)品問題反響問題項(xiàng)目問題描述解決方案 本年度主要價(jià)錢問題總結(jié)問題項(xiàng)目問題描述解決方案 本年度主要客戶問題總結(jié)產(chǎn)品名稱問題描述解決方案 本年度主要團(tuán)隊(duì)問題總結(jié)問題項(xiàng)目問題描述解決建議 本年度其他問題總結(jié)問題項(xiàng)目問題描述解決建議 16年年度規(guī)劃篇116

8、年?duì)I銷環(huán)境與SWOT分析216年年度銷售目的分解315年度銷售目的戰(zhàn)略修訂415年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTS 內(nèi)部競爭才干分析項(xiàng)目分析內(nèi)容產(chǎn)品面客戶維護(hù)面新客戶開拓團(tuán)隊(duì)面 主要競爭對手分析競爭對手名稱核心競爭優(yōu)勢競爭能力剖析 優(yōu)勢分析公司存在的劣勢分析如何規(guī)避 優(yōu)勢分析公司存在的優(yōu)勢分析如何發(fā)揮 要挾分析外部存在哪些威脅與風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)對 時(shí)機(jī)分析外部擁有哪些機(jī)會(huì)如何把握116年?duì)I銷環(huán)境與SWOT分析216年年度銷售目的分解315年度銷售目的戰(zhàn)略修訂415年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTS4216年度銷售目的分解根底目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年

9、達(dá)成16年目標(biāo)同比增長額同比增長率4316年度銷售目的分解挑戰(zhàn)目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年達(dá)成16年目標(biāo)回款增長額同比增長率4416年開辟目的分解根底目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年開拓量16年開拓目標(biāo)15年達(dá)成金額16年目標(biāo)金額回款增長額同比增長率4516年開辟目的分解挑戰(zhàn)目的1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)15年開拓量16年開拓目標(biāo)15年達(dá)成金額16年目標(biāo)金額回款增長額同比增長率4616年度產(chǎn)品目的分解根底目的產(chǎn)品名稱1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)地彈簧閉門器門

10、夾浴室夾智能鎖外購其他合計(jì)4716年度產(chǎn)品目的分解挑戰(zhàn)目的產(chǎn)品名稱1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)地彈簧閉門器門夾浴室夾智能鎖外購其他合計(jì)4816年度客戶目的分解根底目的客戶名稱1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)客戶目的分解需按客戶級別進(jìn)展分類4916年度客戶目的分解挑戰(zhàn)目的客戶名稱1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)客戶目的分解需按客戶級別進(jìn)展分類5016年度個(gè)人銷售目的分解根底目的責(zé)任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)5116年度個(gè)人銷售目的分解挑戰(zhàn)目的責(zé)任人1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計(jì)合計(jì)116年?duì)I銷環(huán)境與SWOT分析216年年度銷售目的分解315年度銷售目的戰(zhàn)略修訂415年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTS策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容成果評估 2021年產(chǎn)品戰(zhàn)略策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容成果評估 2021年價(jià)錢戰(zhàn)略策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容成果評估 2021年渠道維護(hù)戰(zhàn)略策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容成果評估 2021年渠道進(jìn)占戰(zhàn)略策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容成果評估 2021年團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略策略項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容成果評估 2021年品牌推行戰(zhàn)略116年?duì)I銷環(huán)境與SWOT分析216年年度銷售目的分解316年